作為一個(gè)大學(xué)期間作為浙江第一批“膜王”（手機(jī)貼膜）擺地?cái)偡肿樱缴虡I(yè)地產(chǎn)操盤秋泳，對(duì)小商品市場(chǎng)進(jìn)行考察设褐。前來(lái)說(shuō)兩句。
Part 1
先說(shuō)結(jié)論：
a\線下擺攤攬客才是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最有效的手段
b\直播賣隨機(jī)確定性垦沉，擺攤賣隨機(jī)小確幸
c\人人都是創(chuàng)造者·賦能低收入人群綻放
1、首先說(shuō)這個(gè)問(wèn)題：線上直播賣貨仍劈，線下擺攤攬客厕倍，誰(shuí)才是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新機(jī)會(huì)？
其實(shí)反過(guò)來(lái)贩疙，本質(zhì)上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇要解決的是——更廣泛的商業(yè)基礎(chǔ)消費(fèi)的崛起讹弯。
這里更廣泛包括了更多人的消費(fèi)，和更多的基礎(chǔ)消費(fèi)这溅。
2闸婴、關(guān)鍵問(wèn)題：別把擺攤當(dāng)作作秀，當(dāng)作大廠狂歡
這兩天擺攤信息出來(lái)芍躏，一群大廠在狂歡，但是這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)降狠，到底是誰(shuí)对竣？
決策的重大轉(zhuǎn)折：
中國(guó)6億人月均收入1000元庇楞，這些人很難會(huì)在網(wǎng)上有自己的抖音，快手否纬，在線下也很難有能力租一間小店吕晌，但是他們可能僅僅擁有的是勤勞和手藝。
本質(zhì)上擺地?cái)偭偃迹皇敲嫔辖o到更多公司更多的渠道睛驳，真正希望幫到的，是那些根本沒有能力發(fā)出聲音的人膜廊》Ψ校——他們活在你的朋友圈之外。
3爪瓜、在線化解決的是效率+場(chǎng)景蹬跃，很容易形成頭部聚集，反而更加傷害更廣泛的消費(fèi)和更多的小商戶铆铆，但是擺攤實(shí)際上是犧牲效率來(lái)制造多元化蝶缀，回歸到最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的狀態(tài)。
4薄货、城市化的管理實(shí)際上消亡了大量的線下基礎(chǔ)商業(yè)翁都，早期日本頒布大店法，也是因?yàn)閾?dān)心大型商業(yè)會(huì)阻礙小商業(yè)發(fā)展谅猾。在中國(guó)城市化進(jìn)程中柄慰，超前的寬車道，市容市貌的考核導(dǎo)向赊瞬，住宅油煙和安靜的要求先煎，毫不限制的大型購(gòu)物中心的建設(shè)，擠壓中小門店的生存空間巧涧。
最后房地產(chǎn)投資屬性對(duì)租金回報(bào)率薯蝎，成為最后一根稻草。
5谤绳、直播帶貨的本質(zhì)和傳統(tǒng)藝人沒有區(qū)別
直播帶貨和地?cái)偨?jīng)濟(jì)的底層結(jié)構(gòu)假設(shè)一致
來(lái)看李佳琦占锯，實(shí)際上就是一個(gè)升級(jí)版的挑貨郎。
標(biāo)志性的貨郎鼓——標(biāo)志性的口號(hào)
獨(dú)特的叫賣段子——各種有趣的賣口紅比喻
有趣獨(dú)特的商品——嚴(yán)格的選品
part 2
兩者各適合賣什么貨缩筛？
這個(gè)太廣泛消略，簡(jiǎn)單區(qū)分，所有的直播賣貨瞎抛，大家還是會(huì)關(guān)注展示的效果艺演，為實(shí)用性性價(jià)比付費(fèi)，但是地?cái)傎u貨，大家更加關(guān)注隨機(jī)的小確幸胎撤，有質(zhì)感晓殊、心意，能夠有直接的服務(wù)（例如貼膜）伤提，多款式（例如選擇手機(jī)殼）巫俺。
地?cái)傎u貨，自己選貨過(guò)程更重要肿男；直播賣貨介汹，別人解說(shuō)過(guò)程更重要。
在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候舶沛，大家更多的開始進(jìn)入低消費(fèi)——最顯著就是對(duì)非必需品的購(gòu)買減少嘹承。
地?cái)偟某霈F(xiàn)，增加了“小確幸”冠王。
在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候赶撰，逛一逛地?cái)偅x擇一下有趣的隨機(jī)產(chǎn)品柱彻，本質(zhì)上豪娜，回歸到了一種購(gòu)買“小確幸”，給當(dāng)下經(jīng)濟(jì)上的壓力哟楷，一些安慰瘤载。
Part? 3? 他們能否組合創(chuàng)新？
談?wù)撨@個(gè)的本質(zhì)：人在哪里卖擅，就去哪里鸣奔。
任何組合方式都有可能。核心要解決的是哪里效率最高惩阶，成本最低：
1挎狸、人在哪里，就去哪里断楷。
2锨匆、那里過(guò)路費(fèi)低。
3冬筒、什么環(huán)節(jié)線上效率高恐锣，什么環(huán)節(jié)線下效率高。
4舞痰、我的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么土榴。
董明珠的直播打法，和李佳琦的直播打法完全不同响牛，本質(zhì)上玷禽，還是圍繞你產(chǎn)品的本質(zhì)是什么赫段？客戶決策流程是什么？客戶在哪里矢赁？如何觸達(dá)效率最高瑞佩，過(guò)路費(fèi)最低？
最有一個(gè)小小的感想：我們經(jīng)常都覺得坯台，快遞，農(nóng)名工瘫寝，房地產(chǎn)都是我們提供給低收入人群最好的保障池子蜒蕾，只要他們有工作。但是這件事治標(biāo)不治本焕阿，本后本身就有一個(gè)深刻的偏見——他們就沒有天賦咪啡，就適合跑腿做苦力。
實(shí)際上暮屡，每個(gè)普通人撤摸，都有自己的才華，激情褒纲，如果這次擺地?cái)傋家模苷嬲尫糯罅康褪杖肴巳旱膭?chuàng)造力，一定能在更廣泛的層面莺掠，給予中國(guó)最最堅(jiān)實(shí)的力量衫嵌。
我們相信：人人都是創(chuàng)造者。
低收入人群也一樣彻秆，祝愿在這個(gè)新的”邊緣市場(chǎng)“楔绞，他們能找到一個(gè)全新的舞臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)屬于這個(gè)時(shí)代的美好未來(lái)唇兑。
——照相機(jī)先生
