什么叫“聯(lián)合評(píng)估”心理杜漠？
我先舉個(gè)例子极景。
曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家真對(duì)這個(gè)“冰淇淋問(wèn)題”，做過(guò)實(shí)驗(yàn)驾茴。兩份看上去差不多的冰淇淋盼樟，一份重7盎司，裝在一個(gè)容量5盎司的小杯里锈至；另一份8盎司晨缴，稍多一些，但是裝在一個(gè)10盎司的大杯里峡捡。經(jīng)濟(jì)學(xué)家問(wèn)受試者：你愿意為哪一杯付更多的錢击碗？測(cè)試結(jié)果讓很多人大跌眼鏡：大多數(shù)人愿意花2.26美元，買7盎司的小杯冰淇淋棋返，但只愿意花1.66美元延都，買8盎司的大杯冰淇淋。
為什么會(huì)這樣睛竣？
因?yàn)楫?dāng)你把“冰淇淋”放在“杯子”里的時(shí)候晰房，用戶就會(huì)自然而然地把這兩樣?xùn)|西，作為整體來(lái)做評(píng)判射沟。7盎司的冰淇淋殊者，因?yàn)橛昧诵”哉w顯得多验夯；而8盎司的冰淇淋猖吴，因?yàn)楸犹螅炊@得少挥转。受試者為“顯得多”的7盎司冰淇淋海蔽，支付了更多的費(fèi)用共屈。
這就是“聯(lián)合評(píng)估”心理。評(píng)價(jià)一個(gè)事物党窜，如果有明確的其他事物可做比較拗引，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”這兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物的利弊；否則幌衣，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”矾削。
運(yùn)用
你做服裝的，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)豁护，猶豫在街邊開(kāi)專賣店哼凯，還是在購(gòu)物中心開(kāi)專柜，怎么辦楚里？你的品牌優(yōu)勢(shì)弱断部，購(gòu)物中心里大牌的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。我弱敵強(qiáng)腻豌，查一下口訣：?jiǎn)为?dú)評(píng)估家坎。在街邊開(kāi)專賣店吧。
你做日用品的吝梅，因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)虱疏，性價(jià)比極高，也猶豫是開(kāi)專賣店苏携，還是開(kāi)專柜做瞪，怎么辦？你性價(jià)比高右冻，購(gòu)物中心其他商品的性價(jià)比明顯要低装蓬。我強(qiáng)敵弱，查一下口訣：聯(lián)合評(píng)估纱扭。在購(gòu)物中心開(kāi)專柜吧牍帚。
小結(jié)
評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較乳蛾，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”他們的利弊暗赶；否則，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”肃叶。如何利用這個(gè)用戶心理蹂随，使出萬(wàn)千招數(shù)，獲得商業(yè)成功呢因惭？記住這個(gè)口訣：我強(qiáng)敵弱岳锁，聯(lián)合評(píng)估；我弱敵強(qiáng)蹦魔，單獨(dú)評(píng)估激率；敵強(qiáng)我也強(qiáng)咳燕，單獨(dú)評(píng)估；敵弱我也弱柱搜，聯(lián)合評(píng)估迟郎。
