有時(shí)候始花，我們自以為別人的愚蠢妄讯，其實(shí)正是他們精心設(shè)計(jì)的“圈套”。
? ? ? ? ? （本次討論地理范圍僅限鄭州）
前一陣子衙荐，成批被破壞的小黃車低迷了一段日子捞挥，但記得下樓10分鐘不到，本就不多的幾輛小黃車忧吟，會(huì)被迅速流轉(zhuǎn)出去，而旁邊的小綠小紅車幾乎沒有變化斩披，使用率高低立判溜族。
很快，鄭州市場(chǎng)的小黃車又加大投放垦沉，但它的“漏洞”依然存在（掌握技巧煌抒，任何人都可以免費(fèi)騎的“漏洞”），管理層完全不放在眼里厕倍，甚至有種有意無(wú)意的意思寡壮。
小黃車第一次入市，有漏洞多半是無(wú)意讹弯，第二次整改况既，卻絲毫無(wú)視之前的漏洞，反而在細(xì)枝末節(jié)上不斷完善组民，比如加車簍棒仍，二維碼上加透明塑料澳淑，防止被劃等等衔蹲。
這就不得不讓人懷疑：小黃車免費(fèi)騎的“漏洞”，是他們管理層的有意設(shè)置粗截。
這是一種隱秘的推廣手段：不知道漏洞的人付費(fèi)騎耸三，知道漏洞的人免費(fèi)騎乱陡，但卻是病毒式推廣，粘性極強(qiáng)仪壮。
因?yàn)槊赓M(fèi)憨颠。
這世界再也沒有什么比”免費(fèi)”更能培養(yǎng)用戶忠實(shí)度了。
這甚至讓我滋生一種大膽的想法：共享單車競(jìng)爭(zhēng)到最后睛驳，會(huì)以免費(fèi)使用收尾烙心。
市場(chǎng)演變模擬：幾輪競(jìng)爭(zhēng)后膜廊，首先免費(fèi)使用的共享單車霸占70%的市場(chǎng)，收購(gòu)其他家淫茵，最終壟斷共享單車市場(chǎng)爪瓜。
其盈利點(diǎn)在于攻占百萬(wàn)市民的手機(jī)app（或寄生于其他app平臺(tái)），獲取強(qiáng)大的流量匙瘪，以廣告為生铆铆。
稍加注意，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)丹喻，現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品薄货，它的功能性是被免費(fèi)消費(fèi)的，但以獲取集中流量為前提碍论，最終以廣告盈利谅猾。
比如微信，其社交功能性被免費(fèi)消費(fèi)鳍悠，但會(huì)強(qiáng)制推行朋友圈廣告税娜；英雄聯(lián)盟被免費(fèi)使用，但會(huì)經(jīng)常彈出英雄皮膚廣告藏研；
產(chǎn)品功能性的免費(fèi)敬矩，是以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)，其盈利點(diǎn)蠢挡，往往是產(chǎn)品功能性之外的衍生品弧岳。
免費(fèi)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終點(diǎn)。免費(fèi)之外业踏，再無(wú)競(jìng)爭(zhēng)禽炬。
過(guò)了一陣子，新改版的小黃車又進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)堡称，看到小黃車所謂的換鎖仍是按鈕式的鎖瞎抛，對(duì)修復(fù)“漏洞”毫無(wú)裨益，這更加驗(yàn)證了我的想法：小黃車免費(fèi)騎却紧，是其從出生就被布下的局桐臊。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慣例是低價(jià)廝殺，誰(shuí)先憋死誰(shuí)先退出晓殊，留下來(lái)的“壟斷”價(jià)格断凶。
然而，摩拜與小黃車的競(jìng)爭(zhēng)直接“見底”巫俺。小黃車委婉的讓大家免費(fèi)騎认烁，摩拜則直接送一張免費(fèi)騎的月卡，領(lǐng)卡日起30天內(nèi)，不限次數(shù)免費(fèi)騎却嗡。
這種競(jìng)爭(zhēng)直接免費(fèi)的霸氣舶沛，顯示各家底氣足的同時(shí)，也暴露了共享單車低成本中極大的利潤(rùn)空間窗价。
更準(zhǔn)確的說(shuō)如庭，是有極其自信的回利機(jī)制。
小黃車與摩拜以及酷騎等其他共享單車相比撼港，有一個(gè)明顯的區(qū)別：小黃車自始至終都沒有騎車收費(fèi)的打算坪它。
看其他共享單車，它們從一開始帝牡，就把各種免費(fèi)騎的漏洞堵死往毡，它們被設(shè)計(jì)出來(lái)就是為了租車收費(fèi)。
而小黃車不是靶溜。
小黃車沒有精密的防漏洞配置开瞭，后期也根本沒有補(bǔ)救措施，若隱若現(xiàn)的告訴大家罩息，只要有人騎惩阶，他們就贏了。
從押金就可以看出小黃車的低成本：小黃車押金99元扣汪，其他的分別是298、299元锨匆。
這幾種單車的折舊差別其實(shí)很細(xì)微崭别，如果不是小黃車被人惡意成批破壞，后期勝出的是小黃車幾乎毫無(wú)懸念恐锣。
因?yàn)閺恼加觅Y金以及推廣難度上茅主，小黃車完勝。只要市場(chǎng)正常演變土榴，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈诀姚，但小黃車有恃無(wú)恐，坐等網(wǎng)羅一大批用戶玷禽，直至勝出赫段。
這也就回到小黃車被惡意破壞的問(wèn)題上。
我記得有人第一次免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)公開授課的時(shí)候矢赁，會(huì)被同行罵的狗血淋頭糯笙。同樣可以類比到小黃車被成批破壞這件事，雖然它沒有明目張膽的說(shuō)免費(fèi)撩银，一方面是為了麻痹對(duì)手给涕，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；另一方面，是怕太張揚(yáng)够庙，拉來(lái)不必要的仇恨恭应。（當(dāng)然，也有可能是對(duì)市場(chǎng)的一種試探）但最后還是被對(duì)手發(fā)現(xiàn)了耘眨。
把自己換位思考成小黃車的對(duì)手昼榛，同樣是共享單車，放入市場(chǎng)后毅桃，卻不怎么受歡迎褒纲，推廣難度極大。
你開始反思是車顏色還是形狀還是其他原因钥飞，導(dǎo)致使用率如此之低莺掠。你開始控制變量法，一項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn)读宙，直到很完美彻秆，但到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)共享單車的推廣，還是于事無(wú)補(bǔ)结闸。
終于你去試騎了幾次唇兑，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)只要這樣操作就可以免費(fèi)騎桦锄。你先是驚呆扎附，后是驚嘆，最后只剩憤怒结耀。
然后突然靈光一閃留夜，你露出狡黠的笑…
與題無(wú)關(guān)，前幾天我們把黃貫中請(qǐng)來(lái)鄭州图甜，還合了影碍粥，很開心，貼出來(lái)秀一秀黑毅。
