不知不覺混狠，竟已堅持寫到第9天了，希望你我都有所收獲逞盆。開始今天的內(nèi)容之前檀蹋，先了解一下本期主題的完整體系：
如何時刻警惕不說人話？
一、聽不懂你在說什么
? ? ? ?1. 咬文嚼字的X型文案
? ? ? ?2. 知識陷阱引發(fā)的無心之過
? ? ? ?3. 過于抽象造成理解障礙
? ? ? ? ? ?a. 抽象就是不夠簡單和具體
? ? ? ? ? ?b. 簡單就是要找到核心
? ? ? ? ? ?c. 簡單就是要精煉核心
? ? ? ? ? ?d. 具體有細節(jié)才更可信
二俯逾、不想聽你說
? ? ? ?1. 廣告厭惡心理
? ? ? ?2. 說的跟我無關(guān)
? ? ? ?3. 說的沒有意思
三贸桶、聽了卻不想行動
? ? ? ?1. 沒有打動我
四、聽完覺得上當了
? ? ? ?1. 標題黨
? ? ? ?2. 找錯人了
五桌肴、聽進了卻記不住
? ? ? ?1. 小孩子為什么喜歡聽故事皇筛？
? ? ? ?2. 超級符號、超級話語和超級詞語
那么坠七，今天我們就來到了“簡單就是要精煉核心”水醋，所謂精煉核心是指，把已經(jīng)找到的核心觀點彪置，用最為簡短卻富有內(nèi)涵的語言表達出來拄踪。而要做到這點，就不得不提一個詞拳魁，它就是“已有認知”惶桐。舉個例子：
作為一個5歲孩子的爸爸或者媽媽，假如你想教孩子加法潘懊，比如1+1=2姚糊，你要怎么做呢？
方案一：
“加法是基本的四則運算之一授舟，它是指將兩個或者兩個以上的數(shù)救恨、量合起來，變成一個數(shù)释树、量的計算肠槽。表達加法的符號為加號“+”。進行加法時以加號將各項連接起來躏哩∈鸷疲”方案二：
“你已經(jīng)吃了一顆糖揉燃，如果爸爸再給你吃一顆扫尺，你一共吃了幾顆糖呢？”
在上面這個例子中炊汤，顯然正驻，我們都會選擇第二個方案，因為我們知道5歲的孩子抢腐，已知的東西太少姑曙，你無法用一堆未知的概念解釋另一個未知概念。唯一的辦法就是迈倍，利用孩子大腦已有的認知伤靠，也就是他日常經(jīng)歷過的一些事情，比如吃糖啼染。5歲的孩子宴合，一般知道1到10或者20期間的數(shù)字焕梅，一般也能分辨簡單的數(shù)字，比如有幾個蘋果卦洽，家里幾個人等贞言。所以，在這種情況下阀蒂，你按照方案二耐心引導(dǎo)该窗，通常能奏效。
這就是利用人的已有認知蚤霞，相反的酗失，如果我們忽視這點，就容易說出讓人聽不懂的話昧绣。雖然级零，面對孩子的時候，我們通常比較容易避免放錯滞乙，但是在面對成人時奏纪，我們卻經(jīng)常不顧對方感受，用一堆未知的概念介紹你的觀點斩启。比如下面這個例子：
有沒有核心序调？有，更安全兔簇。夠不夠簡潔发绢，夠，字數(shù)很少垄琐。那边酒，好不好理解呢？為什么更安全狸窘？——微色差墩朦，防藍光》埽或許氓涣，有的人可以強加解釋，但陋气，你細想就知道劳吠，大多人并不真正懂藍光，也沒聽說過眼鏡色差這個概念巩趁。這就是典型的忽視用戶的已有認知痒玩，換個角度看，就是前面說過的知識陷阱。
那么蠢古，該如何利用已有認知燃观，精煉核心信息呢？
第一便瑟，通俗易懂缆毁。
美國西南航空：“全球票價最低的航空公司〉酵浚”
漢庭快捷酒店新的定位：“愛干凈脊框，住漢庭〖模”
第二浇雹，打比方、舉例子屿讽。
英文諺語：“雙鳥在林昭灵，不如一鳥在手》ヌ福”
音質(zhì)極好的耳機：“猶如置身音樂會場烂完。”
第三诵棵，利用“基目衮迹”。
什么是西柚履澳？（如果你已經(jīng)知道西柚是什么嘶窄，請假裝不知道。）
解釋一：“西柚是柑橘屬的亞熱帶水果距贷。簇生成串柄冲，皮薄且軟。果肉分瓣顏色呈淡鵝黃到珊瑚紅忠蝗，從多汁到微干现横，從香甜可口到酸味撲鼻∈蚕妫”
解釋二：“西柚大致上是一種小型的柚子长赞，形似葡萄晦攒，皮薄且軟闽撤。”
解釋二脯颜，就是利用了柚子這個基模哟旗，也就是我們已知的概念，它可以大大縮減文字的長度，同時闸餐，還好理解饱亮，非常形象。比起抽象的概念舍沙，基模極大的提高了語言效率近上。
注：觀點和案例來自《讓創(chuàng)意更有黏性》，推薦閱讀拂铡。
第四壹无，生成性類比。
迪士尼稱自己的員工為“演員”感帅，正如參與戲劇制作的演職人員斗锭。這個類比在迪士尼公司內(nèi)部貫徹到底：
1. 招募演員不是為了“工作”來面試，而是為了“角色”來“試鏡”失球。
2. 當員工在樂園里來回走動時岖是，其實是在“舞臺表演”。
3. 來到樂園的人不是“顧客”实苞，而是“來賓”豺撑。
4. 工作即“演出”，制服即“演出服”黔牵。
這樣的生成性類比前硫，非常有用，只需簡單的語言荧止，就能夠指導(dǎo)迪士尼員工的行為舉止——演出時應(yīng)該是什么樣子的屹电。
好了，關(guān)于簡單跃巡，就全部介紹完了危号，更為詳盡的知識，可以閱讀《讓創(chuàng)意更有黏性》素邪。明天分享的是“具體”外莲。
