產(chǎn)品思維是透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力复凳，并通過產(chǎn)品化方案，從根源上解決問題的思維方式灶泵。

之前的文章育八，是從需求層面，給大家介紹了獲得需求赦邻，給產(chǎn)品功能做加法的方法髓棋。

即，如何貼近用戶，獲取需求按声；如何分析需求膳犹，將訴求還原為真實(shí)需求。

但有限的資源無法滿足無限的需求签则，所以须床，給產(chǎn)品功能做了加法之后，還要收攏需求渐裂，給產(chǎn)品做減法豺旬。

這篇文章，將從產(chǎn)品定位和需求評估層面柒凉，看如何給產(chǎn)品功能做減法族阅。

1、確定定位膝捞，挖掘優(yōu)勢坦刀，迭代產(chǎn)品

產(chǎn)品定位，我們獲得需求后蔬咬，落地執(zhí)行前鲤遥，第一個(gè)要考慮因素。

只有符合產(chǎn)品定位的需求计盒，產(chǎn)品才具備落地價(jià)值渴频。

因此，我們也常說：產(chǎn)品定位北启，指引著產(chǎn)品前進(jìn)的方向卜朗。

（1）什么是產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，是用戶咕村、需求场钉、場景、邊界懈涛、優(yōu)勢的合集逛万，它告訴我們產(chǎn)品迭代過程中，要“有所為批钠，有所不為”

有明確定位的產(chǎn)品宇植，會(huì)規(guī)范產(chǎn)品目標(biāo)，合理地利用有限資源埋心，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代指郁。

而一款產(chǎn)品，如果沒有定位拷呆，只會(huì)隨著產(chǎn)品功能的迭代闲坎，而變得臃腫不堪疫粥，最終被市場所淘汰。

所以說腰懂，產(chǎn)品定位是規(guī)范產(chǎn)品在不同時(shí)期梗逮，為了什么對象，在何種場景下绣溜，解決了什么問題慷彤，創(chuàng)造了什么價(jià)值。

（2）如何確定產(chǎn)品定位

我們在確定規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)怖喻，也是從用戶瞬欧、需求、場景出發(fā)罢防，但競品也能夠通過對應(yīng)的方法，挖掘到對應(yīng)的用戶需求唉侄。

此時(shí)咒吐，我們就要利用產(chǎn)品定位，來區(qū)別于同類產(chǎn)品属划，突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢恬叹。

所以，產(chǎn)品定位的確定同眯，要從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)绽昼。

下面我將從“點(diǎn)線面”的角度介紹下，如何從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)须蜗，并以此確定產(chǎn)品定位：

點(diǎn)——功能上硅确，從人無我有，人有我優(yōu)的角度出發(fā)明肮，來確定產(chǎn)品定位菱农。如，QQ音樂和同類產(chǎn)品相比柿估，有版權(quán)優(yōu)勢循未，所以它的定位“千萬正版音樂...”也從這個(gè)優(yōu)勢入手的。

線——渠道上秫舌，從觸達(dá)和獲取用戶的角度的妖，確定產(chǎn)品定位。如足陨，全民K歌嫂粟，就是從觸達(dá)用戶——熟人社交出發(fā)，也因此钠右，它的定位是“熟人社交K歌應(yīng)用”

面——生態(tài)上赋元，考慮是不是從上下游或與其他產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)組合的角度，服務(wù)于用戶的，并以此來確定產(chǎn)品定位搁凸。如媚值，微信支付，作為第三方支付工具护糖，就是非常依賴于微信提供的入口褥芒，所以產(chǎn)品從生態(tài)層面介紹自己是“集成在微信客戶端的支付功能”

（3）緊跟產(chǎn)品定位特性

產(chǎn)品定位具有三個(gè)特性，我們在產(chǎn)品的整個(gè)周期嫡良，都需要關(guān)注著三大特性：

產(chǎn)品定位可變性锰扶。

不是一成不變的，它會(huì)隨著產(chǎn)品生命周期的成長寝受、用戶邊界的擴(kuò)大坷牛，而相應(yīng)變化的。

所以很澄，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)要定期思考產(chǎn)品優(yōu)勢京闰、產(chǎn)品困境、產(chǎn)品的生命周期這幾個(gè)角度甩苛，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合考慮蹂楣，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位；

產(chǎn)品定位差異性

一旦定位明確之后讯蒲，我們就所有產(chǎn)品功能需求痊土，都要盡可能與產(chǎn)品定位相契合。

只有順從產(chǎn)品定位墨林，利用產(chǎn)品優(yōu)勢赁酝，產(chǎn)品功能才有立于市場，不被競品所模仿和超越的核心競爭力萌丈；

產(chǎn)品定位指導(dǎo)性

要解決的問題太多赞哗，可資源是有限的，所以辆雾，盡可能保證每個(gè)版本只解決一個(gè)核心問題肪笋，以最大化利用資源。

而產(chǎn)品的版本迭代度迂，也遵循產(chǎn)品定位和產(chǎn)品優(yōu)勢藤乙，解決當(dāng)前產(chǎn)品生命周期的最需要被核心的問題，所以說惭墓，產(chǎn)品定位對產(chǎn)品進(jìn)化和迭代具有指導(dǎo)性坛梁。

2、從必要性出發(fā)腊凶，選擇收益>成本的需求

只有落地自己認(rèn)可的需求划咐，才擁有不斷優(yōu)化產(chǎn)品方案的動(dòng)力拴念。

需求在轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品化方案之前，除產(chǎn)品定位之外褐缠，還要從必要性政鼠、成本、價(jià)值等角度队魏，對需求進(jìn)行再次判斷公般。

（1）必要性：一定要落地嗎？

收到需求后胡桨，要先找到第一需求人官帘，從用戶、需求昧谊、場景這三個(gè)角度刽虹，全面了解需求。

在了解過程中呢诬，要帶著問題去評估需求：“這個(gè)需求状婶，一定要做嗎？”

只有是自己認(rèn)可的需求馅巷，我們才能夠去說服團(tuán)隊(duì)，需求是要投入的草姻。

而說服自己和團(tuán)隊(duì)的最好方式钓猬，是通過數(shù)據(jù)證明，

因此撩独，我們在了解過程中敞曹，還需要思考需求量化的方式。

如综膀，功能性體驗(yàn)優(yōu)化需求澳迫，我一般會(huì)和客服明確有多少用戶投訴，每天有多少用戶使用剧劝；用戶使用過程中每天會(huì)浪費(fèi)用戶多少時(shí)間橄登，如果有1萬個(gè)用戶使用，那優(yōu)化1秒后讥此，這一萬用戶一天能夠提升3個(gè)小時(shí)拢锹。

（2）成本：考慮實(shí)現(xiàn)成本？

判斷需求是否可行萄喳，要從技術(shù)和產(chǎn)品角度出發(fā)卒稳，評估團(tuán)隊(duì)成本和用戶成本給產(chǎn)品帶來的影響，以此來判斷需求是否有落地的價(jià)值他巨。

團(tuán)隊(duì)成本充坑。指在需求上投入的資源减江，包括人力成本和資金成本這兩塊。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)捻爷，大部分產(chǎn)品都是虛擬產(chǎn)品辈灼，因此產(chǎn)品在沒有資金成本的情況下，開發(fā)人力的投入和開發(fā)時(shí)間役衡，就是唯一的成本茵休。

而在工作中，我們很多需求會(huì)受困于技術(shù)難點(diǎn)手蝎，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期方案榕莺。

這時(shí)，我們可以通過調(diào)整預(yù)期上線時(shí)間棵介，或增加開發(fā)人力钉鸯，來曲線救國，但效果如果不如預(yù)期邮辽，就需要重新審視這個(gè)需求唠雕，是否真的要做。

用戶成本吨述。新功能上線岩睁，或新版改版，就有可能產(chǎn)生影響到用戶使用揣云，導(dǎo)致用戶投訴或流失的用戶成本捕儒。

用戶的使用習(xí)慣是非常強(qiáng)大的，所以邓夕，涉及用戶使用習(xí)慣的調(diào)整刘莹，要非常謹(jǐn)慎。

如焚刚，前段時(shí)間上線的微信8.0版本点弯，“我的小程序”路徑從下拉頁面遷移到了右上角“更多”中，從二級頁面變成了三級頁面矿咕，也因此抢肛，讓很多用戶產(chǎn)生了投訴和不滿。

而這碳柱，就是用戶成本

但在最新的8.0.2版本雌团，又恢復(fù)了原來下拉就出現(xiàn)“我的小程序”模塊。

這也說明了士聪，微信這種體量的產(chǎn)品锦援，在用戶面前，對需求和功能的設(shè)置上剥悟，必須要更謹(jǐn)慎灵寺。

（3）價(jià)值：需求收益是什么曼库？

產(chǎn)品價(jià)值是產(chǎn)品的收益，主要從用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值這兩個(gè)層面略板，來評估需求落地之后的收益的：

用戶價(jià)值毁枯。

看是從能否解決用戶問題，能否提高用戶使用效率叮称，是評估是否產(chǎn)品價(jià)值的首要因素种玛。

前端優(yōu)化、功能需求瓤檐、提升產(chǎn)品口碑的需求赂韵，都屬于有用戶價(jià)值的需求

商業(yè)價(jià)值。

純后臺需求挠蛉、數(shù)據(jù)型需求祭示、效率優(yōu)化型需求等無法直接觸達(dá)用戶，或用戶無明顯感知的需求谴古，就需要判斷需求质涛，是否具有商業(yè)價(jià)值。

商業(yè)價(jià)值掰担，則是通過是否“開源”和“節(jié)流”來判斷的汇陆。

開源，是從團(tuán)隊(duì)或公司角度分析需求带饱，能否賺錢瞬测，用戶是否愿意為此功能付費(fèi)；

節(jié)流纠炮，是功能上線后，能節(jié)省多少的內(nèi)部資源或時(shí)間灯蝴。

單獨(dú)的價(jià)值和單獨(dú)的成本恢口，是難以權(quán)衡利弊的，只有當(dāng)收益明顯大于成本時(shí)穷躁，需求才具落地的可能性耕肩。

寫在最后

產(chǎn)品不可能滿足所有用戶的所有需求，要合理利用資源问潭，讓有限資源優(yōu)先服務(wù)到相對重要的需求中猿诸。

所以，我們在收到需求后狡忙，落地執(zhí)行前梳虽，自己要先評估需求，過濾需求灾茁。

首先窜觉，從產(chǎn)品定位出發(fā)谷炸，看需求是否符合產(chǎn)品定位，需求能否利用產(chǎn)品優(yōu)勢禀挫，為產(chǎn)品添磚加瓦旬陡。

其次，要從必要性语婴、成本描孟、收益等角度綜合評估，當(dāng)產(chǎn)品具有實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持砰左，且收益明顯大于成本時(shí)棒旗，需求才有可能落地。