11月17日 08時(shí)38分?

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并長期變現(xiàn)的力學(xué)中的第一個(gè)部分刑枝，就是IP的長期主義鬼佣。第二部分就是高額變現(xiàn)的秘訣。第三個(gè)就是垂直領(lǐng)域，它的垂直領(lǐng)域的選擇够庙。第四個(gè)就是IP恭应，4個(gè)就是IP冷啟動(dòng)的三三要素。第二個(gè)大塊就是IP的三大落地場景耘眨，第一個(gè)是個(gè)人IP標(biāo)簽昼榛，第二個(gè)是個(gè)人IP形象，第三個(gè)就是個(gè)人IP包裝剔难。大家來看胆屿，第一個(gè)部分來說，我們怎么理解IP的長期主義偶宫，我們在最近一直可能會(huì)經(jīng)撤羌＃看到這么一張圖，你看小兔在拔蘿卜纯趋，然后這個(gè)時(shí)候第一個(gè)蘿卜是一個(gè)小蘿卜憎兽，第二次是個(gè)小蘿卜，但是你不知道什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大蘿卜吵冒，你可能在你堅(jiān)持或者不是說堅(jiān)持纯命，這是在你的 IP，在你有耐力的情況之下總會(huì)有奇跡的發(fā)生以前的時(shí)候我會(huì)認(rèn)為這是一種堅(jiān)持痹栖，但后來我會(huì)覺得堅(jiān)持這個(gè)詞對(duì)我們做IP來說亿汞，在我們迭代我們自己的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的角度上來說，

堅(jiān)持長期主義的言論它是不對(duì)的结耀，其實(shí)為什么不對(duì)留夜？我們其實(shí)不是一個(gè)堅(jiān)持。堅(jiān)持來說图甜，其實(shí)你從內(nèi)心里面沒有對(duì)這個(gè)事情產(chǎn)生興趣碍粥，也就是說我上節(jié)課給大家講的，你的定位黑毅，對(duì)吧嚼摩？它是需要你想做，想做能做可做對(duì)吧矿瘦？你想做這件事情就是說你有興趣枕面，對(duì)吧？你有興趣的我這就不叫堅(jiān)持缚去，你就想做潮秘，我覺得這件事情做起來特別有意義，特別好特別有意義易结，特別有興趣枕荞，做這件事情來說它就不叫堅(jiān)持柜候，你看這個(gè)事情這個(gè)來說就拔蘿卜。

在第一次說他把小蘿卜躏精，第二次拔蘿卜的時(shí)候打了個(gè)小蘿卜渣刷，第三次把蘿卜的時(shí)候，你可能如果說一直都覺得小魯班都是小蘿卜矗烛，算了我就走了辅柴，他就是你不知道什么時(shí)候我會(huì)奇跡會(huì)發(fā)生，當(dāng)你有耐力的時(shí)候瞭吃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的IP的時(shí)候碌嘀，它就會(huì)每天都會(huì)有各種各樣的比較有意思的事情，比如說可以就今天我的這個(gè)直播長官怎么是200虱而？

明天是300還有500筏餐，后來怎么變成1000？怎么今天有人打賞牡拇，每天有不同的人過來看這直播魁瞪，你不知道什么時(shí)候別人來看你的直播，你也不知道什么時(shí)候惠呼，因?yàn)槟愕闹辈サ挤缓笞層卸嗌賯€(gè)人對(duì)你產(chǎn)生了一個(gè)很強(qiáng)大的印象，他會(huì)來認(rèn)識(shí)你剔蹋，覺得他在這你這里的可以向你成為很好的朋友旅薄，買你的課程，買你的產(chǎn)品泣崩，對(duì)吧少梁？這是做IP的耐力，打贏你的爆發(fā)力矫付，這個(gè)點(diǎn)我們可以看到很多人感覺做了一條不行凯沪，感覺就做第二條，第二條又不行买优，有時(shí)候在做第三次又不行妨马，以前的時(shí)候我就給一些做實(shí)體的朋友在一起交流過，他感覺做一天感覺好像沒太效果杀赢，第二天感覺好像又沒太效果烘跺，第三天好像又沒帶效果，

然后就不做了脂崔，后來我就問他滤淳，我說你為什么不做了？他說還沒效果砌左，然后就也沒效果娇钱，然后自己也不想堅(jiān)持了伤柄。不做了我就問他你多長時(shí)間就不做了，有些人說也就幾天文搂，對(duì)吧？有些人說這還沒有做兩天就不做了秤朗，有些人說就做了一個(gè)月就不做了煤蹭，這是一個(gè)長期的事情，短期內(nèi)是不會(huì)看到什么大的效果的取视，對(duì)吧硝皂？我們要正確的認(rèn)識(shí)做IP它是鍛煉的是我們的耐力，當(dāng)然說了爆發(fā)力也是要有的作谭。

我們每一條內(nèi)容或是我們沒寫的一篇文章稽物，或者是我們自己的個(gè)人的標(biāo)簽，我們頭像等等折欠，他所有這一切都可能會(huì)在你的在未來的這過程中持續(xù)的去迭代贝或，持續(xù)的去精進(jìn)，這個(gè)覺得爆發(fā)力锐秦，我發(fā)一條視頻火了咪奖，第二天不火我就不想拍了，第三天不火我就不想拍了酱床，其實(shí)我們應(yīng)該放一個(gè)長線羊赵，我們認(rèn)認(rèn)真真的去思考，能火就不能火

是正常的扇谣，能火是偶然的昧捷，對(duì)吧？所以說做IP來說是要有耐力罐寨，做IP的內(nèi)部打印的爆發(fā)力靡挥。然后這里邊來說有幾點(diǎn)有4點(diǎn)大家要注意，第一個(gè)要真實(shí)的做真實(shí)的自己衩茸，要做真實(shí)的自己所展現(xiàn)的內(nèi)容直播芹血，你的短視頻，你所寫的文章楞慈。表現(xiàn)真實(shí)的自己幔烛，真實(shí)的自己，我們要既它是真實(shí)的描述對(duì)吧囊蓝？真實(shí)的介紹也要真實(shí)的演繹自己饿悬，你是一個(gè)什么人？

表現(xiàn)什么人聚霜，比如說我經(jīng)常用的一種辦法是什么狡恬？我一直不會(huì)說我是一個(gè)多成功多牛什么珠叔，我我認(rèn)真去分析過這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)的大V。這些企業(yè)家弟劲。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題是他們非常的謙卑祷安，而并不是說你看到這個(gè)私密號(hào)上或者抖音上那些所謂的這種什么大V什么變現(xiàn)，天天又是怎么成交兔乞，然后要不就是光富麗堂皇的汇鞭，每天都說自己有多成功，變現(xiàn)了多少庸追，然后其實(shí)這個(gè)事情其實(shí)對(duì)于一些高級(jí)別的企業(yè)家來說霍骄，他一看他就不想看了，因?yàn)榇蠹叶贾绖?chuàng)業(yè)的過程中他絕對(duì)不是一帆風(fēng)順的淡溯，它就像是一個(gè)股票一樣读整，你看一會(huì)高一會(huì)低一會(huì)波峰一些波波谷，人生他就是這樣子的咱娶，就是我用的最大最常用的辦法什么我也成功過對(duì)吧米间？我是怎么成功的我就分享出去，但是我也失敗過豺总，我失敗的時(shí)候我是一種生活摩爾心情我也會(huì)在直播間里邊车伞，我也會(huì)在我的視頻中說我的文章中我也會(huì)給大家展示出去，對(duì)吧喻喳？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)我也是迷迷糊糊的另玖，我也就來到了短視頻里邊，我也迷迷糊糊的表伦，

我也知道我好像還能做這個(gè)事兒谦去，對(duì)吧？我也創(chuàng)業(yè)也有失敗過對(duì)不對(duì)蹦哼？我也有請教別人的時(shí)候鳄哭，我也做得不好的時(shí)候?qū)Π桑课页Ｓ玫囊患挛页Ｓ玫霓k法表現(xiàn)出來纲熏。比如說自黑妆丘。自謙對(duì)不對(duì)？就是自謙就是覺得自己做的還不夠好局劲，對(duì)吧勺拣？自黑覺得你看我自己其實(shí)就是普通人什么的，只有這種表達(dá)人們感覺他是很親近的鱼填，而并不是像一個(gè)股票一樣特別的一直往前沖药有，不是這樣子，你的故事真實(shí)的演繹自己。

人咱們自己是一個(gè)普通人來說愤惰，不是一個(gè)普通人苇经，我覺得是所有人都是有波峰波谷就順利和不順利，對(duì)吧宦言？所以說我們在展示的時(shí)候一定要真實(shí)的去演繹自己扇单，對(duì)吧？這是真實(shí)的自己蜡励，

真實(shí)的演繹自己令花。第二個(gè)就是從真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)，真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)凉倚，什么真實(shí)的經(jīng)歷，真實(shí)的經(jīng)歷嫂沉，你比如說我之前我在我的課程中稽寒，我就給大家講過一個(gè)就是我為什么做報(bào)表商業(yè)模式導(dǎo)航圖呢？我是善于做系統(tǒng)性的架構(gòu)趟章，然后商業(yè)化部杏糙，然后這最早它來自于我奶奶的故事，我奶奶讓我去找線頭的故事蚓土，所以說我覺得創(chuàng)業(yè)雖然說看上去以后千頭萬緒的宏侍，實(shí)際上再亂的線團(tuán)它也有一個(gè)線頭，這就是比如說我講的故事蜀漆，就是一個(gè)真實(shí)的經(jīng)歷谅河，這是真實(shí)的經(jīng)歷，因?yàn)闉槭裁床荒苷f你突然想起來我就做一個(gè)這圖确丢，根據(jù)是什么绷耍？就根據(jù)我小時(shí)候我奶奶的故事，牛奶的鲜侥，然后眼花褂始，看不到線頭，然后我奶奶會(huì)跟我說描函，

你把線頭把它找找一些線頭眼花嗎崎苗？我這個(gè)故事就是從真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)，對(duì)吧舀寓？我們要講究真實(shí)的胆数，你為什么要要做這件事情，你為什么要做這個(gè)產(chǎn)品基公？你為什么做這個(gè)公司幅慌？你做這公司是解決什么問題？你為什么解決這個(gè)問題轰豆？對(duì)不對(duì)胰伍？然后用故事去影響很打動(dòng)別人齿诞。這個(gè)我可以看一下，比如說我的十年骂租，我的時(shí)間真實(shí)的做自己祷杈，真實(shí)的演繹自己，

這是我的十年渗饮，這是胡平校長對(duì)吧但汞？然后我這里也會(huì)講到從真實(shí)的經(jīng)歷出發(fā)，然后真實(shí)的演繹自己互站，我有時(shí)候?yàn)槭裁茨銜?huì)關(guān)注我私蕾，

我能做什么對(duì)吧？我就是真實(shí)的去演繹自己胡桃，比如說還有董宇輝談資助學(xué)生闡述教育的初心踩叭，對(duì)他就會(huì)談他自己的初心是什么，他就講真實(shí)的精英出發(fā)翠胰，對(duì)吧容贝？你比如講俞敏洪，他自己為什么這個(gè)IP他就做的不是是很成功的之景，他就會(huì)講等到它是一個(gè)農(nóng)村的孩子斤富，他去高考三次沒有，當(dāng)然考上北大之后锻狗，后來在學(xué)校里教學(xué)當(dāng)老師满力，然后因?yàn)榻恿送獍缓髮?dǎo)致了學(xué)校知道了把他開除他出去屋谭，開除出去之后脚囊，因?yàn)閷?shí)在是走投無路了，沒有人找工作沒人要他桐磁，他是被逼無奈了要生存下去悔耘。

后來。他我擂。才辦的英語培訓(xùn)班衬以。如果說有公司當(dāng)時(shí)接收他去上班的話，后來就沒有新東方了校摩，這是他自己真實(shí)的去講出來的故事看峻，為什么要去做新東方，這是這個(gè)故事衙吩。

這個(gè)故事它是遠(yuǎn)比產(chǎn)品更能打動(dòng)他自己互妓，比如說你看這個(gè)故事講出來之后，人們愿意關(guān)注這個(gè)故事，你說的產(chǎn)品是個(gè)還是個(gè)冷冰冰的冯勉，對(duì)吧澈蚌？他不能說話，但是人是可以說話的灼狰，人是有情感的宛瞄，人與人之間是可以產(chǎn)生同理心的，對(duì)不對(duì)交胚？

然后例如這個(gè)我給大家講到的剛才線團(tuán)的手奶奶的線團(tuán)的故事份汗，大家一聽我為什么做，大家一聽這是一個(gè)生動(dòng)的故事蝴簇，而并不是說一個(gè)圖放在這里杯活，大家還要去愁，這是為什么熬词？那么他是怎么來的轩猩？你說他為什么要做這個(gè)？有很多的疑問荡澎，但是你把這個(gè)內(nèi)容講出去的時(shí)候，這個(gè)故事就會(huì)它會(huì)豐滿很多晤锹，對(duì)吧摩幔？

第二個(gè)就是1.2，高額變現(xiàn)的秘訣是什么鞭铆？高頻性的秘訣就是人設(shè)要垂直或衡，內(nèi)容要多樣，比如說人設(shè)我講一個(gè)比如說我自己车遂，我的人設(shè)我就提了封断，我給大家今天講課，我就自己講出來舶担，我自己是一個(gè)商業(yè)專家的角色坡疼，就是我的人生。

然后另外我是一個(gè)理工男衣陶，如果說更全一點(diǎn)的我是一個(gè)溫暖的理工男柄瑰。以前的時(shí)候我是一個(gè)純理工男臼勉，講的內(nèi)容就特別干闸迷，然后后來我最近我就發(fā)現(xiàn)開理工的不行，你看有時(shí)候你會(huì)講到你看直播上或什么的朱转，你也沒有什么情感鏈接译断，直接就上去來講課授翻，然后當(dāng)然說了在在課程上你是沒問題的，但是你說在直播上一個(gè)理工男，你雖然說一句話就把一個(gè)問題就說得很清楚堪唐，就是直播一個(gè)小時(shí)巡语，你說一句話可能就幾秒鐘，大部分人過來他沒有聽到那句話羔杨，

對(duì)不對(duì)捌臊？我一分鐘我不到一分鐘我就幾秒鐘把話說完了。后來來的人兜材，對(duì)吧理澎？其實(shí)這個(gè)來說對(duì)于理工男來說，理工男這種用戶群體來說曙寡，是吧糠爬？有一個(gè)不好，好的地方是什么举庶？話不多执隧。就是一直能點(diǎn)到點(diǎn)上。其實(shí)這種性格它不太適合做自媒體户侥。那么你為什么說一些夸夸其談的表現(xiàn)很有張力的镀琉，但是他沒有理性的思維，他缺少理性的思維蕊唐，他說話說的比較多屋摔，但是說話擊中不動(dòng)這個(gè)點(diǎn)上，但是這種人其實(shí)在直播上它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理工男要好替梨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比低谷南昌要好钓试，所以說所有事情它并不是絕對(duì)的，因?yàn)榈扔诒热缯f大家會(huì)想你說的什么能不能切入重點(diǎn)副瀑，我們在企業(yè)里面開會(huì)弓熏，

或者是給大家講課，那就說我花錢了糠睡，我不能聽聽你在這聊天對(duì)不對(duì)挽鞠？那個(gè)是屬于。這個(gè)铜幽。生活或者是工作中休閑的時(shí)候滞谢，你看場景發(fā)生變化了，那種情這種情況如果是付了費(fèi)了除抛，或者是在一起開會(huì)狮杨，理性理工男這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)揮作用，它的效果會(huì)好到忽。對(duì)吧橄教？比如我自己我也是這樣子的清寇，但是我有不好的是什么，我不好的是我在直播里邊我會(huì)發(fā)現(xiàn)我說話不多护蝶，我就覺得有什么可說的這些事情一看就明白了华烟，對(duì)吧？你干嘛還要講你一個(gè)小時(shí)持灰，我覺得就幾分鐘盔夜，我覺得這個(gè)問題我就明白了，大家照著做就行了堤魁，實(shí)際上越是這么想的喂链，對(duì)于理工男來說這是特別不利的，特別不利的妥泉。

這里劉楠如果說李東楠這種用戶群體想去突破自己性格和人生性格和人設(shè)中的影響椭微，還是非常具有挑戰(zhàn)的，如果不改變盲链，就是這種理工男放在直播上是不好使的蝇率，短視頻中也是不好使的。

所以說我現(xiàn)在的一個(gè)人設(shè)就是溫暖的理工男刽沾，但是我自己現(xiàn)在給大家展現(xiàn)的本慕，我先說理工男，為了讓大家便于理解侧漓，大家也可以看间狂，這是是我怎么了，人設(shè)要垂直火架，因?yàn)槲易约赫宫F(xiàn)出來的還是一個(gè)商業(yè)專家的專家的角色，我肯定不能說我唱上唱歌去對(duì)不對(duì)忙菠？唱歌去何鸡，然后看著很休閑的，還在松散什么牛欢，我也不會(huì)說穿的那種西裝革履骡男，大家可以看上去非常的工整，如果我穿得非常的工整了傍睹，現(xiàn)在我曾經(jīng)調(diào)研過很多用戶就跟我說隔盛，是因?yàn)槟氵@個(gè)很接地氣，你沒有可能你沒有把大量的時(shí)間投入到在打扮自己拾稳，我等等東西看上去你就是這種形象吮炕，就給人一種感覺有一種安全感，并不是那種穿著西裝革履访得，你這穿西裝革履這東西龙亲，他并不說表面上那些人你做表面的人他的內(nèi)涵就少陕凹，所以內(nèi)涵在他的表面做的差一些。

對(duì)吧鳄炉？一般人我還調(diào)研過杜耙，大家可能是有這種印象，實(shí)際上我這個(gè)形象還是我自己的頭像拂盯，其實(shí)也是我深刻的研究佑女，也是深刻的研究過的，也并不是說我買不起衣服谈竿，也并不是說這個(gè)這個(gè)不打扮其實(shí)不是的团驱，其實(shí)你自己看我的視頻，我這個(gè)服裝在某一段時(shí)間穿什么服裝什么效果榕订，其實(shí)我也是研究過的店茶，只是我是故意的就展示來這個(gè)效果是這樣的，你比如說那種那種你可以看到做直播的那些看上去在一個(gè)農(nóng)村里邊一個(gè)小姑娘劫恒，但是他的號(hào)做的特別大贩幻。然后他自己帶貨什么的還不錯(cuò)，然后挺普通的两嘴，比如在海邊的賣賣水產(chǎn)的999塊錢一一大包丛楚，其實(shí)你感覺好像就這么一個(gè)人，實(shí)際上不是的憔辫，他后邊有四五五六個(gè)人趣些，然后都是一些專業(yè)人士，你只是說它表現(xiàn)出來效果贰您，他就在海邊拍的坏平，他那個(gè)人設(shè)就是那樣的，實(shí)際上并不是咱們想象的特別隨意锦亦，只是說你看上去隨意舶替，讓你感覺是隨意的，實(shí)際上讓你感覺隨意的同時(shí)杠园，他是付出了很多顾瞪，就是演小品相聲一樣，在演小品的時(shí)候抛蚁，它會(huì)讓你感覺到你就笑那么一下陈醒，笑那么兩下就讓你笑這一下，就讓你全程哄笑瞧甩，一場兩場一一一下兩下钉跷，實(shí)際上他就為了讓你開心！這些相聲演員小品演員就為了讓你這些你笑了一下肚逸，他可能就會(huì)焦慮很久尘应，

對(duì)吧惶凝？為什么這演員孝心，為什么你說他們自己本來是很開心犬钢，為什么他們會(huì)得抑郁癥的苍鲜，他目的為了讓你笑那么一下，但是你不笑他就會(huì)焦慮玷犹，對(duì)吧混滔？所以說我們要把這個(gè)事情想搞清楚是什么？就是人設(shè)它是要垂直的歹颓，但是內(nèi)容它是多樣的對(duì)吧坯屿？內(nèi)容是的我給大家怎么講？內(nèi)容多樣的巍扛，你看我是怎么塑造我商業(yè)專家的形象领跛，還可以看，從多個(gè)角度來去評(píng)估撤奸，展現(xiàn)吠昭，第一個(gè)從情感的角度來展現(xiàn)，這條視頻大家一起看一下胧瓜，商爆品商業(yè)模式特訓(xùn)北京站大家打開之后矢棚，其實(shí)我也沒有在里邊展現(xiàn)我自己，他可能都找不著我府喳，但是里邊這個(gè)環(huán)境感覺到大家其樂融融蒲肋，在里面學(xué)習(xí)，感覺氛圍特別好钝满，

對(duì)吧兜粘？是從情感的角度對(duì)吧？情感角度來說就感覺你看這個(gè)視頻拍的弯蚜，原來理工男還是有點(diǎn)溫暖的妹沙，大家可能會(huì)有這種感覺對(duì)不對(duì)？然后我們再去看熟吏。商業(yè)專家的講座，這個(gè)是怎么看出來的玄窝，其實(shí)你能看大家都在認(rèn)真的研究牵寺、學(xué)習(xí)、探討恩脂，你看這就是商業(yè)專家的角度帽氓。

然后第二個(gè)角度是什么？從信仰的角度看俩块，從信仰的角度就是來體現(xiàn)的黎休，你比如說其實(shí)每年我是真實(shí)的浓领，每年我們?nèi)グ舜筇帲瓿跞ド舷闫砀Ｊ迫夷甑滓€愿联贩，這個(gè)就是從信仰的角度，你其實(shí)也就是說我就把拍出來了捎拯，實(shí)際上我真實(shí)的演繹泪幌，我一年確實(shí)是去兩次，是吧署照？

我自己展現(xiàn)出來說明我是一個(gè)有信仰的人祸泪，對(duì)吧？這是從信仰的角度對(duì)吧建芙？人最怕的是什么没隘？人最怕的是沒有信仰，連一點(diǎn)信仰都沒有了禁荸，你看人家可能會(huì)做一些這些特別罪惡的一些事情右蒲，所以說我的展示我是有信仰的人，

對(duì)吧屡限？然后再一個(gè)從專業(yè)的角度品嚣，我說什么是好的商業(yè)模式，大家見的就比較多了钧大。再有一個(gè)角度你可以看翰撑，那就是說內(nèi)容要多樣，就是我給大家說的是不是有人夸你啊央，對(duì)吧眶诈？有人夸你，夸你的人他都很牛瓜饥，對(duì)吧逝撬？那就是說從側(cè)面的角度上，

從別人的角度上來說乓土，別人是嚴(yán)厲的我是什么是吧宪潮？這個(gè)就是這種視頻我我也是拍了很多，但是后來我在未來也會(huì)持續(xù)的去拍趣苏。你比如說像什么江小白狡相，然后你像是姜小白也好，然后你會(huì)看到什么小米將來會(huì)有百度的食磕，然后等等這種投資人他跟我他們也都給我拍這種視頻，但是有時(shí)候我也會(huì)把它展現(xiàn)出來彬伦，但是這個(gè)就是說但為什么這么多從別人的眼里邊去走的，看你的一種是什么回官？是最low的。自己你天天說自己很牛浙炼，天天說自己是什么高管，賺了多少錢唯袄，這是最low的恋拷。這么一看他每天都說你自己賺了多少錢蔬顾，對(duì)我有什么關(guān)系诀豁，對(duì)不對(duì)舷胜？這是第一種翻伺。第二種是有人說你很牛吨岭，比如說你的學(xué)員你說你很牛辣辫，他自己有收獲了什么？他有什么提升，有什么營收埋凯，有什么提升白对？第三種是什么蟀瞧？就是夸你很牛的人自己就很牛悦污，對(duì)吧切端？你比如說像江小白他的高級(jí)副總裁，他就給我說茵瀑，然后我是马昨。對(duì)于。它的影響笛谦，對(duì)于將要來的影響，對(duì)于這些民企的影響灶轰，你看從別人我不是體現(xiàn)笋颤，我不是說我自己有多專業(yè)赋除，但是讓別人說那些比我更牛的人举农，比我更牛的人，讓他說

你有多專業(yè)對(duì)不對(duì)棱貌？這樣的話也是可以反襯自己的。然后直播要真人起惕，直播要真人，這是剛才我說直播就是要真人直播的過程嘀粱，直播的大部分變現(xiàn)都是靠真人來進(jìn)行變現(xiàn)的锋叨，對(duì)吧？你比如像這種內(nèi)容偷卧，我要是進(jìn)行直我即便是有其他的人，這個(gè)環(huán)境我也會(huì)出現(xiàn)晌梨，比如說我在這里邊做商業(yè)模式特訓(xùn)營里邊砸逊，我去拍去做直播了，課程直播了，大家可能這個(gè)鏡頭可能會(huì)晃看你看皿伺，但是我在這里邊出現(xiàn)的頻率依然是最高的。

我即便是做直播的話妒穴，我在這個(gè)里邊出現(xiàn)的頻率也依然是最高的，對(duì)吧矮台？之所以說叫真人直播，就是帶來的大部分變現(xiàn)确虱，真人直播帶來的真實(shí)的情緒的波動(dòng)，還有內(nèi)容的內(nèi)容的素材召川，比如說什么叫內(nèi)容的素材，你比如說我去作為非常直播雖然在打開著倍阐，我會(huì)跟我在做直播的過程中岔冀，我會(huì)說我曾經(jīng)遇到了什么太氣憤了使套，我曾經(jīng)做這個(gè)事情太傻了是吧？然后后來我就要痛靜思控奉呛，要讓自己發(fā)生什么改變，就是從諸罟到了不封，我現(xiàn)在又達(dá)到了什么樣的高度罗晕，其實(shí)對(duì)人們來說展現(xiàn)出來就是一種情緒的波動(dòng)，然后內(nèi)容的素材酬屉，比如說我在做真人的真人的直播，我不做真人直播谬擦，我比如說我去講課谜悟，別人給我拍下來就是真實(shí)的內(nèi)容的素材，對(duì)吧蔚叨？我說了什么我到過哪里，我和別人聊了什么弹囚，這個(gè)都是一些真人的一些素材蛮穿，

對(duì)吧践磅？然后這是第二部分，剛才那是第二個(gè)部分。第三個(gè)部分就是垂直領(lǐng)域的選擇疟暖，垂直領(lǐng)域的選擇那就是第一我們要想清楚，第一你你希望吸引的客戶群是誰？第二個(gè)是你能為對(duì)方提供什么邻遏。產(chǎn)品或什么價(jià)值赎线。第三個(gè)就是你有哪些獨(dú)特的個(gè)性去吸引用戶。Ok我就以我給大家舉一個(gè)例子，第一個(gè)我吸引的是什么客戶群體文判，我吸引的是那種人群中那些自然型的創(chuàng)業(yè)者，什么赏殃？不自然性的那些他能夠靠自己去影響別人的人勾哩，

對(duì)吧物蝙？一般情況下就是說一些企業(yè)的創(chuàng)始人合伙人有真實(shí)的想法和決心去創(chuàng)業(yè)的人，你像我自己不針對(duì)哪些人震嫉，那些扭扭捏捏的人磨磨唧唧扭扭捏捏，我是從內(nèi)心里邊我是不太喜歡這種人的窗宇。

如果說你現(xiàn)在來聽課，那就果斷的來聽課粪躬，果斷的來學(xué)習(xí)，我會(huì)把這個(gè)內(nèi)容不會(huì)講得非常好。

第二種人我是非常不喜歡的是自嗨型的人格笨腥，這種人你可以在社群里邊要就講究窥摄，你說沒人理我，沒人理我就不說話了币砂，沒人我就沒人，他就不理我玻侥，然后他就這種人其實(shí)從本性上來說决摧，它是講究的更多的是講究被看見，

你是被看見重要不重要凑兰？重要。但是在姑食。我們也有被看見波岛，對(duì)吧？你看我在直播的時(shí)候也會(huì)和大家互動(dòng)音半，對(duì)吧则拷？誰來了的我不叫互動(dòng)贡蓖，對(duì)不對(duì)？我們也會(huì)一些參與感上海報(bào)設(shè)計(jì)上煌茬，我們也會(huì)把參與人員把它放在這我們的海報(bào)上斥铺，大家也可以看到鮑美山博士導(dǎo)航圖中右下角也是有很多給我們一起參與我們這個(gè)項(xiàng)目的一些伙伴們，對(duì)吧學(xué)員宣旱，

對(duì)吧仅父？那里邊其實(shí)就是我們也會(huì)尊重那些被看，但是我們是實(shí)際上本質(zhì)上來說浑吟，我們講究的是被需要笙纤，最需要就說你能不能被你的用戶需要，你能不能創(chuàng)造價(jià)值讓別人需要你组力？對(duì)吧省容？你能不能調(diào)動(dòng)這種情緒讓別人去需要你，你是不是真正有水平去交付讓別人去需要你燎字，只有用戶去需要腥椒，你才能夠在市面在這個(gè)世界上才能立足，你只是被看見候衍，別人為什么看見你笼蛛，他別人看見你哄著你，那是因?yàn)槟愀顿M(fèi)了別人才去看見你蛉鹿，如果不付費(fèi)別人要哄著你嗎滨砍！其實(shí)這樣的用戶其實(shí)至少在我們這里來說，我們是不是那么不是我們的目標(biāo)用戶妖异，對(duì)吧惋戏？我們期望的這些用戶是人群中那些自然型的人格，對(duì)吧他膳？你比如說企業(yè)的創(chuàng)始人响逢，企業(yè)的合伙人，然后比較優(yōu)秀的跟個(gè)人創(chuàng)業(yè)者棕孙，然后優(yōu)秀的博主qioqc.這個(gè)都是我們的客戶群體舔亭，因?yàn)樗@種人的最大的一個(gè)點(diǎn)是什么呢？讓自己去影響別人蟀俊。這些人他是自然型的分歇，自己能燃燒，而并不是自嗨型的欧漱，是自然型的人格职抡，

我們希望影響的這種客戶群體。第二個(gè)來說你能為對(duì)方提供什么產(chǎn)品或價(jià)值误甚，我能提提供的第一個(gè)是我們的課程缚甩，是我們的產(chǎn)品谱净，第二個(gè)我們會(huì)提供的是我們的合伙人計(jì)劃，我們能夠把他們的整個(gè)的商業(yè)模式讓它形成系統(tǒng)化的頂層架構(gòu)擅威，商業(yè)化部壕探，以便于我們能夠?qū)⑺膶⑦M(jìn)行產(chǎn)品化數(shù)據(jù)化。法國人會(huì)他可能那些你努力是提升了你的成交率還是提升了什么郊丛？這個(gè)其實(shí)都是你能夠?yàn)槿宋飫?chuàng)造的價(jià)值李请，其實(shí)對(duì)于我們來說這是我們能夠提升給別人提升的價(jià)值。

提供的產(chǎn)品最終的價(jià)值是什么厉熟？我們將會(huì)提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智能團(tuán)导盅，對(duì)吧？因?yàn)槲覀兂宋抑庾嵘覀冞€有很多的投資人導(dǎo)師白翻，還有很多的顧問，還有很多上市公司的專家绢片，還有我們很多優(yōu)秀的導(dǎo)師滤馍，除了我之外還有各個(gè)方面的的伙伴，他們都涉及到涉及到什么底循？

爆品的領(lǐng)域巢株，然后我做私域這個(gè)領(lǐng)域，在發(fā)售這個(gè)領(lǐng)域熙涤，做自媒體這個(gè)領(lǐng)域阁苞，市民號(hào)、抖音灭袁、小紅書等等猬错，然后還會(huì)涉及到股權(quán)融資窗看，然后還會(huì)涉及到合伙人權(quán)益茸歧，然后還會(huì)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略，這是這些部分显沈。

而這些部分都是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供的背后的這種價(jià)值软瞎。因?yàn)樗哉f我們現(xiàn)在來定位的是什么？創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智能團(tuán)遇到這些問題的時(shí)候拉讯，我們都會(huì)提供給我們相應(yīng)的意見和方案涤浇，因?yàn)槲覀兲焯炀涂催@種方案，天天去和大企業(yè)的在一起交流魔慷，哪些成功的哪些不成功的只锭，我們是非常清楚的。

所以我們所能為用戶提供的價(jià)值院尔，縱向的價(jià)值來說泵殴，我們當(dāng)中說用戶思維基礎(chǔ)之上泽腮，我們?yōu)槟銓⒛愕漠a(chǎn)品化爆品化對(duì)吧寸认？模式化、數(shù)據(jù)化伍茄，這是我們，然后第三個(gè)是你有哪些獨(dú)特的個(gè)性去吸引這個(gè)用戶施逾，其實(shí)就是從目前我們的用戶來說敷矫，我的個(gè)性就是理性系統(tǒng)說話少，每一個(gè)字都擊中要害汉额，這是我的個(gè)性曹仗。

當(dāng)然了這個(gè)姓來說，剛才我說的它是有好的地方闷愤，也有不好的地方整葡，所以說我有時(shí)候看在做直播的時(shí)候，講的內(nèi)容只要是以過于的干對(duì)我的直播就會(huì)我優(yōu)點(diǎn)就會(huì)在直播里邊發(fā)揮一些反作用讥脐，所以說我現(xiàn)在也是

在做反脆弱遭居，對(duì)我來說，因?yàn)槲乙埠軣┑臅r(shí)候旬渠，我也在做反脆弱對(duì)吧俱萍？這就是獨(dú)特的個(gè)性，對(duì)吧告丢？但是我獨(dú)特的個(gè)性人數(shù)不多枪蘑，但是人很精，他是很精準(zhǔn)的岖免，都是很精準(zhǔn)的自然型的創(chuàng)業(yè)者岳颇，但是他們來了之后，你就發(fā)現(xiàn)他們說話在直播間里面的它有一個(gè)特點(diǎn)就是說話也不多颅湘，但是他們經(jīng)常來话侧，因?yàn)楹芏嗟耐顿Y人他們也經(jīng)常來，也就是說我我的獨(dú)特的個(gè)性去吸引這些用戶闯参，但是如果說我是天天夸夸其談瞻鹏，要來我買我，然后買我的貨鹿寨，我哇啦的新博，其實(shí)那種對(duì)我自己現(xiàn)在用戶他就有一種，他覺得這怎么能成這樣了脚草，他就給我的個(gè)性就不匹配了赫悄。

所以說三個(gè)點(diǎn)你希望吸引什么樣的客戶群體？第二個(gè)是你能為對(duì)方提供什么產(chǎn)品或價(jià)值。第三個(gè)是你有哪些其實(shí)獨(dú)特的個(gè)性去吸引這些用戶埂淮，這是三個(gè)部分嚼贡。然后再有1.4就是IP冷啟動(dòng)的起名的三個(gè)要素。我特別推薦的大家用這種方法同诫，

對(duì)吧粤策？功能加IP名加特征，對(duì)吧误窖？你比如說例如用戶思維阿杜叮盘，那功能是什么？我提供的是一種思維方式霹俺，我提供的就是用戶思維對(duì)吧柔吼？所以用戶思維在我就對(duì)我來說，這是我的一個(gè)大標(biāo)簽丙唧，做企業(yè)來說愈魏，企業(yè)家應(yīng)該你的用戶思維就是像谷歌一樣，一切以用戶為中心想际，一切將紛至沓來培漏，這就是谷歌的谷谷歌的他們的價(jià)值觀，對(duì)吧胡本？

然后所以說我們就做成用戶思維阿杜功能牌柄，同時(shí)我提供的是一種思維方式，然后企業(yè)家的思維方式侧甫，這個(gè)功能IP名是什么珊佣？Ip名就是我姓杜，我就是說用戶思維他不叫做只是寫用戶思維披粟，跟我也沒啥關(guān)系咒锻，所以這種叫用戶思維度，度就是我的IP里面特征就是阿杜守屉，人民一聽就是阿杜惑艇，這是誰，阿杜就是唱歌的明星胸梆。就叫什么失業(yè)對(duì)不對(duì)敦捧？人們一想這個(gè)名字须板，他不是那種很嚴(yán)肅的講師碰镜，感覺像是高大上，高高高在上习瑰，然后那種特別高大上绪颖，然后遙不可及，一共給人們拉開距離，其實(shí)不是那樣的柠横，但是我改成一種就是讓您聽非常的熟悉窃款，非常的靠近的那種感覺，就是用戶思維度牍氛，這個(gè)名字我從來就沒有改過晨继，我一開始到現(xiàn)在為止我已經(jīng)是這樣子的，比如說私域營銷搬俊，校長私欲就是功能紊扬，你將會(huì)為用戶提供的功能是什么？

對(duì)吧唉擂？也就是他的名字 IP名餐屎，那么校長是他的特征對(duì)吧？這個(gè)都是私域研究院玩祟，所以他研究院的校長對(duì)吧腹缩？自己他是一個(gè)那個(gè)品他自己的個(gè)人品牌加企業(yè)品牌，它這種組合空扎，它的個(gè)人的品牌叫思域尹校長企業(yè)藏鹊，這個(gè)品牌叫私域研究院，但是這兩個(gè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是匹配的转锈，比如說用戶思維阿杜就是阿杜孵化器伙判，用戶思維阿杜獲得用戶思維，阿杜就是個(gè)人IP黑忱，

阿杜孵化器這是一個(gè)企業(yè)品牌對(duì)吧宴抚？然后思域尹校長私域研究院對(duì)吧？然后尹校長資金引校長甫煞，他就是說研究院的校長菇曲，他是這么一個(gè)前后的關(guān)系，所以說這個(gè)功能加IP里面加特征的這個(gè)點(diǎn)就很重要抚吠，因?yàn)槲覀冊僖院笤僮鲎龃罅康耐斗诺臅r(shí)候常潮，你會(huì)特別的能看到這種差距是特別大的。

你像有些人估計(jì)給你起的名字楷力，或者你自己起那個(gè)名字奇奇怪怪的喊式，你說一聽就是他沒有他不知道你是干什么的，你提供了什么價(jià)值對(duì)吧萧朝？你的功能是你為他提供了什么價(jià)值岔留，對(duì)吧？提供了什么產(chǎn)品對(duì)吧检柬？你的IP名献联。你提供的價(jià)值。但是這個(gè)價(jià)值跟你有什么關(guān)系？比如說度這就是那我的名字對(duì)吧里逆，跟你有關(guān)系的进胯。

特征。8度人們看到你他能想到什么原押，他能想到的是什么胁镐？他能想到的唱歌的明星等等，對(duì)不對(duì)诸衔？尹校長就那種形象希停，

就是尹校長那種形象是吧？校長的那種形象就特征署隘，所以說我是建議大家在起號(hào)的過程中宠能，小企業(yè)來說，你還沒有大量的資金還沒有形成磁餐，因?yàn)榇蟠蟮囊?guī)模之前违崇，大家一定要從一點(diǎn)一滴的都要注意去將用戶識(shí)別度去提升了，這樣的話才能提升自己的流量的識(shí)別度诊霹，然后替別人他就很容易去識(shí)別到你羞延，

對(duì)吧？你得有對(duì)他有價(jià)值脾还，IP里面特征什么的對(duì)吧伴箩？然后如果說你已經(jīng)非常大了，你就直接去救羅永浩就完了鄙漏，對(duì)不對(duì)嗤谚？你直接去叫羅敏，俞敏洪不就完了嗎怔蚌？你直接叫李佳琦不就完了對(duì)吧巩步？你要雷軍就雷軍他雷軍需不需要這不需要，有些人就可能會(huì)說王老師你提這個(gè)東西桦踊，你說看現(xiàn)在很多人他就叫自己的名字椅野，可以，如果說你現(xiàn)在已經(jīng)有了

社會(huì)公允的知名度了籍胯，對(duì)吧竟闪？你像羅永浩一樣，如果你有這種社會(huì)公允的知名度杖狼，我直接給你就可以叫自己的名字就好炼蛤。如果還沒有你還是一個(gè)中場，還是一個(gè)小場本刽，還是剛起步階的鲸湃，或者是你的張二剛起步階段，我就建議你功能加a評(píng)分加特征子寓。

然后第二個(gè)部分就是IP的三大落地場景暗挑，第一個(gè)部分是IP標(biāo)簽，然后用戶聽見聽或是看到你的標(biāo)簽的第一時(shí)間斜友，能夠想到什么炸裆？就是你的標(biāo)簽就是我們一定要注意用戶聽到你的這個(gè)名字或者聽到你的標(biāo)簽的時(shí)候，他要一秒鐘之內(nèi)馬上就要能夠想到一個(gè)畫面鲜屏，一定要有畫面感烹看！如果說人的大腦中沒有呈現(xiàn)一個(gè)畫面感的話，然后他就瞬間滑走洛史，他就表示自己沒有聽懂惯殊。

但是。你科學(xué)家曾經(jīng)做過一個(gè)事件也殖，就是人在在形成畫面的過程中土思，人的大腦中的呈現(xiàn)是有成像是有時(shí)間的。你們比如說人們在看電影的時(shí)候忆嗜，人們在看電影的時(shí)候一個(gè)好電影己儒，人們?yōu)槭裁聪肴コ掷m(xù)的去看下去？比如說你在電影中你看了之后電影我都看哭了捆毫，我都這么感動(dòng)闪湾，實(shí)際上人是看電影的時(shí)候哭的，實(shí)際上人并不是說是因?yàn)殡娪爸械慕巧薄０炎约嚎纯薜耐狙⒉皇钦f因?yàn)殡娪爸械慕巧炎约嚎纯薜模《耸且驗(yàn)槿藗冊谌说拇竽X中或者人的意識(shí)中濒憋，或者人的大部分是在人的潛意識(shí)中娘纷，曾經(jīng)有過那么一段類似的經(jīng)歷，覺得自己為這個(gè)故事為自己而感動(dòng)哭了跋炕，并不是說為故事中的那個(gè)人而感動(dòng)哭的赖晶，他是為自己大家想一想我說的這句話，所以說人人他情緒的波動(dòng)并不是說看到你辐烂，而情緒的波動(dòng)也不是聽到了你的價(jià)值主張遏插，而情緒的波動(dòng)也不是說看到了你的名字，覺得它會(huì)有一個(gè)畫面感纠修，你要是他就覺得對(duì)你講的內(nèi)容胳嘲，實(shí)際上為什么有些10年我的十年那種點(diǎn)贊量

非常高，為什么扣草？是因?yàn)槿藗冊诳吹饺松谠谄鹌鸱臅r(shí)候了牛，只要說人的波動(dòng)比較大的颜屠，人們在反人生在上升，反在下降鹰祸，然后再上升再下降波峰波谷甫窟，這樣情緒在這波動(dòng)的時(shí)候，人們就會(huì)因?yàn)檫@種而產(chǎn)生了共鳴蛙婴，人們并不是說是因?yàn)榭戳宋业氖甏志v了你的十年怎么的，上來下去他不而是因?yàn)榭戳四阒螽a(chǎn)生了共鳴街图，而他是因?yàn)榭戳四悴畔肫鹱约簛斫匠模哉f我們看電影來說。是因?yàn)樽约翰图谩８腥玖恕?br>

自己的潛意識(shí)而感動(dòng)哭了耘擂，對(duì)吧？這叫用戶思維對(duì)吧絮姆！所以說我們第一時(shí)間能夠讓用戶想到什么梳星，這是檢驗(yàn)?zāi)愕臉?biāo)簽，你的名字是不是成功的第一要素滚朵。我曾經(jīng)想過它為什么我的十年還有成功的 IP冤灾，他的思路為什么他那么成功，他是怎么做到的辕近？我就不斷的去韵吨，因?yàn)楹芏嗳私忉屃撕芏啵?dāng)時(shí)但是我覺得很多的解釋它是從這個(gè)標(biāo)題入手移宅，文字入手归粉，那么你應(yīng)該拍什么視頻，然后你應(yīng)該怎么拍什么視頻漏峰，然后加什么聲音糠悼，從這個(gè)里邊著手，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題是即便是你知道拍什么視頻浅乔，你拍出來之后還是不如別人拍的好倔喂，后來我就想我就不斷的去想這為什么是這樣子的，我就翻看了買了好多書靖苇，我就翻看了很多的資料席噩，我就發(fā)現(xiàn)看了人是在大腦中是有一個(gè)成像機(jī)制的，我記得有一個(gè)人的大腦中有一個(gè)叫做有一個(gè)叫杏仁體贤壁，就好像是這么一個(gè)東西悼枢，它是能夠?qū)⑷说拇竽X是進(jìn)入一個(gè)反射區(qū)的，如果說人在大腦看了之后沒有那種反射區(qū)脾拆，它不會(huì)激活你的人的大腦的皮層馒索，對(duì)性能性身體莹妒，他人是不會(huì)激活你的大腦，他的大腦皮層绰上，他們又刺激到人的大腦的皮層的時(shí)候旨怠，人們就瞬間就會(huì)化作他就沒有意思，知道吧渔期！所以說用戶或者看到或者聽了你的標(biāo)簽运吓，而就是能夠想到為什么能夠讓大家自己你做產(chǎn)品的時(shí)候渴邦，一定要有一個(gè)明確的價(jià)值主張疯趟。比如說我在這兩天我會(huì)連帶一個(gè)一個(gè)案例，就是同樣的我把這件事情我會(huì)再給大家講的更深刻一些谋梭，就是我我會(huì)連班有一個(gè)叫藍(lán)天信峻，他是做兒童活動(dòng)的，我就說了其實(shí)你要有一個(gè)自己的價(jià)值主張瓮床，大家都是認(rèn)為這個(gè)孩子應(yīng)該聽父母的話盹舞，對(duì)不對(duì)？

95%的家長都說孩子你怎么不聽話隘庄，我就想了孩子為什么要聽你的話呢踢步？你父母那些你的學(xué)歷還是高中高中學(xué)歷，普通本科學(xué)歷丑掺，你能讓你的孩子能夠比你優(yōu)秀获印，你自己都沒有那么那種水平，就交出那么成功的孩子街州，這個(gè)孩子他是不是應(yīng)該去超越你兼丰？

如果說那么聽話，你聽話的標(biāo)準(zhǔn)是什么唆缴？聽話就是你給孩子設(shè)定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鳍征，他聽話那就是對(duì)的，不聽話那就是不對(duì)的面徽。對(duì)吧艳丛？如果是這樣的話，那就是孩子那就像你趟紊，而并不是孩子像自己质礼，如果是這樣的話，我就給藍(lán)天給了一個(gè)價(jià)值的主張织阳，就是說孩子要綻放自己眶蕉，成為真實(shí)，活出真實(shí)的自己唧躲，這就是一個(gè)價(jià)值的主張造挽，你ok也就是說你應(yīng)該把自己的價(jià)值主張展現(xiàn)出去看碱璃，也就是說你聽的我看到你的第一標(biāo)簽就是他是人們想到比如藍(lán)天案例的時(shí)候，人們就會(huì)想到什么饭入？

他的主張是讓孩子活出綻放自己嵌器，活出真實(shí)的自己，你看這個(gè)就像是我所倡導(dǎo)的谐丢，你看你有價(jià)值主張爽航，那些用戶就會(huì)去找你明確的價(jià)值主張，對(duì)吧乾忱？這些主張就是激活了人的潛意識(shí)中人們顛覆性的一個(gè)關(guān)鍵讥珍，對(duì)吧？基點(diǎn)窄瘟，對(duì)吧衷佃？對(duì)吧？是這樣子蹄葱，什么叫標(biāo)簽氏义？我剛說的你所說過的話，你所表達(dá)的觀點(diǎn)图云，你人們所看到的聽到的惯悠、你說過的、你做過的竣况，這都叫做這都叫做你的價(jià)值主張克婶，這都叫做你的價(jià)值主張，都是讓用戶記住你的東西帕翻，比如說我們看一下鸠补，

一想到小品你就能想到趙本山對(duì)不對(duì)？一想到趙本山你就想到小品了對(duì)不對(duì)嘀掸？這就是他的標(biāo)簽紫岩，對(duì)吧？比如說姚明睬塌，你看到姚明想到中國籃球泉蝌，你想到中國籃球，你有想到姚明揩晴，有想到第二個(gè)嗎勋陪！劉翔的第三個(gè)嗎？不是這樣子的硫兰，你不會(huì)想到那么多的诅愚。一般情況下人們回想到第一個(gè)的概率會(huì)占到60%，會(huì)想到第二個(gè)的能夠占到30%劫映，如果能想到第三個(gè)連10%都沒有了违孝，如果再往后人們在一個(gè)品類中是記不住前三者的刹前。然后人們看到這個(gè)山峰就想想這個(gè)數(shù)。這個(gè)數(shù)字雌桑。特別有意思喇喉。8848 8848米。我覺得這個(gè)數(shù)咱們從小學(xué)的時(shí)候都開始知道了校坑，8838年拣技。如果說我們把山峰的地方把它蓋住，人們并不知道是珠穆朗瑪峰耍目。但是如果提到膏斤。8848米的時(shí)候，人們馬上就知道這就叫珠穆朗瑪峰制妄，人們一想到珠穆朗瑪峰就知道是世界最高峰掸绞。

山山高泵三。山峰最高處是8848耕捞，這個(gè)是數(shù)據(jù)就和珠穆朗瑪峰就嫁接到一起了。如果說沒有這個(gè)圖烫幕，你感覺不到他是他有什么價(jià)值什么意見俺抽，但是有8848這個(gè)詞的時(shí)候，你就想到8848米的時(shí)候叫做求這就是珠穆朗瑪峰的標(biāo)簽较曼，它和最高山峰是結(jié)合在一起的磷斧，并且它和8848米這個(gè)數(shù)字也是結(jié)合到一起的。

你不信你可以百度搜一下捷犹，8848米出來的結(jié)果全部都是珠穆朗瑪峰弛饭，這就是什么？它自然形成萍歉。那么這種在用戶或者是在這種人類人們的心目中的標(biāo)簽侣颂。然后你想到阿杜老師，你想到用戶思維枪孩，對(duì)吧憔晒？你想的用戶思維大家都是老師，因?yàn)槲覀冏约涸诖虻倪@個(gè)標(biāo)簽上來說蔑舞，我一直就是我的標(biāo)簽拒担，你看很多人他就沒有自己的標(biāo)簽，人的一生中如果說你能把一個(gè)詞把它做到極致攻询，你就已經(jīng)成功了从撼，就已經(jīng)成功了，對(duì)吧钧栖？

然后個(gè)人IP標(biāo)簽低零。第一例如用戶思維第一人呆馁，商業(yè)爆品商業(yè)模式第一人就是第一，對(duì)吧毁兆？要不就是第一浙滤，要不就是唯一，要不就是好記好懂气堕。第一就是用戶思維第一人纺腊，比如包括商業(yè)模式第一人就是第一。第一茎芭，然后再有一個(gè)就是什么揖膜，還有第一就是你比如說沃爾沃在汽車的在行業(yè)中是做的是最安全的，安全性是排第一的梅桩，你就想到沃爾沃壹粟，第一安全的汽車就是沃爾沃，對(duì)吧宿百？然后中國籃球第一高趁仙，姚明對(duì)吧？

唯一垦页。就是某某某作者雀费，某某某行業(yè)的等行業(yè)的專家，然后再記好懂痊焊。你就比如說當(dāng)歸哥盏袄，什么鳳姐、大衣哥薄啥，然后這都是好記好懂辕羽，你比如說還有一些什么的垄惧，你可以看到在直播上你會(huì)看到一些什么蘋果歌刁愿，什么劉連杰，你看一聽你就知道是蘋果哥赘艳，榴蓮姐就是他自己給自己打的這個(gè)標(biāo)簽對(duì)吧酌毡？他自己微信上也是這個(gè)名對(duì)吧？人家只要是買蘋果手機(jī)蕾管，就去找什么蘋果哥枷踏，什么榴蓮主要賣榴蓮的大姐對(duì)不對(duì)？那就是說好記好懂掰曾，就是當(dāng)歸哥劉連杰打一哥旭蠕，這是個(gè)人要求，它的幾種方式更能夠讓人產(chǎn)生共鳴和記憶的，就是第一掏熬。

唯一好記好懂佑稠。然后標(biāo)簽是品牌的重要組成部分，品牌是什么旗芬？品牌就是當(dāng)用戶有需求的時(shí)候舌胶。能。不想到你疮丛，對(duì)吧幔嫂？我再精準(zhǔn)一些。品牌就是當(dāng)用戶有需求的時(shí)候誊薄，第一個(gè)能想到你履恩，比如說我渴了，我現(xiàn)在第一個(gè)能想到的就是農(nóng)夫山泉呢蔫，這就是這就是品牌的影響力切心，對(duì)吧？比如說片吊。我渴了绽昏，不是我想喝可樂，我先想到的是可口可樂定鸟，那可口可樂在我的心目中就會(huì)比百事可樂的這個(gè)要高一個(gè)檔次而涉，是吧著瓶？

這就是當(dāng)用戶有需求的時(shí)候能夠想到你联予，還有比如說有一些我們現(xiàn)在漸漸的我媽的發(fā)起的影響力也。會(huì)越來越材原。大沸久，當(dāng)然人們我覺得我總是在創(chuàng)業(yè)的過程中總是有這樣的問題，那樣的問題你說他是什么原因?qū)е碌挠嘈罚磕阏f產(chǎn)品不行奖亚，模式不行臼闻，他第一個(gè)不想到誰呢？

很多用戶他第一個(gè)時(shí)間就會(huì)能想到我想到阿杜老師對(duì)吧？想到阿努發(fā)起缝裁。這樣的。話就是品牌的力量瑰抵，品牌就是當(dāng)用戶第一需求的時(shí)候暇榴，有需求的時(shí)候，第一個(gè)能夠想到這叫一個(gè)成功的標(biāo)志尤仍。

當(dāng)然說了有些人會(huì)給你解釋成功的品牌箫津，什么it的IP的品牌什么的，其實(shí)品牌就是我之前給大家講過的，從宏觀上來說苏遥，它其實(shí)是一種市場用戶的認(rèn)知饼拍，有多少人？那先記得你當(dāng)微觀上來說田炭，就是你的粉絲量是能夠有多少师抄，它是兩個(gè)層面，但是這教硫。一切來司澎。

來展現(xiàn)出來，用從認(rèn)知量展現(xiàn)出來的栋豫。就從市場認(rèn)知來說挤安，當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能夠第一個(gè)能夠想到你丧鸯，對(duì)吧蛤铜？你比如說如果說現(xiàn)在如果做理財(cái)，只要做理財(cái)丛肢，我能夠想得出來围肥，想得萌萌對(duì)吧？咱比如說如果去做兒童教育蜂怎，兒童的活動(dòng)穆刻，然后我們想的是藍(lán)天，如果說這些品牌如果能做到這個(gè)位置的時(shí)候杠步，能做到做到這種級(jí)別的時(shí)候氢伟，你想把這種級(jí)別至少是一個(gè)上級(jí)別的上億級(jí)別的品牌，對(duì)吧幽歼？

然后爆品的目的就是讓你的產(chǎn)品形成口碑朵锣，讓用戶對(duì)你的賣點(diǎn)口口相傳，這爆品做不做爆品商業(yè)模式的目的是什么甸私？我們先為什么我們現(xiàn)在就是第一我們也講IP诚些，但是針對(duì)于中小企業(yè)者來說。做IP它是皇型。一個(gè)長線诬烹，它是一個(gè)長線，它可能1年2年3年弃鸦、5年绞吁，你可能要投1萬、5萬寡键、10萬 100萬掀泳、1,000萬都可能再去做雪隧，你這個(gè)品牌和IP它是一個(gè)長線，但是你說你做了品牌之后员舵，它能夠讓你企業(yè)能生存下去嗎脑沿？

它能夠讓你活下去嗎？實(shí)際上不是的马僻。因?yàn)槠放七@個(gè)庄拇。就是我之前講的數(shù)據(jù)品牌，還它是很難用數(shù)據(jù)去評(píng)估的韭邓，什么叫你有品牌措近，什么叫沒有品牌的，你怎么去評(píng)估就太難評(píng)估了女淑，所以說因?yàn)檫@種也就是說什么個(gè)人品牌瞭郑，個(gè)人IP因?yàn)樗豢稍u(píng)估，人類的大部分人你看中國人鸭你。他屈张。對(duì)于數(shù)據(jù)是非常不敏感的，所以說你看中國出現(xiàn)的這種數(shù)學(xué)家比國外就少很多袱巨，所以說人中國人往往是感性一些阁谆，所以大部分人就是聽到這個(gè)人皮膚，我也想去做個(gè)人IP愉老，但是個(gè)人VIP沒有數(shù)據(jù)沒有量化场绿，所以說往往也成為那些一些從一些被別人割韭菜的

一個(gè)原因，對(duì)吧嫉入？因?yàn)樗豢闪炕娴粒荒芰炕缓罂诒鋵?shí)是什么劝贸？口碑它其實(shí)體現(xiàn)出來它是三點(diǎn)姨谷。

第一個(gè)。最終的口碑是用戶要去轉(zhuǎn)介紹映九，這叫口碑的第一個(gè)指標(biāo)轉(zhuǎn)介紹率，這是一個(gè)數(shù)據(jù)瞎颗。第二件甥。個(gè)是復(fù)購率，他想繼續(xù)去買哼拔，你看引有。比如說我買了耳機(jī)我覺得特別好，我讓我的朋友也買了倦逐，他覺得耳機(jī)也特別好譬正，讓我身邊那朋友介紹也特別好，我就一看這個(gè)耳機(jī)是誰的，我一看是ubl還沒卡頓的曾我，這個(gè)耳機(jī)是真好粉怕。我就看邁卡頓他還有沒有別的產(chǎn)品，我一看馬卡頓不僅有耳機(jī)抒巢，還有營銷贫贝，你看這就是我們家的音效，我就是馬一個(gè)特別大的壞了蛉谜，就3000多塊錢買了一個(gè)曼卡頓的水母音箱稚晚，可能就是從一個(gè)耳機(jī)或小幾百塊錢，兩三百三五百塊錢買了之后型诚，

這就是什么客燕？我買了之后我推薦給別人，別人大家都說的特別好狰贯，我也覺得特別好幸逆，但它就會(huì)導(dǎo)致你的生單復(fù)購轉(zhuǎn)介紹，這就是口碑索然帶來的價(jià)值和意義暮现，但口碑和品牌大家問有什么區(qū)別呢还绘？

我和大家說一下口碑和品牌是什么區(qū)別？口碑它對(duì)用戶來說它是一個(gè)被動(dòng)接受的過程栖袋，它是一個(gè)面狀覆蓋拍顷。比如說我們?nèi)サ罔F口，有一個(gè)大屏塘幅，上面就有一個(gè)電影就快要播放了昔案，你看這個(gè)是拍的這電影拍的太牛了，上面他寫大大的字电媳，寫了導(dǎo)演張藝謀踏揣，然后我一看。這幾個(gè)大導(dǎo)演對(duì)吧匾乓？因?yàn)槟阏f捞稿。我想不想看，我肯定想看拼缝。你說我想看張藝謀認(rèn)識(shí)我嗎娱局？他不認(rèn)識(shí)我，我就看電影是因?yàn)檫@個(gè)效果拍得真好咧七，然后還是大導(dǎo)演衰齐，我就導(dǎo)致我這個(gè)星期我去帶著我孩子去看看這個(gè)電影，真好继阻。

唉耻涛。大家想了這叫品牌废酷，我是一個(gè)被動(dòng)接受的過程，他不認(rèn)識(shí)我抹缕，但是我看到了我是被動(dòng)接受的澈蟆。口碑是什么歉嗓？口碑是主動(dòng)的過程丰介，是一個(gè)口口相傳，就是我用的好鉴分，是吧哮幢？我覺得一個(gè)產(chǎn)品很好，我告訴我的朋友這個(gè)產(chǎn)品也特別好志珍，這就是口碑橙垢。就是用因?yàn)榫褪强诳谙鄠鞯倪^程，對(duì)吧伦糯？就是線性的柜某，線性的我來告訴AA告訴BB告訴C，你看這是一個(gè)線性的關(guān)系敛纲，對(duì)吧喂击？我肯定是用過這個(gè)產(chǎn)品，并且我和比如我是非常熟悉淤翔，你們用了我的產(chǎn)品翰绊，他覺得很好，我就推薦給你旁壮，你是認(rèn)識(shí)我的监嗜，我不是很熟的，這叫口碑抡谐。

然后裁奇。關(guān)系也是很好的，你看小米在做麦撵，他一直在講口碑刽肠，對(duì)吧？小米是一直在講口碑的厦坛，小米它就是說生單復(fù)購轉(zhuǎn)介紹這幾點(diǎn)做的都特別好五垮，大家可以看參與感這本書就是講怎么去做它的口碑，它和用戶維護(hù)的就特別好杜秸，所以說就是做私域，這是做私域的價(jià)值润绎，是說私欲推動(dòng)口碑來說撬碟，它是效果目前來說是最好的诞挨，

對(duì)吧？所以說這個(gè)是口碑和品牌他們之間的關(guān)系呢蛤，然后我們再講個(gè)人IP形象惶傻，那個(gè)人IP形象我們一看個(gè)人IP形象就是外表的形象，著裝其障、發(fā)型银室、光頭、卡通励翼、動(dòng)作蜈敢、聲音什么，這都是對(duì)我們來說我們個(gè)人的形象來說汽抚，就是要有獨(dú)一無二的辨識(shí)度抓狭。我們可以看就是葛優(yōu)的光頭，那就是發(fā)型什么造烁？周紅衣的紅衣否过。中醫(yī)其實(shí)在平時(shí)的時(shí)候，我們在很多會(huì)場上我見過他惭蟋，其實(shí)他不是說100%的都是穿一件紅衣服苗桂，但是他從媒體上出現(xiàn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了他穿的都是紅衣服告组，但是有時(shí)候他說見朋友了一起吃飯什么的煤伟，他也不一定全部都穿的是紅衣服。他為什么叫惹谐。

周紅一持偏，為什么是紅衣服？他是360的創(chuàng)始人氨肌。周紅一鸿秆。他這個(gè)名字就是周紅一，紅一他是諧音怎囚，就是紅衣教主卿叽，對(duì)吧？他是紅衣教主恳守，跟別人也會(huì)去管他叫教主考婴，就是紅一教主，所以現(xiàn)在他為什么叫紅教主催烘！對(duì)他的名字是有直接關(guān)系的沥阱，他的名字就叫周紅一是吧？給他的名字伊群，然后還有像周星馳的笑聲考杉。你知道周星馳的笑聲策精。還有他的動(dòng)作，他的笑聲就是他的這就是個(gè)人IP的形象崇棠，對(duì)吧咽袜？這個(gè)是這個(gè)是我們能聽得見看得見的，再有一些我聽不見看不見的枕稀。剛才是外在的询刹，我們再看。內(nèi)在形象來說萎坷，比如說王寶強(qiáng)給你他的內(nèi)心那些給予他的穿什么凹联，不是沒有一個(gè)直接的關(guān)系。但是他通過他食铐。穿戴的可能反映出來他的內(nèi)心好像是一個(gè)這樣的匕垫，你看王寶強(qiáng)老實(shí)樸實(shí)樸素，這是他的形象虐呻，熒幕上是這樣的象泵，你可能在生活中可能在拍這些照片可能也是這樣的，對(duì)吧斟叼？

羅永浩也是個(gè)人的創(chuàng)業(yè)者偶惠，從來不放棄還幽默，這是他所給人們帶來的內(nèi)在的形象朗涩，因?yàn)樗辉诤跛约捍┦鞘裁春瞿酢５恰Ｆ鋵?shí)他跟日本人人們的心目中對(duì)他的印象谢床。是兄一。他的動(dòng)作，然后他的事跡识腿，然后他的穿戴出革、他的表情，他的照片等等渡讼，通過人們整體的通過骂束。外在反映出來。它的內(nèi)在的形象它是什么成箫？

然后還有張萌展箱，張萌就是連續(xù)20年5點(diǎn)起床，連續(xù)16年嚴(yán)格的規(guī)劃時(shí)間在自律的形象張萌蹬昌。然后有些人說我長得不好看混驰，我去做直播我不合適，可我說話也不利索，我的表達(dá)能力也不強(qiáng)账胧，你說我我覺得不好竞慢，你看我也沒有什么明顯的才華先紫，可能就是因?yàn)槟銢]有什么顏值治泥，但是你你就沒有什么顏值，

而你上了這個(gè)平臺(tái)之后遮精，你的識(shí)別度特別高居夹，對(duì)吧？就不需要顏值有多高本冲，讓人一眼就能記住你的外表的特征准脂，然后也不需要有多高的才華讓人看了，就能贊嘆的你的性格特點(diǎn)檬洞，你說我有什么顏值嗎狸膏？我也沒有顏值，我長得就這樣的添怔，我對(duì)我長相我也不滿意湾戳，我就怎么辦我就盡可能的去表現(xiàn)我的內(nèi)心，對(duì)不對(duì)广料？我內(nèi)心我就是創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)不對(duì)砾脑？我就敢獻(xiàn)愛，我會(huì)展現(xiàn)我有多少才華對(duì)不對(duì)艾杏？然后讓人見了就能贊嘆你的性格的特點(diǎn)韧衣，對(duì)不對(duì)？然后顏值有些人說我老師我就是不想拍視頻购桑，我真的是不想弄直播畅铭，他說你看我長得這樣的，我跟大家說如果說你長的太漂亮了勃蜘，你就趕緊去直播硕噩。

如果說你長相一般。大家都是一般人元旬，誰能比誰漂亮到哪去榴徐，帥到哪去！如果說你真的認(rèn)為自己丑的不得了了匀归，顏值差的不得了了坑资，你趕緊去直播，因?yàn)槟氵@個(gè)辨識(shí)度太高了穆端，你袱贮。都丑出天際了，都你絕對(duì)你要丑出体啰。天際的話攒巍，

人們瞬間就能記得住你嗽仪，對(duì)不對(duì)？這都瞅出標(biāo)簽來了柒莉，趕緊的去直播闻坚，是不是？大家相信我知道吧兢孝？然后個(gè)人IP包裝窿凤，然后我再接著就是我們要10個(gè)字以內(nèi)的自我介紹，然后開門見山的廣告語對(duì)吧跨蟹？昵稱加公司雳殊，比如說李良、小米窗轩，這是它的名字對(duì)吧夯秃？微信的名字就是呂梁小敏。比如說阿杜和阿杜發(fā)起就是在痢艺。微信的名字仓洼，比如說昵稱加試劑，比如說引擎樂可復(fù)制的私域流量作者腹备。然后昵稱加功能就是昵稱衬潦。

印刷就是胡廠長，然后功能印刷是吧植酥？昵稱加理想镀岛，這邊陳向華專注品牌傳播，昵稱等于市民號(hào)友驮，昵稱就是說什么實(shí)名號(hào)名稱漂羊，大家可以看微信的昵稱，你看這個(gè)就是微信的昵稱陳向華卸留，專注品牌傳播走越，昵稱加公司，這個(gè)可局局的會(huì)耻瑟，然后比如說昵稱加視頻號(hào)旨指，昵稱就是靳偉說昵稱加功能就是印刷胡廠長是吧？你稱一下世紀(jì)就是隱約可復(fù)制的私域流量作者對(duì)吧喳整？然后微信的簽名谆构，微信的簽名有30個(gè)字以內(nèi)的介紹，身份介紹框都、服務(wù)項(xiàng)目或者個(gè)人愿景個(gè)人口號(hào)搬素，我們可以看服務(wù)項(xiàng)目，比如說修行這里邊，然后是什么熬尺？什么多局創(chuàng)業(yè)者摸屠，然后什么組織者，然后什么財(cái)經(jīng)博主粱哼，然后還有他自己服務(wù)什么身份介紹季二，然后玉琪老師的他是做他做過什么試劑，做了什么樣的服裝定制皂吮，但是這個(gè)圖大家可能看不特別清楚戒傻，因?yàn)槲医裉焓俏覀兊倪@個(gè)顏色沒法調(diào)，它背景就是一個(gè)白色蜂筹，即便是這個(gè)字放得特別清楚，再放在這上面芦倒，它也是看不特別清楚艺挪，我估計(jì)這是一個(gè)微信的問題。如果說想去看這個(gè)小圖的話兵扬，大家可以來加我們微信麻裳，加我們微信，然后我們把內(nèi)容就給你們發(fā)過去器钟，加我微信津坑。有些個(gè)清晰版的，然后微信的頭像就是用有些用logo傲霸，有人用個(gè)人形象照疆瑰，然后有些是屬于招牌動(dòng)作，招牌形象昙啄，對(duì)吧穆役？要符合行業(yè)普遍認(rèn)識(shí)杜的行業(yè)照片要進(jìn)百度搜索什么意思？你比如說我要塑造的是一個(gè)溫暖的理工男梳凛，看上去的是個(gè)講師耿币，好像還其實(shí)是一個(gè)專業(yè)的商業(yè)顧問，你看這么多信息怎么能同一個(gè)照片來表現(xiàn)一些韧拒，大家可以看我是怎么表現(xiàn)的淹接，看這個(gè)信息表現(xiàn)出了很多內(nèi)容，首先我并不是溫暖叛溢，你并不說一個(gè)干巴巴的講師那種塑悼。就跟專家似的那種。那種不是那樣的這樣的雇初，是因?yàn)榭戳耸莻€(gè)講師拢肆，但是它是比較溫暖，然后也會(huì)相對(duì)來說它是這個(gè)形象也不是那么嚴(yán)肅，也能表出一定的專業(yè)郭怪，然后也相對(duì)比較陽光一點(diǎn)的形象支示，但是也能看出來微微的能看點(diǎn)也是個(gè)理工男，是不是鄙才？

然后這是一個(gè)附帶書福袋出的logo颂鸿，作為它的 logo，這是它的名字攒庵，它的名字就叫附帶書嘴纺，因?yàn)樗膶?duì)外的 IP它就叫附帶書，他的頭像也是一個(gè)福袋浓冒，然后

馮帥其實(shí)招牌動(dòng)作就是形象栽渴，對(duì)吧？還有招牌的形象稳懒，招牌動(dòng)作這是招牌的闲擦，招牌形象就是飛燕，這都是我們學(xué)員场梆，然后符合要符合用戶的認(rèn)知墅冷，然后要做差異化，如果說大家或油。不知道不太寞忿。清晰，你說作為講師他是什么樣的顶岸，如果想象不出來腔彰。告訴大家一個(gè)最簡單的辦法。你就去百度意思蜕琴，搜搜出來之后萍桌，你看看他的他是找這個(gè)講師應(yīng)該是什么樣的，他其實(shí)是要凌简。你一搜搜上炎。出來的前幾第一頁里面形象，你大概找到那個(gè)感覺雏搂，你也拍一個(gè)一樣的就行了藕施。

因?yàn)槟闼殉鰜淼倪@些信息就是大家認(rèn)為的講師的形象，對(duì)吧凸郑？你認(rèn)為講師要不就是這個(gè)美發(fā)師裳食，要不是咨詢師，然后等等芙沥，你應(yīng)該展現(xiàn)出來是什么形象比如說你想展現(xiàn)自己出來一個(gè)農(nóng)民的形象诲祸，因?yàn)檗r(nóng)民形象是什么樣子的浊吏，你這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該去改，百度搜一下農(nóng)民形象是這樣的救氯，叫樸實(shí)樸素找田，然后就是那種形象對(duì)吧？然后再就是微信的頭像着憨，我剛才已經(jīng)給大家說了墩衙，要去百度網(wǎng)進(jìn)行搜索是吧？然后再就是朋友圈的背景圖甲抖，背影棚從朋友圈的背景圖也就是他的頭圖漆改，就是IP形象墻，IP形象墻准谚，然后有團(tuán)隊(duì)照榮譽(yù)照logo

和理念信仰對(duì)吧挫剑？這都是可以作為你的朋友圈的背景圖，比如說這是kitty的氛魁，這都是我們的學(xué)員暮顺。然后這個(gè)是胡廠長他們都是你看這個(gè)研究生他。他把秀存。他是自己的個(gè)人形象強(qiáng)，然后個(gè)人的品羽氮。排或链。然后這個(gè)就是他的團(tuán)隊(duì)的照片，團(tuán)隊(duì)的照片档押，還有他的團(tuán)隊(duì)的照片澳盐，一個(gè)團(tuán)隊(duì)照，然后這個(gè)是李國慶李哥的令宿，然后我那天去看李哥他的叼耙。他這些年。李國慶李哥他一直沒變粒没，我那天我一直去看筛婉，我說他的他到底變不變？

以前的時(shí)候是沒有癞松，到后來一比如這些年他基本上也都沒變爽撒，然后而這個(gè)是胡廠長他自己就是要把自己的這個(gè)信仰理念要帶到他的頭頭上來，你看這個(gè)做的都特別好响蓉，你看把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致硕勿，掙錢就是順帶的事兒，你看我們要說能看到這么一句話的話枫甲，至少我不管他是干什么的源武，我都會(huì)覺得這個(gè)人是值得我可讓我覺得是可信的扼褪，

對(duì)吧？我覺得是可信的粱栖，就是信仰和理念话浇，這個(gè)就是logo，這個(gè)就是榮譽(yù)罩查排，團(tuán)隊(duì)罩這個(gè)是個(gè)人形象凳枝，結(jié)果大部分情況下這種情況我們總結(jié)一下，它是能占到80%的跋核，這種效果也特別好岖瑰，然后大家也可以用這種方式去改一下自己。然后還有一種里面也是把這些內(nèi)容也會(huì)做一些融合起來是什么樣的砂代，大家也可以參考我的這一個(gè)標(biāo)簽圖圖蹋订，然后是有我的名字，有我做的服務(wù)刻伊，有我的介紹露戒，有我的口號(hào)，有我的形象照給我logo捶箱，這樣的話智什，我們?nèi)タ吹竭@一個(gè)投的話一看被加工過的很嚴(yán)密的，這樣信息所有都有了丁屎，對(duì)不對(duì)鸭限？

然后文濤老師他自己也是這樣的矩桂，它是漏斗黑客的創(chuàng)始人铐姚，大家可以看它這個(gè)里面其實(shí)給我說的這樣的情況彭谁，其實(shí)也是很像的，對(duì)吧共虑？然后再還有一種方式是什么愧怜？像。秋葉大叔這個(gè)也是他直接也展示所推出的妈拌。產(chǎn)品是什么拥坛，我就他有好幾個(gè)號(hào)，這是他的主號(hào)供炎，我發(fā)現(xiàn)他自己主號(hào)上渴逻，你看這個(gè)上面寫著我是秋葉大叔本人本人啊，對(duì)吧音诫？這5號(hào)微信什么的就是他自己惨奕，我們可以看，就是他自己他會(huì)把自己的產(chǎn)品竭钝，她覺得特別好的產(chǎn)品梨撞，他覺得讓他光榮的產(chǎn)品就放成他自己的頭圖雹洗，就直接展示所推出的產(chǎn)品。

然后還有一種方式卧波，這種方式也是前一段時(shí)間在去年的時(shí)候用的會(huì)比較多时肿，但是今年也有很多人用，大家可以用這種方式就介紹自己港粱，證明自己螃成，用視頻號(hào)的內(nèi)容作為背景圖。為什么關(guān)注我查坪？其實(shí)這個(gè)里邊它是一個(gè)視頻寸宏，它是把自己的視頻號(hào)放在這，是作為一個(gè)視頻偿曙。然后然后號(hào)視頻號(hào)的視頻也要去做氮凝，要做什么，它要一定要我們做視頻的時(shí)候要拍一個(gè)就是我們在未來要拍的視頻

內(nèi)容的方向是什么望忆？我們在針對(duì)什么用戶解決了他們的什么問題罩阵？為什么我能解決有特色，也就是開通視頻你的初心是什么启摄？關(guān)鍵是什么稿壁？你發(fā)現(xiàn)哪些社會(huì)問題能為用戶解決什么問題？做這個(gè)事業(yè)的決心和信心是什么歉备？這里面也是有這個(gè)模板的常摧，大家也可以加我微信，然后申請一下文案的模板威创，對(duì)吧？大家一定要記住前幾場市民還是挺重要的谎懦，因?yàn)槟銊偲鹦绿?hào)的話肚豺，比如像實(shí)名號(hào)，你給我起新號(hào)的話界拦，或者像抖音上吸申，他們這種大部分這個(gè)平臺(tái)，他帶你拍前幾條的時(shí)候享甸，他為了鼓勵(lì)你能夠持續(xù)做下去截碴，而并不是說一開始就要受到信心的影響。

他一開始你拍拍的只要不是太差蛉威。他們都會(huì)一條視頻會(huì)給你幾萬的播放量日丹，給你一個(gè)幾萬的流量的支持，但是恰巧就是因?yàn)槲覀兦斑叺膸讞l有了大量的一些支持蚯嫌，比如給你真的有好多你知道吧哲虾？就像比如實(shí)名號(hào)丙躏，一開始你排第一條的時(shí)候你能夠給他幾十萬，有時(shí)候有些人能給了他十幾萬束凑，因?yàn)槟阍诘谝粭l第二第三前幾條的時(shí)候晒旅，他會(huì)給你一些支持，所以說我們在前第一條的時(shí)候一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)汪诉，我們要通過第一條要上平臺(tái)废恋，要展現(xiàn)出來我的初心是什么，我的理念是什么扒寄？我用解決哪些問題鱼鼓，為什么我

能解決我的賣點(diǎn)是什么？這套食品是非常重要的旗们。然后那就是一個(gè)讓人好記好懂的口號(hào)蚓哩，要不停的說，一個(gè)讓人一看就能記得住的頭像要不停的用上渴，你比如說我們之前我就說做爆品抓住變現(xiàn)快有保障岸梨，這是我們之前用的口號(hào)，但是我們從戰(zhàn)略上來說稠氮，我們從底層上來說曹阔，我們其實(shí)「襞口號(hào)它其實(shí)是另一個(gè)赃份。

是什么？也就是最近我們這段時(shí)間主打的是一個(gè)報(bào)做爆品抓住奢米，那是因?yàn)槲疫@個(gè)已經(jīng)用了兩年了抓韩，11年多兩年了，一般我是不會(huì)變的鬓长，但是現(xiàn)在我們會(huì)把第二個(gè)標(biāo)簽會(huì)放在一個(gè)更高的位置上谒拴，那是什么？

創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智囊團(tuán)涉波。That's like.? a teenager就是說我們的口號(hào)是好記好懂它這個(gè)口號(hào)英上，我是不停的說，直播也說啤覆，然后這個(gè)視頻中也講苍日，這個(gè)課程中也說，這樣的話你重復(fù)的次數(shù)多了之后窗声，人們就記住了相恃。他如果說。今天說明天說一直說不一樣嫌佑，記憶起來就很麻煩豆茫，人們是記不住的侨歉。

然后再就是一個(gè)讓人一看能記得住的頭像，要不停的用揩魂，頭像是非常重要的幽邓。我們在這個(gè)頭像上，比如說別人加了你的微信火脉。你看牵舵。我覺得最差的那種是頭像，什么拍個(gè)小貓小狗倦挂，還有人拍的頭像畸颅，我不是我拍的，還有什么方援？還有馬桶没炒。還有時(shí)候拍了那個(gè)鞋。就拍了普京也犯戏。不知道拍的是什么送火，好像一個(gè)車隨便一過。我不先匪。知道拍的是什么意思种吸，有可能隨手一拍往上放，這種人我一看就是這種用戶呀非，

你說你愿意接受這樣的用戶嗎坚俗？你肯定是不愿意給這樣的人成功的。他太隨意了是吧岸裙？他也沒有任何的他沒有任何的寓意猖败，對(duì)不對(duì)？對(duì)吧降允？也沒有說你看之后有和任何的讓人值得深思的辙浑。你比如雖然說。有些人他不是用自己的頭像拟糕。但是。他把這個(gè)東西倦踢，比如說有這種冥想的照片送滞，有冥想的一些不是照片，冥想的一些背景圖辱挥，對(duì)吧犁嗅？還會(huì)有一些特殊的符號(hào)，ok晤碘，如果這么做的話褂微，它可能也會(huì)有一定的價(jià)值和意義功蜓，

那是什么？但是他是做私域宠蚂，他讓他私域的用戶能知道他是信仰這個(gè)的式撼，比如說就像是他會(huì)放一個(gè)十字架十字架什么的，他也會(huì)有一些實(shí)際的意義求厕，比如說基督徒什么著隆，他們會(huì)說。一些十字架呀癣，他放這個(gè)美浦。十字架就說明是他的信仰，他是非常虔誠的项栏，對(duì)吧浦辨？影響的時(shí)候它是有什么寓意的，但是你想其他的像太隨意了沼沈，你們這種寓意是什么流酬？這沒有任何的寓意，這種情況大家可以庆冕。大概率康吵。八九成的給大家分析這種用戶基本上在任何行業(yè)里邊，他應(yīng)該不是你的目標(biāo)用戶访递，這部分用戶我們要先把它給排除掉晦嵌。

所以說一個(gè)讓人記得住的頭像又不停的用，我也不建議大家經(jīng)常換頭像拷姿，覺得好看不好看的一天兩換惭载，然后一個(gè)月?lián)Q好幾次。一年要換好幾次响巢，就是這種問題描滔。就不要經(jīng)常換。對(duì)吧踪古？然后含长。就是。創(chuàng)造口碑伏穆。我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說拘泞，我們想要去創(chuàng)造口碑，那就是說要不停枕扫。的向用戶創(chuàng)造被信任陪腌。和必須要我們要不停的讓用戶被需要，何必信任？

這是今天的內(nèi)容诗鸭，我們來回顧一下今天的這些內(nèi)容染簇，今天的內(nèi)容是分為兩個(gè)大的模塊，第一個(gè)模塊就是升級(jí)創(chuàng)始人IP并長期變現(xiàn)的秘訣强岸，就是IP的長線主義锻弓。就是高額變現(xiàn)的秘訣。垂直領(lǐng)域的選擇请唱，IP能啟動(dòng)的三要素弥咪。

第二個(gè)就是。IP的三大落地場景十绑，個(gè)人IP標(biāo)簽和個(gè)人形象和個(gè)人IP包裝聚至。這里面上面這個(gè)部分偏向于戰(zhàn)略這個(gè)層面上的，就是我們應(yīng)該用一種什么樣的方式和思維去考慮和應(yīng)對(duì)我們這個(gè)IP本橙，我們是怎么考慮它的扳躬。第二個(gè)部分是IP的三大落地場景，是我們應(yīng)該去我們做IP的方案是什么甚亭？我們的行動(dòng)方案是什么贷币？這是兩個(gè)大塊，這是今天的主要的內(nèi)容亏狰，就給大家就是講到了這里役纹。最后給大家留了一個(gè)小作業(yè)。就是根據(jù)暇唾。課程的內(nèi)容將自己的IP進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整促脉。

中間我想大家可能會(huì)遇到很多的問題，然后有問題可以添加我們的微信策州，然后這里面會(huì)相應(yīng)的如果說內(nèi)容有很多瘸味，大家可能聽不太懂的，看不太清的够挂，都可以去加到我們微信旁仿，而我們會(huì)把這個(gè)內(nèi)容就傳給你，最后我們是大家背后的商業(yè)智能團(tuán)孽糖，好加枯冈。

如果說要看到我們更多的那種環(huán)境，你關(guān)注我們的視頻號(hào)办悟，也歡迎你觀看我們的公眾號(hào)的文章霜幼。感謝大家的觀看，我們今天這個(gè)課程到這里誉尖。