法則一：個(gè)別人物法則。財(cái)富占有的“二八”定理倘要，在流行被引爆的過程中仍適用圾亏，20%甚至更少的人完成絕大部分的工作。而這群“弄潮兒”封拧，分別扮演著聯(lián)系員志鹃、內(nèi)行、推銷員的角色泽西。
作者在討論聯(lián)系員對(duì)潮流的作用時(shí)曹铃，援引了兩個(gè)概念——“六步分離法”與“微弱關(guān)系”。
我們所熟知的六步分離法則看似表明每個(gè)人與其他所有人只有幾步之遙捧杉，實(shí)際上卻是個(gè)別人物的存在將我們與世界聯(lián)系在一起陕见。這也就回答了在事物流行的過程中，為何這些人物的口播流傳起到的極大的效用味抖，他們是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的樞紐评甜。
聯(lián)系員們則是立刻用了微弱關(guān)系的威力，獲取到來(lái)自不同領(lǐng)域的消息仔涩。（熟人關(guān)系往往難以獲取新信息忍坷、新想法，因?yàn)榇蠹疑畹娜ψ又睾隙缺容^高）
總之熔脂，聯(lián)系員就是信息的集散處佩研。
同時(shí)某些人也充當(dāng)著內(nèi)行的角色。生活中锤悄，我們能夠心甘情愿地被“安利”韧骗，往往缺乏不了“內(nèi)行”的努力。他們可能有著其他的職業(yè)零聚，但卻精于某一興趣袍暴，同時(shí)更愿意分享研究的心得（也就是很多博主的存在）些侍，大多數(shù)的小白將他們視為“內(nèi)行”，并且吃下了一顆又一顆的安利政模。
還有一群專門的推銷員岗宣，如果你對(duì)人們傳來(lái)的信息并不確信，他們就有能力說(shuō)服大家淋样。作者用多個(gè)研究來(lái)闡述人們被感染的方式不僅僅是推銷員的口才耗式，有時(shí)非文字性暗示比文字性暗示更為重要。
有一則研究的結(jié)論個(gè)人認(rèn)為非常有趣趁猴，“如果電視廣告的畫面能使觀眾的頭部反復(fù)垂直運(yùn)動(dòng)刊咳，這則廣告會(huì)非常見效”。這是一個(gè)非文字性暗示的經(jīng)典案例儡司，農(nóng)夫山泉的“搖一搖”廣告也是借用受眾的自我暗示來(lái)達(dá)到傳播效果娱挨。如果能用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中，可能會(huì)給用戶帶來(lái)不同的體驗(yàn)捕犬。
法則二：附著力因素跷坝。個(gè)別人的存在影響著潮流的傳播 ，但能夠掀起浪潮的原因是潮流本身對(duì)大眾產(chǎn)生了附著力碉碉。
這一篇章中最受啟發(fā)的是創(chuàng)造附著力的方法柴钻。想要讓廣告對(duì)受眾產(chǎn)生效力，無(wú)需花費(fèi)重金將廣告在黃金時(shí)間展示垢粮，甚至無(wú)需改變廣告的內(nèi)容贴届，只需利用巧妙的方式（案例中稱為“小金盒”）讓用戶參與到廣告的互動(dòng)體系中。而正是的“小金盒”的作用及極大增強(qiáng)了廣告的附著力足丢。
同樣地粱腻，在同質(zhì)化嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，附著力一個(gè)類似詞斩跌，叫“差異化”。網(wǎng)易云音樂的評(píng)論區(qū)捞慌、美團(tuán)的紅包耀鸦、支付寶的“種樹”游戲等都在利用著非產(chǎn)品核心的細(xì)小差異實(shí)現(xiàn)極為強(qiáng)大的附著力。
法則三：環(huán)境威力法則啸澡。從作者在本章中舉出的案例來(lái)看袖订，流行更重要的是需要通過適宜的方式投放給一批有效的用戶，隨后群體間不斷蔓延嗅虏，直至大眾在環(huán)境的影響之下不自覺地跟隨起來(lái)洛姑。
