張翔：銷售時(shí)不信任不給保障，怎樣還簽單《人民的名義》102

《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》之《人民的名義》002

用《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》的銷售技巧去解讀《人民的名義》。

今日解讀：《人民的名義》DVD版第一集5-6分鐘

1合蔽、侯亮平用物業(yè)的名義敲開趙德漢的門的時(shí)候，這就很有意思了介返。他的隊(duì)員直接拿出了搜查令拴事，表明了自己的身份，以及接下來的行動的合法性（這一段在《人民的名義》DVD版第一集5分37秒）圣蝎。

然而出乎意料的是刃宵，趙德漢的表現(xiàn)居然是：承認(rèn)了他們是物業(yè)的身份。直接否認(rèn)了他們接下來行動的合法性徘公，說你們這是私闖民宅牲证。這是他提出來的第一個不同意見，第二個不同意見就是关面，覺得他們?nèi)藬?shù)太多从隆。（這一段在《人民的名義》DVD版第一集5分47秒）

【其實(shí)這里就對應(yīng)《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中，第200個銷售動作】

說到這個銷售動作缭裆，又讓我想起以上做推銷的時(shí)候一位經(jīng)理的銷售故事键闺。

那位經(jīng)理在做銷售的時(shí)候，遇到一位和他同學(xué)長的特別像的一位帥哥澈驼。他敲開門之后遇到了位帥哥之后辛燥，當(dāng)時(shí)他自己也愣住了，然后他就很興奮的說：

“哎缝其，老同學(xué)挎塌，你現(xiàn)在在這里工作？”

對方也愣住了内边，不知道該說些什么好榴都，然后就只好點(diǎn)點(diǎn)頭說：“嗯，對漠其，我現(xiàn)在在這里工作嘴高「鸵簦”

然后那位經(jīng)理說：“看你現(xiàn)在的樣子，應(yīng)該混得不錯哦拴驮〈核玻”

那位帥哥說“還行”。

經(jīng)理就說：“什么還行套啤，看你小子今天這個樣子宽气，看來應(yīng)該是我們老同學(xué)里面混的比較好的一個∏甭伲”

然后對方就呵呵一笑萄涯，說：“沒有啦！”

經(jīng)理就跟他說：“少跟我貧唆鸡，我也是經(jīng)常在外面跑的人涝影，誰的工作好，誰的工作不好喇闸。我能不知道？我想現(xiàn)在憑你的工作询件，200塊錢應(yīng)該沒有什么多大壓力 燃乍。來，支持一下兄弟的工作宛琅。在這里簽個單刻蟹，下午給你送來『俦伲”

然后對方就給他簽了一個單舆瘪。下午送貨的時(shí)候，互相留了一個電話红伦。送完貨之后經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)這個老同學(xué)英古，好像不是他認(rèn)識的老同學(xué)。因?yàn)樗瀱蔚臅r(shí)候留下的名字和他記憶中的名字不一樣昙读。這時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)召调，好像是認(rèn)錯人了。

成交之后隔了幾天蛮浑，那位帥哥給經(jīng)理發(fā)了一條短信唠叛，問他“你是我哪一個老同學(xué)”。經(jīng)理就回他一句：“不是吧沮稚，老同學(xué)。現(xiàn)在發(fā)財(cái)了都記不得我啦！”

到現(xiàn)在七八年了趾代。他們還互相有聯(lián)系缚窿。但是對方還是不知道他是他哪個老同學(xué)调鲸。

這個故事里其實(shí)就是《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中，第200個銷售動作的意外運(yùn)用剩拢。

2线得、然而最人讓人意外的是，趙德漢明知道有反貪局的人對他進(jìn)行搜查徐伐。他還能夠一臉淡定的在那里吃面贯钩。然后露出很驚訝的表情，說“搜查”办素？《這一段在《人民的名義》DVD版角雷，第一集5分51秒》

【這里除了繼續(xù)對應(yīng)使用《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中的200個銷售動作，還對應(yīng)了《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中的一條心法性穿，是這條心法勺三，一直讓她保持這樣的好狀態(tài)。這是屬于第65個銷售動作】

這一條銷售心法需曾，后面的丁義珍也有用到過吗坚。而且更加顯得如火純青。就是他在酒宴上出逃的時(shí)候呆万。還很淡定的給他的下屬說：“你接著好好招待這企業(yè)家商源，新上任的沙瑞金書記找我談話，我需要準(zhǔn)備一點(diǎn)材料給他匯報(bào)一下工作谋减。 ”

其實(shí)沙瑞金書記根本就沒有找過他牡彻。他用這一銷售心法，很從容地為自己的逃跑出爹，爭取了時(shí)間庄吼。這一條心法是很多銷售高手才勉強(qiáng)達(dá)到，有時(shí)候遇到了更有挑戰(zhàn)的環(huán)境的話严就，這條心法有時(shí)候會被破掉总寻，發(fā)揮不出它應(yīng)該有威力來。而趙德漢和丁義珍能夠在這種快要面對牢獄之災(zāi)情況下還能夠正常發(fā)揮梢为，這就不是一般人能夠做到的啦废菱。

你想一下，一個做銷售的抖誉，好像也從來沒有遇到過有牢獄之災(zāi)的這種情況發(fā)生殊轴，但是他們?yōu)槭裁淳捅３植涣诉@種態(tài)度呢？因?yàn)闆]有這條心法袒炉，因?yàn)闆]有足夠的經(jīng)歷旁理。

3、最令人意外的是他裝糊涂之后我磁，還很理直氣壯的問：“你們是哪一個單位的孽文？”（這一段來自于《人民的名義》DVD版的一集驻襟，第六分鐘）

【這一點(diǎn)就了不起啦，這里面又對應(yīng)了《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》第38個銷售動作】

這一招在銷售當(dāng)中是非常厲害的芋哭。特別是在客戶不信任你的時(shí)候沉衣。你怎么解決啊减牺？一般的銷售就開始給客戶解釋豌习，唉，我們公司怎么怎么樣拔疚？多久多久成立的肥隆，有多大規(guī)模，注冊資金是多少稚失，有多少分公司栋艳，我們公司有什么優(yōu)勢，我們產(chǎn)品有什么保障句各，我們的售后服務(wù)是多久吸占，反正就是一頓拍胸脯，但是客戶就是不買單凿宾，你越說客戶越猶豫矾屯。

“讓我再想想”，

“我考慮考慮”菌湃，

“我還要和我老婆商量一下”问拘，

然后就沒有然后了遍略。

而我在遇到這種情況的時(shí)候開始也是這樣惧所，后來的時(shí)候我學(xué)聰明。因?yàn)槲矣锌偨Y(jié)出《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》靶餍印下愈！

如果我遇到看廣告來的客戶，他對你產(chǎn)生不信任蕾久，你千萬不要給他解釋势似。你直接問他：“嗯，難道你不是朋友推薦過來的嗎僧著？”

他們一般的回答是：“不是啊履因，我是看廣告來的№镉蓿”

然后我就會說“難怪你有這樣的疑問栅迄。像他們很多都是朋友推薦過來的，根本就不會有這樣的問題皆怕。你的擔(dān)心我比較理解毅舆，要不這樣……”巴拉巴拉的西篓，又跟他一頓講。只要有客戶提出不信任憋活，在其他銷售那里岂津，很多時(shí)候都是介紹自己的優(yōu)勢，然后各種保證悦即。在我這里吮成，就這幾句話，《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》的第38個動作一出盐欺。沒有什么保證赁豆，也沒有多余的話，80%的客戶都會成交冗美。而且還會是全款魔种。

最奇葩的是：有很多客戶給我付款之后，還不知道自己買的是什么粉洼？他只知道自己有一個需求节预，需要解決。而我卻能夠提供給他一個他信任的解決方案属韧。他知道的安拟，就只有這么多。

因?yàn)榫退阄仪懊嬉呀?jīng)給他說啦宵喂，但是他也沒注意糠赦，或者沒聽，因?yàn)檫@些他都不關(guān)心锅棕，他只關(guān)心能不能解決拙泽？這個解決方案可不可信？至于是用什么解決裸燎，有好些客戶根本不關(guān)心顾瞻。

這就是有《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》和沒《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》的區(qū)別。

別人在那里解決不完的問題德绿，我只需要做一個動作就OK了荷荤。收錢完事。

然后你就會發(fā)現(xiàn)以上這幾個銷售動作一組合起來移稳，電視劇《人民的名義》里面的趙德漢就演的特別的出彩蕴纳。

這么厲害的銷售組合動作，別說是演貪官啦个粱！就算你在現(xiàn)實(shí)中去用這些銷售動作去做銷售古毛，也是非常厲害的。不說做銷冠几蜻，只要用點(diǎn)皮毛喇潘，業(yè)績就能夠排行公司前幾名体斩。

4、而趙德漢最狠的還是把《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》中第38個動作用到了極致颖低，乘勝追擊絮吵。一臉委屈的說：你們不能夠欺負(fù)到我這個平頭老百姓頭上吧！（這一段在《人民的名義》DVD版的一集6分6秒）

如果不是得到了百分之百確定的證據(jù)忱屑，或者有侯亮平這樣虛構(gòu)性人物的人格〉徘茫現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，還真有很多人會被趙德漢唬住莺戒。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中伴嗡，哪怕你有90%的懷疑，經(jīng)過趙德漢這幾個組合銷售動作一走从铲，說不定都會懷疑自己是不是錯怪他了瘪校？不然的話沒有百分之百的證據(jù)，你覺得你自己在哪個位置名段，能夠冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去得罪另外一個人阱扬？何況他還是一個當(dāng)官的。

5伸辟、回顧一下麻惶，本文內(nèi)容和《人民的名義》DVD版第一集5-6分鐘用到了以下銷售動作：

①《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中的第200個銷售動作

②《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》當(dāng)中第65個銷售動作和第38個銷售動作

6、今天就分享到這里吧信夫，我是張翔窃蹋。最近在籌備寫《人民的名義》系列銷售文章。我會用我的《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》的400多個銷售動作去解讀《人民的名義》的人物静稻，和劇情人物為人處處世警没、面對沖突、解決問題時(shí)的說話技巧姊扔。以及在《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》中的對應(yīng)銷售動作惠奸。

我有400多個銷售套路梅誓，沒有任何銷售套路解決不了的問題恰梢。如果有，那我就為你準(zhǔn)備四千個梗掰。約嗎嵌言？

還有更多精彩內(nèi)容，敬請期待《銷售實(shí)戰(zhàn)筆記》在《人民的名義》中的運(yùn)用及穗，防止走丟失聯(lián)摧茴，自己在文章中搜索重復(fù)率最高的關(guān)鍵詞 “ 銷售實(shí)戰(zhàn)筆記 ”聯(lián)系我。