請注意睦擂，千萬不要隨便去吃一根貼在墻上的香蕉得湘，特別是巴塞爾藝術博覽會的香蕉，如果你不小心吃了的話顿仇，那么極有可能淘正，讓賠到你傾家蕩產(chǎn)，到底怎么一回事呢臼闻？
近日鸿吆，看到一則新聞，有個大學生在藝術展覽館參觀的時候述呐，因為太餓了惩淳，把價值12萬美元的藝術品香蕉給吃了，有人稱贊他的做法“泰酷辣”乓搬，就你敢把它吃了思犁。也有人替他擔憂，這下要豈不是要賠死进肯？
然而更多人則是好奇激蹲，這根破香蕉真能賣12萬美元嗎？買它的人究竟是怎想的江掩？
如果你不搞清楚我們人腦的運作原理托呕，那么你是無法理解，為什么那些看起來平平無奇的產(chǎn)品能賣超高價频敛？
在多數(shù)人的認知里，一根香蕉頂多也就10元馅扣，無論這根香蕉的營養(yǎng)價值在高斟赚，也不可能賣到12萬美元，因為在他們的認知里差油，菜市場的香蕉就是幾塊錢一斤拗军，一旦標價上百上千任洞，他們就不會買……
為什么同樣一根香蕉，把它放在著名藝術品的旁邊发侵，然后把它描繪成藝品交掏，身價瞬間飆升至12萬美元呢？
那是因為人腦有個bug叫“相近的東西必有關聯(lián)”刃鳄，如果你能掌握這個bug盅弛，就能改變他人的認知，記得很多年前叔锐，第一次來廣州挪鹏，有個美女帶我到廣州白云山游玩，風景很美愉烙，拍了很多圖片留作紀念……
其中有一張圖片讨盒，是我和一個女人手挽著手的合影，發(fā)布在QQ空間里步责，然而這張合影卻造成了一些誤會返顺，因為很多人評論說，這是你女朋友嗎蔓肯？你什么時候結婚的遂鹊？
后來、學了營銷我才知道省核，當物體的相近物改變時稿辙，就能改變人腦的認知，比如我和這個女人手挽手气忠，那么在你的認知里邻储，靠在一起的我們是夫妻。同樣的旧噪、我還是我……
有一次吨娜，我牽著一個小女娃逛超市，那么大腦里產(chǎn)生的認知是淘钟，這相近的兩人很可能是父女宦赠。其實故事中的女人不是我妻子，而是我堂姐米母，而小女娃也不是我的孩子勾扭，而是別人的孩子……
其實我還是我，但是铁瞒、當我的相近物一旦發(fā)生改變妙色，那么人腦的認知也會跟著改變。因為人腦會把相近的兩個東西關聯(lián)在一起慧耍，男人和女人相近時身辨，人腦自然而然地將夫妻丐谋，情侶聯(lián)系在一起，當男人和小女娃相近時煌珊，將父女聯(lián)系在一起……
什么是營銷号俐？營銷就是通過改變物體的背景環(huán)境，進而改變人腦的認知定庵，然后進而改變人們的行為吏饿。比如，把一瓶礦物質水放在便利店洗贰，當他的相近物是都是幾塊錢的東西的時候找岖，
如果你標價20，但是人腦的認知是敛滋，它就值一兩塊许布，那么也就不會買。但是同樣這瓶水绎晃，如果你把它放在高檔酒店蜜唾、標價20，與它相近的物品都幾百上千的產(chǎn)品庶艾，那么你的認知是它值這個價袁余。但是同樣這瓶礦物質水……
如果你把這瓶水放在醫(yī)院、標價100咱揍，當它的相近物颖榜、是名貴藥材、是知名醫(yī)生煤裙，那么它你就會覺得一瓶水100元掩完，還是合情合理地，因為人腦會把這瓶水與健康硼砰，生命關聯(lián)在一起且蓬、因為健康是無價的……
又比如，一餅茶葉是多少錢呢题翰？在多數(shù)人的認知里恶阴，就是幾十、上百元的產(chǎn)品豹障，但是當它的相近物發(fā)生改變冯事，比如把這款茶葉，分別放在不同的地方血公，例如放在超市桅咆、酒店、放在藝術展覽館時坞笙，價格就可以更高……
把它放在在人民大會堂岩饼，或者在收藏館，當它處在這樣的環(huán)境下薛夜，那它就值上萬的價格籍茧，這時你會發(fā)現(xiàn)茶葉的營養(yǎng)價值沒有變，價格卻改變了梯澜，那是因為茶葉的背景環(huán)境改變了寞冯，進而人腦的認知也跟著改變，自然而然的大腦可以接受他們不同的高價……
營銷就是改變事物的背景環(huán)境晚伙，進而改變認知吮龄，然后進而改變行為！回顧一下文章開頭的香蕉咆疗，為什么價值12萬美元漓帚？
因為改變了香蕉的背景環(huán)境，改變的是這根香蕉的相近物午磁，一個是菜市場尝抖、和旁邊的水果，變成了放在藝術品旁邊迅皇，進而就能改變人腦的認知昧辽，也會有人買。因為只有認知改變了登颓，所以才會有購買行為的改變……
如何塑造出高價格的產(chǎn)品搅荞？很簡單、就是改變該物體的背景環(huán)境框咙、一款新出的產(chǎn)品咕痛、不知道如何定價，那么找明星代言人扁耐，就能塑造出它的價格……
微商起盤的時候暇检，為什么要找名人，明星合影婉称？其實他們都是運用了块仆，“相近的東西必有關聯(lián)”，這一人腦的運作原理王暗！目的是為了改變他人的認知悔据，同樣的……
為什么同樣一款產(chǎn)品、有的能瘋狂大賣俗壹，而有的銷量寥寥無幾科汗、甚至無人問津、那是因為文案的不同绷雏、當與他相近的文案头滔，是營銷高手寫的怖亭，就能改變顧客的認知、進而讓顧客做出購買產(chǎn)品的行為……
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