恭喜各位喜提中國魚塘傻唾。
10月7日，2018支付寶中國錦鯉 @信小呆 誕生后承耿，有這樣一個(gè)現(xiàn)象：信小呆點(diǎn)贊過的微博基本上都會(huì)出現(xiàn)這樣的評論：“這是錦鯉點(diǎn)贊過的微博冠骄，我也要點(diǎn)贊”。新的一波錦鯉熱產(chǎn)生了加袋，自然會(huì)有很多蹭熱點(diǎn)的營銷活動(dòng)存在凛辣。想必很多人的空間已經(jīng)出現(xiàn)了校園錦鯉刷屏的現(xiàn)象，而我們职烧，莫名其妙的就承包了一片魚塘扁誓。
羊群效應(yīng)實(shí)質(zhì)上是一種盲目跟風(fēng)的心理防泵。羊群是一種很散亂的組織，一旦有一只領(lǐng)頭羊動(dòng)起來蝗敢，其他的羊也會(huì)不經(jīng)思考的一哄而上捷泞，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。校園錦鯉刷屏就給我這樣的印象寿谴。
“轉(zhuǎn)發(fā)本條說說@三位好友锁右，并關(guān)注xxx公眾號(hào)”
“抽取2位好友送出520元紅包”
“抽取1位好友送出1314元紅包”
“在雙十一當(dāng)天為兩位錦鯉清空購物車”
“同時(shí)還設(shè)置66名陽光普照獎(jiǎng)，每位1元”
想必大家的空（魚）間（塘）大概都是這樣的盛況吧拭卿。清一色的文案讓這個(gè)活動(dòng)顯得毫無創(chuàng)意骡湖，甚至給人一種，是同一組織的活動(dòng)的感覺峻厚。這里惡意揣測一下响蕴，一開始發(fā)出這個(gè)活動(dòng)的校園公眾號(hào)，獎(jiǎng)品資源是支付寶提供的惠桃。
惡意揣測的原因如下：類似校園表白墻的公眾號(hào)浦夷，其實(shí)是面向校內(nèi)學(xué)生，半公益性質(zhì)的服務(wù)組織辜王。不排除有接推廣廣告以支撐公眾號(hào)運(yùn)營的可能性劈狐。但是這個(gè)活動(dòng)，對于校園表白墻來說呐馆，似乎有些“大手筆”肥缔。而且公眾號(hào)接的廣告理論上也應(yīng)該是針對本校學(xué)生的，例如學(xué)校周邊的一些服務(wù)等汹来。所以校園表白墻即使要提高影響力续膳，也不會(huì)選擇針對校外人員進(jìn)行。
一個(gè)產(chǎn)品收班，特別是內(nèi)容型產(chǎn)品坟岔，通常都是從小而精做起的，只有當(dāng)產(chǎn)品社區(qū)內(nèi)沉淀了一定質(zhì)量的內(nèi)容摔桦，對于一般用戶來說有可用的價(jià)值后社付，產(chǎn)品才會(huì)去考慮進(jìn)行大范圍的傳播推廣，引入大批用戶邻耕。否則鸥咖，大量涌入的用戶會(huì)影響原有的生態(tài)，反而使得老用戶也不愿意使用這個(gè)產(chǎn)品了兄世。我覺得這個(gè)是很多定位為本校校園公眾號(hào)盲目跟風(fēng)做這個(gè)活動(dòng)所沒有考慮到的啼辣。
以校園表白墻為例，即使這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的碘饼，校園表白墻的關(guān)注度獲得了很大程度的增長熙兔。但是校園表白墻發(fā)的內(nèi)容多是本校相關(guān)，對于那些被校園錦鯉活動(dòng)吸引關(guān)注公眾號(hào)的用戶艾恼，他可能并不了解你這個(gè)學(xué)校住涉，極大可能是沒去過，甚至沒有任何了解钠绍。在這樣的大背景下的舆声，“表白三年二班的李子明同學(xué)”，對于這些用戶而言柳爽，不具有實(shí)際價(jià)值媳握，他們遲早會(huì)離開的。
當(dāng)然還有別的可能磷脯，例如：這些用戶開始向表白墻投稿不相關(guān)內(nèi)容蛾找，這無疑給表白墻增加了工作難度。處理不好的結(jié)果就是失去這部分用戶的同時(shí)赵誓，失去老用戶打毛，得不償失。當(dāng)然對于那些性質(zhì)是營銷號(hào)的公眾號(hào)而言俩功，只付出這些就可以獲得關(guān)注數(shù)的飆升幻枉，是“值得”的。
“轉(zhuǎn)發(fā)并@3位好友”這種玩法源自于微博诡蜓。放到了以熟人社交為定位的QQ空間和朋友圈中熬甫，效果顯然就不一樣了。微博面向的陌生人太多了蔓罚，轉(zhuǎn)發(fā)@愛豆椿肩、隨便@的人多了去了，顯然脚粟，愛豆被@的情況和次數(shù)太多覆旱，他們基本看不到此類消息，更別說繼續(xù)下一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播了核无。而被陌生人@的用戶扣唱，大部分情況下也不會(huì)進(jìn)行動(dòng)作。
而這樣一個(gè)面對陌生交友平臺(tái)的玩法团南，被照搬到熟人社交領(lǐng)域噪沙，會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況呢？因?yàn)镼Q空間朋友圈的定位是熟人社交吐根，用戶列表中幾乎都是熟人正歼，如此以來，在轉(zhuǎn)發(fā)并@3位好友的時(shí)候拷橘，參與者一定會(huì)選擇和自己關(guān)系最為親密的好友局义，而不是三五個(gè)月不說一句話的“好友”喜爷。而被@到的好友，也有更大的幾率相信活動(dòng)的真實(shí)性萄唇，以及跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)檩帐。一定程度上能起到更大的裂變傳播甚至刷屏的效果。沒錯(cuò)另萤，各位的中國魚塘都是這么誕生的湃密。
可是一個(gè)活動(dòng)的口碑同樣是不容忽視的，對于未轉(zhuǎn)發(fā)四敞、但是受到負(fù)面影響的魚塘塘主們泛源，如果在不了解這個(gè)平臺(tái)之前，就帶上了“低俗忿危、沒創(chuàng)意”的偏見达箍，你還會(huì)對這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容和其他活動(dòng)抱有期待嗎？
而對于那些參與活動(dòng)铺厨，卻沒有獲獎(jiǎng)的用戶而言幻梯。他們一定是“不爽”的。躲兒姐的空間努释，目前看到的最大轉(zhuǎn)發(fā)量為20萬人碘梢，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為3人，獲獎(jiǎng)概率為3/200000伐蒂，套用 @回憶專用小馬甲 的概念煞躬，考上清華的概率是1/3000 ，你需要考上22次清華逸邦，才能獲得1314元的“大獎(jiǎng)”恩沛。對此，我只想說缕减，有這運(yùn)氣雷客，我留著干點(diǎn)啥不好，我要這1314塊錢桥狡。
什么樣的內(nèi)容會(huì)引發(fā)用戶的自發(fā)傳播呢盆均？這就需要運(yùn)營關(guān)注用戶心理了所计。其中一種心理是有利可圖。這個(gè)錦鯉活動(dòng)就是利用這樣的一個(gè)心理∶泄矗“一夜暴富”“我不想努力了精置，給我介紹幾個(gè)富婆吧谭胚〕Ｍ兀”“富婆抱抱我”這樣一種亞文化的不斷沉淀，也為這種幾乎可以不勞而獲的玩法提供了大背景怜械。想要“不勞而獲”無可厚非颅和，但是空間傅事、朋友圈的動(dòng)態(tài)在一定程度上樹立了你的個(gè)人形象，就像轉(zhuǎn)發(fā)失物招領(lǐng)峡扩，別人會(huì)下意識(shí)的認(rèn)可你的善良一樣享完。為了那3/200000的概率，你在別人心中留下了“喜歡不勞而獲”的形象有额，冤不冤呀？QQ空間的那些錦鯉們或許真的該合計(jì)合計(jì)投資收益率啦彼绷！
所以重點(diǎn)來了巍佑，騰訊、阿里寄悯、萬達(dá)都已經(jīng)有自己的人形錦鯉了萤衰，其他大佬們是不是該安排一下了？“形象美氣質(zhì)佳猜旬，身高一五八”脆栋，就我的這個(gè)條件，我覺得我的戲路很寬洒擦，有需要的話請聯(lián)系我椿争，我可以出鏡演一下錦鯉。不能總演魚塘熟嫩，對吧秦踪？
