2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，趙本山沼填、范偉、高秀敏演出的小品《賣拐》令人捧腹不已括授，其寓意主要是諷刺那些坑人的奸商坞笙。而最讓人啼笑皆非的是范偉飾演的那位買拐者，他在賣拐者逐步的心理暗示下荚虚，產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)薛夜，認(rèn)為自己的腿有毛病，最后買下了那副拐版述。人們笑他愚得可悲梯澜、愚得可憐，就像人們常說(shuō)的：“讓人賣了渴析，還替人家點(diǎn)錢呢晚伙！”但這樣的愚者，是否純屬虛構(gòu)”呢俭茧？事實(shí)上咆疗，在商家的虛假宣傳中，上當(dāng)受騙者甚多母债。上當(dāng)者是不是都很愚蠢午磁、智商都很低呢？也不盡然毡们，不少人在各方面還是蠻精明的迅皇，但在心理暗示的作用下也常有“馬失前蹄”的時(shí)候。
心理暗示現(xiàn)象在人們的日常生活中非常普遍衙熔，暗示每天都在不同程度地影響著人們的生活喧半。比如，你可能有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一道新菜上來(lái)青责，嘗一嘗并沒(méi)有覺(jué)得有什么特殊滋味挺据，等主人詳細(xì)介紹之后，你才漸漸體會(huì)到菜的新奇和特殊來(lái)脖隶。
暗示指人或環(huán)境以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息扁耐，個(gè)體無(wú)意中接受了這種信息，從而作出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象产阱。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)化婉称、最典型的條件反射。暗示分自暗示與他暗示兩種构蹬。自暗示是指自己使某種觀念影響自己王暗，對(duì)自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發(fā)生作用庄敛。例如俗壹，有人早上起床照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的臉色不太好看，并且覺(jué)得上眼臉浮腫藻烤，恰巧昨晚睡眠又不好绷雏，這時(shí)馬上就產(chǎn)生不快的感覺(jué)，頓疑自己是否得了腎病怖亭，繼而覺(jué)得自己全身無(wú)力涎显、腰痛，于是覺(jué)得自己不能上班了兴猩，甚至到醫(yī)院就醫(yī)期吓。這就是對(duì)健康不利的消極自我暗示作用。而有的人則不是這樣倾芝，當(dāng)在鏡子里看到自己臉色不好讨勤，由于睡眠不好而精神有些不振、眼圈發(fā)黑時(shí)蛀醉，馬上用理智控制自己的緊張情緒悬襟，并且暗示自己：
到戶外活動(dòng)活動(dòng)，做做操拯刁，練練太極拳脊岳，呼吸一下新鮮空氣就會(huì)好的，于是精神振作起來(lái)垛玻，高高興興去工作了割捅。這種積極的自我暗示，有利于身心健康帚桩。
他暗示亿驾，是指?jìng)€(gè)體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，別人對(duì)自己的情緒和意志發(fā)生作用账嚎。如東漢末年曹操的部隊(duì)在行軍路上莫瞬，由于天氣炎熱儡蔓，士兵都口干舌燥，曹操見(jiàn)此情景疼邀，大聲對(duì)士兵說(shuō)：“前面有梅林喂江。”士兵一聽精神大振旁振，并且立刻口生唾液获询。這是曹操巧妙地運(yùn)用了“望梅止渴”的暗示，來(lái)鼓舞士氣拐袜。
那么吉嚣，人為什么會(huì)不自覺(jué)地接受各種暗示呢？要想回答這個(gè)問(wèn)題蹬铺，我們必須對(duì)一個(gè)人進(jìn)行決策和判斷的心理過(guò)程有一個(gè)初步的了解尝哆。人的判斷和決策過(guò)程，是由人格中的“自我”部分丛塌，在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后做出的较解。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見(jiàn)”赴邻。
個(gè)“自我”比較發(fā)達(dá)印衔、健康的人，通常就是我們所說(shuō)的“有主見(jiàn)”姥敛、“有自我”的人奸焙。但是，人不是神彤敛，沒(méi)有萬(wàn)能的自我与帆、更沒(méi)有完美的自我，因而“自我”并不是任何時(shí)候都是對(duì)的墨榄，也并不總是“有主見(jiàn)”的玄糟。“自我”的不完美袄秩，以及“自我”的部分缺陷阵翎，就給外來(lái)影響留出了空間，給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)之剧。
我們發(fā)現(xiàn)郭卫，人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、欽佩背稼、信任和崇拜的人的影響與暗示贰军。這種對(duì)于自主判斷的部分放棄，是有一定適應(yīng)意義的蟹肘，這可以使人們能夠接受智者的指導(dǎo)词疼，作為不完善的“自我”的補(bǔ)充俯树。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提贰盗，就是一個(gè)人必須有充足的自我和一定的主見(jiàn)聘萨，暗示作用應(yīng)該只是作為“自我”和“主見(jiàn)”的補(bǔ)充和輔助。積極暗示對(duì)于被暗示者的作用童太，就像是畫龍點(diǎn)晴。比如胸完，一名運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)已經(jīng)非常接近世界紀(jì)錄了书释，這時(shí)候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示：“你能行赊窥，你一定能得第一爆惧！”正是這暗示，激發(fā)了他全部的潛能锨能，使他在比賽中真的得了第一扯再。這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點(diǎn)睛的作用址遇。
當(dāng)然熄阻，心理暗示也有非常消極的方面。例如倔约，有一天同事突然說(shuō)：“你的臉色不太好秃殉，是不是病了？”這句不經(jīng)意的話你起初還不太注意浸剩，但是钾军，不知不覺(jué)地，你真的會(huì)覺(jué)得頭重腳輕绢要，渾身隱隱作痛吏恭，似乎自己真的病了似的。最后重罪，因?yàn)樘珦?dān)心樱哼，你到醫(yī)院做了一番檢查，當(dāng)權(quán)威的醫(yī)生向你宣布“沒(méi)病”之后蛆封，你頓時(shí)覺(jué)得渾身輕松唇礁、充滿活力，病態(tài)一掃而光惨篱。
