1.序
權(quán)篇是鬼谷子中的第九篇章像捶，位于摩篇之后，是討論游說原理與技術(shù)的專論菩鲜。
本章涉獵極廣，既講了量權(quán)的原理惦积，又講述了言辭特征分析和使用方法接校。因為春秋戰(zhàn)國時期謀士活動的主要方式是游說，所以本章對如何游說進行了非常詳盡的描述。又因為游說的時候蛛勉，會碰到不同的觀點鹿寻，所以說辯變得非常的重要，而文中同樣對說辯的手段方法做了很詳盡的講解诽凌。除此之外毡熏，文中還按照人的不同性格，將人分為幾大類侣诵，并針對這些人采用何種手段做了詳盡的介紹痢法。
本作者認為，在當今社會杜顺，人與人之間的溝通更加頻繁财搁，多元，而文中提到這些技巧和原理絕對是種利器躬络，可以更好服務于讀者尖奔。
2.體
關(guān)于量權(quán)篇章的原理，書中從游說者以及被游說者兩類人的角度來論證穷当。游說者的目的是最終被人接受采納提茁，而被游說人之所以能夠接受是因為游說人的觀點能給自己帶來好處，正所謂各取所需馁菜，互惠互利茴扁。
“說者，說之也汪疮；說之者峭火，資之也〔桑”
對于說者而言，需要掌握飾言之道蜓洪，應答之策纤勒，申明之義，釣幾之辭隆檀。其中飾言指的是修飾言辭摇天，與我們現(xiàn)在所說的包裝類似；應答之法指的是恐仑，面對尖銳問題時的巧言應變泉坐，與我們現(xiàn)在提到的“搗漿糊”類似；申明之義指的是裳仆，講道理時的透徹腕让，清晰。釣幾之言指的是，故意為難對方纯丸，以便能夠引誘對方將隱藏的內(nèi)情暴露出來偏形。
“飾言者，假之也觉鼻，假之者俊扭，益損也；應對者坠陈，利辭也萨惑，利辭者，輕論也仇矾；成義者庸蔼，明之也，明之者若未，符驗也朱嘴。言或反覆，欲相卻也粗合。難言者萍嬉，卻論也，卻論者隙疚，釣幾也壤追。”
游說之時供屉，佞言行冰，諛言，平言伶丐，戚言悼做，靜言這五種言辭是被推崇的，并且這五種言辭所使用的場景區(qū)別也各不相同哗魂，只有做到了適勢而為肛走，相輔相成，便可以成為游說的利器录别。
佞言朽色，指的是通過揣度對方的想法，而順從對方的心意來說的話组题；諛言葫男，指的是通過華麗的辭藻，博學的才華來奉承對方崔列，進而達到游說的效果梢褐；平言，指的是沒有隱藏的告知對方，以便讓對方信任自己利职；戚言趣效，指的戚戚然的意思，故意裝作可憐的樣子猪贪，博取對方的同情跷敬；靜言，指的是有準備和預謀的言辭热押，來讓對方認為自己是對的西傀。
“佞言者，謟而干忠桶癣；諛言者拥褂，博而干智；平言者牙寞，決而干勇饺鹃；戚言者，權(quán)而干信间雀；靜言者悔详，反而干勝。先意承欲者惹挟，謟也茄螃；繁稱文辭者，博也连锯；縱舍不疑者归苍，決也；策選進謀者运怖，權(quán)也拼弃；先分不足以窒非者，反也摇展∥茄酰”
游說之人需要口，耳吗购，目三者調(diào)和相應医男，方能選擇最有利的途徑來行動砸狞。只要能做到這一點便可以去繁就簡捻勉，萬變而不離其宗。而游說恰好就是發(fā)揮看聽說最好的方式刀森，通過游說可以了解到對方的實情踱启。
“故無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。故不可以往者埠偿，無所開之也透罢，不可以來者，無所受之也冠蒋。物有不通者羽圃，圣人故不事也《督耍”
因人人都具有希望被肯定的特性朽寞，所以游說之人需揚長避短，投其所好斩郎，才能成就自己的一番事業(yè)脑融。
“人之情，出言則欲聽缩宜，舉事則欲成肘迎。”
“言其有利者锻煌，從其所長也妓布；言其有害者，避其所短也炼幔∏锩＃”
對于游說之人，需要避其五言乃秀，病言肛著，恐言，憂言跺讯，怒言枢贿，喜言。當然也不是完全不用刀脏，還要取決于場景局荚，對象等實際因素。
“辭言有五：曰病愈污，曰恐耀态，曰憂，曰怒暂雹，曰喜首装。病者，感衰氣而不神也杭跪；恐者仙逻，腸絕而無主也驰吓；憂者，閉塞而不泄也系奉；怒者檬贰，妄動而不治也；喜者缺亮，宣散而無要也翁涤。此五者，精則用之萌踱，利則行之迷雪。”
游說之人還需要因人而制虫蝶，要有相人之術(shù)章咧，這樣才能有的放矢。
“故與智者言依于博能真，與博者言依于辯赁严，與辯者言依于要，與貴者言依于勢粉铐，與富者言依于高疼约，與貧者言依于利，與賤者言依于謙蝙泼，與勇者言依以敢程剥，與愚者言依于銳。此其術(shù)也汤踏，而人常反之织鲸。”
最末本章也告知讀者溪胶，與什么人相處搂擦，便應該針對這一層次的人做相應的調(diào)整。
3.結(jié)
灰子曰：
量權(quán)之術(shù)哗脖，生于游說瀑踢。其理者，說人者才避，說之于人橱夭，說之者，得其所資桑逝。
說人者棘劣，需飾其言，利其辭肢娘，成其義呈础，明之理。佞言橱健，諛言而钞，平言，戚言拘荡，靜言可助其成事臼节。病言，恐言珊皿，憂言网缝，怒言，喜言需力避之蟋定，慎言之粉臊，五者有一，恐敗之驶兜。
然說之者扼仲，氣不同也，或高位抄淑，或富庶屠凶，或貧賤。說其前肆资，需相其人矗愧，知其情，方能趨利避害郑原，成其所愿唉韭。
(灰子：二零一七年七月九日作于上海)
