不知道從什么時(shí)候開始，我被人冠上了很榮譽(yù)的稱號(hào)“文藝女青年”荐糜。
我覺的有必要讓大家看看我真面目，姐真不是什么文藝女青年葛超。
我想了一下暴氏，讓你們錯(cuò)誤的認(rèn)為我是文藝女青年，應(yīng)該是你們看到我愛養(yǎng)花草绣张，愛拍照答渔，愛畫畫，愛撿樹葉侥涵，愛寫一點(diǎn)東西等等沼撕。
如果就憑這幾點(diǎn)，你就認(rèn)為我是文藝女青年芜飘，或許我覺的你應(yīng)該給我頒發(fā)最佳演技獎(jiǎng)务豺。
我就是一俗人，一個(gè)俗透的人嗦明，會(huì)說粗話笼沥，會(huì)邊走邊吃東西的人，會(huì)哈哈大笑不掩面的人娶牌。
我是一個(gè)商人奔浅，不，應(yīng)該說是一個(gè)小販诗良，商人高級(jí)多了汹桦，小販只是用六位數(shù)的密碼保護(hù)二位數(shù)的存款，還一天到晚嚷著詩和遠(yuǎn)方的人鉴裹，呸舞骆，我都想吐我自己一臉、虛偽径荔。
文藝女青年在我心里應(yīng)該是十指不沾陽春水督禽，眼里都是詩，談錢太俗猖凛。
而我了赂蠢，連睡覺做夢(mèng)都在掙錢的人。踩了狗屎還能嘣噠的人辨泳。
沒做小販之前做的都是跟銷售相關(guān)的工作虱岂，因?yàn)殇N售掙錢多呀玖院，某一天，我進(jìn)了那個(gè)神奇的網(wǎng)站58同城第岖，老姚我偶像加男神难菌。
分配的部門是房產(chǎn)部，面對(duì)的客戶是二手房中介公司蔑滓，從最初的電話拜訪到后面的門店拜訪郊酒。
房產(chǎn)部三個(gè)部門，就四個(gè)女的键袱，其他全是男的燎窘，開始挺好奇的，為什么女的這么少蹄咖？后面知道了褐健，因?yàn)槔锩鎵焊鶝]性別，能留下來的全是爺們澜汤。
公司座落在繁華的商業(yè)街蚜迅，辦公室在十三層的高檔寫字樓里，每天見到的都是白領(lǐng)出入俊抵，想象著自己也馬上成為其中一員了谁不，走路都帶風(fēng)。
結(jié)果白領(lǐng)沒做成徽诲，做成了黑領(lǐng)刹帕。什么是黑領(lǐng)，就是除了牙白馏段，其他哪都黑轩拨。理想很豐滿践瓷，現(xiàn)實(shí)很骨干院喜。
先是電話拜訪，這也是前期新人的一個(gè)考核晕翠，就像是士兵上戰(zhàn)場(chǎng)之前喷舀，先練就本領(lǐng)。
記得自己簽的第一單淋肾，提成有50多塊硫麻，我進(jìn)公司的第二個(gè)星期簽的，是通過電話聯(lián)系到的意向客戶樊卓。
每次打電話之前我會(huì)有一個(gè)習(xí)慣拿愧，一定坐的很正，拿起電話就有狀態(tài)碌尔，我覺的一個(gè)人的肢體語言是可以影響到你說話的狀態(tài)浇辜，是懶散狀態(tài)還是激情狀態(tài)一聽便知券敌。
就算是周末客戶打電話來，自己正在睡覺柳洋，我也會(huì)趕緊爬起來待诅，站著才接電話，這是出于一種職業(yè)習(xí)慣和對(duì)別人的尊重熊镣。
對(duì)于打電話的溝通技巧卑雁，我有自己的一套方法。
先以官方模式切入绪囱，聊多了幾句切入套近乎環(huán)節(jié)测蹲。
“聽你口音像是哪哪的，感覺好親切的”附上爽朗笑聲鬼吵，電話營(yíng)銷如果你一直卡在官方模式弛房，很容易讓對(duì)方感到乏味，掛了電話而柑。
把問題拋出去文捶，人家會(huì)拋回一個(gè)問題給你，這樣就不會(huì)把天聊死媒咳，而且最重要的是在聊天的過程把自己想知道信息套取了粹排，比如：公司規(guī)模，負(fù)責(zé)人信息涩澡，公司現(xiàn)使用了哪些競(jìng)品顽耳。
用現(xiàn)在的話來說，就一心機(jī)婊妙同。
第一張單就是通過幾次電話而成功的射富，還記得那個(gè)興奮勁，特別激動(dòng)加感恩粥帚，這是真心話胰耗，感恩一個(gè)陌生人對(duì)自己的信任，還跑去買了幾瓶紅牛請(qǐng)那哥們喝了芒涡。
幾十塊的提成其實(shí)除了來回公交費(fèi)和請(qǐng)喝水的錢柴灯，已經(jīng)是沒了，但是那張單給了我繼續(xù)下去的信心费尽，那是用錢買不到的東西赠群。
于是。自然而然我就成了老員工眼中的刺了旱幼，在他們眼里我出單的速度太快了查描，對(duì)他們手里的客戶資源帶來了威脅。
就像一個(gè)餅，整塊的放在那冬三，資源共享鸯两，做為新人你得去老人那搶一塊做為自己立身之本。
剛?cè)コせ恚裁炊疾惶疲挥兴榔べ嚹槅査麄儯粋€(gè)個(gè)都愛搭不理的匠襟，怎么辦钝侠？菜鳥期經(jīng)常會(huì)遇到的問題。
于是酸舍，利用周末的時(shí)間帅韧，在家為部門每個(gè)人做了一幅手工畫，周一的時(shí)候嘻皮笑臉的送給每個(gè)人啃勉。
讓人家感受到我的真誠(chéng)和謙卑忽舟，氣氛也就一下緩和了，順利的打入內(nèi)部淮阐。
電話這關(guān)過了叮阅，開始進(jìn)行市場(chǎng)拜訪。
我有了自己的名片泣特，上面印著“某某某銷售經(jīng)理”浩姥，暗自得意呀，一下成經(jīng)理了状您。其實(shí)就是一業(yè)務(wù)員勒叠。
正中午，頂著三十幾度天氣的大太陽膏孟，撐著一把太陽傘眯分，拿著公文包，等著公交車柒桑。
門店拜訪就是去了解市場(chǎng)弊决，熟悉路線，熟悉各個(gè)小區(qū)幕垦，有幾家地產(chǎn)丢氢，公司有多少人，負(fù)責(zé)人是誰先改，收集競(jìng)品占用率。
去到各個(gè)地產(chǎn)公司派發(fā)自己的名片蒸走，那段做夢(mèng)我都在說“您好仇奶！我是58同城的XXX，這是我的名片”。我給自己的評(píng)價(jià)就是：笑容甜美该溯，態(tài)度誠(chéng)懇岛抄。
估計(jì)在別人眼里就是：滿臉餡媚，討好賣乖狈茉，外加各種白眼夫椭。
做業(yè)務(wù)的人如果沒有很強(qiáng)的心理素質(zhì)脆侮，很容易會(huì)中途放棄缰贝。
后期的跟客戶足丢，之所以自己的業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)奸远，真的是很用心很努力在做谐岁。
每個(gè)周末會(huì)給意向客戶和門店負(fù)責(zé)人發(fā)一個(gè)短信狮斗，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：XX經(jīng)理或XX哥牧抵，周末快樂灭袁！后面加上自己的名字实昨。
這種看似很小的一件事洞豁，卻讓很多客戶記住了我，從我進(jìn)公司開始到離職那天荒给，這是我一直在做的事丈挟。
沒有所謂的運(yùn)氣，所有的收獲都是通過不斷的努力而得到的志电。
那是一份高強(qiáng)度的工作礁哄，在外面風(fēng)吹日曬，廣東的天氣還時(shí)不時(shí)的來一場(chǎng)嚇?biāo)廊说呐_(tái)風(fēng)溪北，經(jīng)常需要提著電腦和投影儀去做培訓(xùn)桐绒，在路上那是各種狼狽。
跑完市場(chǎng)回來之拨，還有做不完的各種報(bào)表和總結(jié)茉继。
領(lǐng)著一份還算不錯(cuò)的薪水，見過許多形形色色的人蚀乔，受過大大小小的委屈烁竭，但心底還是一直充滿了力量和感恩。
這么一個(gè)女漢子你還覺得是文藝女青年嗎吉挣？
如果你還覺得派撕，那說說踩狗屎的故事吧。
某一天睬魂，像往常一樣去公司上班终吼，正是上班的點(diǎn)，公司附近樓下全是人氯哮，我在人群中看到同事在我的正前方际跪，那個(gè)激動(dòng)呀叫喚著“奇奇，奇奇”，完全沒留意腳下姆打，咦良姆？感覺不對(duì)，腳下很酥軟幔戏，低頭一看玛追，踩到狗屎了。
踩到狗屎其實(shí)不要緊闲延，要緊的是我又激動(dòng)了痊剖，叫著“奇奇，奇奇慨代，我猜到狗屎了”邢笙。
那畫面太動(dòng)感了，辣眼睛侍匙，在那個(gè)如平常一樣的早上我成了焦點(diǎn)氮惯。
到了辦公室，果不其然想暗，我成了笑點(diǎn)妇汗，恰巧那個(gè)月我業(yè)績(jī)很好，以至于后來哪個(gè)人業(yè)績(jī)不好了说莫，高逼格的經(jīng)理都會(huì)來一句：你們要學(xué)一下那個(gè)誰杨箭，多踩狗屎。
特別喜歡達(dá)人秀那個(gè)姐在里面的一句臺(tái)詞：身披麻袋储狭，頭頂鍋蓋互婿，我就是東方不敗。因?yàn)槲矣X的跟自己的形象特別接近辽狈。
之所以去做了一些看似文藝的事慈参，是覺得生活雖然茍且，但是也應(yīng)該有詩和遠(yuǎn)方的情懷刮萌。
七堇年說：我們要有最樸素的生活驮配，與最遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。即使明日天寒地凍着茸，路遠(yuǎn)馬亡壮锻。
我不是文藝女青年，我只是一個(gè)在為生活而奔波在路上的年青人涮阔。
