“她那時候還太年輕唐础，不知道所有命運贈送的禮物，都已在暗中標好了價格”——茨威格
都說買的不如賣的精矾飞，比如以我們大家熟悉的蘋果手機為例一膨，來說說他們是如何一步步讓你乖乖掏出更多錢的。
一開始你的預算可能是3500元凰慈，結(jié)果最后花了7000元汞幢，比原預算高出一倍。
這是為啥呢微谓？這是因為蘋果手機背后巧妙的定價設(shè)計森篷。
對于大多數(shù)人來說，蘋果還在銷售的iPhone 8就足夠用了（獅爺還在用iPhone 6s呢）豺型，64GB版本定價3499元仲智，但是當你要買的時候，你會發(fā)現(xiàn)姻氨，只要再加500元钓辆，就能買到128GB的版本，這樣媽媽就再也不用擔心我手機容量不夠用啦肴焊。
當你準備下單的時候前联，這時你多半會發(fā)現(xiàn)，只要再加800元就可以買到64G版本娶眷，價格4799元的iPhone XR?
于是你猶豫不定似嗤，左右搖擺，但是你很會說服自己敖斐琛：
“這款手機才剛推出一年烁落，拿出去不至于掉面子...”
“比已經(jīng)推出三年的iPhone 8增加了很多新功能耶..."
“這款手機沒有實體鍵哦，全屏幕看著就是爽...”
正當你下定決心豌注，馬上要剁手的時候伤塌，你又會本能地對比發(fā)現(xiàn)：只要再多花500元，就能升級到128G版本的轧铁，這樣你就不用再煩刪手機照片啦每聪。
然后你心一橫，反正都要買新機，不如一步到位熊痴，買最新款的iPhone11他爸，反正只要再加200元就能入手綠帽版新機，一機在手果善，我就是整條街最靚的仔了啊啊啊..
然后還有更劃算的呢，既然想做整條街最靚的仔那必須逼格滿滿嘛系谐，128G版本的5999元必須拿下巾陕。
什么！什么纪他！今年竟然還新出了256G版本的鄙煤，而且價格公道童叟無欺有沒有，只要多花700元就能多增加128G新容量茶袒，超值疤莞铡！拿下薪寓！拿下亡资！
就這樣，在極端情況下向叉，原本只有3500元預算的你锥腻，最后可能就購買了6799元的新款iPhone 11
更別說，還有屏幕更大的版本以及多延長兩年的保修服務(wù)選項母谎，最后的最后你就入手了超過1萬元的iPhone 11 pro
為什么你明明是3500元的預算瘦黑，最后就變成7000元呢？
我們回頭往前看奇唤，你的每一步購買決策看似都非常理性幸斥，非常的合理——
不管是多花500元，把容量從64G變成128G咬扇，還是選擇一個更新款的版本甲葬，都是理性且劃算啊，最后你不知不覺超出了預算冗栗，如果一開始就只有3499元64G的iPhone 7和8699元64G的iPhone 11 pro 兩個版本演顾，相信絕大多數(shù)人會選擇前者。
這背后的營銷原理——蘋果通過隱形的階梯定價方法隅居，在顧客心中建立價格錨點钠至，每一級的價格都是一個價格錨點，一步步引導顧客掏出更多錢胎源。
這種定價方法是很常用的棉钧，比如那些賣行業(yè)報告白皮書的：
套餐一：電子版，666元
套餐二：紙質(zhì)版涕蚤，999元
套餐三：電子版+紙質(zhì)版宪卿，999元
本質(zhì)就是想讓你買999元電子版+紙質(zhì)版的的诵，最不濟也是666元電子版，中間的999元紙質(zhì)版只不過是一個價格錨點擺設(shè)佑钾，顯得第三種套餐超值又劃算西疤。
如果只給兩種套餐，很多人就不好判斷是應(yīng)該買便宜的電子版還是更貴但閱讀體驗感更好的紙質(zhì)版休溶，而有了第三種套餐的存在代赁，那不是兩全其美了，還沒多加價兽掰，很多人就會以為占了便宜選擇該套餐芭碍。
這是因為產(chǎn)品沒有絕對價值的概念，只有在與其它產(chǎn)品進行比較的時候才能凸顯出它的價值孽尽，就像你說秋香好看窖壕，那還不是因為有如花在陪襯。
這種定價方法值得每個商家學習杉女，通過增加一些作為價格錨點的選項瞻讽，讓顧客不知不覺花更多的錢，用在餐廳也同樣適用宠纯，比如：
1卸夕、用9結(jié)尾的標價，比如9.9元婆瓜，相比較于10元的定價更能夠體現(xiàn)出“優(yōu)惠”快集，會讓消費者覺得更“友好”。
2廉白、作為菜單上唯一一個標價3位數(shù)的菜品个初，你肯定不大會買它，但你會找個相對便宜猴蹂，相對更合理的菜品院溺，它的作用就是襯托出其它菜的“便宜”。
3磅轻、采用大小份珍逸，其實消費者們根本不清楚小份會有多小，他們只會看到小份更便宜聋溜，而事實上谆膳，餐廳就是想讓你用低價買小份，那個貴一點的大份不過是用來做對比罷了撮躁。
