你好瘾带，我是Wilson。一個(gè)正在以書寫的方式磨礪自己的人熟菲，這是我在網(wǎng)絡(luò)上的第91篇復(fù)盤隨筆看政。
期待已久的《吐槽大會》第四季，最近上映終于上映了抄罕，依然是以往那個(gè)捧腹大笑的場景允蚣。在開始之前我想問你一個(gè)問題，如果要說前三季的主咖嘉賓都有的一個(gè)共同點(diǎn)呆贿，你們認(rèn)為是什么厉萝？
好，我們來一起回顧一下榨崩，前三季的嘉賓都有誰谴垫？
薛之謙——歌手＋綜藝大咖；
小沈陽——喜劇明星母蛛；
劉嘉玲——老牌影視藝術(shù)家翩剪；
張藝興——當(dāng)紅流量明星；
鄒市明——運(yùn)動明星彩郊。
這些主咖前弯，無論是歌手還是是演員，無論是舞者還是拳手秫逝，最起碼都是明星恕出！
但第四季有趣的是，第一位主咖居然是李佳琦违帆！
李佳琦是誰浙巫？是一個(gè)淘寶的直播網(wǎng)紅。這乍一聽感覺還挺厲害，但你仔細(xì)一想的畴，直播網(wǎng)紅是什么渊抄？說白了就是一個(gè)售貨員啊丧裁！說得高大上一些是百貨商場里的營業(yè)員护桦，說的土一些就是你家樓下小賣部的老板娘啊。
你想想煎娇，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代二庵，一個(gè)售貨員居然能夠走向大屏幕，和張藝興缓呛、薛之謙催享、劉嘉玲、小沈陽這樣的明星劃在同一個(gè)量級上獲得全國人民的喜愛和認(rèn)可强经，是一件多么顛覆的事睡陪。
那我今天在這里想要和大家分享的不是李佳琦的口紅有多好，李嘉琪的不粘鍋有多粘匿情，而是想和你分析分析直播網(wǎng)紅崛起背后的深層原因兰迫。
我們都知道淘寶直播網(wǎng)紅的帶貨能力是非常恐怖的炬称，特別是李嘉琪汁果、維亞這樣的頭部網(wǎng)紅。
李佳琦曾經(jīng)15分鐘賣掉15000支口紅;2019年玲躯，他用3分鐘賣出5000單某品牌精華露据德，銷售額超過600萬。在剛剛過去的雙11跷车，他10秒鐘賣出10000瓶洗面奶棘利；15分鐘賣出15000支口紅；5個(gè)半小時(shí)直播營業(yè)353萬朽缴！
直播網(wǎng)紅崛起的原因有很多善玫，但我認(rèn)為從表象來看，原因主要有三點(diǎn)：
一是基礎(chǔ)設(shè)施健全密强。
我們都知道一句老話叫“想致富先修路”茅郎。我們國家擁有著非常健全的移動網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系或渤、移動支付系統(tǒng)系冗、保障超強(qiáng)消費(fèi)的金融工具等等。這些基礎(chǔ)設(shè)施只要缺少一項(xiàng)薪鹦，都很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在這樣龐大的消費(fèi)市場掌敬。而正是這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，為直播網(wǎng)紅的崛起奠定了基礎(chǔ)！
二是降低了交易中的信任成本涝开。
雖然李佳琦直播現(xiàn)場的臺詞單一循帐、浮夸框仔∫ㄎ洌基本上只有那幾句，“oh my god离斩！”“Amazing银舱！”“這也太美了吧！”“買它跛梗！”但我們回過頭來再看一看他所出售的產(chǎn)品寻馏，確實(shí)是物美價(jià)廉。
我以前對口紅這個(gè)產(chǎn)品沒什么了解核偿，但后來一問才知道诚欠，正常情況下我們?nèi)ド虉鲑I一支口紅，一般都要兩三百元漾岳，有的甚至上千塊錢轰绵。
所以你試想，突然有一天你在網(wǎng)上看到一支從來都沒見過的品牌，和你說與大牌毫無區(qū)別，價(jià)格卻只需要幾十元麸祷。
這時(shí)候丹拯，你的第一反應(yīng)是什么融求？這個(gè)涂在嘴巴上的東西县昂，這么便宜的價(jià)格，里面總不會用了劣質(zhì)化學(xué)材料吧？這就算是送給我，我也不敢用啊！
但李佳琦是怎么做的？他會當(dāng)場涂在自己嘴唇上，然后和你解釋這款顏色的穿搭和適合的膚色，并用個(gè)人聲譽(yù)鄭重向你承諾。那這時(shí)候你可能就敢買來試一試了，試完之后真的如佳琦所說，你對李佳琦的信任感就開始不斷增強(qiáng)。這時(shí)候，一個(gè)正向循環(huán)的增強(qiáng)回路就打開了，隨著增強(qiáng)回路的不斷增強(qiáng)寂恬，人們只要聽到是李佳琦推薦的產(chǎn)品牙咏，就會無腦式的點(diǎn)擊購買。
三是懶人經(jīng)濟(jì)正在年輕人中發(fā)生盛正。
我們都知道現(xiàn)在的生活節(jié)奏越來越快，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及摘能，我們的工作時(shí)長實(shí)際上是在不斷的被增加的续崖。你設(shè)想，以前移動網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候团搞，你想回家辦公都不太容易严望，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，不要說回家辦公莺丑，在公交車著蟹、地鐵上我們都可以辦公墩蔓。所以，如何壓縮我們?nèi)粘Ｖ胁槐匾臅r(shí)間浪費(fèi)萧豆，成為了很多年輕人的一個(gè)訴求奸披。
以前，最傳統(tǒng)的購物是到商場涮雷、街邊購買物品阵面。后來傳統(tǒng)電商出現(xiàn)了，人們會上淘寶比價(jià)洪鸭、選篩選商品样刷、試用測試，這大大提高了效率览爵。但淘寶直播來了之后置鼻，直接連比價(jià)、篩選商品和試用測試都由網(wǎng)紅主播幫我們做了蜓竹，我們只需要傻瓜式的根據(jù)自己需求選擇購買箕母，就完成了一切的繁瑣環(huán)節(jié)。
根據(jù)沈帥波《2019年上半年消費(fèi)可視化報(bào)告》中提及的數(shù)據(jù)俱济，2018年中國人為了偷懶花了160億元嘶是，較去年增長了70%，其中呢蛛碌，95后需求增長最快聂喇，增幅達(dá)到了82%。
所以淘寶直播的崛起并不是一件意外的事情蔚携，它恰恰是解決了消費(fèi)者真正的痛點(diǎn)希太，滿足了人們的需求，而在中國這個(gè)社會中逐漸生長出來的浮梢。
那么今天我想和大家分享的，不只是我們現(xiàn)在看到的淘寶直播生長環(huán)境中的土壤和養(yǎng)分秕硝，更重要的是要和大家談一談所處環(huán)境中的地理位置和天候情況芥映。
首先，我先問大家一個(gè)問題远豺，你認(rèn)為是“時(shí)勢造英雄奈偏，還是英雄造時(shí)勢”？
如果要問問的回答躯护，我會更傾向于“時(shí)勢造英雄”惊来，為什么？
我先報(bào)幾個(gè)公司名給大家聽一聽矢渊，網(wǎng)易、搜狐枉证、新浪矮男、騰訊、阿里巴巴室谚、百度毡鉴。你們能找到他們的共同點(diǎn)嗎？
對秒赤，他們都是互聯(lián)網(wǎng)公司猪瞬，但他們還有一個(gè)共同點(diǎn)，請看下面這組數(shù)據(jù)入篮。
1997年6月陈瘦，丁磊創(chuàng)立網(wǎng)易公司;
1998年，張朝陽正式成立搜狐網(wǎng);
1998年11月馬化騰崎弃、張志東等五人創(chuàng)立騰訊甘晤；
1998年12月，王志東創(chuàng)立新浪饲做；
1999年9月9日馬云帶領(lǐng)18人創(chuàng)立了阿里巴巴；
2000年1月1日李彥宏創(chuàng)建了百度公司遏弱。
這些最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在1997-2000年這個(gè)時(shí)間段成立的盆均，這也剛好是中國正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)（中國是1994年正式介入國際互聯(lián)網(wǎng)的）的第一波浪潮。在那一個(gè)時(shí)間段漱逸，中國成立了無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司泪姨，最后，由這幾個(gè)大公司瓜分了天下饰抒。所以在我看來肮砾，時(shí)勢就是一波大紅利，是能夠讓無數(shù)巨頭崛起的最佳時(shí)機(jī)袋坑。
那么回到今天的主題仗处，這一波直播網(wǎng)紅崛起的時(shí)勢到底是什么？
一枣宫、經(jīng)濟(jì)周期正在步入衰退
橋水基金的創(chuàng)始人雷·達(dá)里奧說：經(jīng)濟(jì)就像一部簡單的機(jī)器一樣運(yùn)行婆誓，但很多人不知道這一點(diǎn)。
根據(jù)雷·達(dá)里奧的解釋也颤，在央行的率利調(diào)整下洋幻，市場會產(chǎn)生一個(gè)5-8年的短經(jīng)濟(jì)周期。但在更大的時(shí)間范圍內(nèi)翅娶，經(jīng)濟(jì)更會產(chǎn)生一個(gè)75-100年的長經(jīng)濟(jì)周期文留。
在今年劉潤老師的線下大課上好唯，劉潤老師將經(jīng)濟(jì)學(xué)家對中國現(xiàn)處的經(jīng)濟(jì)周期的階段做了一個(gè)判斷和說明，中國經(jīng)歷了改革開放40年的經(jīng)濟(jì)上行期后燥翅，現(xiàn)在剛剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的衰退期渠啊，這一階段將經(jīng)歷10-15年。
這一階段的主要表現(xiàn)將是去杠桿化权旷，意味著人們手中的可支配的財(cái)富會不斷縮減替蛉。因此人們支出的額度將會不斷削減。但為了維持原有的消費(fèi)欲望拄氯，人們會開始尋找更高性價(jià)比的產(chǎn)品躲查、服務(wù)和資產(chǎn)。這也是為什么現(xiàn)在包括淘寶直播译柏、拼多多镣煮、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選這些新品牌鄙麦、新渠道崛起的現(xiàn)實(shí)宏觀需求典唇。
二、人口紅利消失和劉易斯拐點(diǎn)的出現(xiàn)胯府，催生了消費(fèi)下沉
20世紀(jì)80年代介衔，中國正式進(jìn)入了計(jì)劃生育的時(shí)代。但正是因?yàn)橛?jì)劃生育這一個(gè)政策骂因，導(dǎo)致了中國年輕勞動力的數(shù)量銳減炎咖，這也是現(xiàn)在企業(yè)招工難真正原因。所以中國的人口紅利正在逐漸消失寒波。
當(dāng)勞動力數(shù)量和企業(yè)需求的供需關(guān)系乘盼，發(fā)生了逆轉(zhuǎn)之后，最直接的變化就是勞力資本的上升俄烁。所以我們會發(fā)現(xiàn)全國無論是工人還是農(nóng)民绸栅，無論是白領(lǐng)還是金領(lǐng)，大家的平均收入都增加了页屠，特別是年輕人的收入粹胯。
但有趣的是，就在人口紅利消失的同時(shí)卷中，中國經(jīng)濟(jì)又遇到了另外一個(gè)窘境矛双，就是劉易斯拐點(diǎn)的出現(xiàn)。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者蟆豫、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)軍人物议忽、經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·阿瑟·劉易斯(W. Arthur Lewis)在他的論文中提出，在國家發(fā)展初期存在二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)十减，一個(gè)是以傳統(tǒng)生產(chǎn)方式生產(chǎn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門栈幸；一個(gè)是以現(xiàn)代生產(chǎn)方式生產(chǎn)的工業(yè)部門愤估。
農(nóng)業(yè)部門人口多、增長快速址。一開始農(nóng)業(yè)部門出現(xiàn)大量勞動力剩余玩焰。之后只要工業(yè)部門的收入略高于農(nóng)業(yè)部門，農(nóng)業(yè)部門的勞動力就會向工業(yè)部門轉(zhuǎn)移芍锚，這就是我們國家之前農(nóng)民工進(jìn)城的真實(shí)寫照昔园。
但隨著工業(yè)部門規(guī)模不斷擴(kuò)大，直到將農(nóng)村剩余勞動力全部吸收完之后并炮，這個(gè)時(shí)候工業(yè)部門的工資便出現(xiàn)了由水平運(yùn)動到陡峭上升的轉(zhuǎn)變默刚，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為“劉易斯拐點(diǎn)”。
所以你就會發(fā)現(xiàn)逃魄，由于人口紅利的消失荤西，中國的年輕人的收入在逐步增加，正好中國又遇到了劉易斯拐點(diǎn)伍俘，中國年輕工人的收入增加的幅度更大邪锌。
所以之前我去一些工廠和一些工廠企業(yè)主溝通的時(shí)候，他們會告訴我一個(gè)很驚人的事情癌瘾，一個(gè)鞋廠一線的工人的月收入在9千到1萬左右是屬于比較正常的現(xiàn)象觅丰。
我去我們當(dāng)?shù)亟紖^(qū)的一所中高檔的幼兒園推廣我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在讀幼兒園的父母并不是我們印象中的公務(wù)員柳弄、白領(lǐng)舶胀，而是工廠的中層班（組）長、經(jīng)理碧注。
你們試想如果一個(gè)老板賺到了錢，他們除了正常的消費(fèi)以外糖赔，大量的資本實(shí)際上是拿來投資和產(chǎn)能擴(kuò)張的萍丐。但是一線員工拿到收入之后，雖然收入比以前翻了一倍放典，但還是買不起房逝变、投不起資，那么他們的第一反應(yīng)是什么奋构？就是消費(fèi)壳影！
根據(jù)沈帥波《2019年上半年消費(fèi)可視化報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在一二線城市最受歡迎弥臼，而每周訪問淘寶直播三天以上的核心用戶宴咧，其實(shí)在五六線城市占比最高。所以我們要理解径缅，直播網(wǎng)紅的崛起不光光只是物美價(jià)廉的誘惑掺栅，而是我們深處的這個(gè)時(shí)代大背景烙肺，需要這類產(chǎn)業(yè)的崛起來支撐這個(gè)社會的發(fā)展。
所以達(dá)爾文“自然選擇”理論非常有道理氧卧，生存下來的不是最強(qiáng)的桃笙，也不是最好的，而是最適合的而已沙绝。
今天的分享就到這里搏明，下周見！
