最近大白學(xué)堂的讀者朋友“小比”跟我聊天已艰，說自己之前在一個(gè)支付寶的服務(wù)商公司做支付寶口碑產(chǎn)品線的銷售，主要通過地推的方式來向商家推廣支付寶口碑這個(gè)業(yè)務(wù)蚕苇，自己對(duì)這份工作挺喜歡哩掺，工資待遇也挺高的，但是他覺得服務(wù)商沒有前景捆蜀，就想做互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)工作疮丛，所以跳槽到杭州做淘寶運(yùn)營(yíng)的售前客服工作幔嫂。他說自己平時(shí)非常熱愛學(xué)習(xí)辆它，經(jīng)常閱讀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的書籍，訂閱了很多公眾號(hào)履恩，購(gòu)買了在線課程锰茉，學(xué)習(xí)后也經(jīng)常做學(xué)習(xí)筆記。但在現(xiàn)在的崗位工作一個(gè)多月切心，感覺非常不好飒筑，覺得自己之前做銷售工作，努力比別人多一點(diǎn)就可以出成績(jī)绽昏，現(xiàn)在努力或不努力都差不多协屡，而且之前做銷售，收入比較高全谤，現(xiàn)在的工作收入剛好夠生活肤晓，吃飯，跟自己之前想做的運(yùn)營(yíng)工作不一樣，自己平時(shí)學(xué)的很多知識(shí)都用不上补憾，如果堅(jiān)持一年漫萄，感覺浪費(fèi)時(shí)間，非常迷茫盈匾。

以上這些基本都是小比同學(xué)的原話腾务，我在他的基礎(chǔ)上把語(yǔ)句組織了一點(diǎn)，小比同學(xué)在之前多次跟我交流過他的困惑和迷茫削饵，跟我算是比較熟悉的網(wǎng)友了岩瘦，上面這些問題總結(jié)起來核心是兩點(diǎn)：

對(duì)當(dāng)前的工作不滿意

對(duì)當(dāng)前的工資不滿意

基于溝通獲得的信息，我對(duì)小比同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)粗略的畫像：

姓名：小比

常用頭像：喬布斯

性別：男

年齡：23

畢業(yè)時(shí)間：7個(gè)月

工作特征：第一份工作在無錫窿撬，做支付寶口碑地推銷售担钮，第二份工作在杭州做淘寶客服，對(duì)兩份工作都不怎么滿意

收入特征：月薪在3000～6000之間

居住特征：租房居住

出行特征：公交尤仍，地鐵箫津，出租車，騎行

興趣特征：喜歡騎行并身體力行宰啦，喜歡旅游苏遥，經(jīng)常閱讀互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)類書籍和文章，喜歡分享勵(lì)志類赡模，與夢(mèng)想有關(guān)的人物田炭，文章和句子，喜歡有情懷的人和事

上面的畫像總結(jié)成一句話就是：小比是一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生漓柑，他非常有夢(mèng)想并且努力付出實(shí)踐教硫，渴望成為喬布斯那樣的人，但在努力之后并沒有獲得自己想要的辆布，甚至跟他在書本上學(xué)來的有點(diǎn)不一樣瞬矩，他有點(diǎn)迷茫。

小比的情況是非常普遍锋玲，非常典型的景用，尤其是畢業(yè)不久的大學(xué)生，對(duì)自己的能力不了解惭蹂，對(duì)工作的意義不明白伞插，所以對(duì)前途非常迷茫，覺得自己讀了很多書盾碗，應(yīng)該有與之匹配的發(fā)揮的空間媚污，但是卻被現(xiàn)實(shí)狠狠的給了一巴掌，當(dāng)在工作中遇到壓力或者讓自己不舒服的時(shí)候廷雅，就毫無章法的跳槽耗美。在此我就借小比的情況氢伟，來說說工作中的事，一個(gè)是給小比同學(xué)一個(gè)比較完整幽歼，系統(tǒng)的答復(fù)朵锣，另一個(gè)也是給剛進(jìn)入職場(chǎng)，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)3年內(nèi)的小伙伴在選擇工作機(jī)會(huì)時(shí)做一個(gè)參考甸私。下面我就從以下幾個(gè)方面來說說：

工作給你提供了什么诚些？

工作對(duì)你的價(jià)值是什么？

讀了很多書為什么工資這么低皇型？

一. 工作給你提供了什么诬烹？

著名的心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛將人的需求分為5個(gè)層次

最底層是生理需要：包括吃喝拉撒，呼吸弃鸦，性等绞吁；

第二層是安全需要：包括人身安全，財(cái)產(chǎn)安全唬格，無病無災(zāi)等

第三層是情感和歸屬的需要：包括友情家破，親情，同僚之情等

第四層是尊重的需要：對(duì)自己嚴(yán)格要求购岗，受人尊重汰聋，有社會(huì)地位，有影響力

最高層是自我實(shí)現(xiàn)的需要：實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想抱負(fù)喊积，發(fā)揮自己的能力到最大程度

這5個(gè)需求層次是金字塔形的烹困，最底層是最基本的需求，也是人生活的根本乾吻，滿足起來也比較容易髓梅，然后逐漸往上，滿足起來越來越困難绎签。

對(duì)于大部分剛畢業(yè)的大學(xué)生或者工作沒幾年的職場(chǎng)新人來說枯饿，沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，沒什么資源辜御，也沒有什么人脈鸭你，公司雇傭你，更多的是看中你的潛力擒权，而不是現(xiàn)在的能力，使用的是你的執(zhí)行力阁谆，而不是你指手畫腳的能力碳抄，公司給你提供的是一份保障你生存的工資和其它更多的可能性；所以初入職場(chǎng)得到的工作一般都是基礎(chǔ)崗场绿，工資也不是很高剖效，對(duì)于你來說，有了這樣一份工作，就解決了自己的生存問題璧尸，也就是上面馬斯洛需求理論里面最低的需求咒林。當(dāng)然現(xiàn)在生活好了，有很多人靠著父母長(zhǎng)輩的資源可以不用擔(dān)憂生存的問題爷光，但我想大部分人還是像我這樣的普通人垫竞，普通人意味著無法走捷徑，無法靠外部資源獲得優(yōu)勢(shì)蛀序，需要一份耕耘一份收獲欢瞪，甚至十分耕耘，一份收獲徐裸。

所以在工作3年以內(nèi)遣鼓，我們工作的首要目標(biāo)就是解決自己的生存問題，讓自己在一個(gè)城市能夠立足重贺，能在一個(gè)行業(yè)獲得一份工作骑祟，從行外人變成行內(nèi)人。如果剛畢業(yè)就想不被別人管气笙，干自己想干的事曾我，一個(gè)結(jié)果就是在職場(chǎng)初期頻繁的跳槽，白白浪費(fèi)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間健民，另一個(gè)結(jié)果就是職場(chǎng)道路會(huì)非常波折抒巢，處處碰壁，會(huì)讓自己非常迷茫秉犹；當(dāng)然這里讓大家關(guān)注自己最低層次的需求蛉谜，并不是讓大家忽略其它的需求，而是需要做一個(gè)取舍和平衡崇堵。

二. 工作對(duì)你的價(jià)值是什么型诚？

很多公司同一個(gè)工種都招很多人，給的待遇都差不多鸳劳，有的人也是從同一學(xué)校招聘過來的狰贯，但是幾年過后，差別會(huì)非常大赏廓，拿產(chǎn)品經(jīng)理來說涵紊，去招聘網(wǎng)站看看，要求都大同小異幔摸，但是過幾年摸柄，有的人還是產(chǎn)品經(jīng)理，有的人成了工資更高的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理既忆，有的成了老板驱负，有的人混不下去嗦玖，離開了這個(gè)崗位和行業(yè)，提供的待遇同樣都是基本工資＋獎(jiǎng)金跃脊，五險(xiǎn)一金宇挫，零食水果，周末雙休酪术，為什么人和人差距這么大器瘪？

我們來看看看問題的本質(zhì)，表面上我們跟公司是一場(chǎng)交易拼缝，我們提供自己的經(jīng)驗(yàn)娱局，技術(shù)和能力，公司提供工作機(jī)會(huì)并付薪水給我們咧七，看起來一份工作帶給我們的價(jià)值是一份可觀的薪水衰齐，實(shí)際上并不是這樣的；工資只是當(dāng)前個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)继阻，一份工作帶給我們的價(jià)值除了當(dāng)前的薪水耻涛，更重要的是要看我們?cè)诋?dāng)前的工作中能積累下來什么價(jià)值，這個(gè)價(jià)值包括工作經(jīng)驗(yàn)瘟檩，人脈關(guān)系和行業(yè)資源等抹缕，而且這些價(jià)值會(huì)延遲到以后的工作中體現(xiàn)出來。

舉個(gè)自己的例子墨辛，我畢業(yè)的第一份工作是在人人網(wǎng)卓研，做運(yùn)營(yíng)工作，工資是4000元睹簇，但是我真正想做的是產(chǎn)品工作奏赘，幸好人人網(wǎng)是一個(gè)氛圍比較寬松的公司，每個(gè)部門都有機(jī)會(huì)做一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品太惠，當(dāng)時(shí)我們部門也有自己的產(chǎn)品磨淌，但這個(gè)產(chǎn)品不是我負(fù)責(zé)，而且這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)展一般凿渊，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)人負(fù)責(zé)梁只，因?yàn)樵谕粋€(gè)部門，比較熟悉埃脏，所以我在完成自己的工作后搪锣，有空就幫助負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的人梳理流程，收集用戶需求剂癌，幫忙畫原型等淤翔，再加上我本身比較熱愛互聯(lián)網(wǎng)，自己也搞一些網(wǎng)站佩谷，經(jīng)過這些訓(xùn)練旁壮，在工作幾年后，雖然我的工作崗位還是運(yùn)營(yíng)崗谐檀，但是我已經(jīng)有了產(chǎn)品的工作經(jīng)驗(yàn)抡谐，為我后來去新浪微博做產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)，而且去了新浪微博工資也翻了好幾倍桐猬，同時(shí)因?yàn)楦苫疃嗑托枰芏嗤麓蚪坏缆竽欤哉J(rèn)識(shí)了很多同事，而這些同事大多數(shù)后來都跳槽到了BAT及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈一流的互聯(lián)網(wǎng)公司溃肪，這些關(guān)系對(duì)我日后的工作帶來來很大的幫助免胃。要知道運(yùn)營(yíng)的入門工資比產(chǎn)品要低很多，如果我計(jì)較工資多少惫撰，干活多少的話羔沙，可能到現(xiàn)在我也做不了自己真正喜歡的產(chǎn)品工作。

不同的人厨钻，在同樣的崗位扼雏，公司提供同樣的條件，積累的價(jià)值不同夯膀，最后發(fā)展的結(jié)果不一樣诗充，有的人積累了經(jīng)驗(yàn)，會(huì)找到更好的工作诱建，有的不僅積累了經(jīng)驗(yàn)蝴蜓，還積累了人脈和資源，最后去創(chuàng)業(yè)做老板了俺猿，工作的價(jià)值在于你積累了什么茎匠，而不是得到了什么，工資是一時(shí)的辜荠，積累的價(jià)值是永久的汽抚，長(zhǎng)在自己身上的，所以聰明的人都是積累價(jià)值而不是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)伯病。

另外不同的工作造烁，薪酬的計(jì)算方式和積累的價(jià)值也不一樣，像上面小比選擇的兩份工作午笛，第一份工作是銷售惭蟋，第二份工作是運(yùn)營(yíng)，銷售一般的計(jì)薪方式是底薪＋提成药磺，底薪非常低告组，收入主要來自銷售的提成，而運(yùn)營(yíng)一般的計(jì)薪方式是基本工資＋獎(jiǎng)金癌佩，基本工資是收入的主要來源木缝，所以銷售只要能獲得更多的客戶便锨，就有可能獲得更多的收入，而運(yùn)營(yíng)工作則不能我碟；這兩個(gè)工作最后積累的價(jià)值也不一樣放案，銷售積累的是銷售技巧和客戶，運(yùn)營(yíng)積累的是你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)的行業(yè)人脈矫俺。不能將兩個(gè)計(jì)薪方式不同吱殉，積累價(jià)值不同的工作進(jìn)行比較，就像讓比關(guān)公和秦瓊誰(shuí)跟厲害厘托，這沒發(fā)比友雳，重要的是看你要未來怎么發(fā)展，那個(gè)積累對(duì)你未來的幫助最大铅匹。

明白了這個(gè)道理押赊，在日常的工作中才會(huì)少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)干勁伊群。像上面的小比同學(xué)考杉，不僅更換了工作崗位，而且換了城市舰始，等于自己之前積累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源都丟掉了崇棠，工資自然會(huì)下降，當(dāng)然小比同學(xué)還年輕丸卷，處于探索的階段枕稀，這樣的跳槽是沒有太大影響，畢竟之前積累不多谜嫉，更換的成本也非常低萎坷，如果工作幾年后再這樣換就要當(dāng)心了。

三. 讀了很多書為什么工資這么低沐兰？

古人說“書中自有黃金屋哆档，書中自有顏如玉”，從古代起住闯，讀書就是人們飛黃騰達(dá)的一種方式瓜浸，這讓讀書這件事變的非常勢(shì)利，慢慢的就給很多人造成了一種錯(cuò)覺比原，覺得讀書越多的人一定越厲害插佛，讀書越多的人能力一定能力強(qiáng)，讀書越多的人工資一定高量窘，更容易找工作雇寇，讀書多了就會(huì)混的更好，所以現(xiàn)在越來越多的人讀研究生或者博士，并不是真正為了做研究锨侯，而是為了能找一份好工作嫩海，有些人也以自己名校畢業(yè)，讀的書多為由在工作中心高氣傲识腿，眼高手低出革，而那些讀書少的人變的比較自卑造壮，沒自信渡讼，讓自己錯(cuò)失很多好的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上在工作中每個(gè)崗位都有明確的崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)目標(biāo)耳璧，只要能達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)則就會(huì)得到對(duì)應(yīng)的收入成箫，業(yè)績(jī)?cè)絻?yōu)秀對(duì)應(yīng)的收入也越高，業(yè)績(jī)是需要真刀真槍干出來的旨枯，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是以結(jié)果為導(dǎo)向蹬昌，所以在工作中經(jīng)常會(huì)看到讓你納悶的事，那個(gè)明明學(xué)歷不如你好攀隔，讀書不如你多的人皂贩，卻獲得了晉升，是老板眼瞎了嗎昆汹，當(dāng)然不是的明刷，最主要的就是他能為公司帶來業(yè)績(jī)，與讀書满粗，學(xué)歷等關(guān)系不大辈末，讀書多不等于工資高，見識(shí)廣不等于能力強(qiáng)映皆，這之間沒有一點(diǎn)點(diǎn)的邏輯關(guān)系挤聘。

那讀書是不是無用呢，當(dāng)然不是的捅彻，多讀書當(dāng)然是好的组去，讀書跟吃飯一樣，是人的精神食糧步淹，如果把在工作中的能力分為基本素質(zhì)（道）和工作技能（術(shù)）的話从隆，讀書增加的是基本素質(zhì)，這些素質(zhì)體現(xiàn)在對(duì)一件事情的判斷上贤旷，待人接物的態(tài)度上广料，以及做事的方法和效率上，基本素質(zhì)就像大樓的根基幼驶，根基越扎實(shí)艾杏，樓可以蓋的越高，人讀的書越多盅藻，同樣也會(huì)走的更遠(yuǎn)购桑，但是并不會(huì)在工作中立馬體現(xiàn)出來畅铭，這也是為什么很多公司對(duì)看起來很基礎(chǔ)，很簡(jiǎn)單的崗位勃蜘，依然要求很高的原因硕噩。尤其當(dāng)你在進(jìn)入職場(chǎng)多年后，可能都不用在一線干活了缭贡，能支撐你獲得更好工作機(jī)會(huì)的是那些道炉擅，而不是術(shù)。

對(duì)于剛畢業(yè)或者工作沒多久的人阳惹，工資肯定不會(huì)太高谍失，有的工資真的是沒有民工，服務(wù)員高莹汤，但是請(qǐng)記住快鱼，這只是你的起點(diǎn)工資，在前面已經(jīng)說了纲岭，你的工資其實(shí)取決于你在工作中積累的價(jià)值抹竹，正常情況下，工資每年都會(huì)以一定的幅度增加止潮，在10年后你的工資比你的起點(diǎn)工資可能已經(jīng)翻了幾十倍窃判，但是那個(gè)當(dāng)初跟你一樣工資的服務(wù)員可能因?yàn)槟挲g大了，干不動(dòng)了已經(jīng)失業(yè)回家了沽翔，所以從一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度看工資這件事兢孝，才能看到讀書的意義和自己的價(jià)值，自己心態(tài)也更平和仅偎。

結(jié)尾

不論是職場(chǎng)新人還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將跨蟹，很多人在面臨職業(yè)選擇的時(shí)候，往往并不那么理性橘沥，很多時(shí)候都是因?yàn)椴桓市拇靶辉敢馐芪訔壒べY低座咆，攀比等這些個(gè)人原因痢艺，并沒有從一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看問題，沒有明白自己的目標(biāo)和工作帶給自己的價(jià)值介陶，導(dǎo)致一言不和就跳槽堤舒；跳槽，轉(zhuǎn)行, 轉(zhuǎn)崗這些本身沒有問題哺呜，但是在做之前一定要想清楚為什么舌缤，要不然只能隨波逐流，看別人跳槽獲得了高的工資，自己也想跳国撵，同事轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)了陵吸，自己對(duì)工作不滿意，也想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)介牙，聽說某個(gè)同事?lián)Q到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理壮虫，工資翻了好幾倍，所以自己也想做產(chǎn)品經(jīng)理环础，最后把自己活成別人的影子囚似。就先寫到這里吧，有空再繼續(xù)寫喳整，也歡迎在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的產(chǎn)品谆构，運(yùn)營(yíng)，推廣小伙伴框都，以及想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友來交流溝通，一起學(xué)習(xí)進(jìn)步呵晨。

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