許多人都有看過羅伯特·西奧迪尼那本《影響力》，因?yàn)榇蠹叶枷霌碛谐驳挠绊懥π┦獭？墒强催^那本書的人政模，有多少用出來了呢岗宣？有多少人真的使用那本書的內(nèi)容變得很有影響力？
一本書能夠流行30年淋样，足以說明它的價值耗式。不過那本書的寫作角度更多是從我們一般人是怎樣被影響的這個角度，以及怎樣防止被不當(dāng)影響的角度趁猴。而不是從真實(shí)的提升影響力這個角度出發(fā)的刊咳。這或許也是人們看過這本書也就是看看然后贊嘆下作者的智慧，然后是該干嘛干嘛了儡司。并不知道現(xiàn)實(shí)中如何去使用這些娱挨。
我在通過觀察身邊的一些有影響力的人或者那些有影響力的名人，就發(fā)現(xiàn)了影響力這本書不同的六個元素捕犬，其實(shí)都是在說三個事：注意力跷坝、價值和信任。
首先是注意力碉碉，任何一個人要產(chǎn)生影響力首先要做的就是被目標(biāo)受眾注意到柴钻。要被注意到，那這個人就必須是獨(dú)特的垢粮，與眾不同的顯眼的贴届。換句話說也就是你做到了其他人沒做到的事情。
就拿最近炒得火熱的“流浪大師”事件來說，他能產(chǎn)生影響力毫蚓，就是因?yàn)樗芪酱蠹业年P(guān)注占键。他是與眾不同的，普通人有條件都不怎么看書绍些，而他雖然沒錢捞慌，靠撿垃圾為生卻在每天讀書。而且讀的不是一般書比如武俠小說或者普通的言情小說柬批，而是《尚書》《左傳》這類古文的晦澀難懂的書了啸澡。他的衣著打扮和他的行為形成了巨大反差，這讓他很容易被周圍人注意到氮帐。這個世界上可能有許多人比他書法寫的好嗅虏，比他國學(xué)好，但是這些人可能并不會進(jìn)入大眾的視野上沐。
不過注意力這種東西通常不穩(wěn)定皮服，如果一個東西沒有價值，你可能會短暫的注意它参咙，但是不會持續(xù)關(guān)注龄广。
第二個元素就是價值。流浪大師這件事之所以被炒起來蕴侧，另一個原因就是他對其他人的價值择同，有人可能會想這樣一個人怎么能給大家?guī)硖蟮膬r值呢？其實(shí)在我們這個互聯(lián)網(wǎng)時代净宵，大眾注意力本身就有很大的價值敲才，因?yàn)樵谶@個時代注意力等于流量流量等于現(xiàn)金。所以有許多自媒體報道和關(guān)注這件事择葡，并通過這件事來增加自己的粉絲量紧武。其中就有一個叫做號稱“沈師娘”的人，在短短的幾天時間就利用這個事件吸粉30多萬敏储。所以阻星，一個人能夠產(chǎn)生影響力，他必須對大眾有著巨大的價值已添。
以前有一次去學(xué)習(xí)演講迫横，我們被老師要求設(shè)計一個演講的開場，記得當(dāng)時我設(shè)計的是一個關(guān)于情緒管理的課題酝碳。其實(shí)就是塑造了情緒對健康的重要性矾踱，并告訴大家有一種簡單的方法可以幫到大家快速消除負(fù)面情緒。當(dāng)我講完之后疏哗，雖然沒有分享正式內(nèi)容呛讲，底下所有的同學(xué)都主動加我微信，表示對這個方法很有興趣。這件事讓我明白了贝搁，只要一個人對大眾有價值吗氏，那他就能產(chǎn)生影響力。并不一定要求你必須是名人才可以雷逆。
還有一次參加一個活動弦讽，有一個小伙子說他有一種方法可以讓小孩在五天的時間內(nèi)記到一本英語書里面的所有英文單詞，掌握了這個方法能讓您的孩子比別的孩子擁有更多的機(jī)會膀哲，就等于拿到了未來的優(yōu)先權(quán)往产。此話一出，就有許多人關(guān)注他某宪，和他聯(lián)系表示對他的方法有興趣仿村。更重要的是他還說了一句話，這句話讓更多人主動聯(lián)系他兴喂。因?yàn)檫@句話增強(qiáng)了別人對他的信任感蔼囊。
產(chǎn)生影響力的第三個關(guān)鍵就是信任。那個小伙子說的那句話就是：如果沒有效果衣迷，無條件退款畏鼓。因?yàn)樾湃问怯酗L(fēng)險的，因?yàn)橛辛诵湃尉秃芸赡軙袃r值付出壶谒，付出通常都和回報聯(lián)系在一起云矫。通常預(yù)期回報大于付出且人們愿意相信那是真的，人們就會因此產(chǎn)生付出的行動佃迄。通常只有在信任大于可能存在的風(fēng)險的情況下泼差，人們才會產(chǎn)生更多的行動贵少。影響力這本書里許多方法都是在構(gòu)建信任呵俏。有的方法是建立信任，有的方法是放大信任滔灶，有的方法則是維持信任普碎。后續(xù)會有更多精彩內(nèi)容分享給大家。
