【練習(xí)三】
識別需要+提方案
——[ 記錄格式 ]——
一、伙伴名字?場景
朋友和我聊完天智蝠，我看到她很想改變自己就推薦他去上一下生命地圖課，當(dāng)我和她說四天四夜學(xué)費11000
二灾杰、對方原話簡單描述：
（用最少的字描述
或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
對方回復(fù)：價格倒也不貴
三际长、對方話語內(nèi)容說的『事情』是什么？
課程的價格
四析命、你提取到對方『在事情』上的潛層需要是：
1主卫，她不想去參加逃默，
2，不去參加不是價格的問題簇搅，有別的顧慮
五完域、若有發(fā)出核實動作，對方的反饋是什么瘩将？（若無吟税、不需要寫）
無
六、你針對對方『事情的潛層需要』提的方案是:
1姿现，問她還有什么顧慮阻止她肠仪，可以的話消融她的顧慮
2，接受她當(dāng)下的選擇建钥，提升自己的疏導(dǎo)能力再來幫助她藤韵。
