拆解案例：跟誰學(xué)
9元4天單詞記憶訓(xùn)練營(https://gsx5.cn/b6f78e8_3)
一 營銷模型
1. 模型框架
9.9英語單詞記憶課轉(zhuǎn)3000+的正價課
2.入口流量
抖音、頭條构订、用戶裂變
3.流量轉(zhuǎn)化動作
廣告投放抖音熊赖、頭條僻澎；用戶裂變由體驗課班主任做口碑引導(dǎo)穆役，一般是拿知名老師的大課做引導(dǎo)，班主任有權(quán)限設(shè)置體驗課的價格围苫，最低可設(shè)置為0元
總結(jié)：關(guān)鍵是引流課的質(zhì)量唤衫，在和跟誰學(xué)的線上銷售交流過程中，名師引流課的效果遠遠好于一般名氣的老師铐殃，課程本身可以產(chǎn)生自宣傳效果海洼。
二、服務(wù)班型
1富腊、體驗課程亮點
1）在跟誰學(xué)英語科目算名師坏逢，年薪500w以上；
2）課程周期夠短赘被，4天
3）體驗課價格由班主任自由設(shè)置
2是整、運營亮點
1）他們體驗群的轉(zhuǎn)化周期7天內(nèi)；基本上課4天帘腹，剩余3天重點都在轉(zhuǎn)化贰盗；一個老師
預(yù)計每月轉(zhuǎn)化4~5個社群，社群平均200人阳欲，正價課轉(zhuǎn)化率10%左右
2）班主任是保姆型的舵盈，沒有額外角色，體驗課群里必須對科目充分了解球化，解決用戶的所有問題
總結(jié)秽晚，7天的轉(zhuǎn)化周期工作安排非常細致，每天都是sop筒愚，基本上線上運營老師經(jīng)過內(nèi)部標(biāo)準化培訓(xùn)可以快速上崗赴蝇；對班主任的要求較高，必須了解體驗課的科目知識和具體內(nèi)容巢掺，解決用戶群內(nèi)的所有問題句伶，不分額外的角色
三、價格定位
1. 體驗課0~9元陆淀，正價課3000~4000/學(xué)期
分析：
1)面向的是下沉市場大班課考余，價格中上等；核心是體驗課可以吸引多少人員進入社群轧苫；
體驗課必須是名師楚堤，保證效果
2)相比于競品，正價課略貴，不過對于經(jīng)歷過體驗課的用戶來說身冬，缺少完整的橫向?qū)Ρ龋?/p>
所以價格不是關(guān)鍵衅胀，用戶更為關(guān)注的是效果；效果的體現(xiàn)成績最直接酥筝，但是往往比較滯后滚躯，這就要求在課程中的一些標(biāo)準化流程來顯性的告知家長效果，比如定期的班主任溝通等等
