據媒體報道，中國著名策劃專家葉茂中先生萌抵，于2022年1月13日在上海去世找御，年僅54歲。
對很多人來說绍填，應該很熟悉他的名字霎桅，即便沒聽過他的名字，也一定聽過或者看到過他的廣告作品讨永，恒源祥的“恒源祥滔驶，羊羊羊∏淠郑” “一年逛兩次海瀾之家揭糕！海瀾之家，男人的衣柜锻霎！”“趕集網著角，啥都有！”“小葵花媽媽課堂開課了旋恼±艨冢”“藍瓶的鈣，好喝的鈣〔玻”“累了困了昂勒，喝東鵬特飲≈弁”等膾炙人口的廣告語叁怪，均都出自葉茂中先生之手。
葉茂中先生所策劃撰寫的廣告語“地球人都知道”深滚、“30歲的人60歲的心臟奕谭，60歲的人30歲的心臟”等都成為社會上的流行語，“男人就應該對自己狠一點”被評為中國廣告十大流行語痴荐。
葉茂中先生還曾撰寫過多部著作血柳，包括《廣告人手記》《創(chuàng)意就是權力》《吃功夫 七萬億的誘惑》《轉身看策劃》《沖突》等∩祝“沖突”是葉茂中先生近年來時常提起的一個詞难捌，他認為，“營銷就是沖突鸦难，三流營銷是發(fā)現沖突根吁；二流營銷解決沖突；而一流營銷是制造沖突合蔽』鞯校”“透過現象，洞察本質沖突”拴事，也成為他的口頭禪沃斤。
在被問及廣告營銷的方法，他曾說過：“我們拒絕平庸”刃宵、“沒有好創(chuàng)意就去死吧”等經典語錄衡瓶。對待新的一代，作為前輩的他也說過：“不要嘗試比別人做更好牲证，而是永遠不做大多數”哮针。葉茂中先生在不同階段、用不同身份坦袍，都為中國的廣告營銷事業(yè)出了一份重要力量十厢。
那么，對于公益廣告和公益營銷键闺，這位有著“中國營銷策劃第一人”“廣告狂人”之譽的葉茂中先生有哪些觀點呢寿烟？筆者搜尋之前的一些文章和采訪澈驼，整理歸納如下辛燥，以饗讀者：
一，談公益廣告
什么是公益廣告？葉茂中先生對此有明確的定義挎塌。他說：“公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告徘六，是企業(yè)或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利榴都，而且還要參與解決社會問題和環(huán)境問題的廣告待锈。”
葉茂中先生認為嘴高，公益廣告的主要作用有兩個竿音，一是傳播社會文明，弘揚道德風尚拴驮；二是企業(yè)通過它樹立自身良好的社會形象春瞬，鞏固自己的品牌形象。從這一點可以看出套啤，公益廣告是一項于公于私都有益的行為宽气。他批評中國企業(yè)漠視對公益廣告，認為企業(yè)只看到了前一個作用——“利人”潜沦，而沒有看到后一個作用——“利己”萄涯。
1，廣告巨大的傳播性唆鸡，廣告天生擁有最巨大的受眾涝影，所以公益通過廣告的方式來呈現，其達到的效果和回報也是最顯著的争占。廣告在公益事業(yè)中袄琳，毫無疑問起到的是橋頭堡和排頭兵的作用。
2燃乍，要創(chuàng)作一則優(yōu)秀的公益廣告唆樊，最重要的其實不是有多天才的創(chuàng)意能力，而是需要有一顆真誠的心刻蟹，去洞察逗旁，去思考，一則廣告如果不能打動自己舆瘪，如何期待它去打動受眾片效？公益廣告同理。
3英古，公益廣告是廣告的一種淀衣，一只優(yōu)秀的公益廣告其需要具備的要素某種意義上和一只普通的商業(yè)廣告沒有什么不同，都需要具有優(yōu)秀的創(chuàng)意召调，比如夸張膨桥、比擬蛮浑、力量等常規(guī)思路的運用，以及細致的執(zhí)行只嚣。但公益廣告更需要注重情感上與受眾溝通的部分沮稚，又不能顯得過于喧囂，需要有所謂的“于無聲處聽驚雷”般的力量册舞。
4蕴掏，對于一個成熟的企業(yè)，公益廣告已經成為其進行品牌建設的一個重要手段调鲸。公益廣告并不僅僅意味著無償奉獻盛杰，它同時也提高了企業(yè)的形象，向社會展示了企業(yè)的理念藐石。
5饶唤，很多跨國公司非常善于制作公益廣告，這些公司將商業(yè)廣告和公益廣告完美結合贯钩，雙管齊下募狂，可謂物質精神雙豐收。對他們而言角雷，公益廣告已經演變成了一種獨特的營銷手段祸穷，也就是公益營銷。將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯系在一起勺三，是一種非常有效的市場營銷形式雷滚。
二、談公益營銷
何為公益營銷吗坚？葉茂中先生認為祈远，公益營銷就是以關心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點商源，借助公益活動與消費者溝通车份，在產生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產品或服務產生偏好牡彻，在做購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)產品的一種營銷行為扫沼。
葉茂中先生表示，“在一個商業(yè)化的社會中庄吼，企業(yè)進行公益贊助雖然不純粹是為了商業(yè)目標缎除，但從企業(yè)利益的角度看，總是希望其公益贊助可以達到一個雙贏的局面：社會因企業(yè)的行為而受益总寻，而企業(yè)也因此受到更多關注或贏得消費者好感器罐。”他看得很清楚渐行，只有達到這種雙贏的局面轰坊，在市場經濟環(huán)境下铸董，企業(yè)的公益行為才能持續(xù)不斷進行下去。
“賠本的買賣誰也不會去做衰倦√宦”葉茂中先生認為現代社會處于追求“資金價值”的時代旁理，資金的價值就是每一筆資金都花的有所值樊零，即每一筆資金投入都盡可能獲得最佳效果∧跷模“事實上驻襟，純粹以社會公益為己任的企業(yè)是不存在的。它對經濟學的行為假設是個挑戰(zhàn)芋哭〕烈拢”這話夠狠！
所以减牺，對公益組織而言豌习，如果與企業(yè)合作，如果一味的讓企業(yè)付出拔疚，而不考慮其發(fā)展肥隆，那最終勢必會失去企業(yè)的支持。現實當中稚失，很多公益組織有道德優(yōu)越感栋艳，自認為做的事情是“救民于水火”，是高尚的句各，企業(yè)就應該支持自己吸占，這是完全錯誤的。
1凿宾，企業(yè)才應該是公益廣告的主角矾屯。企業(yè)應轉變思想，更加注重公益營銷的作用初厚。
2问拘，公益營銷的核心就是信任營銷，公益營銷的目的惧所，實質上就是與消費者建立信任的紐帶骤坐。
3，社會公益活動下愈、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動纽绍，兩者不能相互替代，各個企業(yè)應根據自身情況找到兩者之間的平衡點势似。
4拌夏，企業(yè)要破除觀念上的保守僧著，勇敢地將公益作為一場營銷活動來做，使企業(yè)適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者的消費心理障簿，讓自己的“善行”得到應有的回報盹愚。
在一篇文章中，葉茂中先生還引用了被譽為"現代營銷學之父"的菲利普·科特勒著作《非營利機構的銷售學》中的一句話站故，我覺得值得每個公益人用心理解和體會：
為什么有些人愿意捐贈皆怕？非營利機構必須很好地理解捐贈的動機，才能使資金更為有效西篓。所謂“利他主義”的答案掩蓋了隱蔽在捐贈和幫助行為之中的復雜動機愈腾，最好的有說服力的假設是：這些人“給出”資金是為了“得到”某種東西作為回報。換言之岂津，決不要把捐贈看成是資金轉移虱黄，而應看成是一筆交易。
捐贈是一筆交易吮成！你能理解嗎橱乱？呵呵。
