【讀：融創(chuàng)渠道體系分享有感∩藜叮】
融創(chuàng)渠道業(yè)績占比總成交額的70%押框。
融創(chuàng)渠道的成功是融創(chuàng)企業(yè)全面認同且重視渠道體系的結(jié)果。
1理逊，企業(yè)文化內(nèi)核
首先融創(chuàng)公司內(nèi)部文化重視渠道橡伞，且資金上全力支持。
完善的晉升機制及高額傭金提成晋被，渠道提成能到千分之3——5兑徘；
多梯度的傭金體系，且高于市場常態(tài)化的獎金羡洛，這些都是渠道勇猛前行的基礎(chǔ)挂脑。
2，執(zhí)行力
融創(chuàng)公司內(nèi)部的文化是執(zhí)行力文化欲侮。
一個政策從公布到已經(jīng)執(zhí)行不超24小時崭闲。
嚴格的執(zhí)行體系，上行下效威蕉，狼性隊伍刁俭。
3，目標管控很嚴格
從月目標到周目標到每天目標韧涨。完不成今日目標不下班牍戚。實實在在的以執(zhí)行為核心侮繁。
這點我們應(yīng)該學(xué)習(xí)。無論銷售還是渠道如孝，將每個月的目標直接分解成每天的目標宪哩，每晚考核完成。
【以下是幾個思考】
1暑竟，融創(chuàng)一個項目最初招聘是100-150個人斋射。高層項目一般要求每人每月帶客（有效客戶）20組。第一個月保護期但荤，第二個月工資減半罗岖，第三個月淘汰，最后大約剩下40個人腹躁。
【體系思考】
實際上最初的100-150個人桑包，就是保險體系下的保險專員。他們也是這個項目傳播的種子纺非，一個人最多能影響身邊250個人來算掠廓，這150個人积糯，可以影響身邊37500人目溉。3個月內(nèi)這是非常大的影響力代嗤，最起碼這150個人身邊的親戚朋友已被叫著去看一輪項目了。
【成本計算】
即便一個人底薪3000炕淮，一個月費用也就45萬了拆火。3個月費用135萬，是非常大的一筆營銷費用涂圆。也就是說融創(chuàng)渠道體系必須有一個很大體量的項目做支撐们镜，像天悅，只有13棟樓润歉，就不太適合這種模式模狭，費效比太高。
回想起踩衩，碧桂園最初來淄博時也是如此操作嚼鹉。第一個月工資6000，身邊很多地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士前去驱富。體量超大锚赤，圍起來打，配合線上媒體萌朱，一炮而紅，當時也算是開了眼策菜，沒想到還有這么一種營銷方式晶疼。
2酒贬，執(zhí)行：日事日畢原則和任務(wù)分解值得學(xué)習(xí)
如果讓每個置業(yè)顧問每個渠道專員每天醒來，自己就清晰的知道自己今天得完成多少任務(wù)翠霍，完不成得加班锭吨，完的成就下班。那真的就是一個王者之師寒匙。每個人就像一個轉(zhuǎn)動的齒輪快速的運轉(zhuǎn)零如。
3、拓客模式：
四大主要模式锄弱，每個體系下下設(shè)一個組長考蕾。組長責任制。且組長完不成任務(wù)会宪，隨時下崗肖卧。
分為大客戶部、電話call客掸鹅、微信營銷組塞帐、巡展組、派單組巍沙。后期又加上第三方中介葵姥。
目前我們的渠道體系雖然囊括這些，但是沒有分開執(zhí)行句携。大體量項目也可嘗試每人負責一個分支榔幸，帶動拓客。
4务甥，關(guān)于渠道有效客戶的判定
融創(chuàng)體系對于有效客戶的判定標準是：
第一牡辽，一個月內(nèi)有購買意向的；超過一個月的不算意向客戶敞临；
第二态辛，接訪時間在40分鐘以上。
置業(yè)顧問給有效客戶開有效客戶單據(jù)挺尿。
以上有效客戶的標準判定更為準確和嚴苛奏黑，同時，要求每位渠道專員每月帶客20組有效客戶编矾，這還是非常有挑戰(zhàn)性的熟史。
