任何項(xiàng)目的報(bào)價(jià)都隱含著報(bào)價(jià)者的經(jīng)驗(yàn)犁柜。受小圓桌開(kāi)發(fā)小組的委托，在此分享外包報(bào)價(jià)的一些考慮因素堂淡，希望能對(duì)接單經(jīng)驗(yàn)不足的同學(xué)有所啟發(fā)馋缅，富有經(jīng)驗(yàn)的外包接包方可自動(dòng)忽略。
報(bào)價(jià)之前绢淀，乃至決定接項(xiàng)目之前萤悴，都應(yīng)該了解外包的風(fēng)險(xiǎn)，小圓桌 @大圣 同學(xué)有《創(chuàng)業(yè)外包的風(fēng)險(xiǎn)》系列文章皆的，推薦閱讀稚疹。
首先老充，報(bào)價(jià)之所以重要是因?yàn)橹挥屑滓译p方的出價(jià)存在重疊空間娶吞，項(xiàng)目才有合作的可能指煎。一般而言烫饼，甲乙雙方能接受的價(jià)格都是一個(gè)范圍梆靖。以重疊區(qū)域?yàn)閰f(xié)議空間捏雌，項(xiàng)目的最終定價(jià)由雙方博弈最終確定盛险。
作為接包方妓柜，報(bào)價(jià)工作可分四大部分拌倍。我將報(bào)價(jià)工作整理成了一個(gè)更加詳細(xì)的思維導(dǎo)圖赂鲤，有需要可以點(diǎn)此下載。
一柱恤、確定理論的價(jià)格范圍
根據(jù)成本数初、風(fēng)險(xiǎn)、收益及稅費(fèi)等因素的評(píng)估來(lái)確定能接受的價(jià)格范圍梗顺，一般的計(jì)算方式是成本乘以風(fēng)險(xiǎn)因素泡孩，再加上預(yù)期收益，整體作為理論上的稅前報(bào)價(jià)范圍寺谤。如果需要開(kāi)發(fā)票仑鸥，則再額外考慮稅點(diǎn)。
理論價(jià)格范圍的評(píng)估一般需要進(jìn)行以下工作变屁。
1. 成本評(píng)估
1.1 實(shí)現(xiàn)成本
明確工作范圍——一個(gè)外包項(xiàng)目眼俊，以APP為例，需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)粟关、交互設(shè)計(jì)疮胖、UI設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試澎灸、交付击孩、上線巩梢、維護(hù)等工作
分解需求——將外包項(xiàng)目盡可能詳細(xì)的按照工作模塊進(jìn)行劃分
評(píng)估工作量——以接包方自身能力為依據(jù)，評(píng)估出完成每一模塊所需要的人天數(shù)
評(píng)估實(shí)現(xiàn)成本——以接包方自身的市場(chǎng)薪資水平為依據(jù)（月薪=20人天）艺玲，將總?cè)颂鞌?shù)折成總結(jié)算成本
1.2 管理成本
接包方在評(píng)估成本的時(shí)候往往只關(guān)注實(shí)現(xiàn)成本而忽略了管理成本括蝠。事實(shí)上項(xiàng)目外包過(guò)程中與甲方的協(xié)作會(huì)花費(fèi)乙方非常多的時(shí)間，如若遇上溝通不暢的甲方和項(xiàng)目饭聚，成本非常高忌警。管理成本包括溝通成本和培訓(xùn)成本。
溝通成本——需求溝通秒梳、進(jìn)度溝通法绵、測(cè)試溝通朋譬、交付溝通等
培訓(xùn)成本——對(duì)甲方做實(shí)現(xiàn)過(guò)程的知識(shí)培訓(xùn)、對(duì)甲方相關(guān)人員的培訓(xùn)兴垦、交付培訓(xùn)等
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的最終結(jié)果是得出風(fēng)險(xiǎn)影響因子徙赢，需要考慮多個(gè)要素，不一一展開(kāi)狡赐。
2.1 需求變化的風(fēng)險(xiǎn)
- 需求本身隨時(shí)間變化
- 甲方的需求表達(dá)不明確
- 乙方對(duì)需求的理解有偏差
- 甲乙雙方對(duì)結(jié)果的預(yù)期不一致
2.2 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
- 技術(shù)難度
- 工作量與乙方可投入時(shí)間
- 需要甲方協(xié)作枕屉，甲方的配合程度
2.2 甲方的風(fēng)險(xiǎn)
- 甲方的角色(個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或者公司鲤氢，風(fēng)險(xiǎn)依次降低)
- 甲方的經(jīng)濟(jì)能力
- 甲方對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度(認(rèn)為很容易完成的搀庶，風(fēng)險(xiǎn)高)
3. 預(yù)期收益
預(yù)期收益就是說(shuō)就是扣除人員工資還想掙多少錢。外包公司的收益率從20%-100%不等铜异，50%是正常值哥倔。當(dāng)然接包方如果是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，收益率會(huì)相應(yīng)降低揍庄，但可作為一個(gè)參考值咆蒿。
4. 稅費(fèi)
非公司接包方一般無(wú)法提供發(fā)票，如果甲方需要，可謹(jǐn)慎尋找第三方代開(kāi)票沃测，通常會(huì)因此額外收取甲方3%-10%的稅費(fèi)缭黔。需要注意的是，稅費(fèi)是按照項(xiàng)目合同總額計(jì)算的蒂破。
二馏谨、通過(guò)一定的策略了解對(duì)方的價(jià)格范圍
1. 讓甲方先報(bào)價(jià)
一般的項(xiàng)目報(bào)價(jià)中，不優(yōu)先出價(jià)都作為一個(gè)好的報(bào)價(jià)策略附迷。
2. 通過(guò)意向報(bào)價(jià)篩選甲方
以接包方個(gè)人能接受的最低價(jià)報(bào)出意向價(jià)惧互，如果甲方給的價(jià)格不超過(guò)這個(gè)意向價(jià)，那就沒(méi)有繼續(xù)談的必要喇伯，應(yīng)盡快放棄項(xiàng)目喊儡。
3. 盡可能了解甲方的預(yù)算范圍
通過(guò)詢問(wèn)甲方能接受的價(jià)格上下限、甲方預(yù)期的時(shí)間等了解甲方的預(yù)算范圍稻据。
三艾猜、給出報(bào)價(jià)
以上第一部分工作是接包方自身確定的一個(gè)理論報(bào)價(jià)范圍。然而這只是接包方報(bào)價(jià)的一個(gè)基礎(chǔ)依據(jù)捻悯，最終報(bào)出的價(jià)格匆赃，還會(huì)有其他影響因素，例如：
1. 項(xiàng)目來(lái)源
- 熟人的項(xiàng)目
- 熟人介紹的項(xiàng)目
- 陌生人的項(xiàng)目
2. 接項(xiàng)目的意愿
2.1 意愿高
- 除金錢收益外還有其他收益
- 已有的積累能讓項(xiàng)目成本低于市場(chǎng)成本
- 急需要錢
2.2 意愿低
- 對(duì)項(xiàng)目或者甲方不感興趣
- 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高
四今缚、協(xié)議定價(jià)
項(xiàng)目報(bào)價(jià)的最后一步是接包方與甲方進(jìn)行最終價(jià)格的商定炸庞，形成寫入合同的報(bào)價(jià)。這一步工作除了接包方通過(guò)多接觸一些項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)外沒(méi)有什么意見(jiàn)可以參考荚斯。事實(shí)上埠居，雖然報(bào)價(jià)需要考慮很多個(gè)因素，但項(xiàng)目接觸多之后事期，接包方逐漸會(huì)形成自己的經(jīng)驗(yàn)滥壕，許多因素已經(jīng)固化在經(jīng)驗(yàn)里，不再需喲一意考慮兽泣。這就是為何說(shuō)報(bào)價(jià)是一門藝術(shù)的原因绎橘。
