探索需求，交際信任贴妻；
多邊服務(wù)切油，快速占領(lǐng)；
未雨綢繆名惩，開創(chuàng)先河澎胡。
探索需求首先我們要了解和探索顧客的需求，明白哪些是剛性需求，哪些是偽需求滤馍。只有需求知道了岛琼，我們才能對(duì)癥下藥。
交際信任交易來自交際巢株，交際來自信任槐瑞。要想達(dá)成任何生意，必須先和顧客交際阁苞，對(duì)方信任你困檩，才會(huì)和你做這筆生意；反之那槽，對(duì)方對(duì)你一點(diǎn)信任都沒有悼沿，又怎么可能放心把這筆生意和你合作呢？再講一個(gè)點(diǎn)骚灸，微信群是很難做成大生意的糟趾，因?yàn)闆]有信任的基礎(chǔ)，這也是為什么數(shù)百個(gè)供貨商想要和我合作甚牲，我一個(gè)都不接受的原因义郑。
多邊服務(wù)要想做成生意，就要多方面去做好服務(wù)丈钙。別人買你的空調(diào)非驮，你可以幫對(duì)方安裝，可以派安檢員過來檢查雏赦，可以在售后進(jìn)行保障劫笙。美的空調(diào)在這方面做的很不錯(cuò)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)星岗。
快速占領(lǐng)天下武功填大，唯快不破。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈伍茄，你不快速占領(lǐng)這個(gè)地盤栋盹，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶占。沒人會(huì)等你敷矫，也沒人會(huì)同情你例获。
未雨綢繆顧名思義就是要有居安思危意識(shí)；如同李嘉誠所說曹仗，當(dāng)大家都在想著怎么賺錢的時(shí)候榨汤，我在想我可能的死法。當(dāng)我把所有的死法都想清楚以后怎茫，我就能提前來預(yù)防收壕，所以我也就自然快別人一步妓灌。未雨綢繆還有另一層意思，請(qǐng)參考諸葛亮為將者的那兩段話蜜宪。
開創(chuàng)先河敢于第一個(gè)吃螃蟹的人虫埂，就能收獲更大。機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存圃验，哪有生意沒有風(fēng)險(xiǎn)掉伏；只要你把步伐邁踏實(shí)了，有些問題到了最后澳窑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就不是一個(gè)問題
來源：霸道道餐飲鬼王語錄
