為什么你學(xué)了那么多的文案技巧树叽，卻還是寫不好文案镐捧？又或者你想了解文案支救、好奇文案工作者是什么職業(yè)扔茅？不妨看一下文案寫作教練葉小魚的新作《文案變現(xiàn)》渡嚣。讓你明白好文案不僅僅是有技巧的寫作撇他，更重要的是文案背后的思路，書中為你提供了文案創(chuàng)作的思路瘩绒、結(jié)構(gòu)及方法，讓你在沒有靈感带族，也能寫出爆款文案锁荔。
作者葉小魚靠著自己的不懈努力積累，從一個(gè)普普通通的小鎮(zhèn)青年成為了一名從事文案工作近10年的優(yōu)秀文案工作者蝙砌，現(xiàn)在的她更關(guān)注如何更好的教文案阳堕。用自己踩過的坑，自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)幫助了眾多文案小白成功轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)择克。這次的新書《文案變現(xiàn)》就是她不斷迭代的成果恬总。
文案什么？
"文案寫手肚邢，就是坐在鍵盤后面的銷售人員”這是美國零售廣告公司總裁朱迪思·查爾斯給文案下的定義壹堰。
這句話精準(zhǔn)的解釋了什么是文案寫手，既然是躲在鍵盤后的銷售骡湖，那么所有有利于銷售的內(nèi)容贱纠，都是我們?cè)摽紤]的。所以判斷是否是文案最關(guān)鍵的就是——商業(yè)目的响蕴。
文案的三個(gè)目的
“沒有目的的文案都是耍流氓”——葉小魚谆焊，文案的目的逃不開認(rèn)知、情感换途、行動(dòng)懊渡。
認(rèn)知：是為了讓顧客認(rèn)我們是誰刽射，我們是做什么的，知道我們的品牌
情感：讓用戶認(rèn)同我們剃执，覺得我們好與我們建立起信任
行動(dòng)：以行動(dòng)為目的的通常是為了讓用戶能夠立即行動(dòng)起來或者參與我們的活動(dòng)
由此我們可以將其劃分為兩類文案以認(rèn)知誓禁、情感為目的的——品牌文案，主要以展示品牌的形象肾档、精神摹恰，帶動(dòng)品牌傳播為目的。以行動(dòng)為目的的——銷售文案怒见，此類文案賣點(diǎn)明確俗慈，給人以立即購買的理由，引導(dǎo)用戶購買遣耍。
了解了文案還不夠闺阱，那該怎么寫呢？黃金四步幫你搞定
你一定好奇四步是哪四步呢?四步就搞定會(huì)不會(huì)太夸張了舵变？不會(huì)這四步其實(shí)我們并不陌生酣溃，也很簡單但往往很容易被我們忽略它們就是——對(duì)誰說、說什么纪隙、在哪說赊豌、怎么說。
俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆绵咱，如果連我們自己想要達(dá)到的目標(biāo)都不知道碘饼，l連需要攻克的對(duì)手都不了解，這樣的文案可不就是在"耍流氓"嗎?
對(duì)誰說——目標(biāo)人群表悲伶，教你鎖定人群
我們不是人民幣艾恼，做不到人人都喜歡，所以我們必須把勁用在刀刃上拢切。
假設(shè)我們銷售一件產(chǎn)品蒂萎，我們必須知道這件產(chǎn)品究竟會(huì)有什么人會(huì)為它買單，就不如說同樣是一瓶水淮椰，價(jià)格不同五慈，它的目標(biāo)人群會(huì)是一樣的嗎？當(dāng)然不一樣主穗，因?yàn)樗麄兊男枨蟛灰粯印?塊錢的水泻拦，是為了滿足口渴的需求；20塊錢的水則是為了滿足買水人的優(yōu)越感忽媒、地位和體現(xiàn)他的經(jīng)濟(jì)狀況争拐。所以目標(biāo)人群的分析決定了你文案的整體方向，我們要把勁放在主要人群上晦雨。
目標(biāo)人群表↓
說什么——GPS輔助你找到文案要說的點(diǎn)
GPS工具↓
前面說過沒有目標(biāo)的文案都是在耍流氓架曹，首先我們得知道自己的文案到底是為了提高銷售量隘冲？還是為了讓用戶記住品牌？所以針對(duì)我們的目的來展開绑雄，會(huì)讓我們更事倍功半展辞。可是如果賣點(diǎn)太多可怎么辦万牺？都想寫怎么辦罗珍？作者給出了三步篩選法
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 將所有賣點(diǎn)羅列? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ↓
? ? ? ? ? ? 按照用戶的關(guān)注度進(jìn)行排序
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ↓
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 考慮競爭對(duì)手的差別
在那說——目標(biāo)人群在哪里，廣告就出現(xiàn)在哪
決定在哪說的關(guān)鍵就是——“對(duì)誰說”脚粟。目標(biāo)人群決定了“在哪說”覆旱，我們要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，搞清楚目標(biāo)人群會(huì)出現(xiàn)在那里核无，才能找準(zhǔn)廣告投放渠道扣唱。“在哪說”也決定了我們的“怎么說“厕宗，要充分卡魯用戶與廣告的真實(shí)接觸情況画舌。比如一則線上的品牌活動(dòng)文案原封不動(dòng)的搬到人來人往的地鐵站里會(huì)怎么樣堕担？地鐵站的人都是來去匆匆已慢，線上的文案模式別人不一定會(huì)有時(shí)間停下來看。因此不同的廣告渠道霹购。文案也需要不同的創(chuàng)作方向佑惠。
怎么說——3個(gè)方法來幫你，搞定海報(bào)短文案不是問題
㈠
①賣點(diǎn)+收益點(diǎn)：用戶只關(guān)注我們能給他們帶來什么齐疙，所以文案一定要體現(xiàn)“與你有關(guān)”
②運(yùn)用標(biāo)簽-群人標(biāo)簽膜楷、行為標(biāo)簽：如點(diǎn)外賣，就選xxx贞奋，18-35歲請(qǐng)進(jìn)等赌厅，運(yùn)用標(biāo)簽法能圈定精準(zhǔn)客戶，更容易引起目標(biāo)人群關(guān)注度轿塔。
㈡
①痛點(diǎn)場景+解決方案：如“口紅總粘杯好尷尬特愿，這支口紅24小時(shí)持久”等
②低門檻數(shù)字+解決效果：如“0基礎(chǔ)芭蕾，收獲完美體態(tài)”等勾缭，切記一定要使用阿拉伯?dāng)?shù)字揍障，不論任何文案的技巧都要盡量做到“零閱讀”輸入，讓用戶輕松的理解俩由，文案越具體越好毒嫡。
㈢
①人物代言：以具體人物形象表達(dá)主題，比如品牌想表達(dá)的觀點(diǎn)用目標(biāo)人物的口吻說出跟客戶溝通更容易打動(dòng)人心幻梯。
②運(yùn)用金句：大部分金句都采用了一個(gè)技巧—修辭兜畸，修辭手法包括反復(fù)努释、排比、比喻等如運(yùn)用比喻：“每個(gè)人都是一條河流咬摇，每條河流都有自己的方向”——網(wǎng)易新聞洽洁。
長文案——4P文案公式，搞定長文案
描繪—承諾—證明—敦促菲嘴，通常描繪和承諾是一起進(jìn)行的饿自，描繪讓人進(jìn)入場景，承諾將人帶進(jìn)主題龄坪，證明讓人更加信任你昭雌，敦促讓人更容易行動(dòng)。當(dāng)然在做到這一步之前你的“說什么”健田、“對(duì)誰說”烛卧、“在哪說”一定要做足了分析。不然你也不會(huì)希望文案后期可能會(huì)被大改特改妓局。
描繪+承諾:
①痛苦場景-排除相應(yīng)選擇-給出承諾
②痛苦場景-解釋原因-給出承諾
③理想場景-解釋原因-給出承諾
④痛點(diǎn)+解決方案的標(biāo)題方法同樣適用長文案
證明:
①理性證明:用權(quán)威总放、數(shù)據(jù)、效果證明 示范好爬、細(xì)節(jié)
②感性證明 ：1.講故事：運(yùn)用SCQOR框架：“設(shè)定狀況-發(fā)現(xiàn)問題-設(shè)定課題-克服難-解決收尾”來編寫故事局雄。2.客戶案例3.客戶口碑：側(cè)重于客戶的評(píng)價(jià)，越詳細(xì)越好存炮。
敦促：①損失厭惡：對(duì)比價(jià)格炬搭、分解比喻比如：“原價(jià)多199，限時(shí)特價(jià)99”穆桂，"兩張電影票的價(jià)格宫盔，用文字撬動(dòng)微信變現(xiàn)力”。
②從眾心理：熱款爆銷享完，總給人一種很多人在買灼芭，一定賣的好的感覺，讓人沖動(dòng)購買的理由般又。
③動(dòng)作引導(dǎo)：讓人做出下意識(shí)購買的動(dòng)作如：“立即購買”彼绷，“掏出手機(jī)，立即掃描二維碼”等倒源。
總結(jié)
最后苛预，雖然學(xué)習(xí)了文案的思路技巧，但更重要的是去練習(xí)笋熬，同時(shí)學(xué)會(huì)去運(yùn)用這些思路多拆解別人優(yōu)秀的文案作品热某，這也是一種學(xué)習(xí)。
