一禁炒、如何迅速提高知名度？
這個問題向前一步就是如何去定位自己的內(nèi)容霍比。
短視頻和做圖文其實很相似幕袱，前期一定要探索好自己的業(yè)務(wù)切入點，最好是確定
市場有多大悠瞬，未來的變現(xiàn)會是什么方向以后再去切入们豌。
短視頻出現(xiàn)的時間并不是太長，但目前已經(jīng)炒的很熱了浅妆，如果現(xiàn)在還從很多領(lǐng)域1
和內(nèi)容方向去布局的話望迎，效果可能不會特別好。
我們分別打造了烹飪教學(xué)凌外，美食旅游辩尊，零食測評、搞笑類的節(jié)目康辑。烹飪教學(xué)是用
來解決剛需摄欲，評測類更偏向于年輕人轿亮，探食到店的話就是面向那些不愿意自己去
做的吃貨。
把這些內(nèi)容進(jìn)行欄目化細(xì)分后胸墙，從未來布局來說我注，首先制作內(nèi)容的團(tuán)隊可以進(jìn)行
精確化的區(qū)分。
還有一點劳秋，
在確定內(nèi)容定位仓手，進(jìn)行欄目區(qū)分后，就要考慮如何進(jìn)行內(nèi)容的量產(chǎn)玻淑。
下面我們以日日煮為例來做說明嗽冒。
自媒體最重要的就是捉住大家感興趣的點以及當(dāng)下用戶所關(guān)心的是什么。
但輿情監(jiān)測也是很多做內(nèi)容的人容易忽略的补履，因為大家一直習(xí)慣從主觀的角度去
寫內(nèi)容添坊，其實了解當(dāng)下正在發(fā)生什么，以及如何快速的抓住熱點是非常重要的箫锤。
現(xiàn)在市場上有很多輿情檢測的工具贬蛙，有的收費有的免費，大家可以關(guān)注一下谚攒。
輿情檢測可以有效幫助我們降低成本阳准，做到最大限度的內(nèi)容擴(kuò)散。
內(nèi)容規(guī)劃和主題的制定馏臭，根據(jù)輿情監(jiān)測和市場上的數(shù)據(jù)點判
斷內(nèi)容大方向野蝇，然后根據(jù)這些方向，細(xì)切到比較熱的點括儒。
進(jìn)階的話绕沈，盡量可以做到捕捉實時實時，如果這比較難帮寻，就從最簡單的時令乍狐、節(jié)
日和大的賽事著手，因為這些都是可以預(yù)見的固逗。
他們做的工作更細(xì)化浅蚪，內(nèi)容方向確定后其實需要大量的素材收集
和知識學(xué)習(xí)。
這不僅僅是從互聯(lián)網(wǎng)搜索抒蚜，因為很多網(wǎng)上的內(nèi)容沒有辦法得到百分百的驗證掘鄙，而
傳統(tǒng)書籍的內(nèi)容卻是非常有用的。
內(nèi)容采編要做的是將內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化拆分嗡髓，然后通過書籍和互聯(lián)網(wǎng)搜集內(nèi)容，或
者通過和一些專業(yè)領(lǐng)域的大咖面對面的交流來獲取內(nèi)容收津。
進(jìn)行完內(nèi)容采集和搜集后就要開始內(nèi)容制作饿这，進(jìn)行
浊伙。
?
，
?
和
好的內(nèi)容一定是很專業(yè)化的東西长捧，視頻拍攝的時候需要打光和拍攝團(tuán)隊嚣鄙，還有現(xiàn)
場編導(dǎo)等等，職位是很細(xì)化的串结。
所以大家在內(nèi)容設(shè)計好后哑子，最好能夠讓整個內(nèi)容制作團(tuán)隊了解我們要做的是什么
東西，它的目標(biāo)點是什么肌割。這樣就盡量避免了后期去修復(fù)和更改的問題卧蜓。
視頻成型后就是分發(fā)了，現(xiàn)在主流的平臺大概也有30-40個把敞，前期最好能夠做到全
平臺分發(fā)弥奸，這是培養(yǎng)內(nèi)容的主要方式。
內(nèi)容分發(fā)之后肯定需要推廣了奋早，很多運營人員對這一塊也已經(jīng)輕車熟路盛霎。不同平
臺有不同的推廣模式，除了傳統(tǒng)付費的推廣模式耽装，比如廣點通愤炸、粉絲通等，還有
很多其他推廣模式掉奄，后面我會和大家講到规个。
內(nèi)容分析是很重要的一點，但是很多團(tuán)隊在這一塊做的可能不太好挥萌。
如果有能力的話
可以組成數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊绰姻，通過分析視頻在不同平臺的表現(xiàn)——比如從幾分幾秒，
內(nèi)容大部分拖拽引瀑，這段內(nèi)容就是大部分用戶不喜歡的狂芋，下次就要的優(yōu)化掉。
也有可能這個平臺本身的受眾和我的內(nèi)容差距比較遠(yuǎn)憨栽，再進(jìn)行優(yōu)化可能也很難達(dá)
到預(yù)期的流量孵淘，對這些都要進(jìn)行考量哪廓。
所以，當(dāng)內(nèi)容發(fā)布在平臺后一定要進(jìn)行深度內(nèi)容優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析。
視頻發(fā)出去后肯定會有人關(guān)注你楷扬，和他們進(jìn)行一對一的聊天其實會有很大的收
獲。他們會告訴你很多自己之前沒有關(guān)注到的點剪验。
因為做內(nèi)容待牵，尤其是編輯是非常主觀的，他們需要表現(xiàn)自己個性化的東西。有時
候就會忽略用戶的想法和他們對內(nèi)容的感知度措译，通過和用戶聊天别凤，運營人員會收
獲很多不一樣的優(yōu)化點。
2.怎樣讓更多的人看到你的作品领虹？
下面是我們自己總結(jié)的三角媒體矩陣
從三角的頂部到底部规哪，我們按照的內(nèi)容的定位來區(qū)分每一層，并按照擴(kuò)散程度塌衰、
高轉(zhuǎn)化和價值點來細(xì)分的诉稍。
開始，其實現(xiàn)在大家使用最多的還是微信和微博最疆，還有很多像嗶哩嗶哩等新
興的一些平臺杯巨，它們的擴(kuò)散程度最廣，視頻推廣時一定要先發(fā)放在這幾個平臺肚菠。
其實這個三角模型中所有的平臺都是很重要的舔箭。因為它們對你未來的用戶布局和
價值轉(zhuǎn)化的價值點都很高。
蚊逢，會有大量的用
戶在這些平臺看內(nèi)容层扶，并且現(xiàn)在越來越多的媒體機(jī)構(gòu)方也會為這些平臺提供內(nèi)
容。
這些媒體高曝光平臺烙荷，大家也一定要把內(nèi)容放上去镜会。
，社區(qū)是用戶定位非常精準(zhǔn)的地方终抽，比如大姨媽戳表、美柚就聚集
了女性用戶；堆糖昼伴、豆瓣偏向一些興趣導(dǎo)向的年輕群體匾旭。找到符合你內(nèi)容定位的
用戶群體，挖掘這些群體的社區(qū)進(jìn)行發(fā)布圃郊，還可以和這些社區(qū)建立深度的合作价涝。
，這就不需要多講了持舆，因為視頻主要的流量都來自這些平臺：
優(yōu)酷色瘩、土豆、愛奇藝逸寓、搜狐等居兆。
而美拍、秒拍竹伸、嗶哩嗶哩更偏向于社交泥栖、它們的PGC屬性會更強(qiáng)，互動度會比較
高。嗶哩嗶哩和QQ空間是大家現(xiàn)在一定要關(guān)注的平臺聊倔，可能一些領(lǐng)域外的朋友會
覺得嗶哩嗶哩是一個非常新的平臺晦毙。然而生巡，要知道很多的95后和00后都聚集在這
個平臺上耙蔑，它是一個文化性的社區(qū)，很多用戶是愿意花費大量的時間和金錢去消
費內(nèi)容的孤荣。
甸陌，也可以叫資源置換（粉絲共享）。大家通過合作制作
內(nèi)容的方式盐股，來讓更多的用戶看到內(nèi)容钱豁。
如果有實力和能力也可以去做自己的ＡＰＰ，畢竟這樣你的主控性會更強(qiáng)疯汁，一些
規(guī)則和模式都是由自己制定牲尺，粉絲在這里可以得到充分的交互和情緒的宣泄。
以日日煮為例：
我們分了三個大的板塊兒去維護(hù)我們內(nèi)容：
：
也就是運營團(tuán)隊幌蚊，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)出內(nèi)容谤碳。我們的內(nèi)容會分為不同的形式，有視頻溢豆、
圖文語音蜒简，甚至包括直播和一些品牌活動，這些都由內(nèi)容制作組去進(jìn)行生產(chǎn)漩仙。
：
內(nèi)容產(chǎn)出之后就是發(fā)布搓茬，我們的渠道也會分不同的屬性進(jìn)行維護(hù)。
比如視頻平臺：優(yōu)酷队他、土豆卷仑、愛奇藝、pptv麸折、芒果TV锡凝、百度視頻等等。
另外就是媒體走向的平臺：今日頭條磕谅、網(wǎng)易新聞私爷、鳳凰網(wǎng)、ZAKER膊夹。
微博衬浑、微信、美拍放刨、秒拍工秩、B站、qq空間等，這些都是主要的維護(hù)平臺助币。
現(xiàn)在有一些比如說微博的紅豆life浪听、荔枝、喜馬拉雅等平臺都是可以付費變現(xiàn)
的眉菱，這些內(nèi)容平臺也是需要去維護(hù)和探索的迹栓。
它們的模式很新，自媒體在這些平臺傳播的同時也可以和平臺一起成長俭缓。
擁有了這些用戶粉絲之后如何去進(jìn)行高效的維護(hù)克伊？
最好的一個點是用戶沉淀，因為你的內(nèi)容其實是散布在不同平臺的华坦，比如我們主
要維護(hù)了30多個不同的平臺愿吹，這樣的話維護(hù)用戶的成本就會很高，那怎么樣去把
這些忠實的粉絲聚集到一起惜姐？
我們做的其實很簡單犁跪，就是在剛開始時將用戶集中在微信群，讓大家在在這個地
方進(jìn)行交流歹袁，你也可以跟用戶進(jìn)行些簡單的調(diào)研坷衍，更多的了解他們。
社群其實是你了解用戶的最好的點宇攻。因為在很多媒體平臺上的粉絲交流惫叛，其實很
難了解用戶到底需要什么。
在和鐵粉深入聊天之后逞刷，你可以得到很多的信息嘉涌，知道用戶到底會喜歡什么內(nèi)
容，這有助于你后期的優(yōu)化和良好的轉(zhuǎn)化效果夸浅。
3.如何打造爆款仑最？
前面有提到我們的內(nèi)容是帶有輿情分析的，輿情分析的意義就在于抓住當(dāng)天最熱
的點帆喇。
以日日煮為例給大家分享一個案例：
我們之前做過一個
?
警医，它的來源是《瘋狂動物城》。
當(dāng)時我還沒有看這個電影坯钦，但是電影上映當(dāng)天通過輿情分析预皇，我們發(fā)現(xiàn)它的熱度
走向非常高，其中和美食相關(guān)的就是“爪爪冰棒”婉刀，它的造型非骋魑拢可愛，又好吃
又好做突颊，于是我們就抓住這個熱點做了一期視頻鲁豪，上線之后發(fā)現(xiàn)效果非常好潘悼，那
個季度里，這期內(nèi)容的流量和曝光量是最大的爬橡。
追熱點是很多媒體人都會去注意的治唤，但我還是覺得，
?
糙申。因
為現(xiàn)在很多熱點的遞減和消亡都很快宾添， 基本不會超過24小時。而且很多熱點在你
意識到去追的時候已經(jīng)快要24小時了郭宝，這個時候再去追辞槐，效果反而不會特別好。
粘室，比如夏天吃輕食，冬天需
要煲一些粥卜范，春天可能要做一些養(yǎng)生等等衔统。這樣可以讓你的內(nèi)容有一個清晰的布
局，然后再通過結(jié)合一些實時熱點進(jìn)行優(yōu)化海雪，大大提高傳播性锦爵。
比較好的方式就是粉絲間的口口相傳和口碑效應(yīng)，因為大部分做KOL奥裸、PGC的自媒
體都會擁有一些粉絲险掀，你的粉絲其實就是最好的營銷武器。
來看看“日日煮”的粉絲體系是怎樣建立起來的：
我們通過內(nèi)容在各個平臺吸引大量粉絲湾宙，然后對粉絲進(jìn)行沉淀樟氢，除了在每個平臺
都有運營人員和粉絲進(jìn)行交流外，我們還會把一些核心的粉絲沉淀到自己的社群
里侠鳄。
在這一步埠啃，如果沒有自己的運營工具和APP，也可以簡單地沉淀到微信伟恶。在微信里
可以更深度了解用戶碴开，通過和他們聊天，跟用戶成為朋友博秫。日日煮的后來還制作
了兩個新的子IP潦牛，強(qiáng)化和用戶在感情上形成的紐帶，讓他們愿意幫我們傳播內(nèi)
容挡育。
除了對平臺上的粉絲進(jìn)行調(diào)研之外巴碗，粉絲的轉(zhuǎn)化也是很重要的，這里提到的轉(zhuǎn)化
其實就是變現(xiàn)静盅。
日日煮一直在做的欄目就是視頻教學(xué)良价，這也是我們的核心內(nèi)容寝殴，教大家如何做好
一頓飯，視頻里一定會出現(xiàn)大量的柴米油鹽和工具明垢，很多粉絲看到后就會問你這
些東西是什么品牌蚣常，有沒有可以推薦的品牌。
所以你推薦的品牌對用戶來說是非常有用的痊银，對日日煮來說這又是一個很好的變
現(xiàn)點抵蚊，而且，如果用戶覺得產(chǎn)品確實好用溯革，他會幫你傳播出去贞绳。
所以，除了做好內(nèi)容致稀，如果能夠為用戶推薦好的商品冈闭，他們也會愿意為你做宣
傳。
那么抖单，在不同平臺沉淀了粉絲之后萎攒，通過不斷地推出好產(chǎn)品，輸出好內(nèi)容矛绘，當(dāng)你
的內(nèi)容發(fā)布出去后耍休，一定會有的粉絲幫你傳播，內(nèi)容在引發(fā)共鳴货矮，形成感情的紐
帶后羊精，粉絲自然會去幫你進(jìn)行品牌的宣傳推廣。
日日煮現(xiàn)在在全國已經(jīng)有了40多個社群囚玫，每個社群會有不同的定位喧锦。
：
獲取的是不同地域的群體，我們有北京劫灶、上海裸违、深圳、廣州本昏、西安供汛、成都等不同
地方的群體，這些群體的需求和對內(nèi)容的要求其實是有區(qū)分的涌穆。
顧名思義就是希望通過我們的內(nèi)容給他們推薦產(chǎn)品和一些周邊服務(wù)怔昨，這些用戶群
體的定位就是給他們推送好的商品，解決他們的日常需求宿稀。
這些社群定位就是給大家提供一個社交空間趁舀，讓有廚藝需求的用戶在這里進(jìn)行學(xué)
習(xí)和討論。
這些社群的作用非常大祝沸，不僅能夠幫助了解用戶矮烹，同時可以對你的業(yè)務(wù)探索進(jìn)行
快速驗證越庇。
如何和你的用戶和粉絲成為朋友是非常重要的，這也是很多好的自媒體自帶的屬
性——可以和粉絲進(jìn)行充分的交流奉狈，一種交流是直接交流卤唉，另一個交流是通過觀
看和消費你的內(nèi)容進(jìn)行交流。
二仁期、做好了視頻新媒體后桑驱，怎樣探索新業(yè)務(wù)？
IP矩陣很多機(jī)構(gòu)也一直在做跛蛋，在這里我和大家分享一下我們的一些經(jīng)驗和思路熬的。
他們有自己的微信、微博赊级，有自己的人物設(shè)定押框，人物背景等等。粉絲跟他們交流
的時候此衅，更像是在和真實的朋友交流强戴。
鍋妹和辣叔開了微信號以后，都是很快5000好友加滿挡鞍，所以開了好幾個號，你會
驚喜的發(fā)現(xiàn)预烙，用戶跟他們聊天的時候墨微，聊的不僅僅是你的產(chǎn)品和內(nèi)容問題，更多
聊的是家常的內(nèi)容扁掸，會告訴你他們的感情問題翘县、生活上的問題等等，他們是真實
把我們當(dāng)朋友的谴分。
這也是因為锈麸，當(dāng)你的品牌越來越大的時候，用官方賬號跟大家交流牺蹄，會難以避免
的像客服忘伞，這些形象的塑造很好的解決了這個問題。
剛畢業(yè)的小姑娘沙兰，經(jīng)常背鍋的小白領(lǐng)氓奈，但對生活有著積極的方向，一直對
生活有高要求鼎天；
專業(yè)的烹飪?nèi)耸恳蹋瑹釔勖朗常矚g旅游看書斋射，一個暖男大叔育勺，非常懂得如
何進(jìn)行品質(zhì)生活的享受但荤；
鍋妹是一個共鳴感極強(qiáng)的形象，年輕群體比較容易接受和喜歡涧至，她可以做更多業(yè)
務(wù)和內(nèi)容探索腹躁；
辣叔是專業(yè)走向，所以是付費內(nèi)容的走向化借，我們通過這個形象做了 #辣叔學(xué)院#潜慎，
一個廚藝大咖、專業(yè)人士進(jìn)行廚藝教學(xué)的平臺蓖康；
所以這兩個IP的變現(xiàn)走向都是我們提前規(guī)劃好在進(jìn)行設(shè)計的铐炫；
通過建立辣叔學(xué)院，我們搭建了一個新的平臺蒜焊，在這個平臺聚集的都是頂級料理
大師倒信，和自帶粉絲的廚藝大咖，這里是一個專業(yè)的教學(xué)平臺泳梆，可以理解為一個線
上學(xué)校鳖悠，有不同的教學(xué)班，有不同的老師优妙。
主要的教學(xué)形式都是視頻乘综，所以這也是一個短視頻的業(yè)務(wù)進(jìn)階。
因為我們的內(nèi)容絕大部分解決的都是剛需問題套硼，所以吸引的用戶大部分都是來學(xué)
習(xí)內(nèi)容的卡辰；辣叔學(xué)院的建立也是通過我們原有業(yè)務(wù)的衍生設(shè)計出來的。
所以邪意，如果現(xiàn)在一些想進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的朋友九妈，我意見從“剛需”角度切人來定
位你的內(nèi)容。
最后跟大家提一下雾鬼，通過我們原有的粉絲沉淀和一些長期的內(nèi)容沉淀衍生的一個
新業(yè)務(wù)——
因為我們現(xiàn)在原創(chuàng)的美食萌朱、生活視頻已經(jīng)有3500多條。所以說策菜，在這大量的沉淀
里面積淀了很多有剛需的用戶晶疼。
這些用戶他不僅僅會有這種內(nèi)容的消費，同時也希望對視頻匯中的產(chǎn)品進(jìn)行消
費做入。（剛才有提到說很多用戶看了我們視頻之后他會問你比如“刀具是在什么地
方買的冒晰，醬料是在什么地方買的，有沒有推薦給我們呢”竟块。）
所以壶运，通過這個業(yè)務(wù)點我們就衍生了新的業(yè)務(wù)：我們和很多高質(zhì)量的品牌聯(lián)名進(jìn)
行產(chǎn)品打造。這會讓用戶感知到產(chǎn)品是由日日煮推薦的浪秘、是有保障的蒋情，并且產(chǎn)品
本身也是大品牌生產(chǎn)打造的埠况。
去年的12月份，那我們做了一個蝦仁產(chǎn)品棵癣，是和國聯(lián)水產(chǎn)聯(lián)合推出的辕翰，用戶會在
這個產(chǎn)品上看到一個二維碼。
當(dāng)你去掃描這個二維碼的時候狈谊，我會告訴你這個蝦仁是從什么地方產(chǎn)的喜命，怎么去
判斷他的好壞，要怎樣去制作河劝。
我們還會定期更新這個視頻壁榕，這樣用戶就會對這個產(chǎn)品有不同的認(rèn)知，他在買到
這個產(chǎn)品之后赎瞎，還知道了怎么去使用它牌里。
其實以上這個模式是可以復(fù)制和衍生的。
我們做的所有教學(xué)視頻务甥，里面用到的器具其實都是可以用這樣的模式來衍生推
廣牡辽。
如果大家想進(jìn)入短視頻這個新的領(lǐng)域的話，也可以盡量去做一些解決剛需的視頻
和內(nèi)容定位敞临，這樣可以為你今后的變現(xiàn)提供一個很好的布局态辛。
除了教學(xué)視頻，我們還做了Open Studio挺尿，其實大家可以理解為因妙，這是一個美食IP
的孵化器。如今我們已經(jīng)和微博進(jìn)行了深度的戰(zhàn)略合作票髓，打造出了微博平臺第一
個美食孵化器。
我們期望打造出來很多不同走向的美食KOL和美食品牌铣耘，給用戶提供更多的價值洽沟。
所以，這個美食視頻教學(xué)和我們新推出的Openstudio以及我前面提到的品牌IP虛
擬形象蜗细，其實是可以完美結(jié)合的裆操。如果將上面每一個點串聯(lián)到一起，就會發(fā)現(xiàn)炉媒，
它們形成了一個完整的品牌生態(tài)鏈踪区。
