互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)人們?cè)谧非螽?dāng)風(fēng)口飛豬的時(shí)候脯倚，華為卻像只慢跑的烏龜渔彰，風(fēng)停之后，迎風(fēng)起飛的豬重重摔落在地推正，而穩(wěn)步慢跑的華為恍涂，已將一個(gè)個(gè)對(duì)手甩在身后——從2013年以來(lái)，華為的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)五年保持10%以上的增長(zhǎng)植榕，其中2016年增幅最大再沧，達(dá)到40%。
慢跑中的華為為什么能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)呢尊残？秘訣之一就是：在慢跑中推進(jìn)增量績(jī)效管理炒瘸。
一、由工資倒推任務(wù)
很多企業(yè)做預(yù)算寝衫，是給下面的人安排任務(wù)顷扩，相當(dāng)于“逼著”他去做。
而華為則恰恰相反：首先給他一個(gè)工資包慰毅，他拿多少工資隘截，按比例倒推他的任務(wù)。比如：給他500萬(wàn)的工資包汹胃，他拿的工資是30萬(wàn)婶芭，那么他必然為這30萬(wàn)去想辦法完成績(jī)效。
企業(yè)最核心的管理問(wèn)題是统台，一定要把公司的組織績(jī)效和部門的費(fèi)用雕擂、員工的收入聯(lián)動(dòng)。這樣一來(lái)贱勃，最重要的是將核心員工的收入提高井赌，而給核心員工加工資，可以倒逼他的能力增長(zhǎng)贵扰。
在華為仇穗，強(qiáng)制規(guī)定必須給核心員工加工資，從而倒推他要完成多少收入戚绕。每年完成任務(wù)纹坐，給前20名的員工加20%工資，中間20%的員工加10%的工資舞丛。每超額完成10%耘子，再增加10%比例的員工果漾。此外，即使部門做得再差谷誓，可以減人绒障，但留下來(lái)的也必須漲工資。
績(jī)效差→不漲工資→優(yōu)秀員工出走→剩下能力差的→業(yè)績(jī)更差捍歪，這是一種惡性循環(huán)户辱。其實(shí)，對(duì)于中小企業(yè)而言糙臼，不能做到每個(gè)員工的工資都像華為一樣很高庐镐，但你可以讓核心員工工資高。在這種情況下变逃，核心產(chǎn)出職位的薪酬要增加成為必然必逆。
總之，要留住核心員工韧献，給少數(shù)優(yōu)秀的員工漲工資末患，來(lái)倒推你的任務(wù)，這就是增量績(jī)效管理锤窑。
二璧针、提高人均毛利
盡管如此，并不是每一個(gè)員工都會(huì)為了銷售收入的提升而努力渊啰，所以一定要有毛利探橱，這個(gè)數(shù)基本上在30倍到100倍。
華為首先將毛利分成六個(gè)包：研發(fā)費(fèi)用包绘证、市場(chǎng)產(chǎn)品管理費(fèi)用包隧膏、技術(shù)支持費(fèi)用包、銷售費(fèi)用包嚷那、管理支撐費(fèi)用包胞枕、公司戰(zhàn)略投入費(fèi)用包。而且要找到這六個(gè)包的“包主”魏宽，讓這個(gè)“包主”去根據(jù)毛利來(lái)配比下面需要幾個(gè)人腐泻。
任何一個(gè)企業(yè)，人均毛利是唯一的生存指標(biāo)队询，特別是中小企業(yè)派桩，一定要注意將人均毛利提上去。
人均毛利率的增長(zhǎng)蚌斩，決定著工資包的增長(zhǎng)铆惑。如果中小企業(yè)的工資包上不去，一定會(huì)成為大企業(yè)的黃埔軍校，掌握優(yōu)秀技能的人才就會(huì)被別人挖走员魏。
三丑蛤、減人，也要增效
一個(gè)企業(yè)最好的狀態(tài)是逆趋，讓一個(gè)人干很多事盏阶，不養(yǎng)閑人晒奕。
比如：四個(gè)人的活兒闻书，由兩個(gè)人來(lái)干，能拿3倍的工資脑慧。這就涉及一個(gè)問(wèn)題：要減人增效魄眉，這是績(jī)效管理首要的目標(biāo)。
所以闷袒，華為人力資源部制定招聘需求的時(shí)候坑律，會(huì)搞清楚三個(gè)問(wèn)題：
第一：為什么要招這個(gè)人？
第二：他的獨(dú)特貢獻(xiàn)是什么囊骤？
第三：能不能把這個(gè)崗位給別人做晃择，給別人加點(diǎn)工資？
這是什么邏輯呢也物？其實(shí)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單：優(yōu)秀的員工晚上都會(huì)加班宫屠，招一個(gè)月薪3000塊錢的員工，每年的人工成本是8萬(wàn)滑蚯，這還不如給核心人員加2000塊錢的工資浪蹂，他晚上還會(huì)加班干。
所以告材，精簡(jiǎn)人員很有必要坤次。
在華為，一個(gè)部門經(jīng)理只能干三年斥赋，第一年的任務(wù)就是精簡(jiǎn)人員缰猴，將很多崗位合并。企業(yè)一定要記住這幾條：管理崗位和職能崗位越合并越好疤剑，一個(gè)崗位的職能越多越好滑绒，產(chǎn)出崗位（如研發(fā)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理骚露、客戶經(jīng)理等）越細(xì)越好蹬挤。
對(duì)于產(chǎn)出崗位，最好不要讓他“升官”棘幸，而是要“發(fā)財(cái)”焰扳，要對(duì)產(chǎn)出職位“去行政化”。也就是說(shuō)，企業(yè)一定要提升產(chǎn)出職位的級(jí)別吨悍，讓他們只干產(chǎn)出的事情扫茅，但是可以享受總裁級(jí)的待遇。
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