房地產(chǎn)銷售技巧：
1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的揉阎，沒有學(xué)問作為根基的銷售庄撮，只能視為投機(jī)背捌，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣毙籽。
2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)毡庆、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果坑赡。
3．推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用烙如，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果毅否。
4．在取得一鳴驚人的成績之前亚铁，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．推銷前的準(zhǔn)備螟加、計(jì)劃工作徘溢，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握捆探。準(zhǔn)備好推銷工具然爆、開場(chǎng)白、該問的問題黍图、該說的話曾雕、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量助被，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功剖张。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富揩环、服務(wù)最周到的銷售代表搔弄。
8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書丰滑、廣告等肯污，均必須努力研討、熟記吨枉，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告蹦渣、宣傳資料、說明書等貌亭，加以研究柬唯、分析，以便做到知己知彼圃庭，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策锄奢。
9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍剧腻、雜志拘央，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家书在、社會(huì)消息灰伟、新聞大事，拜訪客戶日才儒旬，這往往是最好的話題栏账，且不致孤陋寡聞帖族、見識(shí)淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的挡爵，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要竖般，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源茶鹃。
11．對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害涣雕，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪客戶時(shí)闭翩，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是胞谭，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交男杈，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶丈屹。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力伶棒，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上旺垒。 14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間.遲到是沒有任何借口的肤无，假使無法避免遲到的發(fā)生先蒋，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作宛渐。
16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷竞漾。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的窥翩。
17．每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到业岁，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
18．有計(jì)劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處寇蚊，而能順利進(jìn)行商洽笔时，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易仗岸，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比允耿。
20．要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績扒怖。
21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前较锡，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)盗痒、去追蹤蚂蕴、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止掂墓。
22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心看成，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心君编。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼川慌，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的吃嘿。
23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心梦重。
24．了解客戶并滿足他們的需要兑燥。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路琴拧，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果降瞳。
25．對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間蚓胸。了解和選擇客戶挣饥，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上沛膳。
26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶扔枫，二是更加集中，三是更加更加集中锹安。
27.客戶沒有高低之分短荐，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)叹哭、時(shí)間忍宋，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化风罩，必須事先有充分準(zhǔn)備讶踪，針對(duì)各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場(chǎng)白泊交。
29.推銷的機(jī)會(huì)往往是--縱即逝乳讥，必須迅速、準(zhǔn)確判斷廓俭，細(xì)心留意云石，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)研乒。
30.把精力集中在正確的目標(biāo)汹忠，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你宽菜，你就怎樣對(duì)待別人谣膳；推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人。
32．讓客戶談?wù)撟约呵ο纭Ｗ屢粋€(gè)人談?wù)撟约杭萄瑁梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)阵幸。
33．推銷必須有耐心花履，不斷地拜訪，以免操之過急挚赊，亦不可掉以輕心诡壁，必須從容不迫，察顏觀色荠割，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易妹卿。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣蔑鹦，要進(jìn)一步努力說服客戶纽帖，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥举反。
35．對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問懊直，即使絕不可能購買，也要熱誠火鼻、耐心地向他們說明室囊、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定魁索。
36.為幫助客戶而銷售融撞，而不是為了提成而銷售。
37．在這個(gè)世界上粗蔚，銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦尝偎？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂鹏控、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉致扯。但是，這些都是形式問題当辐。在任何時(shí)間抖僵、任何地點(diǎn)，去說服任何人缘揪，始終起作用的因素只有-個(gè)：那就是真誠耍群。
38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶义桂，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題蹈垢，但使他們采取行動(dòng)的則是感情慷吊。因此，銷售代表必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕曹抬。
40．銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論溉瓶，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題沐祷。因此嚷闭，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動(dòng)心攒岛。
41.要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋赖临，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋最近了。
42．對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí)灾锯，絕不可敷衍兢榨、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)顺饮，若不得要領(lǐng)吵聪，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最陜捷兼雄、滿意吟逝、正確的答案。
43．傾聽購買信號(hào)-如果你很專心在聽的話赦肋，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)块攒，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要佃乘。
44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)囱井。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切趣避。
45．成交規(guī)則第-條：要求客戶購買庞呕。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是程帕，沒有向客戶提出成交要求住练。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)愁拭。
47.在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信澎羞，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功敛苇。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單妆绞，產(chǎn)品知識(shí)顺呕、銷售技巧都毫無意義。不成交括饶，就沒有銷售株茶，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是-件丟臉的事图焰，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的启盛。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案。 房地產(chǎn)銷售技巧
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本文來自藍(lán)小雨冠軍銷售群技羔，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍涩惑。
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