2018.6.18.重溫昨晚的課程士八,又有不一樣的收獲!
主講:東方昱老師
《社群運(yùn)營智慧》之《微信營銷循環(huán)系統(tǒng)》第1講:流量,訪問
一.課前:
1.把學(xué)習(xí)放在第一位,你的成就將會是第一名增炭。
2.學(xué)習(xí)要有空杯心態(tài),放下批判性拧晕。
3.運(yùn)用五遍學(xué)習(xí)法提高學(xué)習(xí)效率隙姿,達(dá)到好的學(xué)習(xí)效果。
4.遵守群規(guī)防症,適量互動,讓自己的分享有價值。
二.微信群是媒體蔫敲、是商場饲嗽、是資源集散地、是超級客戶池奈嘿、是一種資產(chǎn)貌虾!
微信群可以成為每個人的資產(chǎn)
營銷不等于銷售,營銷更不等于推銷
每個人都不喜歡推銷裙犹,不喜歡被推銷
自己討厭的東西尽狠,不喜歡的方式就不要去做。
三.營銷是通過系統(tǒng)的頂層思維設(shè)計叶圃,順其自然達(dá)成銷售結(jié)果的過程袄膏,營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)無銷售成交。
微信群營銷就像在釣魚
釣魚的地點就是我們營銷的場景掺冠,
釣魚的時間就是我們營銷的機(jī)遇沉馆,
釣魚的天氣就是我們營銷的環(huán)境,
釣魚的魚餌就是我們營銷的底層設(shè)計德崭,
釣魚的魚竿就是我們營銷的工具斥黑,
選擇決定了結(jié)果,營銷需要的是精準(zhǔn)客戶
釣魚是一套系統(tǒng)的營銷流程
營銷不是一錘子買賣眉厨,營銷永遠(yuǎn)沒有結(jié)束锌奴,每一次成交都是一次新的開始。
每一次成交都醞釀著更多的成交憾股,帶來未來源源不斷的收獲和價值鹿蜀,以及源源不斷的利潤。
通常有60%的顧客不是我們的顧客荔燎,如果強(qiáng)行成交耻姥,會有負(fù)面影響,嚴(yán)重后果有咨,我們要花更多成本去解決琐簇。
營銷是我們精心設(shè)計,有條件座享,有準(zhǔn)備婉商,有規(guī)劃地,一步步按流程渣叛,將與我們有信任鏈接丈秩,有情感互動,彼此欣賞的一群人成交為我們的顧客淳衙,這群顧客的忠誠度蘑秽,客戶滿意度饺著,復(fù)購率,轉(zhuǎn)介紹率會非常高肠牲。
所以幼衰,建立系統(tǒng)的營銷思維,你將獲得解決各種問題的能力缀雳,這就像是商業(yè)動作的導(dǎo)航圖渡嚣。
環(huán)節(jié)1:流量。流量就是引流的問題肥印。
例如识椰,實體店的地段決定流量
流量環(huán)節(jié)的核心思維是:尋找和我們產(chǎn)品相關(guān)度高的魚塘。
你的流量在哪里深碱?
只要有人關(guān)注的地方就是有流量的地方腹鹉,流量就是人的眼球。
四.自動循環(huán)營銷系統(tǒng)
運(yùn)用這套系統(tǒng)莹痢,將獲得源源不斷的顧客
系統(tǒng)最大的威力是它是一個輪子种蘸,一旦起動,不會停下
系統(tǒng)共有六個自動化環(huán)節(jié):流量竞膳,訪問航瞭,咨詢,成交坦辟,追銷刊侯,轉(zhuǎn)介紹
輪子每轉(zhuǎn)動一圈,威力也會增大锉走,能量越來越大
六個環(huán)節(jié)就是個規(guī)律滨彻,無論什么項目什么產(chǎn)品,遵照這個規(guī)律就能達(dá)到預(yù)期效果
環(huán)節(jié)2:訪問量
創(chuàng)造高的流量挪蹭,才有高的訪問量亭饵。
提高流量轉(zhuǎn)化訪問量的能力。訪問量的核心是吸引梁厉。
吸引力一定要與商品匹配辜羊,訪問量才能更精準(zhǔn)。
流量+訪問=抓潛(吸粉)
案例:一個新開美發(fā)店词顾,如何微信抓潛直接引爆八秃?
不管做哪一行,都要知道如何找到潛在客戶肉盹,如何持續(xù)為客戶提供價值創(chuàng)造價值昔驱,保持客戶粘性,為我們轉(zhuǎn)介紹上忍。
流量有自然流量骤肛,經(jīng)營流量
五.“價值吸粉”才是最高效的吸粉策略
必須學(xué)會:從客戶的角度去思考問題
只有發(fā)自內(nèi)心的分享才能讓別人用心感悟到我們纳本,才能讓別人觸摸到我們的內(nèi)心世界,觸摸到我們的感情和人品腋颠,然后漸漸觸摸到我們的事業(yè)饮醇,資源,人脈背景秕豫,觸摸到我們的人生夢想和可能性。只有通過這樣的方式吸引到的人观蓄,才是真正我們要的人混移,能和我們在一起的人。這是最正確的抓潛思路侮穿。
六.能做到價值分享歌径,必定獲得大成功
200字的原創(chuàng)分享遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10段雞湯的總合
高能量有結(jié)果的分享,能為別人和社會創(chuàng)造價值
創(chuàng)造越多價值的人越成功
思考能力也決定著成功
思考的能力是解決問題的能力
每天進(jìn)行10分鐘的價值分享亲茅,200字左右回铛,每天堅持,思考能力將會提升克锣,變得睿智茵肃,令人生和事業(yè)改變。
吸引到很多與我們同頻的人袭祟,吸引到十個志同道合的朋友验残。這十位朋友會給到我們?nèi)轿坏闹С郑撬麄內(nèi)松e累下來的資源巾乳。
能力的成長是一種習(xí)慣的養(yǎng)成您没。
你一定要記住一個思維:
道者,反之動胆绊。做和普通人相反的事情氨鹏,然后才能創(chuàng)造非凡的結(jié)果。
成功很簡單压状,就是堅持做到別人不愿意做仆抵,不能堅持做的事情,狠狠做何缓,狠狠執(zhí)行肢础!
微信是個神奇的工具,我們一定利用它碌廓,用它創(chuàng)造價值传轰。用同樣的努力創(chuàng)造更高的價值和財富。
堅持寫7天感悟谷婆,寫7段慨蛙,每段200字左右辽聊。
感悟包括:聽課心得、讀書心得期贫、事業(yè)心得跟匆、感情心得等等。
學(xué)會感恩通砍、分享玛臂、添柴火,成為群里最有能量的人封孙。