【大綱】

1 什么是定位野瘦？

2 定位五步法——對標描沟、拆解飒泻、試錯鞭光、借勢、圍城

【開場】

不是在壓力中擊垮泞遗，而是在壓力中爆發(fā)惰许。

人生就是一場選擇，找到自己的定位史辙。勇敢地選擇汹买，有風險，但是回報更大聊倔。

系統(tǒng)地思考定位晦毙，給大家全面的知識和技能，花小錢耙蔑，避免走彎路见妒。

能幫助大家有三個收獲——

1用結構化思維快速找到自己的定位。

2理解如何強化自己的標簽形成卡位甸陌。

3認識從領先一步到系統(tǒng)變現(xiàn)搶位须揣。

一、定位——找到錢多的那個氣球钱豁，然后射中它耻卡！

做定位就是創(chuàng)業(yè)中解的第一粒扣子牲尺。

什么是定位卵酪？定位其實是做選擇的能力。

舉例中很多提問的朋友找不到目標——人在不同的階段重復自己的問題谤碳，不同的階段需要不同的解凛澎。

1.1不同階段的四段定位策略 矩陣分析圖

風險偏好是橫坐標，性格越喜歡冒險估蹄，經(jīng)濟實力越強塑煎，越可能選擇冒險、有挑戰(zhàn)性的策略臭蚁。

能力水平是縱坐標最铁，能力強的人，把握時機的水平高垮兑，選擇能力強冷尉。

平穩(wěn)起步、選擇跑道系枪、升級賽道雀哨、更換游戲。

秋葉老師，畢業(yè)后在IT公司穩(wěn)妥上班雾棺，有口飯吃膊夹，2年后去高校，很保守捌浩，就是做兼職多賺錢放刨，一直到2012年，然后才開始創(chuàng)業(yè)尸饺。而兼職時到技能也用到了創(chuàng)業(yè)中进统。

有些人模式識別、找特征浪听、建模型能力強螟碎，得出的結論快又準。

最大的選擇都是方向選擇迹栓，你是否發(fā)現(xiàn)你是想做IP抚芦？還是自己圈子里優(yōu)秀的人？

1.2所有的可能都要用初心做衡量迈螟。

切忌“貪”叉抡，太多反而不好。

阻止你賺一個億的最大障礙是什么答毫？能力跟不上野心褥民、格局跟不上情懷、人脈跟不上圈子洗搂。

人身路徑大致分三種——

偉人大起大落消返，人中之杰，百萬之一的概率耘拇，也許得不到家人的祝福撵颊，發(fā)現(xiàn)自己有操縱人心的潛能。

牛人加速成長惫叛，萬分之一的概率倡勇，必須發(fā)揮自己的潛能，有賺錢的超級能力嘉涌。

凡人緩慢上升妻熊，常常痛感現(xiàn)實的無力，絕大多數(shù)人仑最，要發(fā)揮自己過日子的潛能扔役。

大多數(shù)人的定位都是用凡人的付出卻想得到牛人的結果，一定要懂得脫穎而出的代價警医。

要做超級IP亿胸，必須付出坯钦，用更多的時間學習，把時間分配給團隊侈玄，而家庭則較少兼顧婉刀。有所成就后，有些選擇繼續(xù)奮斗拗馒，有些則選擇休養(yǎng)路星，回歸家庭溯街，有幸福感诱桂。

定位先要了解自己各階段的動機，你到底想做哪種人呈昔？做出哪些努力挥等，付出哪些代價？

偉人堤尾？報名潛能發(fā)掘人學習的人肝劲，都不是要做偉人的。

牛人郭宝？想賺很多錢是手段辞槐，不是動機。我想要財富自由粘室？還是在職場上得到認可和尊重榄檬？其實溝通、學習有效管理上級衔统、換崗鹿榜、跳槽更直接、有效锦爵、現(xiàn)實舱殿。

凡人？也要學習如何不焦慮地活好险掀，能把這個學習好也不錯沪袭。

越是回到初心，問題越簡單樟氢，解決方式越純粹枝恋。

初心——選擇的生活方式，而不是實現(xiàn)的手段嗡害。

秋葉老師最早時也是多賺錢焚碌，照顧老婆、家人霸妹，就是做好凡人十电，后來經(jīng)歷多了，視野變大，選擇一個發(fā)展方向鹃骂，必將對家庭會有些無奈的放棄台盯，什么都想得到，就是什么都得不到畏线。

想孵化的潛能方向是什么静盅？為什么想孵化這個潛能方向（動機）？為什么有這個動機寝殴？（看到真實的自我）

2002年蒿叠，秋葉老師想有一個穩(wěn)定的兼職，有個技能能夠穩(wěn)定兼職蚣常，想多賺一些錢市咽，提前還完房貸，更加輕松地無經(jīng)濟壓力地過好一個凡人的生活抵蚊。

初心膨脹后施绎，

2012年，秋葉老師想成功創(chuàng)造一個在線課程贞绳，創(chuàng)辦一個公司谷醉，想改變教育，想在教育界留下名聲冈闭，創(chuàng)業(yè)成功俱尼、事業(yè)做大后，還是想過普通人的生活拒秘，現(xiàn)在可以有能力号显、有勇氣對自己選擇的命運付出代價。

能看清自己要承擔后果的選擇躺酒，往往能堅持更久押蚤。

1.3如何做選擇？不是選擇可能羹应，而是選擇放棄揽碘。

人的可能性很多，但適合你的選擇并不多园匹。

在當前注意力被極度誘惑的時代雳刺，必須提前及早對自己定位，不然會因為信息過載陷入焦慮裸违，有不安全感掖桦，一次又一次地失去目標性的成長。

重要的思考模式——排除供汛、串聯(lián)枪汪。

排除——

列出自己的100個夢想清單涌穆，有些人真的完成很多，但難道就培養(yǎng)了潛能嗎雀久？應該把時間和精力聚焦到一個點上宿稀。要孵化潛能，必須殺死選擇赖捌。

秋葉老師只強調(diào)了ppt一個點祝沸，通過強化ppt，實現(xiàn)了很多100個清單里想都不敢想的夢想越庇。

也許你可以把100個夢想清單完成罩锐，每一項都淺嘗則止，但你減肥成功不一定能成為健身教練悦荒，你到處旅游唯欣，卻不一定成為旅行家嘹吨，你什么都玩過搬味，但沒有人記住你，你沒有標簽蟀拷。但人年輕時碰纬，減少選擇，專注一個點问芬，反而能孵化自己的潛能悦析。——這就是排除此衅。

大部分夢想清單的實現(xiàn)需要三樣資源——有錢强戴、有時間，并且自律（習慣）挡鞍。能自律的人更容易發(fā)現(xiàn)潛能骑歹。窮人往往不缺時間，出賣時間換錢墨微，富人往往不缺錢道媚，缺時間，于是花錢買時間翘县。對于絕大多數(shù)人來說最域，最大的障礙是金錢，錢是最稀缺的锈麸，很多夢想有錢就能實現(xiàn)镀脂。如果通過努力賺到了錢，那么實現(xiàn)夢想并不難忘伞。因此要想實現(xiàn)夢想薄翅，關鍵還是把時間花在對的方向上钞馁。

什么方向對？讓你離錢最近的方向上匿刮。

哪種潛能被發(fā)掘僧凰？——哪些方面有潛能？哪些潛能能讓你更快地賺到錢熟丸？

發(fā)現(xiàn)自己的天賦——傾聽內(nèi)心的渴望训措，自己一學就會的技能，很容易融會貫通光羞，做好后超有滿足感绩鸣。

做營養(yǎng)搭配師，不如做會營養(yǎng)搭配的育兒師纱兑。

找到錢多的那個氣球呀闻，然后射中它。

射擊的標準潜慎，不是你我喜歡捡多，也不是跟隨潮流，而是賺錢多的铐炫，才去垒手。

把想發(fā)展的潛能方向寫下來，調(diào)查時薪倒信，考慮自己適不適合科贬，再一次次劃掉，保留最適合你的那一個鳖悠。聚焦榜掌、專精。

如果時薪模糊不清乘综，就到分答憎账、在行去問專家、去勾搭瘾带，成為圈子里的人鼠哥。

從興趣出發(fā)或者從市場調(diào)研出發(fā)，潛能發(fā)揮都將大不同看政。要考察市場規(guī)模大小朴恳、用戶數(shù)量多少、交易頻率次數(shù)允蚣、單價于颖、生命周期高低。

市場規(guī)模大嚷兔、用戶數(shù)量多森渐、交易頻率高做入、用戶數(shù)量多，就是好市場同衣，但這樣的市場進不去了竟块，只能進入市場規(guī)模小、交付頻率低的市場耐齐，雖然發(fā)掘潛能浪秘、打磨勢能，形成變現(xiàn)模式很辛苦埠况，但還是可以賺錢的耸携，從這里進行突破。

秋葉ppt起初也選擇了小市場辕翰，對象大部分是學生夺衍，學生不愛學習，又沒錢喜命，能學的都是真愛沟沙。當時，秋葉選擇ppt渊抄，把時間管理游桩、項目管理需五、網(wǎng)絡推廣、寫作等標簽統(tǒng)統(tǒng)去掉族奢，把它們作為基礎技能煎娇，全部精力時間都放在ppt上二庵，5、6年積累后缓呛，秋葉終于成為了全國ppt第一人催享。后來，在微信公眾號上哟绊，秋葉也做了取舍因妙，他寫過隨筆日記、個人成長記錄票髓、時事評論攀涵、干貨教程、深度思考等文章洽沟，可以說寫微信隨便玩以故，但卻只寫了ppt小白能看懂的干活文章，堅持寫就會形成專業(yè)積累裆操、純粹內(nèi)容怒详，帶來成功的課程轉化率炉媒。

戰(zhàn)略性放棄熱點，選擇性進取昆烁，才能有特色吊骤、目標明確的突破。

不是僅僅發(fā)掘個人潛能静尼，而是發(fā)現(xiàn)有潛能的市場水援，然后殺進去。

1.4找到那條完整的長跑道茅郎，串聯(lián)——

定位清楚的人蜗元，做好了排除選擇，明確了目標系冗，于是就有了“穿云梯”奕扣，但必須要主動整合、勾搭資源掌敬，做好各個短梯惯豆、長梯的組織才能走得高、走得遠奔害。

必須要看到自己發(fā)展的路徑楷兽，找到那條完整的跑道。

經(jīng)歷打磨技能华临、積累勢能芯杀、獨立培訓、創(chuàng)業(yè)轉型四個階段雅潭。

每個階段需要的資源揭厚、技能都不同。

精進不等于不斷打磨技能扶供，而忽略其他能力（團隊筛圆、閱歷、人脈）的提高椿浓，不然無法進入下一階段太援。

秋葉，提高強化ppt →ppt作品傳播→出版書扳碍、網(wǎng)上培訓→創(chuàng)業(yè)→職場技能office再擴大

充分考慮哪些跑道要投入精力提岔？找離錢近的方向，打磨技能左腔，打磨個人品牌唧垦。

二、卡位——給自己貼個標簽液样，讓所有人都看到它

2.1讓別人記住你的是標簽

定位——一開始就是找準戰(zhàn)場的方向振亮。

《定位》如何進入顧客的心智巧还？讓自己被顧客記住，就得讓自己在顧客大腦里植入一個只屬于自己的標簽坊秸。

要在某一品類里讓人首先想到你麸祷，不僅在消費品領域適用，如今在內(nèi)容市場領域也適用褒搔。

大家一談到ppt就想起秋葉老師——卡位成功阶牍。

定位——在市場中脫穎而出，給大家出最干的ppt教程星瘾，且網(wǎng)絡課程+書籍教程走孽。

當前沒有辦法界定頂級最牛的標準，就要想辦法讓人記住你琳状。

秋葉真人形象——會做ppt磕瓷，普通話不太好，但講課特別棒念逞，超會賣萌的大叔困食。

秋葉團隊形象——打造精品、優(yōu)質翎承、良心的課程

打磨技能不僅僅是專注技能的提升硕盹，標簽往往是放大技能的武器。

蕭秋水——做自由叨咖、幸福生活的女性瘩例，會攝影、做美食芒澜、旅行仰剿、做公眾號、打造個人品牌課程痴晦，所有技能都經(jīng)由標簽統(tǒng)一入口得到真實價值的展示。

此外還要有特色的副標簽琳彩。如增肥女??增肉男誊酌。

不選做大而全，而是從養(yǎng)活自己露乏、團隊碧浊，切入小圈子，做小市場的第一入手瘟仿。

2.2避免自High型卡位

斜杠青年箱锐？批量復制的，都不是卡位劳较。

一些證書驹止？階段性進展浩聋？成功推出一門課？都不是卡位臊恋。

應當卡到人家卡不到的位置衣洁。

2.3輻射一個足以養(yǎng)活你或你的團隊市場

不被技能誤導。想用技能占領市場抖仅？其實技能本沒有多大的市場坊夫。

如：水彩入門課程，老師原本學過POA行動力撤卢，人脈為基礎賺了一些錢环凿。不能算有卡位。

如：單純課程銷量好放吩，只是產(chǎn)品好拷邢，受歡迎，不一定是老師有卡位屎慢。

必須是說到WORD學習就第一個想到秋葉瞭稼，豐富秋葉本身的內(nèi)涵，才算成功卡位腻惠。

此時环肘，也有可能，這個卡位讓你成為了這個行業(yè)里的公敵集灌。

簡單第一還不行悔雹，要有第一流的影響力。

從卡位出發(fā)欣喧，應當是幫助潛在消費者減少選擇的成本腌零，為其提出獨特消費的主張，而且這個主張還被消費者喜歡唆阿。

如英語學習這個大品類益涧，在啟蒙閱讀里，繼續(xù)分化驯鳖，聽讀闲询、仿讀、拼讀浅辙、自由讀等扭弧，讓家長覺得很專業(yè)，于是產(chǎn)生認同感记舆。

再如寫職場類公眾號的很多鸽捻，你可以選做職場毒雞湯第一人。

標簽越小越容易占住第一，然后再擴大面御蒲∫赂希或者大號分小號，再形成矩陣删咱。

反正要形成差異化競爭屑埋，結構性體系，不斷更新升級痰滋、吸引人摘能。

2.4抱大腿是最好的卡位

如同賣商品，進入超市就會賣得更好敲街。

課程要脫穎而出团搞，就要考慮放在哪個平臺上發(fā)展。

如徐潔的聲音訓練課程多艇，在喜馬拉雅app上找到了良好的合作逻恐。

秋葉老師調(diào)研了很多平臺，最后選擇了“網(wǎng)易云課堂”峻黍，并堅持下來复隆。不要搭建多個平臺，在一個平臺上做到極致姆涩、頭牌挽拂。

未來三種人會哭：沒有格局、眼光骨饿、實力亏栈。

三、上位——打造一個能力桶宏赘，讓別人無法復制

3.1卡位早绒北，不代表不能被超越

分析是否留下了滿足自己發(fā)展野心的市場空間。

秋葉ppt為例分析察署，留下了七個空白市場闷游。（好好回顧）

之前做過的課程，進行分析箕母，其實是幫助我們探路储藐，更加節(jié)約了調(diào)研的精力，是好事嘶是。

市場越大，卡位越多蛛碌，玩法越多聂喇。

考慮我的潛能是什么？如果進入玩場能玩到哪一階段？如何參與競爭希太？在卡位戰(zhàn)爭中克饶，如何找到突破口？

要真正上位誊辉，光理解定位和卡位矾湃、找到卡位標簽還不夠，要懂得持續(xù)運營堕澄。

3.2卡位拼跑道邀跃，上位拼耐心

定位四步法——

1.對標——確定競爭對手是誰？

2.定位——避開強勢競爭蛙紫，確立品牌優(yōu)勢拍屑。

3.蓄勢——為定位攢夠信任狀。

4.推廣——借助勢能深度整合坑傅。

找對長跑道僵驰，找好市場，設立門檻唁毒，阻止他人進入蒜茴，成為該領域的領軍者。

卡位是系統(tǒng)能力的比拼浆西。

3.3滾動卡位OR一鳴驚人

要在實踐中驗證技能（“太極”被“搏擊”10秒內(nèi)打倒）粉私。

積小勝為大勝。

小米研發(fā)2年室谚，不斷積累毡鉴，卡安卓系統(tǒng)，卡性價比秒赤，打造爆款猪瞬。

古典切入職業(yè)生涯，寫書《拆掉思維里的墻》入篮，打開全國職業(yè)規(guī)劃的大門陈瘦。

勾俊偉，分析大號成長潮售，耐心反向閱讀積累痊项。

觀察成功的人，要分析其能力酥诽、資源鞍泉、階段、平臺肮帐。

3.4盲目堅持為什么是毒雞湯咖驮？

認清兩種毒：一是把賺錢當目標边器，二是把別人的成功簡單解釋為死磕。

放棄有時是人生智慧托修，堅持有時是人生執(zhí)著忘巧。

3.5比自High卡位更糟的是自High型產(chǎn)品

你的產(chǎn)品是依托專長？還是依托系統(tǒng)睦刃？

業(yè)務持續(xù)運轉最小的模型——“產(chǎn)品+渠道+服務”體系砚嘴。

秋葉 ppt→辦公軟件→社群，你是否跟得上步伐涩拙？超越他际长？

小川叔：盡早迭代，擴大視野吃环，及早團隊化也颤，從系統(tǒng)過渡到業(yè)務鏈。

要有戰(zhàn)略思考能力郁轻，可以找老司機診斷翅娶，清楚下一步如何做，還是放棄好唯？

你得依托你的專長竭沫，打造出市場需要的產(chǎn)品∑锔荩——

1.你的專長能在市場需要的產(chǎn)品中發(fā)揮作用蜕提，依托專場賣市場需要的產(chǎn)品，你的技能正好能派上用場靶端；

2.要知道被市場接受的產(chǎn)品谎势，最低的標準是什么？搞清楚產(chǎn)品質量杨名，如出書脏榆、設計課程，如何讓人知道台谍，而且成為暢銷须喂。

達到60分，你就贏了很多人趁蕊。

3.6搞不定渠道就沒有能量

缺乏優(yōu)質的渠道資源坞生，內(nèi)容再好也無法起飛。

先做好自己掷伙，建百萬流量的大號是己。

哈默，研究今日頭條任柜，成為IP赃泡。

跟平臺合作寒波，不懂就約行家請教乘盼。

必須要寫軟文升熊，不然就是極大地浪費渠道、平臺資源绸栅。

3.7要有能量级野，你得有一個能量桶。

1.產(chǎn)品——潛能粹胯，你能滿足市場的什么蓖柔？

2.標簽——品牌，讓別人記住什么风纠？

3.渠道——資源况鸣，讓別人合作靠什么？

4.路徑——教練竹观，清楚方向是什么镐捧？

5.團隊——運營，你帶著團隊成為什么臭增？