【每日一拆】關(guān)系銷售只是請(qǐng)客吃飯嗎？
R·閱讀原文片段
《賣輪子》p.222
一些人認(rèn)為误债，本之所以生意做得好，只不過是因?yàn)樗子谙嗵幫ǎ蛣e人關(guān)系處得好寝蹈。然而，這些人的看法是非常錯(cuò)誤的判族。
沒錯(cuò)躺盛，本是個(gè)熱心腸。他經(jīng)常滿面笑容形帮，跟人握手總是握得很緊槽惫，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候周叮，他甚至?xí)H切地拍你的后背，以示親切界斜。
本總是在駱駝俱樂部用午餐仿耽，并且經(jīng)常替人付賬單。他還經(jīng)常請(qǐng)別人去看角斗士比賽各薇，或鱷魚比賽项贺、帆船比賽之類的。而且所有認(rèn)識(shí)他的人都知道峭判，他能講好多笑話开缎。
然而，建設(shè)者本的核心林螃，在于其強(qiáng)大的工作熱情奕删。他總是盡其所能地幫助客戶解決其所面臨的難題，提高其工作效率疗认。
本也從來沒有停止尋找新方法完残，以加強(qiáng)客戶和他自己之間的聯(lián)系。
【I-拆書家講解引導(dǎo)】
本段講別人認(rèn)為本生意做得好是因?yàn)樗孟嗵幒崧鋵?shí)遠(yuǎn)不止這些谨设，本具有極強(qiáng)的人格魅力，表現(xiàn)在他熱心腸缎浇，待人親切扎拣，慷慨，幽默有趣华畏，還有關(guān)鍵點(diǎn)在于他的工作熱情及成就他人的品質(zhì)
在真正的銷售過程中鹏秋，一個(gè)銷售員的品行及對(duì)于工作的熱情很大程度上決定了銷售的成功，著名的銷售大師喬吉拉德說“銷售亡笑，絕不是降低身份去取悅客戶侣夷，而是要像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要仑乌，我剛好專業(yè)～”百拓，真正的銷售大師一定是站在客戶的角度為其提供專業(yè)的建議，致力于滿足客戶的實(shí)際需求晰甚，而不是花言巧語的忽悠欺騙衙传，為自己謀求私利。
想要真正的做好銷售工作厕九，或者說做一個(gè)受人歡迎的人蓖捶，應(yīng)該做到：
1.待人真誠(chéng)：內(nèi)心坦蕩，不欺騙扁远，不迎合俊鱼，真誠(chéng)的對(duì)待他人
2.提供價(jià)值：能夠真正站到對(duì)方的角度去提供建議刻像，滿足需求，同時(shí)要保證自己足夠的專業(yè)度并闲，可以切實(shí)解決對(duì)方問題细睡，給予對(duì)方幫助
3.建立情感鏈接：通過產(chǎn)品服務(wù)，建立個(gè)人之間的情感鏈接帝火，獲得超出產(chǎn)品本身的個(gè)人認(rèn)同溜徙，建立關(guān)系信任
A拆為己用
【A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
我在快消（飲料）行業(yè)，在一個(gè)銷售型的公司犀填，自己剛剛畢業(yè)時(shí)有兩年的一線銷售經(jīng)歷蠢壹，在終端店老板那里一直有良好口碑，其實(shí)我是一個(gè)嘴比較笨的人宏浩，不會(huì)說什么花言巧語知残，但是老板們卻是比較信任我靠瞎，這一直是我引以為傲的比庄。
我的經(jīng)驗(yàn)是：
1.固定周期的終端拜訪，讓店老板對(duì)你產(chǎn)生信任乏盐，才會(huì)有信心進(jìn)你的貨
2.有效的活動(dòng)資源投入佳窑，給店里投入費(fèi)用，帶動(dòng)銷售節(jié)奏父能，增加利潤(rùn)回轉(zhuǎn)神凑，店老板才會(huì)覺得定你的貨有利可圖
3.有效轉(zhuǎn)化矛盾，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)日期陳舊或者癟漏罐的情況何吝，及時(shí)解決溉委，反而起到了增強(qiáng)互動(dòng)，建立深度信任的效果爱榕。
【A2-以后我怎么用】
1.真誠(chéng)是處世行事的最好方法瓣喊，真誠(chéng)待人，要從對(duì)方的角度思考問題黔酥，為別人創(chuàng)造價(jià)值
2.保證自己的工作專業(yè)度藻三，專業(yè)才會(huì)讓人信賴
3.有溫度，給人有趣跪者、幽默的印象棵帽，建立情感信任
