現(xiàn)在是畢業(yè)季，大量的應(yīng)屆畢業(yè)生正在找工作猿推。其中片习，有不少的畢業(yè)生會(huì)考慮做銷售工作，但由于大家對(duì)銷售不了解蹬叭，于是產(chǎn)生了各種各樣的問(wèn)題：
比如藕咏，我性格內(nèi)向，適合做銷售嗎秽五？我口才不好孽查，適合做銷售嗎？我是女生筝蚕，適合做銷售嗎卦碾？我不會(huì)喝酒，適合做銷售嗎起宽？我是研究生學(xué)歷洲胖，適合做銷售嗎？我是學(xué)文科專業(yè)的坯沪，適合做銷售嗎绿映？。。叉弦。
當(dāng)然丐一，不止是應(yīng)屆畢業(yè)生，也有很多工作多年的職場(chǎng)人想轉(zhuǎn)崗去做銷售淹冰，同時(shí)也產(chǎn)生了大量的問(wèn)題：
比如库车，我是做技術(shù)研發(fā)的，適合做銷售嗎樱拴？我是做財(cái)務(wù)的柠衍，適合做銷售嗎？我是做市場(chǎng)的晶乔，適合做銷售嗎珍坊？我是做人力資源的，適合做銷售嗎正罢？我是做運(yùn)營(yíng)的阵漏，適合做銷售嗎？翻具。履怯。。
基于這方面的問(wèn)題還有很多呛占，在這里我們不做一一的列舉虑乖。
到底什么樣的人適合做銷售？我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題困擾著特別多的人晾虑。
帶著這個(gè)問(wèn)題，我對(duì)500位以上的銷售做了調(diào)研訪談仅叫，同時(shí)結(jié)合我10年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)帜篇，總結(jié)提煉了本文，希望我們的觀察和分析诫咱，對(duì)當(dāng)下的你會(huì)有啟發(fā)和幫助笙隙。
1 常見問(wèn)題簡(jiǎn)要回答
首先，我們亮出觀點(diǎn)坎缭，銷售是一門專業(yè)技能竟痰，人人都可以學(xué)得會(huì)。其次掏呼，我們對(duì)以上的問(wèn)題做一個(gè)簡(jiǎn)要的回答坏快，這些不是我個(gè)人觀點(diǎn)，而是事實(shí)憎夷，事實(shí)就是這樣的莽鸿，事實(shí)勝于雄辯。
銷售能不能做的好跟這些沒(méi)有必然的關(guān)系，比如性格祥得、性別兔沃、口才、學(xué)歷级及、所學(xué)專業(yè)乒疏、酒量。
具體來(lái)說(shuō)就是饮焦，性格內(nèi)向外向跟能不能做好銷售沒(méi)有必然的聯(lián)系缰雇，不是說(shuō)你性格外向就能做好，我性格內(nèi)向就不行追驴。
我就是一個(gè)性格偏內(nèi)向的人械哟，但我依舊成為了優(yōu)秀的銷售，而且我也不是個(gè)案殿雪，在我們400人的銷售事業(yè)部中暇咆，業(yè)績(jī)排名前十的銷售，性格內(nèi)向的有7個(gè)人丙曙。
能不能做好銷售跟性別也沒(méi)有關(guān)系爸业，男生、女生都適合做銷售亏镰，盡管男生女生都有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)扯旷，但結(jié)果都一樣。
口才好與壞同樣不能決定你能否做好銷售索抓，我的口才一般钧忽，但這也并沒(méi)有妨礙我成為優(yōu)秀的銷售，而且我身邊還有大量這樣的案例逼肯。
學(xué)歷的高低跟能不能做好銷售沒(méi)有絕對(duì)的聯(lián)系耸黑，學(xué)歷只是一個(gè)求職的敲門磚，并不能決定你能不能做好銷售篮幢。
你的大學(xué)專業(yè)并不能決定你能否做好銷售這份工作大刊，我身邊有很多年入百萬(wàn)的銷售，大學(xué)所學(xué)專業(yè)跟銷售壓根就沒(méi)關(guān)系三椿。
到現(xiàn)在缺菌，仍然有不少人錯(cuò)誤的認(rèn)為做銷售就是要能喝酒，做銷售就是搞關(guān)系搜锰。
其實(shí)伴郁，這種行為在二三十年前非常盛行。但纽乱，現(xiàn)在這套打法早就過(guò)時(shí)了蛾绎。銷售業(yè)績(jī)跟酒量無(wú)關(guān)，跟會(huì)不會(huì)搞關(guān)系無(wú)關(guān)。
我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了10年租冠，沒(méi)有靠喝酒和關(guān)系去成交過(guò)一筆訂單鹏倘，無(wú)論訂單大小我都是靠“真誠(chéng)”和“專業(yè)”來(lái)打動(dòng)客戶。
當(dāng)然顽爹，我也了解到纤泵，在一些非常傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中仍然存在所謂的喝大酒來(lái)拿下訂單的情況，可能由于各種原因镜粤，這種做法很難被徹底根除捏题。
既然行業(yè)你改變不了，那就改變自己肉渴。我的建議是銷售新人就不要進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域了公荧。做這種形式的銷售，對(duì)于你來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義同规，這種工作不僅不能給你賦能循狰，反而是在消耗你，直到你與社會(huì)脫節(jié)券勺，被時(shí)代淘汰绪钥。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下關(guān)于其他崗位轉(zhuǎn)崗到銷售崗位的事情，無(wú)論你現(xiàn)在是在做哪方面的工作关炼，都可以轉(zhuǎn)崗去做銷售程腹。只不過(guò)，你在轉(zhuǎn)崗以前儒拂，要做充分的準(zhǔn)備工作寸潦。
舉例，我遇到最多的是從事技術(shù)研發(fā)的伙伴想要轉(zhuǎn)崗做銷售的人侣灶，他們總覺(jué)得自己不善于表達(dá)甸祭，覺(jué)得無(wú)法勝任銷售工作。
其實(shí)不然褥影。上面我們已經(jīng)講過(guò)了，能不能做好銷售跟口才無(wú)關(guān)咏雌。我身邊有很多原來(lái)做技術(shù)研發(fā)后來(lái)轉(zhuǎn)崗做銷售的朋友捕透，起初棘幸，他們的確是遇到了這樣那樣的困難，但慶幸的是他們都扛了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在做的也非常好疯趟。
做技術(shù)出身的伙伴也許銷售技能一般，但他們?cè)诩夹g(shù)方面很專業(yè)认然。他們?cè)谝娍蛻舻臅r(shí)候卦尊，可以運(yùn)用自身的專業(yè)技能去影響客戶，客戶因?yàn)榭吹搅怂麄冊(cè)诩夹g(shù)方面的專業(yè)性，最終會(huì)選擇跟他們進(jìn)行合作浴鸿。
我只是拿做技術(shù)的人轉(zhuǎn)崗做銷售做了一個(gè)舉例井氢，其他崗位的情況大體相同，只要你肯下功夫岳链，是可以勝任銷售工作的花竞。
2 銷售管理者覺(jué)得什么樣的人適合做銷售
我在過(guò)去多年的銷售管理過(guò)程中，有一個(gè)動(dòng)作從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)掸哑，那就是不斷的招聘銷售新人约急。
在我剛開始組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，在招聘銷售方面毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)苗分，也沒(méi)有清晰的人才畫像厌蔽，招聘全靠感覺(jué)。也正是因?yàn)檫@樣摔癣，導(dǎo)致在團(tuán)隊(duì)成立之初走了很多彎路奴饮，浪費(fèi)了很多時(shí)間。
后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和調(diào)整供填，我終于總結(jié)一套銷售人才的招聘畫像拐云，按照這個(gè)畫像，我招聘優(yōu)秀銷售的概率大大提升近她。
這套標(biāo)準(zhǔn)是什么叉瘩，到底什么樣的人適合做銷售呢？
我們從顯性和隱性兩個(gè)角度來(lái)做分析粘捎，我們先來(lái)看顯性的幾個(gè)要素薇缅。
第一，聰明
聰明是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)攒磨。當(dāng)然泳桦，這里的聰明，不是看銷售的智商有多高娩缰，而是看他做事情夠不夠靈活灸撰，夠不夠機(jī)靈，能不能做到隨機(jī)應(yīng)變拼坎。
你千萬(wàn)不要覺(jué)得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也簡(jiǎn)單了吧浮毯。事實(shí)上，這個(gè)是我們?cè)诙嗄昝嬖囈约皩?shí)踐過(guò)程中總結(jié)提煉出來(lái)的泰鸡，精準(zhǔn)有效债蓝。
最開始，我并沒(méi)有意識(shí)到要考察銷售的這一點(diǎn)盛龄，結(jié)果我招聘了一些看起來(lái)不是很聰明的銷售人員進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)中饰迹。
也許是因?yàn)檫@一點(diǎn)沒(méi)有考慮到芳誓，導(dǎo)致我在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中十分吃力，這些看起來(lái)不聰明的銷售培養(yǎng)起來(lái)真的很費(fèi)力啊鸭，費(fèi)力還不算什么锹淌，最郁悶的是這些銷售出單很困難，即便是我投入不少的時(shí)間精力在他們身上莉掂，最終的結(jié)果也是不盡如人意葛圃。
后來(lái)，我在招聘的時(shí)候尤其注意這個(gè)點(diǎn)憎妙，只招聘聰明的銷售库正，事實(shí)證明，這些銷售的成長(zhǎng)速度就是比較快厘唾，其中一些人成為了團(tuán)隊(duì)骨干褥符，還有一些成為了銷售冠軍。
第二抚垃，有目標(biāo)
好銷售一定有目標(biāo)感喷楣，沒(méi)有目標(biāo)感的銷售注定無(wú)法成為一個(gè)好銷售。我們也多次提及過(guò)哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)的調(diào)研鹤树，調(diào)研顯示铣焊，沒(méi)有目標(biāo)的人最終會(huì)淪為普通人。
在我們團(tuán)隊(duì)罕伯，那些沒(méi)有目標(biāo)或者目標(biāo)不清晰的銷售曲伊，業(yè)績(jī)都很普通，始終無(wú)法成為團(tuán)隊(duì)的銷售骨干追他。
盡管目標(biāo)感是可以通過(guò)后天培養(yǎng)的坟募，但本身?yè)碛谐瑥?qiáng)目標(biāo)感的人自驅(qū)力會(huì)更強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)邑狸，達(dá)成目標(biāo)的概率會(huì)更大懈糯。
第三，有欲望
好銷售都是有欲望的人单雾，無(wú)欲無(wú)求的人根本不適合做銷售赚哗，即便你從事了銷售工作，但也無(wú)法成為優(yōu)秀的銷售硅堆。
有一些銷售的確欲望很大蜂奸，但有點(diǎn)不切實(shí)際，急于求成硬萍，一旦短期內(nèi)沒(méi)有達(dá)成賺錢的目標(biāo)，就會(huì)選擇離職围详。
我之前在面試的時(shí)候朴乖，遇到過(guò)一些欲望很大的人祖屏。當(dāng)我問(wèn)到他們的目標(biāo)時(shí)，他們跟我說(shuō)买羞，希望未來(lái)一年內(nèi)賺50萬(wàn)袁勺、80萬(wàn)甚至100萬(wàn)的收入。
我接下來(lái)問(wèn)他畜普，現(xiàn)在一年有多少收入的時(shí)候期丰，大部分人的回答是在12萬(wàn)以內(nèi)。我繼續(xù)追問(wèn)到吃挑，你現(xiàn)在一年12萬(wàn)收入钝荡，你覺(jué)得怎么樣才能做50萬(wàn)呢？他們支支吾吾的根本回答不上來(lái)舶衬。我繼續(xù)追問(wèn)埠通，為什么你要1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)高目標(biāo)？他們的回答是想賺快錢逛犹。
凡是這類銷售端辱，我全部給予了拒絕。大量的事實(shí)證明虽画，我的這種做法是完全正確的舞蔽。這些欲望大，沒(méi)有耐心的銷售码撰，穩(wěn)定性很差渗柿，離職率很高，能成為優(yōu)秀的概率非常低灸拍。
第四做祝，皮實(shí)
皮實(shí)是我們的一個(gè)口頭語(yǔ)，這里重點(diǎn)指的是銷售的抗壓能力鸡岗。
在做銷售的過(guò)程中混槐，你會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。比如轩性，來(lái)自客戶拒絕的壓力声登，上司催促完成業(yè)績(jī)的壓力，家人的不理解或不支持的壓力以及同事揣苏、同行之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力悯嗓。
這些壓力都是看不見摸不著的心理壓力，沒(méi)有人可以替你扛卸察，只能靠你自己脯厨。這種情況下，你夠不夠皮實(shí)顯得就至關(guān)重要了坑质。
我發(fā)現(xiàn)太多銷售新人都不能扛過(guò)這一關(guān)合武。之前临梗，一個(gè)朋友推薦他弟弟加入到我的團(tuán)隊(duì)。在面試的時(shí)候稼跳，我感覺(jué)他的抗壓能力應(yīng)該不是很強(qiáng)盟庞，我對(duì)他有一點(diǎn)擔(dān)心，但因?yàn)槭桥笥训牡艿芴郎疲彩堑K于情面我就讓他加入了進(jìn)來(lái)什猖。
結(jié)果，入職不到2周他就跟我提出了離職红淡。我問(wèn)他什么原因不狮，他給我的理由是壓力太大了，自己無(wú)法勝任這份工作锉屈。不想做銷售工作了荤傲，想去做文職崗位。
他不是個(gè)案颈渊。在過(guò)往的職業(yè)生涯中遂黍，我遇到過(guò)很多銷售人員因?yàn)榭箟毫θ蹀D(zhuǎn)崗去做其他職能工作的。皮實(shí)是我們招聘銷售入職的一個(gè)剛性條件俊嗽。
第五雾家，積極樂(lè)觀
也許你會(huì)說(shuō)這有什么難的，事實(shí)上能真正做到積極樂(lè)觀的銷售并不多绍豁。
最開始芯咧，我在實(shí)習(xí)做銷售的時(shí)候并不能做到積極樂(lè)觀，一旦遇到客戶的拒絕或者領(lǐng)導(dǎo)的催促竹揍，我就會(huì)陷入到負(fù)面的情緒中敬飒，也正是因?yàn)檫@樣，最開始的一段時(shí)間我的狀態(tài)不好芬位，銷售業(yè)績(jī)也很差无拗。
幸運(yùn)的是，通過(guò)讀書昧碉，調(diào)整了我的心態(tài)英染。心態(tài)好了，狀態(tài)就好了被饿，能量就上來(lái)了四康，銷售業(yè)績(jī)也跟著上來(lái)了。
再來(lái)看狭握，那些不能做到積極樂(lè)觀的銷售闪金，絕大部分人在入職3-6個(gè)月后選擇了離職或者轉(zhuǎn)崗。
以上這些都是相對(duì)比較顯性的識(shí)別因素论颅，但實(shí)際上還有一些要素是不容易被識(shí)別出來(lái)的毕泌，接下來(lái)喝检，我們從更加隱性的角度上去做一下剖析。
3 銷售的三個(gè)底層能力
我一直在思考撼泛，到底什么樣的人更適合做銷售工作，我列舉了一系列的要素澡谭，比如內(nèi)在動(dòng)機(jī)愿题、自我激勵(lì)、自我管理蛙奖、堅(jiān)持不懈潘酗、理解他人、換位思考雁仲、感同身受仔夺、喜歡學(xué)習(xí)、延遲滿足等等攒砖。
經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研訪談缸兔，我發(fā)現(xiàn)有三個(gè)核心能力極其重要，那就是自驅(qū)力吹艇、同理心惰蜜、學(xué)習(xí)力，三者相輔相成受神，互相促進(jìn)抛猖。
第一，自驅(qū)力
稻盛和夫先生在《干法》這本書中提到了三種類型的人鼻听，自燃型财著、可燃型、阻燃型撑碴。
自燃型的人是無(wú)需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的人撑教，自己會(huì)自動(dòng)自發(fā)的去行動(dòng)做事，可燃型的人是需要?jiǎng)e人督促灰羽、激勵(lì)才能行動(dòng)的人驮履，而阻燃型的人是激勵(lì)也無(wú)法采取行動(dòng)的人。
從事銷售這份工作廉嚼，特別需要自驅(qū)力強(qiáng)的人玫镐，而自驅(qū)力強(qiáng)的人通常都是自燃型的人。
偶然的機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了自驅(qū)力的重要性怠噪。這個(gè)要說(shuō)起我的第一份銷售工作恐似，那個(gè)時(shí)候我還在做一線銷售，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)是公司的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)傍念，團(tuán)隊(duì)中的銷售伙伴都非常優(yōu)秀矫夷，每個(gè)月公司的銷售前三甲葛闷，我們要么全部占領(lǐng)，或者至少占據(jù)兩個(gè)席位双藕。
那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有意識(shí)到自驅(qū)力這個(gè)事淑趾，直到我晉升為銷售經(jīng)理。在一次管理層聚餐的時(shí)候忧陪，老板跟我的經(jīng)理說(shuō)起了我們的團(tuán)隊(duì)扣泊。
老板說(shuō)，你們團(tuán)隊(duì)之所以銷售業(yè)績(jī)好嘶摊，是因?yàn)槟銈儓F(tuán)隊(duì)有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力延蟹。我的經(jīng)理問(wèn)道，您覺(jué)得是什么叶堆？老板說(shuō)阱飘，是自驅(qū)力。你們團(tuán)隊(duì)的人虱颗，幾乎不需要你去激勵(lì)和催促沥匈，他們自己會(huì)想辦法去完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)上枕。
那個(gè)時(shí)候咐熙，是我第一次意識(shí)到自驅(qū)力的重要性。
后來(lái)辨萍，在我自己組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中棋恼，我特別注意銷售新人的自驅(qū)力。很幸運(yùn)锈玉，我招聘到了一大批自驅(qū)力很強(qiáng)的銷售爪飘，也正是他們的優(yōu)秀，成就了我們的團(tuán)隊(duì)拉背，讓我們突破了一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)师崎，比如，團(tuán)隊(duì)單月破百單椅棺、連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)等犁罩。
自驅(qū)力是一個(gè)人做事的底層能力，如果自驅(qū)力不強(qiáng)两疚，那么你大概率不能成為優(yōu)秀的銷售床估。
第二，同理心
同理心是指能夠理解和共感他人感受诱渤、情緒和經(jīng)歷的能力丐巫。它是一種情感和情緒上的共鳴，使我們能夠從他人的角度去感受和理解事物。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)递胧，有的銷售總能得到客戶的高度認(rèn)可碑韵，而有的銷售就完全做不到，他總是覺(jué)得客戶有問(wèn)題缎脾。很多時(shí)候就是因?yàn)橥硇某隽藛?wèn)題祝闻。
曾經(jīng)，我成交過(guò)一個(gè)大客戶赊锚，這個(gè)大客戶是做戶外廣告業(yè)務(wù)的治筒，這個(gè)客戶后來(lái)成為了我生活中的好朋友。在一次聊天的時(shí)候舷蒲，我們聊到第一次合作的事情。他說(shuō)友多，在你之前有很多銷售聯(lián)系過(guò)我牲平，但我一直沒(méi)有決定要合作。
之所以會(huì)這樣是因?yàn)槲矣X(jué)得那些銷售人員不理解我域滥，我的想法和建議不能得到認(rèn)可纵柿，所以遲遲不肯下決定。直到后來(lái)你的出現(xiàn)启绰，我覺(jué)得你能理解我昂儒，能懂我，我們的共鳴點(diǎn)有很多委可。所以渊跋，也就毫不猶豫的選擇了跟你合作。
那次聊天以后着倾，我意識(shí)到理解客戶和客戶共鳴如此重要拾酝，從此以后，我就特別在意這個(gè)點(diǎn)卡者。果然蒿囤，因?yàn)槲也粩嗟募訌?qiáng)自己的同理心，后續(xù)又成交了一些頂尖的頭部大客戶崇决，這些客戶是其他的銷售人員望塵莫及的材诽，但是我做到了。
跟客戶成交不是一件容易的事恒傻，成交前的很多工作其實(shí)都是在跟客戶建立信任感脸侥，而建立信任感的前提就是你要理解客戶，能跟客戶同頻碌冶。
一個(gè)沒(méi)有同理心或者說(shuō)同理心很弱的銷售湿痢，幾乎不可能成為優(yōu)秀的銷售。
第三，學(xué)習(xí)力
管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)"學(xué)習(xí)是一輩子的事業(yè)譬重，不是為了適應(yīng)工作拒逮，而是為了適應(yīng)生活。"
現(xiàn)代科技日新月異臀规，過(guò)去你擅長(zhǎng)的工作也許很快就會(huì)被人工智能所取代滩援。時(shí)代在變、科技在變塔嬉、市場(chǎng)在變玩徊，作為銷售的我們，也一定要變谨究，而終身學(xué)習(xí)是跟上時(shí)代發(fā)展的永恒法則恩袱。
不僅我，身邊還有很多的知名專家和世界500強(qiáng)的CEO胶哲，大家都一致認(rèn)為畔塔，學(xué)習(xí)力是當(dāng)下職場(chǎng)人最重要的一種能力。沒(méi)有學(xué)習(xí)力或者學(xué)習(xí)力弱的銷售未來(lái)會(huì)被無(wú)情的淘汰掉鸯屿。
在我入職字節(jié)跳動(dòng)的第一天澈吨，我就體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)力的重要性。通常來(lái)說(shuō)寄摆，新人入職的第一天或者第一周應(yīng)該不會(huì)特別忙谅辣，很多企業(yè)會(huì)給到新人緩沖期，但在字節(jié)跳動(dòng)婶恼，我完全感受不到桑阶。
我到現(xiàn)在還記得，我入職的第一天就開啟了工作的快節(jié)奏熙尉，當(dāng)天接收到的信息量也許是其他公司2天的工作內(nèi)容联逻。在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部，同學(xué)們口頭傳著這樣的一句玩笑話检痰，“字節(jié)一年包归，人間三年”，工作節(jié)奏真的是非城撸快公壤。
過(guò)去，我在招聘新人的時(shí)候會(huì)很在意銷售的學(xué)習(xí)力椎椰，但在字節(jié)跳動(dòng)厦幅，我會(huì)更加重視新人的學(xué)習(xí)力。如果我們招聘的候選人學(xué)習(xí)能力弱慨飘，他根本就無(wú)法適應(yīng)公司的工作确憨。
在工作期間译荞，銷售除了完成的基本工作以外，還需要自主學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)和技能休弃，并且完成通關(guān)考試吞歼。再有，公司會(huì)不斷做產(chǎn)品升級(jí)和內(nèi)容迭代塔猾，這些都需要銷售人員快速的去學(xué)習(xí)和掌握篙骡。
其實(shí)，不止在字節(jié)跳動(dòng)丈甸。據(jù)我了解糯俗，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠以及知名企業(yè)都對(duì)銷售新人的學(xué)習(xí)力提出了很高的要求。
前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了銷售是一門專業(yè)技能睦擂，既然是專業(yè)技能得湘，就需要學(xué)習(xí)。作為銷售顿仇，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容實(shí)在是太多了忽刽，比如市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售心理學(xué)夺欲、時(shí)間管理、精力管理今膊、目標(biāo)管理些阅、銷售硬本領(lǐng)、人際溝通斑唬、行業(yè)知識(shí)市埋、產(chǎn)品知識(shí)等。
也許你說(shuō)恕刘，你說(shuō)的這些內(nèi)容缤谎，我壓根就沒(méi)有學(xué)習(xí)，我同樣成為了優(yōu)秀的銷售褐着。我只能說(shuō)坷澡，你的這個(gè)優(yōu)秀可能是小范圍的，想要成為真正優(yōu)秀的銷售含蓉，這些知識(shí)和技能是一定要學(xué)習(xí)的频敛。
在我創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)之初，就給團(tuán)隊(duì)設(shè)定了學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定位馅扣。毫不夸張的說(shuō)斟赚，我對(duì)團(tuán)隊(duì)在銷售成長(zhǎng)方面的投入在我們同時(shí)期的所有團(tuán)隊(duì)中是最大的，安排的銷售培訓(xùn)和演練以及各種成長(zhǎng)輔導(dǎo)是最多的差油。
這么大的培養(yǎng)力度拗军，每個(gè)銷售應(yīng)該都能有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但事實(shí)證明，只有那些學(xué)習(xí)力強(qiáng)的銷售跑了出來(lái)发侵，他們率先取得了好成績(jī)交掏，成為團(tuán)隊(duì)的骨干，乃至銷售冠軍器紧。
那些學(xué)習(xí)力弱的銷售耀销，因?yàn)椴荒芨蠄F(tuán)隊(duì)的發(fā)展節(jié)奏，最終被淘汰掉了铲汪。
所以我們常說(shuō)熊尉，學(xué)習(xí)力決定了你的現(xiàn)在和未來(lái)。
最后的話掌腰，
人人都可以做好銷售狰住，但想要成為優(yōu)秀的銷售，的確需要銷售具備一些核心能力齿梁，但慶幸的是催植，絕大部分能力是可以通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的。
只要你肯下功夫勺择，付出不亞于任何人的努力创南，那么我相信，你會(huì)成為優(yōu)秀的銷售省核。
我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練稿辙，
字節(jié)跳動(dòng)前銷售大部負(fù)責(zé)人，
暢銷書《銷售從入門到精通》作者气忠，
連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)邻储，
今日頭條專欄作家、知乎專欄作家旧噪，
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