打卡記錄(P26-50)

1.才同學(xué)

#紅寶書一周共讀#20180905

P30-P63

筆記

1号坡、DISC的特質(zhì)挑戰(zhàn)：

D速度過快懊烤，團(tuán)隊(duì)跟不上；不善授權(quán)宽堆、如果別人沒做好腌紧，會(huì)下意識跳下來自己做。

I描述愿景不一定兌現(xiàn)

S不善應(yīng)變畜隶，不敢出手

C很難親近壁肋，不易快樂

2、DISC的優(yōu)勢

D意志的斗爭籽慢，信心的傳遞

I善于描述浸遗，營造體驗(yàn)氛圍

S從對方的角度出發(fā)，為客戶著像

C善于庖丁解牛箱亿，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

3跛锌、與D相處的原則

不給D造成壓迫感

匯報(bào)要點(diǎn)

D喜歡快速?zèng)Q策，預(yù)防D過快決策

婉轉(zhuǎn)提醒錯(cuò)誤

感想

1届惋、從前兩點(diǎn)筆記來看髓帽，可知不同特質(zhì)的人做領(lǐng)導(dǎo)和做員工的狀態(tài)完全不一樣，知道了用戶是什么行為風(fēng)格脑豹，和他們的溝通就是順暢不比那么郑藏，問題就在如何辨別上了，我覺得如何辨別對方是什么行為風(fēng)格這才是重中之重瘩欺。

2译秦、對于如何辨別用戶是何種行為風(fēng)格，之前團(tuán)寵講過一個(gè)很好的方法击碗，分享給大家，練習(xí)收集特質(zhì)描述詞語们拙，一個(gè)特質(zhì)至少找到20個(gè)形容它的詞語稍途，才算合格。

3砚婆、與D型領(lǐng)導(dǎo)合作的方式是械拍，首先不要俯視他，匯報(bào)工作用總分的形式装盯，先說結(jié)果再說原因坷虑，最后一條婉轉(zhuǎn)的提醒錯(cuò)誤我覺得不光是對D型領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該對所有領(lǐng)導(dǎo)都適用的說埂奈。

2.浦麗娜

#紅寶書一周共讀#20180905? P26-50

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1迄损、D特質(zhì):關(guān)注事情，比較主動(dòng)账磺。目標(biāo)明確堅(jiān)定芹敌，使命必達(dá)痊远，速度很快。

? ? I特質(zhì):人來瘋氏捞，自來熟碧聪。人越多，越興奮液茎。不怕與陌生人在一起溝通逞姿。

? S特質(zhì):關(guān)注人，很委婉捆等，害怕沖突滞造，會(huì)觀察別人的感覺和反應(yīng)。喜好和平楚里，遷就他人断部。

? C特質(zhì):關(guān)注事，行動(dòng)慢班缎。講究條理蝴光，追求卓越。

2达址、每個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)蔑祟，你只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)沉唠。

3疆虚、D的挑戰(zhàn):速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐满葛，不善授權(quán)径簿，下屬的猴子跳到肩膀上。

? I的挑戰(zhàn):描述的愿景不一定兌現(xiàn)嘀韧。

? S的挑戰(zhàn):不善應(yīng)變篇亭，不敢出手。

? C的挑戰(zhàn):很難親近，不易快樂。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受絮缅，你的收獲惫霸，你今后將如何運(yùn)用）

1、復(fù)盤了一遍四個(gè)特質(zhì)，分析了一下身邊人。沒有所謂的優(yōu)缺點(diǎn)，只有如何有針對性的相處捕透。不同行為，可以讓每個(gè)人都相處愉快。

2激率、對于高D高I的領(lǐng)導(dǎo)咳燕，以后匯報(bào)工作一定得言簡意賅，先說結(jié)果乒躺，再說其他重點(diǎn)事項(xiàng)招盲。對于高I的員工，定好的目標(biāo)嘉冒，最好以文字形式提交曹货。對于高S的下屬，發(fā)布工作指令時(shí)讳推，務(wù)必和風(fēng)細(xì)雨顶籽。

3、這幾天银觅，工作時(shí)礼饱，提高自己的觀察力和敏感度。便于更好的DISC分析究驴。

3.素素

#紅寶書一周共讀#20180905

by 素素.上海.F35

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1镊绪、每個(gè)特質(zhì)都適合做領(lǐng)導(dǎo)，只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了洒忧，就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)蝴韭。

2、I特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)非常善于描述愿景熙侍，可是最大的挑戰(zhàn)是他說的話往往不能兌現(xiàn)榄鉴。

3、培訓(xùn)的常見誤區(qū)：用單一的標(biāo)準(zhǔn)要求不同特質(zhì)的員工蛉抓。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受庆尘，你的收獲，你今后將如何運(yùn)用）

1巷送、很多人做測評會(huì)喜歡去找印證（或者說是借口）：你看我是什么什么樣的人所以我怎么怎么樣是正常的减余，但只是這樣歸因?qū)?shí)踐來說是沒有太大意義的，找到自己薄弱的方面加強(qiáng)惩系、找到自己優(yōu)勢的方面保持，才是對未來有用的面對方式如筛。凡事必有四種解決方式堡牡，不同特質(zhì)的人都能找到適合自己的管理模式。

2杨刨、進(jìn)行承諾而不兌現(xiàn)的后果就是晤柄，可能以后別人也不會(huì)相信你說的話了。我自己也會(huì)有類似的情況妖胀，雖然已經(jīng)很謹(jǐn)慎進(jìn)行承諾了芥颈，但還是記不住所有說出去的事情惠勒，以后要爭取把每一個(gè)承諾落到紙面、定好計(jì)劃爬坑、付諸行動(dòng)纠屋，調(diào)用D特質(zhì)做好目標(biāo)管理，調(diào)用C特質(zhì)做好項(xiàng)目分解盾计，調(diào)用S特質(zhì)做好嚴(yán)格執(zhí)行售担。

3、現(xiàn)在市面上很多分享都是一家之言署辉，因?yàn)樗龀闪四臣滤运芘Ｗ迕@不代表他同樣的做法可以復(fù)制給其他人，因?yàn)槁窂讲煌蕹ⅰｋm然我們很難窮舉考慮所有情況哥攘，但有了DISC的參考系就能先寫成四個(gè)場景應(yīng)用模板做典型案例，這樣比單純介紹個(gè)人故事來說要有借鑒價(jià)值的多材鹦。

4.花幸

#紅寶書一周共讀#20180905? 花幸

三點(diǎn)筆記

1逝淹、DISC四個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)，只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了侠姑，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)创橄。

2、模仿別人可以讓自己優(yōu)秀莽红，但是只有成為自己妥畏、發(fā)展自己，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越安吁。一味地用單一的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工醉蚁，反而成了通往卓越之路的障礙。

3鬼店、管理不是一個(gè)理論的學(xué)科网棍，它是一個(gè)實(shí)踐的工作，不要太早去下一個(gè)判斷妇智，而是要知道這種狀態(tài)是不是合適的滥玷。

三點(diǎn)收獲

1、不要貼標(biāo)簽巍棱，不要給自己找理由惑畴。我們學(xué)習(xí)DISC不是為了給自己的不足找理由，理所當(dāng)然的不足下去航徙。我們應(yīng)該客觀看待這個(gè)特質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)如贷，精進(jìn)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)。我們每個(gè)人的挑戰(zhàn)是不一樣的杠袱，知道自己的挑戰(zhàn)在哪里尚猿，去努力克服才能有本質(zhì)上的改變。

2楣富、在工作中凿掂，我們經(jīng)常會(huì)“樹標(biāo)桿”，讓大家以此為榜樣學(xué)習(xí)菩彬〔埃可是我們忽略了每個(gè)人的特質(zhì)是不同的，走向成功的道路也不一樣骗灶，我們不能讓大家都在規(guī)定的一條道路上去通往成功惨恭。做最真實(shí)的自己，找到適合自己方式去成就自己耙旦。

3脱羡、每個(gè)人的特質(zhì)不同，也許他在需要細(xì)致工作的場景下免都，他的S特質(zhì)會(huì)特別適合锉罐，但是切換到需要與人溝通談判的場合，S特質(zhì)就會(huì)勉為其難绕娘。如果我們是領(lǐng)導(dǎo)脓规，就要客觀多維度的去評價(jià)員工；如果我們是員工险领，就要適時(shí)調(diào)整以更好的應(yīng)對不同場景侨舆。

5.謝麗央

#紅寶書一周共讀#20180905 謝麗央

三點(diǎn)筆記

1.對于哪個(gè)特質(zhì)更適合做什么（領(lǐng)導(dǎo)、銷售绢陌、行政等）挨下，書中給了我們答案，每個(gè)特質(zhì)只要把可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了脐湾，都可以做臭笆。

2.了解了每個(gè)特質(zhì)的挑戰(zhàn)：D速度過快、不善授權(quán)秤掌；I描述的愿景不能兌現(xiàn)愁铺；S不善應(yīng)變，不敢出手闻鉴；C很難親近茵乱，不易快樂。

3.了解每個(gè)特質(zhì)的優(yōu)勢：D意志堅(jiān)定椒拗，信心滿懷；I善于描述，營造體驗(yàn)氛圍蚀苛；S從對方的角度出發(fā)在验，為客戶著想；C善于庖丁解牛堵未，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)腋舌。

三點(diǎn)感受：

1.自己是DI比較高的，更多地了解其他型之后渗蟹，深知之于DI有多么難以向SC轉(zhuǎn)變块饺，SC就有多么難以向DI靠近，所以不要再覺得周圍的人慢雌芽、內(nèi)是很奇怪的事情授艰，慢慢先從內(nèi)心接受他人與自己的不同開始改善自己與他人的相處方式。

2.講到與自己接近的型號時(shí)世落，感覺那就是在講自己淮腾。在理解別的型號時(shí)，需要投入更多的替代感屉佳，去感知谷朝、去體會(huì)、去領(lǐng)悟武花。

3.這本書我要反復(fù)去研讀圆凰，直到與各型的相處原則我們能熟諳于心，內(nèi)化為下意識的自動(dòng)自發(fā)的能力体箕。

6.不二先生

紅寶書一周共讀#20180905 不二

p30~p63

三點(diǎn)筆記：

1. DISC的挑戰(zhàn)

D速度過快专钉，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐，不善授權(quán)干旁；I描述的愿景不能兌現(xiàn)驶沼；S不善應(yīng)變，不敢出手争群；C很難親近回怜，不容易快樂。

2.DISC的優(yōu)勢

D是意志的斗爭與信心的傳遞换薄；I善于描述玉雾，營造體驗(yàn)氛圍；S從對方角度出發(fā)轻要，為客戶著想复旬；C善于分析，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)冲泥。

3. D型人的相處原則

D型人往往在組織中有極強(qiáng)的存在感驹碍；能力強(qiáng)大能同時(shí)兼顧很多事情壁涎；關(guān)注工作跡象；給你做更多是想提拔你志秃；罵你時(shí)需要主動(dòng)反省自己的工作怔球；認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有更多的互動(dòng)；傾向于快速?zèng)Q策浮还；要的只是“我接下來要做什么”竟坛；小事無所謂，要是全聽我钧舌；事情做錯(cuò)了担汤，對D第一件事就是認(rèn)錯(cuò)；D關(guān)注事洼冻，不要用IS的方式與其互動(dòng)崭歧；善于借助權(quán)利掌控整個(gè)局勢；不害怕攻擊別人碘赖；處理壓力的方式是繼續(xù)做事驾荣；不要給D造成壓迫感；匯報(bào)要點(diǎn)普泡，預(yù)防D過快決策播掷；工作的事隨時(shí)找D，提醒錯(cuò)誤要婉轉(zhuǎn)撼班。

三點(diǎn)收獲：

1. DISC四種特質(zhì)每個(gè)人都有

我們都有自己的行為方式歧匈，但是每個(gè)人在不同的情景下都可能會(huì)使用DISC不同行為風(fēng)格。有的用的多砰嘁，有的用的少件炉，只要我們想，我們都是可以做到的矮湘，可能會(huì)很難斟冕。這樣就能避免我們們給人貼標(biāo)簽和給自己找借口。

2. DISC特點(diǎn)既不是優(yōu)點(diǎn)也不是缺點(diǎn)缅阳，而是特點(diǎn)

DISC四種行為風(fēng)格沒有好壞優(yōu)劣之分磕蛇，在不同的情景下使用得當(dāng)就是優(yōu)點(diǎn)，使用過當(dāng)也會(huì)成為缺點(diǎn)十办。所以說DISC是一種動(dòng)態(tài)的修養(yǎng)秀撇，需要我們提升人際敏感度，去覺察向族，去調(diào)試應(yīng)用呵燕。

3. 大D不可怕，可怕的是我們無法應(yīng)對件相。

可能會(huì)覺得更D值高的人會(huì)很難相處再扭，因?yàn)檫@類人節(jié)奏很快氧苍，而且很冷血，很無情泛范。如果我們知道了大D的行為風(fēng)格和傾向性候引，我們是可以提前做好預(yù)期和管理的，熟記相對的相處原則敦跌，也許就會(huì)有不一樣的驚喜。

7.佳麗Julia???

#紅寶書一周共讀#20180905

P30-63

三點(diǎn)筆記

1.DISC的挑戰(zhàn)

問題:哪個(gè)特質(zhì)最適合做領(lǐng)導(dǎo)逛揩？

答案:都適合柠傍。

（1）D的挑戰(zhàn)

a.速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上

b.不善授權(quán)辩稽，下屬的猴子跳到肩膀上

（2）I的挑戰(zhàn)

描述的愿景不能兌現(xiàn)

（3）S的挑戰(zhàn)

不善應(yīng)變惧笛，不敢出手

（4）C的挑戰(zhàn)

很難親近，不易快樂

2.DISC的優(yōu)勢

問題:哪個(gè)特質(zhì)最適合做銷售逞泄？

答案:都適合患整。

（1）D的優(yōu)勢

意志的斗爭，信心的傳遞

（2）I的優(yōu)勢

善于描述喷众，營造體驗(yàn)氛圍

（3）S的優(yōu)勢

從對方的角度出發(fā)各谚，為客戶著想

（4）C的優(yōu)勢

善于庖丁解牛，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

（5）銷售培訓(xùn)的常見誤區(qū):

用單一的標(biāo)準(zhǔn)要求不同特質(zhì)的員工

3.D的典型特質(zhì)與相處原則

（1）典型特質(zhì)

a.極強(qiáng)的存在感

b.能力強(qiáng)到千，兼顧很多事

c.關(guān)注你工作跡象

d.給你更多時(shí)做昌渤，代表想提拔你

e.D罵你時(shí)要主動(dòng)反省自己的工作

f.D認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多互動(dòng)

g.D傾向于快速?zèng)Q策

預(yù)防措施:打預(yù)防針＆換一種溝通方式

h.D要的只是“我接下來做什么”

三點(diǎn)法匯報(bào)有時(shí)限性的工作

i.對于D來說，小事無所謂憔四，要事全聽我

j.事情做錯(cuò)了膀息，要對D做的第一件事就是認(rèn)錯(cuò)

k.D關(guān)注事，不要用I或S的方式與其互動(dòng)

l.D善于借助權(quán)利掌控整個(gè)局勢

m.D從不害怕別人的攻擊

n.D處理壓力的方式事繼續(xù)做事

（2）相處原則

a.不要給D造成壓迫感

b.匯報(bào)要點(diǎn)

c.預(yù)防D過快做決策

d.工作上的事情隨時(shí)找他

e.婉轉(zhuǎn)地提醒錯(cuò)誤

三點(diǎn)收獲

1.任何性格特質(zhì)都能夠勝任崗位了赵，只要認(rèn)清自己的特質(zhì)潜支，用合適的方式應(yīng)對，讓特點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢柿汛，規(guī)避劣勢冗酿。

2.不同性格特質(zhì)在不同崗位，需要根據(jù)崗位需求做匹配調(diào)整苛茂，發(fā)揮優(yōu)勢已烤，更利用成功。

3.多看幾遍《家有喜事》片段妓羊，掌握全部知識點(diǎn)胯究，深入剖析，內(nèi)化為己有躁绸。

8.查理先生

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1裕循、DISC的具體分析

①D的特質(zhì)一方面比較注重事情臣嚣，一方面比較主動(dòng)，所以這類人的目標(biāo)非常堅(jiān)定剥哑，使命必達(dá)硅则，而且速度也很快

②I特質(zhì)的人喜歡兩個(gè)詞來形容一個(gè)叫“人來瘋”，還有一個(gè)是“自來熟”株婴，人越多怎虫，越興奮，不怕與陌生人一起溝通

③S的特質(zhì)困介，關(guān)注人大审，但是很委婉，害怕與人發(fā)生沖突座哩，會(huì)觀察別人的感覺和反應(yīng)

④C的特質(zhì)比較關(guān)注事情徒扶，遇到事情會(huì)仔細(xì)推敲，不斷的超越根穷，追求完美姜骡。

2、針對DISC的四種特質(zhì)屿良，一：闡述誰更適合做領(lǐng)導(dǎo)圈澈，即都適合，剖析如下

①D做領(lǐng)導(dǎo)尘惧，要學(xué)會(huì)授權(quán)士败，不斷的讓下屬跳到自己的肩膀上。

②I做領(lǐng)導(dǎo)褥伴，一定要學(xué)會(huì)記錄谅将，并且把文字整理出來，讓愿景兌現(xiàn)重慢。

③S做領(lǐng)導(dǎo)要有應(yīng)對變化饥臂，學(xué)會(huì)該出手時(shí)就出手。

④C做領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)給自己必要的彈性似踱，偶爾做一些放松隅熙。

二：闡述誰更適合做銷售的剖析

①D的目標(biāo)感很強(qiáng)，只需要培養(yǎng)他對公司的產(chǎn)品有堅(jiān)定的信心

②I的營造氛圍能力強(qiáng)核芽，善于描述囚戚，讓對方在沒有買之前就可以享受到買完后的感覺

③S的特質(zhì)是站在對方的角度出發(fā)，利他思維轧简，讓客戶放心驰坊，感激

④C的邏輯思維強(qiáng)，幫助客戶做逐步分析哮独，抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)拳芙，做出合適的選擇察藐。

不能用單一的思想去要求每個(gè)不同特質(zhì)的人。

三：哪種特質(zhì)的人適合行政工作的分析舟扎。

3分飞、DISC典型特質(zhì)與相處原則

與D型特質(zhì)的相處核心是不要硬碰硬，因?yàn)镈型的人員本身的能力就比較強(qiáng)睹限，不能一味的只講道理譬猫，還要有細(xì)路清晰的方案。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受羡疗，你的收獲删窒，你今后將如何運(yùn)用）

1、四種行為特質(zhì)的人顺囊，在什么崗位都可以，不能隨意的貼標(biāo)簽

2蕉拢、四種類型的人所表現(xiàn)出來是特點(diǎn)特碳，針對特點(diǎn)隨時(shí)可以進(jìn)行調(diào)試，得到有效的運(yùn)用行為方式

3晕换、遇到D型的人午乓，應(yīng)該是不與正面沖突，以最好的結(jié)果闸准，通過有效的溝通達(dá)成彼此的結(jié)果益愈。

9.許斐瑯

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、

Q:哪個(gè)特質(zhì)最適合做領(lǐng)導(dǎo)夷家、做銷售蒸其、做行政工作？

A:你只要把每個(gè)特質(zhì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)給克服了库快，你就能在自己獨(dú)有特質(zhì)的基礎(chǔ)上做好領(lǐng)導(dǎo)摸袁。所以結(jié)論DISC四個(gè)特質(zhì)都可以做領(lǐng)導(dǎo)

2、D的挑戰(zhàn):速度過快义屏，? ?

不善授權(quán)

D的優(yōu)勢:意志的斗爭靠汁，信心的傳遞

I的挑戰(zhàn):描述的愿景不能兌現(xiàn)

I的優(yōu)勢:善于描述，營造體驗(yàn)氛圍

S的挑戰(zhàn):不善應(yīng)變闽铐，不敢出手

S的優(yōu)勢:從對方的角度出發(fā)蝶怔，為客戸著想

C的挑戰(zhàn):很難親近，不易快樂

C的優(yōu)勢:善于庖丁解牛兄墅，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)

3踢星、模仿別人可以讓自己優(yōu)秀，至少可以保證合格隙咸，但是只有成為自己斩狱，發(fā)展自己耳高，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲所踊，你今后將如何運(yùn)用）

1泌枪、學(xué)習(xí)DISC最多的運(yùn)用是知己知彼，不管是一名管理者秕岛、銷售人員碌燕、行政人員知自己之不足而去改善，讓自己之優(yōu)勢發(fā)揮極致而成就自己

2继薛、看了這本書才知道原來自己一直以來的銷售模式是S型的模式修壕，以退為進(jìn)，”我不是您遏考，我沒辦法幫您做決定””但我有個(gè)朋友他的情況與您相似????

從對方的角度出發(fā)慈鸠，嬴得客戶朋友的讓同

3、管理員工就和管小孩是同樣的道理灌具，因才施教是很重要的青团，再以不偏離軌道的方式，讓他自我發(fā)揮成為自己咖楣、發(fā)展自己督笆、才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造卓越。

10.施建濤

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-施小施

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1诱贿、DISC的兩個(gè)維度=任務(wù)-人物——直接-間接

2娃肿、維度一：打配合，做組合珠十；維度二：從他人角度出發(fā)

3料扰、D、I焙蹭、S记罚、C都能成為厲害的人，關(guān)鍵是要調(diào)整

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受壳嚎，你的收獲桐智，你今后將如何運(yùn)用）

1、不同的人呢烟馅，就會(huì)有不一樣的行為習(xí)慣说庭，要能看得慣，也要能有能力去達(dá)成合作

2郑趁、沒有完美的個(gè)人刊驴，只有完美的團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，1+1>2

3捆憎、要改變就要調(diào)整舅柜，調(diào)整越大，改變越大躲惰，痛苦也越大致份，破繭成蝶都必須經(jīng)歷痛苦。

11.程琦

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-程琦

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1础拨、大家都知道氮块，水至清則無魚，人至察則無徒诡宗，有一天眼里揉進(jìn)沙子滔蝉，也要讓沙子有機(jī)會(huì)變成珍珠，雖然不一定容易做到塔沃，但那是我們努力的方向蝠引；

2、一位用單一的標(biāo)準(zhǔn)去要求員工蛀柴，反而成了通往卓越之路的障礙螃概；

3、D的典型特質(zhì)與相處原則：認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多的互動(dòng)名扛。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲茧痒，你今后將如何運(yùn)用）

1肮韧、有時(shí)候眼里容不下沙子，其實(shí)真不是沙子的錯(cuò)旺订，讓自己的思想包容弄企，更多元化一些。一人一態(tài)区拳，千人千態(tài)拘领，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞樱调，轉(zhuǎn)換一種看世界的眼光约素，就會(huì)有所大不相同。

2笆凌、如今想要成功經(jīng)營一家企業(yè)圣猎，多元化和包容性是標(biāo)配，簡單來說乞而，多元化就是要實(shí)現(xiàn)員工隊(duì)伍的差異化送悔，而包容性就是為這些有差異的員工創(chuàng)造一個(gè)最包容的環(huán)境，從而讓每名員工都可以自由地在組織中發(fā)揮出最大潛力；

3欠啤、要與各類人相處好荚藻，就要觀察他們的特質(zhì)，從他們的行為中讀出潛在的含義洁段，一方面是能及時(shí)get到對方想傳達(dá)或無意中傳達(dá)的信息应狱，另一方面，尤其是對高D的同事或朋友眉撵，他們往往不太會(huì)直截了當(dāng)?shù)牡皖^認(rèn)錯(cuò)侦香，這時(shí)候就需要自己對人的敏感度，從細(xì)微處接受信息并作出良好的互動(dòng)纽疟。

12.芮春華

#紅寶書一周共讀#20180905 D3-芮春華-P30-40

三點(diǎn)筆記（最有感觸的）

1. DISC每種特質(zhì)都適合做各行各業(yè)

2. DISC每種特質(zhì)的挑戰(zhàn)和優(yōu)勢有哪些罐韩，學(xué)會(huì)如何揚(yáng)長避短

三點(diǎn)感受（想法和運(yùn)用）

1. 糾正了我意識的片面性，不要去給自己和他人貼標(biāo)簽污朽，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)關(guān)系無法融洽散吵，目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)

2. 針對DISC不同特質(zhì)的人，了解我應(yīng)該如何用對方熟悉的行為風(fēng)格與之溝通蟆肆，開展工作矾睦。如對D型領(lǐng)導(dǎo)，直接炎功，簡潔枚冗，明了；I型領(lǐng)導(dǎo)蛇损，經(jīng)常性表揚(yáng)他等等

3. 在不同情境下赁温，有意識地調(diào)整自己DISC行為風(fēng)格，發(fā)展自我淤齐，成就自我股囊。

13.劉麗爽

#紅寶書一周共讀#20180905 D3-劉麗爽-P25-p40

三點(diǎn)筆記（最有感觸的）

1. 所有和比爾蓋茨工作的人，都會(huì)給他兩個(gè)評價(jià)更啄，第一個(gè)評價(jià)是稚疹，比爾蓋茨很少表揚(yáng)人，第二個(gè)評價(jià)是他從不吝嗇對人的批評祭务；這類人與你講話都是從小事兒講起内狗，一方面他不喜歡表揚(yáng)人是他標(biāo)準(zhǔn)高，一方面他喜歡從細(xì)節(jié)開始义锥，是因?yàn)樗劬軈柡ζ淦粒袠O強(qiáng)的敏感度。

2.高D背猴子不善授權(quán)的描述部分缨该。

3.DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢：D速度過快偎行，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐，不善授權(quán)，下屬猴子跳到肩膀上蛤袒。D的優(yōu)勢是意志的斗爭熄云，信心的傳遞；I的挑戰(zhàn)是描述的愿景不一定兌現(xiàn)妙真，優(yōu)勢是善于營造氛圍缴允；S的挑戰(zhàn)是不善應(yīng)變不敢出手，優(yōu)勢是從對方的角度出發(fā)珍德，為客戶著想练般。C的挑戰(zhàn)很難親近，不易快樂锈候，優(yōu)勢是善于庖丁解牛薄料，抓住關(guān)鍵問題進(jìn)行引導(dǎo)。

三點(diǎn)感受（想法和運(yùn)用）

1. 我在想喬布斯是不是高D和高C類型泵琳，梁寧產(chǎn)品思維三十講里面講比爾蓋茨就死磕產(chǎn)品摄职。高C的人會(huì)嫌棄我這種高I人，如何與高C人相處获列？

2. 我是高D類型谷市，帶隊(duì)的問題D型領(lǐng)導(dǎo)挑戰(zhàn)我都有。個(gè)人貢獻(xiàn)者躍升到管理者击孩，要有一種讓團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)的心理和砸了我也忍著的意識迫悠。

當(dāng)你說“放著我來”的時(shí)候，你回到了自己非常熟悉的那個(gè)能力系統(tǒng)巩梢，就是“有問題→動(dòng)手做→解決”创泄。這套能力系統(tǒng)用到的資源是什么？想象一下你消耗的能量是什么且改，是你個(gè)人的智力验烧、體力板驳。和這套能力系統(tǒng)比較相似的又跛，是蒸汽機(jī)。

3.關(guān)于我做銷售過程如何發(fā)揮高D高I本身優(yōu)勢：意志得斗爭若治，信心的傳遞慨蓝；善于描述，營造體驗(yàn)氛圍端幼，我目前有S的站在客戶角度為客戶思考問題以及解決問題的能力礼烈，目前最匱乏的就是要再融入一些思維邏輯的全方位把信息進(jìn)行排列組合，更邏輯思維強(qiáng)的專業(yè)分析婆跑，需要一些刻意練習(xí)此熬。

14.金麗華

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、D的挑戰(zhàn):速度過快，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐犀忱。不善授權(quán)募谎。D的優(yōu)勢，意志的斗爭阴汇，信心的傳遞数冬。

2、D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)既喜歡自己做搀庶，又喜歡叫別人做拐纱，但是如果別人沒做好，會(huì)下意識跳下來自己接手做

3哥倔、D罵你時(shí)你要主動(dòng)反省自己的工作秸架，D認(rèn)錯(cuò)的跡象是與你有了更多的互動(dòng)。

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受未斑，你的收獲咕宿，你今后將如何運(yùn)用）

1、老公是一個(gè)高D 蜡秽，和他不能硬碰硬府阀，適當(dāng)示弱，增加S特質(zhì)

2芽突、科室小徐是S偏多试浙，和她交流工作，需要給她工作方向明確

3寞蚌、女兒是C偏高田巴，和她把事情解釋清楚，不要以為你不說她也是知道的挟秤。

15.錢陽

#紅寶書一周共讀#20180905

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1壹哺、實(shí)踐家教育集團(tuán)全球副總裁，30分鐘搞不定的事情艘刚，人家兩個(gè)小姑娘13秒不到管宵，立刻搞定，與他的資歷攀甚，與他的財(cái)富箩朴，他的年齡都沒有關(guān)系，但是與他沒有意識到自己的行為風(fēng)格有關(guān)系秋度。

2炸庞、我不是您，我沒有辦法幫您做決定荚斯。

3埠居、管理不是一個(gè)理論的學(xué)科查牌，它是一個(gè)實(shí)踐的工作，你不要太早去下一個(gè)判斷滥壕，而是要知道這種狀態(tài)是適合還是不適合僧免。

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲捏浊，你今后將如何運(yùn)用）

1懂衩、講到S的耐力，我想我自己也是金踪。我看到這個(gè)故事的時(shí)候浊洞，就在想，我對自己的風(fēng)格也缺少覺察胡岔，很多時(shí)候我有點(diǎn)“墨守成規(guī)”法希，要學(xué)會(huì)該出手時(shí)就出手。

2靶瘸、“我不是您苫亦，我沒有辦法幫您做決定≡惯洌”太像我自己屋剑，6月的時(shí)候，有人聽了顧老師的課程說明會(huì)诗眨，想報(bào)名又猶豫唉匾，我了解了需求后，又聊天匠楚，把雙證班也推薦給了她巍膘，現(xiàn)在她是F67新生，我就說到這句芋簿。約會(huì)發(fā)揮自己“用戶視角”的特長峡懈。

3、不要先入為主与斤，看清環(huán)境肪康，否則曾經(jīng)成功的就會(huì)變成失敗。

16.袁濤

#紅寶書一周共讀#20180905（當(dāng)天日期）

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1幽告、D的挑戰(zhàn)梅鹦，速度夠快裆甩，團(tuán)隊(duì)跟不上步伐冗锁。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)首先要關(guān)注達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵資源是否具備运挫，特別是員工的能力能否跟上步伐

2祸挪、D的挑戰(zhàn)，不善授權(quán)棒动，下屬的猴子跳到肩膀上，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)即喜歡自己做叨叙，又喜歡叫別人做锭弊。

3、S的挑戰(zhàn)擂错，不善應(yīng)變味滞，不敢出手

三點(diǎn)收獲（收獲為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲钮呀，你今后將如何運(yùn)用）

1剑鞍、對D領(lǐng)導(dǎo)，一定要善于授權(quán)爽醋，不能讓下屬的猴子跳到肩膀上蚁署，否則你就會(huì)一直的忙碌下去。而且蚂四，有的時(shí)候這種忙碌光戈，更可能是你自己自找的，因?yàn)槟悴簧朴谌シ峙淙蝿?wù)遂赠。

2久妆、當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跑的速度過快的時(shí)候，它要反過來想一想跷睦，他跟他的團(tuán)隊(duì)之間會(huì)有什么樣的問題镇饺，是要去繼續(xù)等待他的團(tuán)隊(duì)，還是說要挑戰(zhàn)他們共同的目標(biāo)送讲，這一點(diǎn)是他要去考慮的奸笤。

3、對于s型的特質(zhì)而言哼鬓，他要做的就是监右，善于出手，善于拒絕异希，有時(shí)候不要覺得不好意思健盒。

17.邱月鳳

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-邱月鳳

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、DISC的兩個(gè)維度（第一維度是“任務(wù)—人際”維度称簿，第二維度是“直接—間接”維度扣癣。)? ? ? ? ? ? ? ? 2、維度對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則（維度一對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則：打配合憨降，做組合父虑，維度二對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)原則：從他人的角度出發(fā)。）? ? ? ? ? ? ? ? 3授药、DISC矩陣（D指揮者士嚎，關(guān)注事呜魄，行動(dòng)快，目標(biāo)明確莱衩，反應(yīng)迅速爵嗅；I影響者，關(guān)注人笨蚁，行動(dòng)快睹晒，熱愛交際，幽默風(fēng)趣括细；S支持者册招，關(guān)注人，行動(dòng)慢勒极，喜好和平是掰，遷就他人；C思考者辱匿，關(guān)注事键痛，行動(dòng)慢，講究條理匾七，追求卓越絮短。）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲昨忆，你今后將如何運(yùn)用）? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1丁频、要分析對方關(guān)注的焦點(diǎn)是事情還是人，是喜歡快速主動(dòng)邑贴，還是喜歡委婉被動(dòng)席里。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、團(tuán)隊(duì)合作時(shí)拢驾，團(tuán)隊(duì)意識要強(qiáng)奖磁，找準(zhǔn)自己的角色位置，以此作為調(diào)整行為風(fēng)格的前提繁疤，再根據(jù)所面臨具體人事的特點(diǎn)進(jìn)行打配合咖为，做組合。此處要求我們具備一種求同存異的容忍的胸懷稠腊，要有團(tuán)隊(duì)集體意識躁染。? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、清晰了解每個(gè)人身上都存在這四種特質(zhì)架忌，只是比例不同吞彤，沒有好壞對錯(cuò)之分，只是其中某一種或某幾種特質(zhì)相對其他特質(zhì)比較突出罷了鳖昌。我們要能通過細(xì)節(jié)認(rèn)清自身和他人的特質(zhì)比例差異性备畦，根據(jù)環(huán)境變化中的具體情況調(diào)整展現(xiàn)合適的言行風(fēng)格。最終達(dá)到事能善終许昨，悅?cè)藧偧旱膱A滿結(jié)局懂盐。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大家一起共同努力，一起成長為更好的自己糕档！加油莉恼！[奮斗]

18.李婕

#紅寶書一周共讀#20180905-Day2-李婕

三點(diǎn)筆記（筆記為書中 你最有感觸的內(nèi)容）

1、銷售特質(zhì)

D型人靠意志的斗爭＋信心的傳遞速那，只需培養(yǎng)他對公司的堅(jiān)定信心即可俐银。

S型：“我不是您，沒辦法幫您做決定端仰，但如果我是您捶惜，是您現(xiàn)在這種情況，我真的會(huì)考慮一下我們這個(gè)項(xiàng)目”荔烧。

銷售培訓(xùn)誤區(qū)：單一標(biāo)準(zhǔn)要求不同員工吱七。

2、D特質(zhì)的特性：

工作能力強(qiáng)鹤竭、兼顧很多事兒踊餐，與D溝通不能硬碰硬，D喜歡選擇題和判斷題臀稚，溝通追求簡單省事兒

3吝岭、與D特質(zhì)相處

匯報(bào)要點(diǎn)、打預(yù)防針吧寺、工作上隨時(shí)找他窜管、婉轉(zhuǎn)的提醒錯(cuò)誤

三點(diǎn)感受（感想為 你讀了之后的真實(shí)感受，你的收獲稚机，你今后將如何運(yùn)用）

1微峰、給企業(yè)銷售培訓(xùn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)“做組合打配合”抒钱，強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神蜓肆、分工協(xié)作”，多觀摩別人

2谋币、已背誦了與D溝通時(shí)的講話套路

3仗扬、以前總覺得老板、同事忙蕾额，不好意思打擾別人早芭，導(dǎo)致溝通有些滯后。通過今天的學(xué)習(xí)诅蝶，牢記有事隨時(shí)找D溝通退个！

The end