文丨曲世昌 北京多微美醫(yī)美經(jīng)理人??

本想一篇講述這一部分系洛，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容過多昧捷，分為兩部分為大家講述撕贞。

醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法

醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法（上）做營(yíng)銷不做促銷

醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法（中）做品牌不做價(jià)格（有關(guān)價(jià)格戰(zhàn)篇）

醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法（中）做品牌不做價(jià)格（有關(guān)品牌IP打造篇）

醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法（上）做引流更做留存

前言

價(jià)格戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為每個(gè)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種必要手段耙旦，

每一塊蛋糕都有不同的分割著在有目的的圈占市場(chǎng)唆涝，

我們細(xì)數(shù)電商找都、共享、金融等無一沒有經(jīng)歷這個(gè)階段廊酣。

我不喜歡用一個(gè)什么行業(yè)環(huán)境之類的大思維詞匯來描述問題能耻，就簡(jiǎn)單通俗的講一下。

做品牌之前亡驰，我們要先了解價(jià)格戰(zhàn)晓猛！

價(jià)格戰(zhàn)的精髓，是以犧牲利潤(rùn)來換取市場(chǎng)份額

撐過了這個(gè)階段迎來的是C端的消費(fèi)升級(jí)凡辱，

這個(gè)情境下的醫(yī)美市場(chǎng)毫無疑問面對(duì)的是什么占锯？

既是高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)系統(tǒng)和更完善的醫(yī)療環(huán)境以及更頂尖的技術(shù)支撐组去。

價(jià)格戰(zhàn)在這個(gè)階段將會(huì)消失励两，

服務(wù)和技術(shù)將會(huì)撐起品牌IP噩茄，

C端對(duì)于價(jià)值的需求將大于價(jià)格！

所以我們講到续徽，醫(yī)美運(yùn)營(yíng)蚓曼，做品牌不做價(jià)格！

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價(jià)格戰(zhàn)下的醫(yī)美機(jī)構(gòu)該如何運(yùn)營(yíng)钦扭？

價(jià)格戰(zhàn)的目的是什么纫版？

目的既是為了業(yè)績(jī)，也并非完全為了業(yè)績(jī)客情！

一個(gè)是獲新客其弊，另一個(gè)就是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

價(jià)格戰(zhàn)是不是一定要參與膀斋？

醫(yī)院運(yùn)營(yíng)是否具有一定的優(yōu)勢(shì)梭伐，如果一點(diǎn)沒有，建議不參與價(jià)格戰(zhàn)

你的機(jī)構(gòu)是否正在參與價(jià)格戰(zhàn)仰担？?jī)r(jià)格戰(zhàn)為你帶來了什么糊识？

犧牲了利潤(rùn)或者跌穿了成本，換來了新客或者它家的老客。

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是否有高價(jià)值的產(chǎn)能輸出赂苗，才是價(jià)格戰(zhàn)的進(jìn)階

作為運(yùn)營(yíng)愉耙，做了怎樣的應(yīng)對(duì)策略才是關(guān)鍵。

犧牲利潤(rùn)甚至于打穿進(jìn)價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)令機(jī)構(gòu)苦不堪言拌滋。

如果機(jī)構(gòu)都以打敗對(duì)手為目的朴沿，兩敗俱傷，死路一條是結(jié)局败砂。

來之不易的顧客如果不能合理的沉淀在機(jī)構(gòu)里做到良性消費(fèi)循環(huán)赌渣，

帶來的顧客全是低價(jià)低質(zhì)，機(jī)構(gòu)無法存活昌犹。

爛大街的針劑和項(xiàng)目在顧客端而言锡垄，產(chǎn)品都沒問題，只是在哪做的問題祭隔！

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如何打好價(jià)格戰(zhàn)？

1路操、運(yùn)營(yíng)應(yīng)該考慮是否有與競(jìng)對(duì)抗衡的條件疾渴，選擇是否參與價(jià)格戰(zhàn)

2、價(jià)格戰(zhàn)要做好升單梯級(jí)屯仗，價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品只是入口搞坝，升單策略才是目的

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目不參與價(jià)格戰(zhàn)

4魁袜、價(jià)格戰(zhàn)只適合一個(gè)階段桩撮，做好消化才是目的

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終點(diǎn)就是顧客的消費(fèi)升級(jí)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)價(jià)值和價(jià)格之間選擇價(jià)值峰弹，價(jià)值也就等同于品牌力量店量。

我相信品牌的力量，李濱前輩也講過鞠呈，價(jià)格戰(zhàn)帶給機(jī)構(gòu)的是一批不屬于自己的顧客融师。

打價(jià)格戰(zhàn)，核心價(jià)值無法體現(xiàn)蚁吝，且最重要的一點(diǎn)旱爆，某些黑心機(jī)構(gòu)掛羊頭賣狗肉的日子終將結(jié)束，以服務(wù)和技術(shù)支撐的品牌IP才是站立市場(chǎng)的唯一核心競(jìng)爭(zhēng)力窘茁，絕非價(jià)格怀伦，最重要一點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)顧客不一定買賬山林。

避免價(jià)格戰(zhàn)房待，做好服務(wù)和技術(shù)支撐的品牌IP是唯一核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、提升服務(wù)體驗(yàn)、老客盤活做同美帶新其實(shí)就是根本的發(fā)展戰(zhàn)略

2吴攒、忽悠的時(shí)代已經(jīng)過去张抄，醫(yī)美機(jī)構(gòu)生存之道，就是要回歸醫(yī)療本質(zhì)洼怔，提高醫(yī)生技術(shù)水平署惯，提高美學(xué)設(shè)計(jì)能力，注重客戶良好的體驗(yàn)感镣隶，才能為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來高凈值客戶极谊，增長(zhǎng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)，這叫什么安岂？這叫口碑轻猖！

圖為穆寶安教授和李輝院長(zhǎng)面診圖

下節(jié)為大家介紹【醫(yī)美運(yùn)營(yíng)三步法（中）做品牌不做價(jià)格（有關(guān)品牌IP打造篇）】

感謝關(guān)注

我是曲世昌

初出茅廬的醫(yī)美經(jīng)理人。