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? ? ? ? 什么在激勵(lì)我們的行動(dòng)？是外部的環(huán)境還是內(nèi)部的自我動(dòng)力偎行？是什么力量讓我堅(jiān)持下來(lái)在磕磕絆絆中學(xué)習(xí)心理學(xué)川背？動(dòng)機(jī)。

? ? ? ? 動(dòng)機(jī)是感覺(jué)到需求或欲望蛤袒，通過(guò)選擇熄云、指揮與維持心理和生理活動(dòng)來(lái)激活并指導(dǎo)生物體，以達(dá)到滿足需求或欲望的目的妙真，當(dāng)需求被滿足后缴允，降低需求的感覺(jué)。

? ? ? ? 麥克萊蘭定律

? ? ? ? 大部分人工作當(dāng)然是為了掙錢隐孽。心理學(xué)家把金錢和其他誘因稱為外部激勵(lì)因素癌椿，因?yàn)樗鼈儊?lái)自于個(gè)體外部×庹螅總體而言踢俄，外部動(dòng)機(jī)涉及激勵(lì)生物體行為的外部刺激。對(duì)學(xué)生而言晴及，成績(jī)是最強(qiáng)有力的外部激勵(lì)因素之一都办。其他外部激勵(lì)因素包括食物、飲料虑稼、榮耀琳钉、獎(jiǎng)品和性。

? ? ? ? 人們對(duì)工作也具有內(nèi)部動(dòng)機(jī)蛛倦，即存在于個(gè)體內(nèi)部的動(dòng)機(jī)歌懒。當(dāng)你享受工作中遇到的一個(gè)新挑戰(zhàn)時(shí)，你實(shí)際上是被激勵(lì)了溯壶。內(nèi)部動(dòng)機(jī)是指沉浸在活動(dòng)(工作或比賽）本身之中及皂，而不管外部獎(jiǎng)勵(lì)或威脅甫男。一個(gè)具有內(nèi)部動(dòng)機(jī)的活動(dòng)本身就是獎(jiǎng)勵(lì)。

? ? ? ? 心理學(xué)家麥克萊蘭經(jīng)過(guò)大量深入研究發(fā)現(xiàn)從根本上影響個(gè)人績(jī)效的并非人們通常所認(rèn)為的是智商验烧、技能或經(jīng)驗(yàn)板驳，而是諸如"成就動(dòng)機(jī)”、“人際理解`碍拆、“團(tuán)隊(duì)影響力”等一些可被稱為資質(zhì)的東西若治。1973年，麥克萊蘭教授發(fā)表了成就需要理論：成就的需要是權(quán)利的需要感混、歸屬的需要等等需要中的一個(gè)重要的需要端幼。

? ? ? ? 但是大部分時(shí)間我們真的不知道自己真的想要什么。

? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)動(dòng)機(jī)的意外影響

? ? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)可能剝奪純粹做事情的樂(lè)趣弧满。當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與表現(xiàn)的好壞無(wú)關(guān)時(shí)静暂，會(huì)發(fā)生過(guò)度合理化現(xiàn)象（外部動(dòng)機(jī)抑制了內(nèi)部動(dòng)機(jī)，為得到獎(jiǎng)勵(lì)而做某一件事）谱秽。在現(xiàn)實(shí)中，如果企業(yè)的雇主不論員工的工作質(zhì)量如何摹迷，統(tǒng)一發(fā)放年終獎(jiǎng)金疟赊，或者班級(jí)里所有同學(xué)都獲得高分，會(huì)發(fā)生過(guò)度合理化現(xiàn)象峡碉。當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)不是用來(lái)收買人們近哟，而是用來(lái)表彰人們的優(yōu)異表現(xiàn)的時(shí)候，還是可以發(fā)揮有效的激勵(lì)作用的鲫寄。一般來(lái)說(shuō)吉执，基于不同情境，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)動(dòng)機(jī)有三個(gè)主要影響：? ? ? ?

? ? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)能有效激勵(lì)人們?nèi)プ鏊麄冊(cè)静幌胱龅氖碌乩矗热绺畈莼虻估?/p>

? ? ? ? 對(duì)好的表現(xiàn)給予獎(jiǎng)助確實(shí)能增加內(nèi)部動(dòng)機(jī)戳玫。

? ? ? ? 如果不與工作質(zhì)量掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)干擾內(nèi)部動(dòng)機(jī)未斑。

? ? ? ? 無(wú)論是音樂(lè)咕宿、藝術(shù)，還是科學(xué)蜡秽、商業(yè)府阀，任何領(lǐng)域中最偉大的成就都是由那些被該領(lǐng)域深深吸引、受到持續(xù)內(nèi)部激勵(lì)的人創(chuàng)造出來(lái)的芽突。當(dāng)你因?yàn)閷⒆⒁饬性谀骋活I(lǐng)域中的問(wèn)題或活動(dòng)而廢寢忘食试浙，對(duì)周圍事物視若無(wú)睹的時(shí)候，你就能體會(huì)到創(chuàng)造出偉大成就的心理狀態(tài)寞蚌。心理學(xué)家米哈里·希斯贊特米哈將這種心理狀態(tài)稱為心流(fow)田巴。雖然吸毒和飲酒能夠讓人短暫地體驗(yàn)這種人造的心流感覺(jué)钠糊，但是，有意義的工作能夠創(chuàng)造出更加持久固额、更加令人滿足的心流體驗(yàn)眠蚂。正如像我國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)員，如果沒(méi)有進(jìn)入心流狀態(tài)斗躏，他們可能就無(wú)法忍受每日高強(qiáng)度的訓(xùn)練逝慧。

? ? ? ? 那么，如何將其運(yùn)用到自己的課業(yè)學(xué)習(xí)中呢?如果你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于某些學(xué)科沒(méi)有學(xué)習(xí)動(dòng)力啄糙，僅僅為了獲得一個(gè)好成績(jī)是不足以讓你積極投入學(xué)習(xí)的笛臣。不過(guò)，你可以問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題隧饼，它或許能夠培養(yǎng)你對(duì)這門學(xué)科的興趣沈堡，讓你有可能在學(xué)習(xí)中得到心流體驗(yàn)。這個(gè)問(wèn)題就是：該領(lǐng)域的專家到底發(fā)現(xiàn)了哪些有趣的東西?專家們可能會(huì)被一些未解之謎所吸引燕雁，會(huì)積極參與理論上的爭(zhēng)論诞丽，也會(huì)苦思冥想應(yīng)該如何將現(xiàn)有的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。比如拐格，一個(gè)心理學(xué)家也許會(huì)想：是什么激勵(lì)了人們追求成就呢?一旦你發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題僧免，嘗試找出專家已經(jīng)提出了哪些解決方案。這樣捏浊，你就能和這個(gè)領(lǐng)域的專家想到一塊兒去懂衩，或許就此被這個(gè)領(lǐng)域吸引，走下去金踪，興趣是最好的引路人浊洞。

? ? ? ? 問(wèn)題：試想，當(dāng)外部獎(jiǎng)勵(lì)取代了活動(dòng)內(nèi)在樂(lè)趣的時(shí)候胡岔，就發(fā)生過(guò)度合理化現(xiàn)象法希。如果個(gè)體玩電子游戲可以得到酬勞，他還會(huì)玩得那么起勁嗎姐军？