第12篇 演講干貨

一味滞，演講前的準(zhǔn)備

演講前先問自己：1why樱蛤，我為什么要做這個演講？我的目的是什么剑鞍？

判斷演講成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：有沒有通過眼瞼達(dá)到你想要的目的昨凡。這是唯一標(biāo)準(zhǔn)，唯一標(biāo)準(zhǔn)蚁署，唯一標(biāo)準(zhǔn)便脊。喬布斯做的蘋果發(fā)布會，可以說是場場堪稱經(jīng)典光戈。為什么別人頻頻模仿卻始終達(dá)不到喬布斯那樣的效果哪痰，就是因為他們的目的是告知，而喬布斯的目的是改變聽眾的認(rèn)知久妆。比如在Macbook Air一代的發(fā)布會上晌杰，喬布斯特意設(shè)計了一個畫面，從牛皮紙信封中抽出了薄薄的電腦筷弦，同時在這段演示中肋演，他在開始和結(jié)尾兩次重復(fù)了一句話：世上最薄的筆記本。他把全球最薄這個概念深深植入了聽眾的腦海中烂琴。

2who爹殊，聽眾是誰，聽眾關(guān)心的是什么奸绷，想要的是什么边灭？

這里指的聽眾不是一個人，而是一群人健盒，找到能引發(fā)他們共鳴的事物绒瘦。如何做出人群畫像称簿？這幾點你要考慮：他們的年齡段，他們的教育背景惰帽，他們的生活習(xí)慣憨降，興趣愛好，他們的價值觀该酗，他們的信仰授药，他們關(guān)注什么。

3what呜魄，我希望讓觀眾聽到什么悔叽？只記住一句話記住什么？

一篇好的演講目標(biāo)只有一個爵嗅，多過一個等于沒有目標(biāo)娇澎。

特朗普的女兒伊萬卡被稱為去年全美年度演講好聲音，伊萬卡的演講目標(biāo)非常清晰睹晒，就是助選趟庄，她希望觀眾聽完演講，就能行動起來去給父親投票伪很，于是她在15分鐘的演講中戚啥，設(shè)計了60多次提及父親和特朗普。而且不斷畫餅锉试，明示和暗示父親當(dāng)選后將給美國公民提供怎樣的福祉猫十，來鼓勵聽眾為特朗普投票。

二呆盖，演講高效表達(dá)的技巧

1口語化拖云，用觀眾聽得懂的語言，別裝絮短。

每個人的知識架構(gòu)是不一樣的，這里指的口語化是盡可能的用觀眾聽得懂的語言昨忆。別裝得很有文化學(xué)識搞一些難懂的詩句或需要思考很多的句子之類的丁频。

2做減法，刪完再刪邑贴。

演講者一定要舍得做減法席里，如果你的演講信息量太大，聽眾接受效率肯定不高拢驾。那么如何做減法呢奖磁？把你重要內(nèi)容列出來，然后認(rèn)認(rèn)真真刪掉三分之一繁疤，再把剩下的刪掉一半咖为。

3控制好語速秕狰，有急有慢。

這里介紹個調(diào)整語速的竅門：心里不要想著是對對面的人說話躁染，而是對20米外的人說話鸣哀，語速自然慢下來了。

每分鐘180—220個字是舒服的吞彤。

如何做好停頓呢我衬，兩個技巧，每一次連續(xù)表達(dá)要意思完整饰恕。充分利用發(fā)揮標(biāo)點符號的作用挠羔，給觀眾留白。

4提供可視化信息埋嵌，一頁PPT不超過20個字破加，字不超過三行，只有一個點莉恼，一分鐘內(nèi)翻頁不超過一頁拌喉。

人的視覺接收信息的效率比語言至少快6倍以上。所以要是能夠用圖片說清楚的俐银，就別再說了尿背，放到ppt上就可以了。

5生動化捶惜，引發(fā)觀眾畫面感田藐。

生動化具體怎么說呢？就是多做類比吱七，比如你是個創(chuàng)業(yè)者汽久，你向別人解釋你做的是一個什么項目，解釋半天對方也聽不懂踊餐，但如果你說你是空氣凈化器領(lǐng)域的特斯拉景醇，或者某某品牌的滴滴打車，那就容易理解多了吝岭。舉個例子三痰，馬云曾將“大材小用”類比為，將波音飛機(jī)的引擎裝到在拖拉機(jī)上窜管，畫面感十足散劫。并不是所有人都能一下理解為什么大材小用是件壞事，他們都會想公司難道不都是求賢若渴嗎幕帆？給公司用最好的人有什么不對获搏？但所有的人都能立刻明白為什么飛機(jī)引擎并不適用于拖拉機(jī)。

每一個論點都能引發(fā)聽眾腦子里都一個畫面失乾，這才是生動的唯一檢驗標(biāo)準(zhǔn)常熙。

6結(jié)構(gòu)化纬乍，控制在四點以內(nèi)，三點是常態(tài)症概。中心論點蕾额，然后分論點123，然后各自論據(jù)123彼城。

你會看到很多人講話都有一個習(xí)慣诅蝶，講什么都分成“一二三”，這一招特別有用募壕。當(dāng)你把信息解構(gòu)成幾個模塊之后调炬，信息之間產(chǎn)生了邏輯性，對方會更清晰地接收這個信息舱馅。

喬布斯有一年在斯坦福大學(xué)做了一次畢業(yè)演講缰泡，就用了結(jié)構(gòu)化這一招。他是這么說的：

我今天很榮幸能和你們一起參加畢業(yè)典禮代嗤，斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一棘钞。我從來沒有從大學(xué)中畢業(yè)。說實話干毅，今天也許是在我的生命中離大學(xué)畢業(yè)最近的一天了宜猜。今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什么大不了的事情硝逢，只是三個故事而已姨拥。

然后喬布斯就圍繞著這三個故事展開了演講，你看結(jié)構(gòu)多明確渠鸽。喬布斯還用了一個比較高級的結(jié)構(gòu)化技巧叫乌，就是用了“三”這個數(shù)字。

聽眾面對一個結(jié)構(gòu)的時候徽缚，里面有兩點憨奸，他最容易記住凿试；有三點排宰，比較常見；有四點红省，他會覺得你比較專業(yè)额各。但要是多達(dá)五個六個點，那就不是演講了，是你準(zhǔn)備講課或者寫書徙缴。

值得一提的好的結(jié)構(gòu)是觀點衔蹲，理由如叼，案例清酥，再講觀點坷牛。

三零如，故事

1故事結(jié)構(gòu)：正常狀態(tài)—遭遇挫折—跌倒谷底—奮起逆襲—重獲精彩呻率。

2平時準(zhǔn)備百搭故事硬毕，無論面對多少人都能喚起共鳴。

3故事要笑點礼仗，淚點吐咳，痛點，最好三點都有元践。

四韭脊，開場與結(jié)尾

1開場可用三種形式：故事，引用单旁，提問沪羔。

前戲要短，不超過整篇演講的20%象浑，要避免細(xì)節(jié)太多蔫饰，調(diào)起高了。

2收尾的形式：重復(fù)愉豺，排比句篓吁，金句，升華粒氧。

結(jié)尾要做到高潮時戛然而止越除，千萬別畫蛇添足。

五外盯，舞臺表現(xiàn)

給觀眾：1給出合適的扮相摘盆。2明亮的眼神，跟觀眾用眼神交流饱苟。3最佳節(jié)奏孩擂。4自己的真誠。

善用V形手勢箱熬，不要封閉类垦，不要看起來像被綁架的樣子，不要抱胸城须，不要插口袋蚤认，不要放背后，也不要雙手緊握糕伐。

看一個地方不要超過5秒砰琢。大部分時間把眼神停留在相對中間區(qū)或稍遠(yuǎn)處，找個視覺駐留點。

六陪汽，演講小貼士

1演講五要素：故事训唱，幽默，案例挚冤，金句况增，數(shù)據(jù)。

2亮點：道具训挡，沉默澳骤。

3一篇完美的演講由55%的形象，38%的聲音澜薄，7%的內(nèi)容組成宴凉。

4提前考慮到一起可能。

5大聲朗讀表悬，反復(fù)練習(xí)弥锄。

6引導(dǎo)聽眾，別讓聽眾思考蟆沫。

7形成自己的演講風(fēng)格籽暇，揚長避短。