大狗熊，iTunes 獲獎(jiǎng)人氣播客爸黄，于 2012 年創(chuàng)辦的自媒體網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目「狗熊有話說(shuō)」滞伟，播客累積收聽(tīng)人數(shù)超過(guò)? 1000 萬(wàn)，每期節(jié)目擁有 50000 聽(tīng)眾并不斷增長(zhǎng)中炕贵，是 iTunes 中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期推薦播客梆奈。

愛(ài)范兒旗下的創(chuàng)業(yè)社區(qū) MindStore ，邀請(qǐng)大狗熊前來(lái)分享知識(shí)生產(chǎn)者的內(nèi)容變現(xiàn)之道称开。

以下是訪談內(nèi)容整理：

關(guān)于狗熊月讀：

狗熊月讀項(xiàng)目是一個(gè)付費(fèi)的語(yǔ)音會(huì)員閱讀計(jì)劃亩钟。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每個(gè)月我會(huì)閱讀兩本好書(shū)鳖轰，然后用自己的理解把它整理成一個(gè)濃縮的精華版記錄清酥，通過(guò)語(yǔ)音的形式把它制作成音頻，再配合視頻和圖片文字等方式和參加閱讀計(jì)劃的會(huì)員分享蕴侣。

目前焰轻，狗熊月讀項(xiàng)目已經(jīng)有超過(guò) 710 人加入到成長(zhǎng)社群，每個(gè)人的入會(huì)費(fèi)是 240 元昆雀。狗熊月讀是我自己做的一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目辱志，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)有近 15 萬(wàn)元的利潤(rùn)狞膘。

很多朋友會(huì)有疑惑揩懒，現(xiàn)在閱讀的渠道眾多，也有很多公眾號(hào)以各種各樣的形式分享閱讀成果挽封，為什么你可以收費(fèi)已球？為什么收費(fèi)還能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)？其實(shí)我在實(shí)踐過(guò)程中也產(chǎn)生過(guò)很多的問(wèn)題和困惑场仲，這些問(wèn)題和困惑可以歸結(jié)成一句話和悦，知識(shí)生產(chǎn)者如何通過(guò)內(nèi)容更好地變現(xiàn)退疫？

如何找到準(zhǔn)確的內(nèi)容定位渠缕？

知識(shí)生產(chǎn)者，老師褒繁、醫(yī)生亦鳞、畫(huà)家、程序員等等都算是知識(shí)生產(chǎn)者，知識(shí)生產(chǎn)者的數(shù)量十分龐大燕差。在過(guò)去遭笋，他們可能得借助特定的機(jī)構(gòu)，才能產(chǎn)生相應(yīng)的收益徒探。今時(shí)今日瓦呼，大環(huán)境的變化與互聯(lián)網(wǎng)的普及給予知識(shí)生產(chǎn)者更多的方式與渠道，去完成知識(shí)的變現(xiàn)测暗。

何為內(nèi)容生產(chǎn)央串？在各式各樣的領(lǐng)域中，知識(shí)生產(chǎn)者通過(guò)自己原創(chuàng)或整合的形式碗啄，對(duì)外界做知識(shí)的輸出质和，都屬于內(nèi)容生產(chǎn)的范疇。于我而言稚字，我想把內(nèi)容生產(chǎn)簡(jiǎn)化為較簡(jiǎn)單的兩個(gè)方向饲宿。

一個(gè)方向是由外而內(nèi)，即根據(jù)外部市場(chǎng)的需要胆描，我們生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容瘫想。另一個(gè)方向，是由內(nèi)而外昌讲，即是跟隨內(nèi)心想要寫(xiě)的東西殿托，去生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。第一種重視運(yùn)營(yíng)剧蚣，第二種著力于創(chuàng)作支竹。舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

第一個(gè)方向是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，是時(shí)下非常流行的方式鸠按，經(jīng)典例子是咪蒙——大家熟知的《致賤人》的作者礼搁。咪蒙通過(guò)幾十篇文章獲得了百萬(wàn)級(jí)數(shù)量的粉絲。咪蒙就是通過(guò)研究市場(chǎng)的需求目尖，了解當(dāng)下環(huán)境中讀者的想法與對(duì)文字的喜好馒吴，然后去撰寫(xiě)相關(guān)的內(nèi)容。

另一種方向就是跟隨自己的內(nèi)心去創(chuàng)作瑟曲。音樂(lè)人竇唯饮戳，就是主要代表，他從不考慮市場(chǎng)洞拨，想寫(xiě)什么就創(chuàng)作什么扯罐。

從這兩點(diǎn)出發(fā)，建議內(nèi)容生產(chǎn)者嘗試找尋自己的平衡點(diǎn)烦衣，在自己想寫(xiě)的內(nèi)容和大家需要的內(nèi)容之間達(dá)成一個(gè)平衡歹河，例如我們的云南老鄉(xiāng)和菜頭掩浙，這位大咖寫(xiě)的東西有別人需要看的，也有自己想寫(xiě)的秸歧。

跟大家分享大衛(wèi)和歌利亞的故事厨姚。它講述的是，一個(gè)只有投石器的叫做大衛(wèi)的牧童键菱，與身高兩米多谬墙，身形魁梧，全副武裝的勇士经备，歌利亞之間的決斗芭梯。牧童用投石器將歌利亞擊倒在地后，用歌利亞自己的劍把他的頭砍了下來(lái)弄喘，取得了奇跡般地的勝利玖喘。

實(shí)際上這個(gè)故事還有背后的隱藏背景，大衛(wèi)看起來(lái)好像非常柔弱蘑志，作為投手兵種累奈，只有一個(gè)投石器。歌利亞是一個(gè)全副武裝的重裝步兵急但，較大衛(wèi)還有更好的身體條件澎媒，非常強(qiáng)大。但在歌利亞和大衛(wèi)的決斗中波桩，歌利亞在兵種上是屬于劣勢(shì)的戒努。

大衛(wèi)的投石器是殺傷力巨大的武器。他投出的石塊最快可達(dá)到 20 米每秒镐躲，他的瞄準(zhǔn)能力經(jīng)過(guò)訓(xùn)練以后储玫，可以打中 400 米之外的雞蛋。歌利亞被大衛(wèi)用投石器擊中了額頭萤皂，這件事看起來(lái)似乎很偶然撒穷，但從兵種的緯度上分析，歌利亞是被大衛(wèi)克制的裆熙。

工作生活中端礼，看似很強(qiáng)大的敵人，或者說(shuō)看似很強(qiáng)大的公司入录，他并不一定能表現(xiàn)得比看起來(lái)弱小的個(gè)人好蛤奥。關(guān)鍵是作為個(gè)體的人一定要找到自己最致命的武器，也就是找到你的內(nèi)容僚稿，找到準(zhǔn)確的內(nèi)容定位凡桥。

因此，在知識(shí)生產(chǎn)者準(zhǔn)備用內(nèi)容去賺錢之前贫奠，需要先定義知識(shí)生產(chǎn)者最精準(zhǔn)的內(nèi)容是什么唬血。簡(jiǎn)而言之，你最核心的武器是什么唤崭？

怎樣的內(nèi)容才是可以付費(fèi)的內(nèi)容拷恨？

首先，可以付費(fèi)的內(nèi)容是有用的谢肾。有用這個(gè)定義很簡(jiǎn)單腕侄，比如說(shuō)我是個(gè)病人，想去了解關(guān)于某個(gè)疾病的知識(shí)芦疏，這時(shí)醫(yī)生的建議對(duì)我來(lái)說(shuō)就很有用冕杠。

其次，可以付費(fèi)的內(nèi)容是有趣的酸茴。趣味性是精神上的需求分预，以有趣的內(nèi)容作為娛樂(lè)，可以緩解用戶工作生活中的壓力薪捍。然后笼痹，付費(fèi)內(nèi)容應(yīng)有品位，即有品酪穿。用戶想要關(guān)注的內(nèi)容是要有一定的質(zhì)量和一定精神層次的凳干。

接著是，付費(fèi)內(nèi)容應(yīng)該有人味被济。付費(fèi)內(nèi)容不需要一直是干貨救赐，它偶爾也可以是濕貨。有人味就意味著是有一定的濕度只磷，人體就有 70% 都是由水構(gòu)成的经磅，你不可能永遠(yuǎn)都提供干貨的，對(duì)吧钮追。

最后是付費(fèi)內(nèi)容應(yīng)該有不同〔鱿停現(xiàn)今時(shí)代，生活五彩斑斕畏陕，人們應(yīng)該把時(shí)間花在不同的事情上配乓，不斷去豐富自己的閱歷。知識(shí)生產(chǎn)者則應(yīng)該提供與大眾有所不同的惠毁，值得付費(fèi)的內(nèi)容犹芹。

我認(rèn)為包含這五個(gè)“有”的內(nèi)容，是好內(nèi)容鞠绰，是能夠讓用戶付費(fèi)的內(nèi)容腰埂。但并非付費(fèi)的內(nèi)容，都要同時(shí)具備五個(gè)“有”蜈膨。優(yōu)秀的內(nèi)容具備其中的某一項(xiàng)屿笼，兩項(xiàng)牺荠，甚至更多。但不可能出現(xiàn)值得付費(fèi)的內(nèi)容驴一，卻沒(méi)有上述任何一條“有”休雌。這是我對(duì)好內(nèi)容的定義。

我是怎樣去尋找可付費(fèi)的內(nèi)容肝断？

一個(gè)角度是從外部去審視杈曲，那另外一個(gè)是從自我角度去出發(fā)，反求諸己胸懈。我在準(zhǔn)備狗熊月讀計(jì)劃時(shí)担扑，是從自我角度出發(fā)去審視，即是從自我興趣與擅長(zhǎng)的內(nèi)容去分析趣钱。與他人相比涌献，我發(fā)現(xiàn)我更喜歡，也更會(huì)讀書(shū)首有。

我有一個(gè)播客洁奈，播客有幾十萬(wàn)的聽(tīng)眾，有近兩百多期的節(jié)目绞灼。我一年會(huì)讀 50 本書(shū)利术，然后會(huì)對(duì)閱讀的書(shū)做整理和記錄，并且在播客里面把書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行播送低矮。我覺(jué)得大家都需要吸收新知識(shí)印叁，而在這個(gè)時(shí)代碎片化的特點(diǎn)下，閱讀者似乎沒(méi)那么多军掂。如此轮蜕，人們是否就有吸收新知識(shí)的需求呢？我做了這樣的假設(shè)蝗锥，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查跃洛。

很多說(shuō)書(shū)的視頻播主都有個(gè)人主頁(yè)，而且說(shuō)書(shū)的視頻瀏覽量不小终议。從國(guó)外的市場(chǎng)看汇竭，人們有這樣的需求。而我具備這樣的能力穴张，我可以用自己的語(yǔ)言细燎，把書(shū)的精彩部分表達(dá)給別人聽(tīng)。

于是皂甘，經(jīng)過(guò)反復(fù)的策劃玻驻，最終在去年年底推出了狗熊月讀計(jì)劃。計(jì)劃并不是一開(kāi)始就想得那么細(xì)偿枕。我們首先需要提煉出自己最重要的璧瞬，作為知識(shí)生產(chǎn)者最核心的競(jìng)爭(zhēng)力户辫。然后一步一個(gè)腳印，達(dá)成目標(biāo)嗤锉。

總而言之渔欢，從市場(chǎng)的需求做內(nèi)容的整理。在跟隨內(nèi)心和需求之間做到合理的平衡档冬。我們需要百分之八十是遵循自己的本心膘茎，去創(chuàng)作自己感興趣的內(nèi)容桃纯。百分之二十的精力留給敏銳的嗅覺(jué)酷誓，留給市場(chǎng)，去觀察市場(chǎng)上的熱點(diǎn)态坦，配合熱點(diǎn)來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容盐数。這是尋找可付費(fèi)內(nèi)容可行的方法。

如何來(lái)構(gòu)架付費(fèi)的的體系伞梯？

作為付費(fèi)的服務(wù)玫氢，核心是能夠持續(xù)的給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，而用戶可以預(yù)期服務(wù)的價(jià)值谜诫。例如漾峡，狗熊月讀的知識(shí)服務(wù)，是每個(gè)月有兩本書(shū)的音頻分享喻旷，用戶可以預(yù)期到下個(gè)月也有同樣的服務(wù)生逸。

收費(fèi)定價(jià)體系雖然復(fù)雜，但也有講究且预。用戶更看重的槽袄，是獲得付費(fèi)內(nèi)容的收益和金錢的付出之間是否成正比的。如果是沒(méi)有什么價(jià)值的內(nèi)容锋谐，哪怕一塊錢遍尺，也會(huì)有人嫌貴。所以涮拗，收費(fèi)定價(jià)體系乾戏，應(yīng)建立在客觀審視付費(fèi)內(nèi)容價(jià)值的基礎(chǔ)之上。

了解付費(fèi)服務(wù)核心與收費(fèi)定價(jià)體系后三热，你如何才能用具體內(nèi)容來(lái)賺到錢歧蕉？因涉及到具體技術(shù)環(huán)節(jié)，我目前只能把大致的思路和方向給大家講清楚康铭。

狗熊月讀的渠道是自己構(gòu)建的惯退。通過(guò)構(gòu)建的一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，即構(gòu)建了一個(gè)會(huì)員網(wǎng)站从藤，然后相配套有會(huì)員服務(wù)的郵件系統(tǒng)催跪，以及收費(fèi)系統(tǒng)與微店锁蠕。用戶可以在微店里面購(gòu)買，然后通過(guò)收取郵件懊蒸，收取會(huì)員網(wǎng)站上面的有償信息享受服務(wù)荣倾。

開(kāi)始構(gòu)建這套付費(fèi)系統(tǒng)時(shí)，還需要考慮的就是服務(wù)體系的構(gòu)架骑丸，即你是如何去提供付費(fèi)內(nèi)容或付費(fèi)的服務(wù)舌仍？然后你是在什么樣的平臺(tái)去提供你的服務(wù)？你又將提供何種形式的內(nèi)容通危？

我提供的建議是铸豁，在一定的整體規(guī)劃能力下，根據(jù)自己提供的內(nèi)容和其形式菊碟，確定所要構(gòu)建的付費(fèi)渠道和體系节芥。

進(jìn)行宣傳和推廣的要點(diǎn)有哪些？

現(xiàn)在有大量的媒體平臺(tái)進(jìn)入人們的日常生活逆害，比如播客头镊，微博，微信公眾號(hào)等等魄幕。我個(gè)人認(rèn)為相艇，這個(gè)時(shí)代屬于免費(fèi)宣傳的黃金時(shí)代。

如果你是一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容生產(chǎn)者纯陨，你去宣傳內(nèi)容時(shí)坛芽，有三個(gè)要素是你需要了解的。第一是策劃队丝，包括文案和寫(xiě)作靡馁。第二是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)包括美術(shù)和具體視覺(jué)方面的東西机久。第三個(gè)是技術(shù)臭墨，包括如何去利用技術(shù)來(lái)取得特有效果。

在宣傳方面膘盖，每個(gè)人都需要有自己的主場(chǎng)胧弛。就像比賽一樣，你就像一只章魚(yú)侠畔，盤踞在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域结缚，在這領(lǐng)域你需要做到比較出色，然后再把觸角伸到不同的領(lǐng)域去探索软棺。但主要的根據(jù)地要夯實(shí)红竭，每個(gè)人都需要考慮，我的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。認(rèn)真去做一件事情茵宪，堅(jiān)持一段時(shí)間一定會(huì)有這個(gè)收獲最冰。

簡(jiǎn)而言之，推廣的核心要素稀火，是這隱秘卻非常關(guān)鍵的三點(diǎn)暖哨。首先是內(nèi)容，即提供什么形式的內(nèi)容凰狞。其次是內(nèi)容的定位篇裁，是針對(duì)什么樣的用戶。最后是堅(jiān)持赡若，長(zhǎng)期达布、持續(xù)、穩(wěn)定斩熊、高效往枣、有質(zhì)量地提供好內(nèi)容伐庭。

關(guān)于未來(lái)

對(duì)于我來(lái)說(shuō)粉渠，我現(xiàn)在想到了一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。我會(huì)通過(guò)狗熊月讀這個(gè)節(jié)目圾另，這個(gè)形式霸株，每個(gè)月堅(jiān)持分享兩本好書(shū)，然后最終和大家分享 1000 本好書(shū)集乔。

想用內(nèi)容去創(chuàng)造金錢去件，擁有這樣的想法的朋友們，有兩種扰路。第一種是活在當(dāng)下的大玩家尤溜，每天每篇文章都能有 10 萬(wàn)多的閱讀量。另一種是目標(biāo)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的——長(zhǎng)跑者汗唱，目標(biāo)是馬拉松的終點(diǎn)宫莱。熬到生命的最后一分鐘，你想做什么樣的人哩罪？我自己授霸，是想把目標(biāo)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

關(guān)于未來(lái)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了际插，如果你不想做歌利亞——這種被別人干掉的巨人的話碘耳，你就要逼著自己變成一個(gè)身手靈活矯健的牧童，變成一個(gè)像大衛(wèi)那樣的牧羊人框弛，用自己最致命的武器辛辨，努力地生活在未來(lái)，這樣的話，不管你是用知識(shí)斗搞，什么項(xiàng)目形式去變現(xiàn)绞蹦，我覺(jué)得你都已經(jīng)走出了自己的第一步。

注：文中數(shù)據(jù)不做投資參考榜旦；圖片來(lái)源于嘉賓分享幽七。