產(chǎn)品什么時候可以去參展：有人會說刮便，肯定產(chǎn)品上市后哦，可以讓用戶直接試用蓄诽；其實沒上市薛训，如magic leap，奇點汽車也可以讓用戶了解仑氛，產(chǎn)生期待乙埃，做蓄水或者預(yù)熱（房地產(chǎn)營銷的策略，要提前積蓄關(guān)心某盤的潛在買家调衰，烘托熱銷氣氛）膊爪，別忘了參展的目的是為了品牌曝光，搶占用戶心智嚎莉，達成意向合作米酬，將潛在的合作資源納入懷中，增加后進者的門檻趋箩，甚至增加估值等赃额。那么除了線下擺展加派，參展消息也要做相應(yīng)的線上報道，讓沒來逛展的也能知道XX品牌在Y展發(fā)布了什么新功能跳芳。
怎樣才能做好一場展會的產(chǎn)品演示呢芍锦？以之前參加的一場展會為例，第一天我們采用了傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示方法飞盆，把產(chǎn)品和各種配件搭配在一起娄琉，拼湊用戶可能的使用場景，電視播放之前比較成熟的案例吓歇，看到有興趣的用戶孽水，再針對性的去講解〕强矗可能大家會覺得應(yīng)該很有效果吧女气，但是恰恰相反，看的人多测柠，咨詢的人少炼鞠。
如上圖所示，大部分參展公司都是這種配置轰胁，產(chǎn)品+DM單+X展架+產(chǎn)品背景噴繪谒主，氛圍不錯。為什么咨詢率比較低呢软吐？或者如何才能增加用戶的代入感瘩将，提高用戶對產(chǎn)品的好奇心呢？經(jīng)過當(dāng)晚團隊的分析總結(jié)凹耙，發(fā)現(xiàn)參展的大部分觀眾是傳統(tǒng)視頻拍攝從業(yè)者（商業(yè)視頻制作和廣電節(jié)目制作）姿现，他們對互聯(lián)網(wǎng)直播的認(rèn)識還處于方案探索階段，還沒有到達設(shè)備選型階段肖抱，所以我們的設(shè)備場景展示完全沒有擊中他們的要害备典，因為他們現(xiàn)在大部分還沒有產(chǎn)品宣傳的使用場景，怎么才能貼近他們的使用場景呢意述？
第二天提佣，我們從設(shè)備展示方案過渡到直播方案展示，一下咨詢的人就多了荤崇。如上圖拌屏，團隊使用了用戶非常關(guān)心的互聯(lián)網(wǎng)直播的一體化軟件導(dǎo)播方案，有效解決相機實時拉流术荤、多機位監(jiān)看倚喂、混音、字幕瓣戚，畫中畫等用戶現(xiàn)實關(guān)心的問題端圈，再配合與湖南經(jīng)視的典型案例集錦焦读，效果杠杠的，結(jié)合本身喜愛直播相機的小巧易用的特點舱权，當(dāng)場就賣出好多設(shè)備矗晃。圖中展示的導(dǎo)播軟件的操作界面，跟參展客戶的使用場景有很高的額相似度宴倍，他們在拍攝視頻或者直播的時候张症，都會使用到硬件導(dǎo)播臺和混音設(shè)備（非直播場景，需要輸出到一些大屏或者顯示終端上）啊楚。
第三天吠冤，我們繼續(xù)優(yōu)化展示策略，增加了相機的會場零押金體驗活動恭理，多路直播流局域網(wǎng)低延時導(dǎo)播方案，在直播方案的展示上加大了銷售轉(zhuǎn)化力度郭变，將導(dǎo)播一體化方案作為相機銷售的贈送套餐颜价，進一步推動銷售，導(dǎo)致代理商帶來的參展機器銷售一空诉濒，當(dāng)場就表示要馬上再增加訂貨周伦。
從這次展會來看，橫向?qū)Ρ群芏鄰S家還停留在單純的產(chǎn)品展示模式未荒，沒有換位理解用戶當(dāng)前的參展?fàn)顟B(tài)专挪。如果能利用好產(chǎn)品思維，細(xì)致分析用戶群特點片排，了解用戶的產(chǎn)品熟悉關(guān)鍵路徑寨腔，再結(jié)合自有產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以很好的找到兩者的結(jié)合點和真實使用場景率寡，達成現(xiàn)場良好的宣傳效果迫卢。
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