#學(xué)習(xí)

11.4潤(rùn)總留下來(lái)的思考題是

我們公司是賣(mài)玉米種子的，種子質(zhì)量很好出爹、前兩年公司業(yè)績(jī)特別好，但這兩年其他公司的質(zhì)量開(kāi)始上來(lái)了缎除，賣(mài)的人也多起來(lái)了严就，我們家的利潤(rùn)比較薄，所以很多經(jīng)銷商不愿意推薦我們器罐。然后農(nóng)業(yè)的周期是年梢为，農(nóng)戶通常會(huì)在3、4月份集中買(mǎi)種子，這個(gè)時(shí)候很多家為了多賣(mài)抖誉，什么招都使殊轴，價(jià)格就比較亂，時(shí)間長(zhǎng)了袒炉，農(nóng)戶什么產(chǎn)品都不相信了旁理，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)斷崖式下滑。不知道該怎么辦我磁？

個(gè)人思考

1）產(chǎn)品質(zhì)量是最好的敲門(mén)磚孽文。

如果確定產(chǎn)品質(zhì)量在同行中是有優(yōu)勢(shì)的，那就抬價(jià)格保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)夺艰，不怕買(mǎi)貴芋哭，就怕買(mǎi)差。

另外好奇問(wèn)一句郁副，然后其他家質(zhì)量上來(lái)的時(shí)候减牺，公司的種子既沒(méi)有質(zhì)量的提升，也沒(méi)有種子生產(chǎn)成本的控制嗎存谎？

2）優(yōu)質(zhì)客戶現(xiàn)身說(shuō)法拔疚。

總有一些比較忠實(shí)的農(nóng)戶，他們是一線的產(chǎn)品使用者既荚，可以拿到他們種出來(lái)的玉米給到經(jīng)銷商打廣告用稚失，可以實(shí)打?qū)嵉亟o農(nóng)戶看效果，比單純的嘴皮子的招數(shù)好使吧恰聘。

能否請(qǐng)第三方做一次調(diào)查句各，看一下同樣大小土地使用不同種種子產(chǎn)出的產(chǎn)量品質(zhì)情況。

3）產(chǎn)品的好晴叨，必須是實(shí)打?qū)嵉脑浔觯層脩趔w驗(yàn)到的好。

是否搞一些惠農(nóng)的活動(dòng)篙螟，例如針對(duì)買(mǎi)種子的農(nóng)戶菌湃，請(qǐng)農(nóng)林專家去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一下，看有沒(méi)有辦法提升種植技能遍略，提高產(chǎn)量的惧所；

有沒(méi)有可能對(duì)農(nóng)戶承諾種子產(chǎn)出的，多少種子多少土地绪杏，確保年產(chǎn)出在多少產(chǎn)量下愈，沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)量的，給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償蕾久；

參考學(xué)習(xí)與借鑒答案（只看點(diǎn)贊前10的答案）

1）差異化势似，提供相關(guān)的知識(shí)服務(wù)；

2）客戶關(guān)系維續(xù)，尤其是交易結(jié)束后的跟進(jìn)與聯(lián)系履因；

3）優(yōu)先收購(gòu)玉米障簿，提前解決銷售問(wèn)題；

4）做好經(jīng)銷商的工作栅迄，保證利潤(rùn)站故，并且培訓(xùn)提升銷售方法，給予物質(zhì)刺激毅舆；

5）試驗(yàn)田西篓，但是要確保質(zhì)量一定是好的，才能產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)憋活；

6）補(bǔ)貼岂津，產(chǎn)品超過(guò)試驗(yàn)田部分悦即，直接給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼吮成；

7）引進(jìn)金融資本模式，同各片區(qū)大型餐飲赁豆、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成愜意，由他們出資由你充當(dāng)管理運(yùn)營(yíng)冗美，由農(nóng)戶負(fù)責(zé)生存維護(hù)析二，形成生態(tài)供給系統(tǒng)粉洼，最終你售賣(mài)種子的同時(shí)，作為系統(tǒng)的樞紐獲得自己的話語(yǔ)權(quán)叶摄。

#生活

媽媽打電話跟我說(shuō)属韧，有件衣服買(mǎi)太洋氣了蛤吓，不好穿宵喂，更適合年輕人穿会傲，讓我回家拿了穿锅棕。

但是說(shuō)之前看到我其中一件衣服挺合適的，讓帶回去淌山。

有種被小套路的感覺(jué)裸燎，最近是有些敏感了嗎，哈哈泼疑，只要媽媽能穿進(jìn)去德绿。

#工作

1、繼昨天之后移稳，第二次想用可悲兩個(gè)字來(lái)表達(dá)自己的感受。

第一次覺(jué)得可悲是因?yàn)橐环矫胬习宀淮笤敢馕覀內(nèi)⒓油饷娴呐嘤?xùn)个粱，說(shuō)是些很基礎(chǔ)的東西，沒(méi)有太多學(xué)習(xí)的價(jià)值几蜻，但是同時(shí)呢喇潘，他的做法是梭稚，最好的資源颖低，最有效的方法弧烤，從來(lái)不傳授忱屑，不分享暇昂。當(dāng)我們拿不到最好的資源的時(shí)候莺戒，能直接拿到手的資源急波，哪怕并沒(méi)有那么好从铲，至少也是對(duì)現(xiàn)在的貧瘠有幫助的澄暮。

第二次覺(jué)得可悲是因?yàn)楸唤逃f(shuō)不夠尊重他名段，原因是在外人面前沒(méi)有認(rèn)同他的觀點(diǎn)泣懊，直接傳達(dá)了對(duì)他的觀點(diǎn)的不認(rèn)可伸辟。反正你說(shuō)的都對(duì)馍刮，我只聽(tīng)聽(tīng)看看笑笑信夫，還不可以啊卡啰。怎么又體會(huì)到我笑笑中的嫌棄了静稻，不是一直這樣嗎碎乃，您是對(duì)的姊扔，您說(shuō)的都是對(duì)的梅誓。美名其約自己是比較好講話的恰梢，不就是說(shuō)我們還是有等級(jí)之分的嗎。我只聽(tīng)聽(tīng)笑笑嵌言，不說(shuō)破。

2摧茴、今天還是要給自己肯定的绵载，有一個(gè)談判成功了苛白，雖然是小成功娃豹，但是去嘗試了呀购裙，說(shuō)明只要有目標(biāo)懂版，經(jīng)過(guò)思考去行動(dòng)躏率，去磨躯畴，以理服人薇芝，總歸是能成功的蓬抄。