我是一名專業(yè)的保險(xiǎn)代理人瑰艘。這一天是鬼，我去菜場(chǎng)買菜，計(jì)劃跟賣菜的大媽討論討論什么是保險(xiǎn)紫新。
要從老百姓的口袋里掏錢出來(lái)均蜜，是要花費(fèi)很大功夫的，解放他們的思想芒率，是必須的囤耳。前提是，找到切入點(diǎn)特別重要偶芍，尤其是切入的時(shí)間充择。早上菜場(chǎng)繁忙，是不便去的匪蟀，下班那段時(shí)間也有很多工薪族回家路上逛菜場(chǎng)椎麦，大媽們都得做生意，也沒(méi)時(shí)間嘮嗑材彪。我是下午兩點(diǎn)去的观挎，這時(shí)候，所有的情景都比較寂靜段化，而大媽們吃完午飯畢竟會(huì)有點(diǎn)昏昏欲睡嘁捷，正是我給她們洗腦的最佳時(shí)機(jī)。
菜販們此時(shí)正在各種樣式消遣著時(shí)光穗泵，有些在清理攤位普气，有些在摘菜切肉，有些在嗑瓜子聊天佃延，有些在聚眾打撲克现诀，有些在看手機(jī)發(fā)微信......我遛了兩圈夷磕，他們紛紛揚(yáng)起頭，熱情招呼我買菜——這個(gè)時(shí)候仔沿，來(lái)買菜的不多坐桩，一個(gè)客人就是一個(gè)上帝。我對(duì)他們笑笑封锉，并不作答绵跷。其實(shí)，關(guān)于怎么跟人溝通成福，我有很多大招的碾局，但是在沒(méi)有找到目標(biāo)客戶之前，內(nèi)力一般不輕易外泄奴艾。
我瞄準(zhǔn)了一個(gè)長(zhǎng)得胖胖的慈眉善目的大媽净当，駐足在她的攤位前。側(cè)頭向她微笑蕴潦，她奇怪地看著我：“小伙子像啼，要點(diǎn)啥？”“我先看看潭苞『龆常”我應(yīng)著，順便在菜攤上翻撿著芹菜絲瓜茄子什么的此疹∩希“都不新鮮』人椋”我說(shuō)振诬，“像人一樣⊙芰猓”“你說(shuō)啥赶么？”“我說(shuō)買倆絲瓜〖勾”然后我將挑撿出來(lái)的兩根青綠得像絲瓜的絲瓜扔到她的電子秤上辫呻。拍拍手，捋一下領(lǐng)帶琼锋，像我們這種買菜西裝革履的人放闺，她如果好奇，因?yàn)樵賳?wèn)我一些關(guān)于相貌之類的話才好缕坎，然而她并沒(méi)有問(wèn)怖侦。我看她稱秤，將身子附過(guò)去∝仪蓿看到她的膝下有一個(gè)小姑娘將書(shū)本攤在小凳子上搬葬，像一個(gè)二三年級(jí)的小學(xué)生，正在寫著作業(yè)艳悔。小姑娘低垂著頭急凰，枯灰的頭發(fā)散開(kāi)著，如同秋日的迷霧猜年。
“這是你女兒抡锈？”“哪能呢，我孫女乔外〈踩”“啊，真可愛(ài)杨幼，在哪上學(xué)拔鹆А？”“就在鎮(zhèn)小學(xué)推汽。”“上幾年級(jí)啦歧沪？”“三年級(jí)歹撒。”“怎么跟著您哪诊胞，您兒子媳婦呢暖夭？”“都車禍死啦。三年前撵孤÷踝牛”“保險(xiǎn)沒(méi)賠嗎？”“什么保險(xiǎn)邪码？......政府賠了裕菠，每人兩萬(wàn)”兆ǎ”“一共就陪了四萬(wàn)塊Ｅ恕？”“是啊......咋了影钉？......囔画髓，你的菜，五塊五平委。拿著奈虾。”
我接過(guò)菜：“大姐，你如果買了商業(yè)保險(xiǎn)肉微，至少能賠每人一百多萬(wàn)呢匾鸥。”"多浪册！少Ｉㄏ佟？"“兩人一共兩百多萬(wàn)吧村象！這還是一般的保險(xiǎn)笆环，也夠你們用很久了『裾撸”“你咋知道呢躁劣？”“我就是保險(xiǎn)代理人哩！”
看大媽的表情库菲，估計(jì)已經(jīng)開(kāi)始在想像账忘，如果有那兩百萬(wàn)，該怎么花了熙宇，她的心思在天空漂浮鳖擒，雙手已微微顫抖，我給她十元菜錢烫止，她找了我二十蒋荚。
這時(shí)，菜場(chǎng)入口有騷動(dòng)馆蠕，也有驚叫聲期升。只見(jiàn)竄進(jìn)來(lái)兩個(gè)男子，仿佛功夫很高一般互躬，一個(gè)在前面跑播赁，一個(gè)在后面追。前面一個(gè)寸頭黑臉吼渡，奔跑速度極快容为，后面的小伙白臉長(zhǎng)發(fā)，如磁石一樣緊緊跟著寺酪，每次差一個(gè)手的距離就能抓到卻沒(méi)有抓到舟奠。黑臉躍上菜場(chǎng)的水泥臺(tái)，踩著一堆堆青菜一個(gè)又一個(gè)跳躍房维，白臉也施展跑酷功夫沼瘫，跳上菜臺(tái)緊緊跟隨，蔬菜瓜果被兩人踢得凌亂橫飛咙俩，菜販們開(kāi)始紛紛咒罵耿戚，揚(yáng)言要抓住兩人剁成肉醬湿故。黑臉身高腿長(zhǎng)，也很靈活膜蛔，跑著跑著還來(lái)幾個(gè)前空翻坛猪，時(shí)不時(shí)手觸到菜販的西紅柿冬瓜，拈上手向后抖臂擊向白臉漢皂股，以便阻擋他的速度墅茉，白臉用手一一擋開(kāi)“暗器”，仍然咬住不放松呜呐，暗暗運(yùn)氣提升速度就斤，無(wú)奈黑臉的跑酷功夫?qū)嵲诹说茫瑤讉€(gè)側(cè)身翻蘑辑，幾次騰云駕霧般的跳躍洋机，嗖嗖嗖的功夫跑出了菜市場(chǎng)，沒(méi)遭劫的所有菜販都忘記了手里的活洋魂，張大嘴看著兩只獵豹在市場(chǎng)飛翔騰挪一陣后绷旗，不見(jiàn)了蹤影。
在菜場(chǎng)里剩下的副砍，是一片狼藉和菜販們的咀咒聲衔肢。還好我面前的菜攤并沒(méi)有遭受侵略。小姑娘已經(jīng)立了起來(lái)看熱鬧豁翎，她有一閃一閃亮晶晶的大眼睛角骤，有些焦慮，就像黑色的瞳孔深遠(yuǎn)的太空看到慧星一般谨垃。
我的表情，是徹底被嚇住了硼控。
"別怕刘陶，叔叔。他們不是壞人牢撼。"小姑娘用清脆的聲音安慰我匙隔，并轉(zhuǎn)向大媽道，“奶奶熏版，叔叔怎么被人追呢?”
大媽嘟囔道：“興許又是欠人家錢了吧纷责，被人追著要帳吧......這兔崽子，遲早有天死在外面撼短≡偕牛”
“大姐，那前面一個(gè)曲横，是您兒子拔蛊狻不瓶？不得了啊，功夫很高很高嘛灾杰∥秘ぃ”“功夫高頂屁用，每天打打殺殺艳吠，死都不知怎么死的麦备。”我有片刻無(wú)語(yǔ)昭娩，按理說(shuō)哪有爹媽不疼兒子的凛篙，看著大媽那雙頗是滄桑的手，我心中很是感慨题禀，興許鞋诗，這個(gè)黑臉寸頭，她的另一個(gè)兒子迈嘹，不務(wù)正業(yè)削彬，在江湖上混刀山，老太太并不認(rèn)同他的價(jià)值觀秀仲。
我平靜一下心情融痛，開(kāi)始發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的特長(zhǎng)，留下來(lái)跟大媽話家常神僵，引導(dǎo)她說(shuō)出她兒子的故事雁刷。故事在她的描述下，并不離奇保礼，但是難不住我的想像力沛励。這個(gè)黑臉兄弟，其實(shí)應(yīng)該算是道上有名的人物炮障，功夫很高目派，砍傷的人兩只手都數(shù)不過(guò)來(lái)，不得不說(shuō)胁赢，這不是我們理想的客戶企蹭。但是，看著小姑娘可愛(ài)的黑眼睛智末，我還真有點(diǎn)想幫助她們谅摄，尤其是大媽說(shuō)她每天賣菜都可以賺五、六百塊的時(shí)候系馆，我覺(jué)得她未來(lái)的生活不應(yīng)該承擔(dān)那么多風(fēng)險(xiǎn)送漠。
“大媽，就是平頭百姓由蘑，風(fēng)險(xiǎn)是最不可控的螺男，您兒子的職業(yè)更加變幻莫測(cè)棒厘，可是也說(shuō)不定我可以幫到您，萬(wàn)一有什么事下隧，我們能保您周全奢人，了卻后顧之憂......您看哈，如果您給他買一份保險(xiǎn)淆院，萬(wàn)一將來(lái)何乎，我是說(shuō)萬(wàn)一哈，他不幸有什么意外或者住院看病什么的土辩，我們保險(xiǎn)公司都會(huì)賠給您的支救。保險(xiǎn)費(fèi)嘛，也就是您每天賣兩捆菜錢......”
大媽很認(rèn)真地聽(tīng)我闡述保障的意義和實(shí)施的方法拷淘，連小姑娘也加入進(jìn)來(lái)各墨，似懂非懂地聽(tīng)著。對(duì)于社會(huì)底層的人們來(lái)說(shuō)启涯，沒(méi)有社保也沒(méi)有養(yǎng)老金贬堵，商業(yè)保險(xiǎn)是最可靠的保障方式。在我的諄諄建議下结洼，大媽打算給兒子買份意外險(xiǎn)黎做，年保六千塊，給孫女買一份教育基金松忍，年交六千塊蒸殿，交到十八歲。
我們談得很高興鸣峭，預(yù)算明天就過(guò)來(lái)簽約宏所。我揮手告別之前，送給了小姑娘一支漂亮的自動(dòng)鉛筆摊溶∨乐瑁“謝謝叔叔！”小姑娘臉上洋溢著可愛(ài)的笑容更扁。
出菜場(chǎng)的時(shí)睺盖腕，我默想赫冬，社會(huì)對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)浓镜，是情有可原的，畢竟保險(xiǎn)的錢是死錢劲厌，不像銀行或股市的活錢膛薛，在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，是看不到它的影子的补鼻，只有風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)哄啄，保險(xiǎn)的杠桿作用才能就顯現(xiàn)出來(lái)雅任，六千塊可以變成六萬(wàn)塊，甚至六十萬(wàn)咨跌，但是沒(méi)發(fā)生的事沪么，人人皆存有僥幸——這讓我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)非常困難。
拐了幾個(gè)彎锌半，我見(jiàn)到了正在等我的黑臉和白臉禽车，他們臉上的汗?jié)n仍在。我給了他們一人一個(gè)紅包刊殉。黑臉說(shuō)：“哥殉摔，成了？”“差不多了记焊∫菰拢”“那我媽打算在保單上受益人寫誰(shuí)？”“應(yīng)該是你侄女遍膜⊥胗玻”“那我也算值錢的人了？”“只有你出了事捌归，才算有價(jià)值肛响。”我說(shuō)惜索。
