「喝一瓶可樂有兩個視角 续崖，出門買條褲子進三次轉(zhuǎn)場敲街，吃頓蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始严望，Vlog 以肉眼可見的速度爆火多艇，成為短視頻公司撬動增長的新極點、投資公司 60 后老叔叔觀察 Z 世代的新窗口像吻、二三線明星主動增加公眾曝光的新媒介峻黍。
Vlog= Video Blog，中文有譯作「視頻博客」拨匆，是時下正在悄然興起的媒體形式姆涩，在歐美、日本惭每、臺灣很流行骨饿。文字出道的自媒體人、抖音出逃的網(wǎng)紅，都在向 Vlog 大舉進軍宏赘。
我本人是一枚 vlog 忠實觀眾绒北，從大半年前開始，在 YouTube 和 B站 訂閱了一票vlog置鼻，興趣范圍從生活方式镇饮、語言學(xué)習(xí)到沙雕評測蜓竹、影視吐槽箕母。意外收獲是英語聽力直線上升。
（↑YouTube 拍 vlog 爆紅的哈佛學(xué)霸小哥 John Fish ）
五一小長假在即俱济，你是否打算扛上自己的黑卡/微單/Go Pro/Osmo嘶是，在游歷山水之余，用 Vlog 形式記錄美好生活蛛碌，順便網(wǎng)紅出道聂喇？Vlog 會是適合你的風(fēng)口嗎？它的基本變現(xiàn)途徑和成長潛力如何蔚携，有成熟且接近的參照系嗎希太？
這篇文字是我以臺灣成熟樣本做參考，梳理了 Vlog 行業(yè)主要的商業(yè)模式和變現(xiàn)能力酝蜒，不到一個月前首發(fā)于「增長官會員郵件社群」供會員專享誊辉，獲得熱議。今天整理后開放給公眾參閱亡脑。
為什么選擇臺灣作為參考對標(biāo)堕澄？因為臺灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)?vlogger 享有 YouTube 作為視頻曝光平臺霉咨，需應(yīng)對全球競爭者蛙紫；頭部 vlogger 普遍起步較早（很多已經(jīng)做了三四年），業(yè)已形成套路甚至公司化運營途戒；兩岸血脈相連坑傅，很多玩法可以彼此參照，特別是成熟的商業(yè)變現(xiàn)路徑喷斋。
當(dāng)然唁毒，「彈丸之地」臺灣市場狹小，市場絕對規(guī)模遠(yuǎn)不及大陸继准，但我們可以重點關(guān)注單位經(jīng)濟學(xué)枉证，從微觀層面研究下臺灣 vlogger 怎么賺錢。
.一移必、網(wǎng)紅通過 Vlog 變現(xiàn)的基本途徑是室谚？.
臺灣 YouTube vlogger 最常規(guī)的賺錢方法是貼片廣告分成。
YouTube 本身支持觀看貼片廣告分成，前提是加入YouTube 合作伙伴計劃秒赤。開通條件是：在過去一年來擁有至少 1000 名訂閱者和 4000 小時觀看時長猪瞬。
目前臺灣地區(qū)已經(jīng)支持這一種變現(xiàn)方式。遺憾的是入篮，中國大陸和香港暫未列入合作伙伴計劃的適用地區(qū)陈瘦。
在 B站，盡管暫時未引入類似的合作伙伴計劃潮售，但有用戶自發(fā)投幣的打賞機制痊项。然而，對平臺里絕大多數(shù)非專業(yè)的生態(tài)蜉蝣們來說酥诽，恐怕還是賺不到什么錢鞍泉。
不信你可以用「賺多少錢」為關(guān)鍵詞搜索 B站，年初有一個年終總結(jié)的串聯(lián)活動肮帐，不少粉絲突破五位數(shù)的 vlogger 分享了他們一年來苦心經(jīng)營的收入情況咖驮，結(jié)果連一臺拍攝設(shè)備的錢都沒賺回來，我看了很想跟他們一起哭出來训枢。
（↑ B站 Vlogger 展示收入）
除了賺取 YouTube 平臺廣告收益這個常規(guī)操作托修，如果你還憑借出色的內(nèi)容創(chuàng)作能力，受到品牌主青睞恒界，那么恭喜你睦刃，你的變現(xiàn)模式又增加了如下三種：CPM、固定費用仗处、銷售分成眯勾。
CPM，就是根據(jù)影片的觀看流量婆誓、社交媒體的討論等線上數(shù)據(jù)吃环，給予網(wǎng)紅相應(yīng)的報酬。對品牌主而言洋幻，甜蜜的負(fù)擔(dān)/最大的風(fēng)險郁轻，在于如果某條視頻點擊量意外爆棚，那么預(yù)算開支可能就會爆表文留。
固定費用好唯，就是根據(jù)品牌主要求，達(dá)成固定條件燥翅，就能穩(wěn)定收取費用骑篙，例如每天至少更新 1 條視頻、每次更新社交網(wǎng)絡(luò)必須帶一條有品牌植入的照片等森书。
銷售分成靶端，顧名思義就是根據(jù)為品牌帶來的銷售量表現(xiàn)而抽傭谎势。
其中 CPM 是絕大多數(shù)腰部+長尾網(wǎng)紅們的常規(guī)商業(yè)合作結(jié)算方式。
根據(jù)美國 Yahoo 知識+Quora 論壇的問答杨名，YouTuber 在美國的Influencer 價格根據(jù)影片的點擊率 PPV（PayPer View）脏榆，從 0.03 - 0.12 美金不等。
（↑數(shù)據(jù)來自 dummies.com ）
原本以為地區(qū)不同台谍，臺灣的商業(yè)變現(xiàn)水平會落后美國一截须喂，結(jié)果搜尋到臺灣網(wǎng)紅的報價梯度，折算下來居然跟美國基本持平趁蕊，沒有太大差距坞生。所以你可以根據(jù)上表自行腦補。
也就是說介衔，一個 5~10 萬粉絲的vlogger恨胚，單支視頻的植入廣告報價可以在 3000~6000 元左右骂因；10~50 萬粉絲炎咖，報價在 6000~20000 元左右；50 萬粉絲以上寒波，報價在 2 萬以上乘盼。
當(dāng)然逗鸣，這也是看金主爸爸的行業(yè)帝嗡，以及 vlogger 自身定位和適合覆蓋的品牌的。一般而言繁莹，生活方式類（日常消費品页屠、美妝）粹胯、食品、游戲類的廣告主都還算慷慨辰企，汽車等大宗商品的投放會重點聚焦在頭部賬號风纠。
（↑ B站 Vologger Nya醬的一生 ）
與之呼應(yīng)，B站 最受廣告主青睞的內(nèi)容創(chuàng)作者牢贸，也多以（男生）游戲類竹观、（女生）美妝類收益最豐厚。將近 500 萬粉絲的 @敖廠長 光一個視頻的植入廣告費用潜索，業(yè)內(nèi)報價就高達(dá) 80 萬人民幣臭增。
所以，作為精打細(xì)算的品牌主竹习，在投放 vlog 廣告時誊抛，會如何挑選決策呢？
首要前提是明確自己的預(yù)算整陌，在此基礎(chǔ)上拗窃，可以通過下面兩個維度的指標(biāo)加以衡量：
1昔园、客戶終身價值 LTV（Life Time Value）：客戶終身價值 = 平均觀看率（衡量在每個觀看者身上花費的營銷費用） * 平均回訪周期（轉(zhuǎn)化率） * 平均生命周期（持續(xù)影響消費者的平均時間）。CPA = LTV 是底線并炮。LTV > CPA默刚，才能保證賺錢。
2逃魄、轉(zhuǎn)化率估計 CPA：根據(jù)不同平臺和細(xì)分市場荤西，轉(zhuǎn)化率沒有唯一固定的絕對標(biāo)準(zhǔn)，一般來說在 0.5% - 5% 區(qū)間之內(nèi)伍俘，平均而言大概 1%邪锌。
.二、網(wǎng)紅跟品牌主合作流程是怎么樣的癌瘾？
網(wǎng)紅跟品牌主爸爸的合作觅丰，遵循的一般流程，是很典型的甲方妨退、乙方那套流程妇萄。
臺灣人氣 vlogger、植入廣告小王子「HowHow（陳孜昊）」給出一張略帶調(diào)侃的商業(yè)合作流程圖：
（↑ vlogger 跟廠商合作的流程圖 ）
看起來網(wǎng)紅也不好當(dāng)咬荷，難免遭遇廠商「我要五彩斑斕的黑」的幾番折騰冠句。至于買豪宅什么的，想想就好幸乒，別當(dāng)真懦底。
對了，一年前罕扎，他還出了一本《How Fun聚唐！如何爽當(dāng) YouTuber：一起開心拍片接業(yè)配》（注：「業(yè)配」=「植入廣告」）的書，講到接商業(yè)廣告腔召、伺候金主爸爸的獨門訣竅和奇聞趣事杆查，我買來讀完覺得挺有意思。
（↑自認(rèn)為心態(tài)年輕能理解 Z 世代的人可以看看 HowHow 的視頻宴咧，極端無厘頭）
除靠商業(yè)廣告之外根灯，付費訂閱，在臺灣也是比較成熟（但未必是貢獻(xiàn)利潤很高）的變現(xiàn)模式掺栅。
比如烙肺，我關(guān)注的英語教學(xué)頻道「阿滴英文」（其實我更喜歡看滴妹對著鏡頭喝奶茶），前不久剛迎來 200 萬 YouTube 訂閱量氧卧。算是在臺灣少有達(dá)到這一量級的超級網(wǎng)紅桃笙。
我追蹤了他們的變現(xiàn)方式，除了常規(guī)的商業(yè)廣告植入沙绝、YouTube 點擊看廣告分成搏明，還涉足在線付費課程鼠锈，以及付費訂閱（包含電子書、實體書星著、直播购笆、簽名生日賀卡、不定期禮品等權(quán)益）虚循。
（↑Pressplay 平臺上的阿滴英文粉絲付費社群）
據(jù)我測算同欠，付費訂閱占到「阿滴英文」YouTube 頻道訂閱人數(shù)的 0.15%，卻貢獻(xiàn)高達(dá) 70% 的營收占比横缔，每月進賬約合 20 萬元人民幣（8 人團隊）铺遂。
在臺灣，像阿滴這樣采用付費訂閱形式變現(xiàn)茎刚，通常會跟 PressPlay 之類的平臺合作襟锐。
PressPlay 是提供「訂閱制募資」服務(wù)的平臺（本身還經(jīng)營網(wǎng)紅經(jīng)濟業(yè)務(wù)），效仿了美國訂閱募資平臺 Patreon膛锭，專注音樂及文創(chuàng)領(lǐng)域粮坞。
（↑網(wǎng)上搜到的 PressPlay 團隊照片）
PressPlay 吸引了將近 200位財經(jīng)、語言泉沾、廚藝捞蚂、歌藝教學(xué)等領(lǐng)域個有專長的「知識型網(wǎng)紅」合作入駐。平臺上的用戶必須每個月付費跷究，才能定期收看某頻道的視頻或文章。
平臺與網(wǎng)紅采用二八分賬敲霍，80% 歸網(wǎng)紅俊马，20% 歸平臺，目前每個月穩(wěn)定營收大概約合兩百多萬人民幣肩杈。
訂閱制募資的好處是營收相對穩(wěn)定柴我，不像「看天吃飯」般等廣告金主的垂青；劣勢是容易「迷失自我」扩然，刻意討好付費訂閱者而迷失創(chuàng)作者的自由本心艘儒。
因此我們看到，也有臺灣網(wǎng)紅夫偶，在身價上漲界睁、接廠商廣告手軟之后，就離開了曾被粉絲付費供養(yǎng)的PressPlay兵拢。嗯翻斟，這很真實。
.三说铃、變現(xiàn)能力最強的爆紅 Vlogger三大關(guān)鍵.
《今周刊》編輯團隊持續(xù) 240 天追蹤頭部 Vlog 網(wǎng)紅「理科太太」的每日訂閱人數(shù)變化访惜，整理出三個爆紅的關(guān)鍵原因：
關(guān)鍵一：成功奠定知識型人設(shè)嘹履，廣告接到手軟
理科太太剛剛突破 20 萬訂閱人數(shù)時，就接到廠商的廣告邀約债热，產(chǎn)品是一款多功能電子鍋砾嫉，標(biāo)榜的賣點是比傳統(tǒng)鍋具保留更多新鮮營養(yǎng)。
理科太太為了證明廣告商品的功效窒篱，實際將用電子鍋煮過的雞湯送交 SGS（全球領(lǐng)先的檢驗焰枢、鑒定、測試和認(rèn)證機構(gòu)）檢驗舌剂，不但成功證明營養(yǎng)更高济锄，高質(zhì)量廣告也引發(fā)討論。
理科太太擅用理科專長及高學(xué)歷背景塑造權(quán)威形象霍转，成功奠定人設(shè)荐绝，不僅讓廠商喜歡與她合作，也為她所推薦的商品提高了可信度避消。
關(guān)鍵二：瘋狂曝光低滩、平均兩天就上傳一直影片
理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日這 51 天內(nèi)，就總共上傳了 23 支影片岩喷，且每日都有超過萬人訂閱恕沫，這段瘋狂曝光期，讓她在兩個月內(nèi)極劇增粉 60 萬纱意。
對 YouTuber 來說婶溯，發(fā)片的頻率快，比較占優(yōu)勢偷霉。影片更新速度越快迄委，越能累積粉絲反饋數(shù)據(jù)，立刻進行調(diào)整类少。
關(guān)鍵三：與 A 咖明星合作叙身，商業(yè)互吹抬高身價
天后蔡依林曾與理科太太合作，在影片中露臉硫狞，這讓理科太太與主流演藝圈接軌信轿，知名度大增，當(dāng)天就增加了 2 萬訂閱残吩。蔡依林之后财忽，許茹蕓、黃子佼世剖、蔡康永定罢、蕭敬騰等大明星都接連在她的影片中出現(xiàn)。
（↑總是面無表情的理科太太與蔡依林同框）
看完我這篇研究旁瘫，你想出道當(dāng) Vlog 網(wǎng)紅的信心祖凫，變得更強還是更慫了呢琼蚯？
