? 在終端店鋪，成交的成敗速度就在短短的三句話排龄，也有可能更短的時(shí)間波势。在這里先致敬我們奮斗在終端一線的伙伴們！今天是周末，早上5點(diǎn)多就醒過來尺铣，想給點(diǎn)大家具體的方法闭翩，希望可以幫助大家在周末做大單。
首先問第一個(gè)問題：你真正了解過你手中的這件衣服嗎迄埃？
? 1.了解衣服的基本信息嗎疗韵？如果沒有，接下來的文字你也不需要再看了侄非，因?yàn)榈谝徊蕉紱]有蕉汪，其他再多的技巧和方法對(duì)于你都是等于0. 當(dāng)顧客問起來這件衣服是什么面料的？什么價(jià)格逞怨？如果你處于懵逼狀態(tài)者疤，你的專業(yè)度在顧客心中頓時(shí)大打折扣。
在你能試穿的衣服的情況下叠赦，試穿過嗎驹马？所謂你要了解你的產(chǎn)品，你需要親自去體驗(yàn)它除秀，因?yàn)轶w驗(yàn)后你傳達(dá)出來的語言給到顧客才是最真實(shí)的糯累，人都會(huì)被真實(shí)吸引和打動(dòng)。
2.你有找這件衣服的三個(gè)賣點(diǎn)的嗎册踩？有嗎泳姐？有嗎？有嗎暂吉？
如果沒有胖秒，也不要看下去了，因?yàn)槟憧戳艘舶状钅降摹Ｏ挛奈覍懗鰜砣齻€(gè)賣點(diǎn)怎么找阎肝。
3.你有準(zhǔn)備好這件衣服的異議點(diǎn)嗎？
4.你有準(zhǔn)備這套衣服的搭配方案嗎肮街？
如果沒有风题，再說一次，你也不要再看下去低散，看了也白看俯邓，我不喜歡撒謊的人，請(qǐng)做誠實(shí)的寶寶熔号。
5.你今天有想要賣這件衣服的具體目標(biāo)嗎稽鞭？
ok，如果以上你都做到了引镊，才有能力來看以下文字朦蕴。
到底產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎么找篮条，我找的好像不是顧客想要的，我不相信自己找的是對(duì)的吩抓。
1.解決這個(gè)的方法涉茧，首先要自信，先自己思考疹娶；
2.確實(shí)把握不了和比你厲害的人討論伴栓；
3.在銷售中去實(shí)踐，所謂實(shí)踐出真知雨饺。
以上三點(diǎn)是心態(tài)的建設(shè)钳垮，記住做事情首先是要有良好積極的心態(tài)，有了心態(tài)额港，技巧才有效果饺窿。
接下來具體的干貨來了，請(qǐng)繼續(xù)耐心的看下去移斩。
先給你這件衣服定位
1.大致定位穿著場合（大致的意思就是不要死板肚医，要靈活）
千萬不要說這件衣服什么場合都可以穿，每個(gè)系列有自己的穿著屬性向瓷，你這樣說就對(duì)不起我們不同系列的設(shè)計(jì)師肠套。
還有一點(diǎn)很重要，顧客來到我們店鋪风罩，他們自己首先的定向思維就是糠排，我們家衣服只是一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品牌舵稠，他不知道我們有分這么多的系列超升，所以你作為店鋪的主人，你需要介紹出來哺徊。同時(shí)擋顧客有明確場景服裝需求時(shí)室琢，你需要主動(dòng)做引導(dǎo)，讓顧客看合適場景的衣服落追。記住銷售永遠(yuǎn)是要掌握主動(dòng)權(quán)盈滴。
比如Ginny系列是輕商務(wù)，你在周五工作日穿著轿钠；當(dāng)公司有休閑聚會(huì)活動(dòng)巢钓，有高層在，你可以穿著疗垛；
2.大致定位下顧客類型
3.定位賣這件貨品的關(guān)鍵詞
比如關(guān)鍵詞：優(yōu)雅／簡潔／潮／設(shè)計(jì)感強(qiáng)
反正洋氣／時(shí)尚／好看 ?這樣的詞語可以汰換掉了症汹，不過不汰換，是因?yàn)槟阋恢倍紱]有進(jìn)步贷腕。
同時(shí)講解關(guān)鍵詞前背镇，需要做鋪墊咬展，為什么顯得優(yōu)雅／簡潔／潮／設(shè)計(jì)感強(qiáng)，有理有據(jù)才有效果瞒斩，不然感覺你在撒謊破婆。
找出這件衣服的差異化
差異化是吸引顧客的理由，沒有差異化的產(chǎn)品就沒有吸引力胸囱，怎么找差異化
1.首先去把我們店鋪的每個(gè)系列做對(duì)比祷舀，了解各自的不同，但是不要有什么偏好烹笔，拒絕個(gè)人色彩蔑鹦，相信每件衣服都有它的主人；
2.了解兩件相似貨品的不同點(diǎn)箕宙，記住不要貶低某款嚎朽，抬高某款，要客觀柬帕；
3.去了解你周圍品牌店鋪的服裝
顧客買衣服永遠(yuǎn)都是貨比三家的哟忍，如果你不了解競爭對(duì)手，那么你永遠(yuǎn)會(huì)意淫在自己的世界陷寝。當(dāng)你夠了解其他品牌時(shí)锅很，你能夠客觀講出具體的差別，給出顧客中肯的建議凤跑，會(huì)獲得極大的信任感爆安。記住要客觀，不要抨擊別家品牌仔引。
好了扔仓，具體的方法先用這兩個(gè)，知易行難咖耘，行動(dòng)永遠(yuǎn)比知道更加重要翘簇！
