初次拜訪客戶使套，是所有銷售西采，包括經(jīng)驗豐富的老銷售都多少感到緊張凰萨，焦慮甚至恐懼的事，畢竟你面對的是一個陌生的人和環(huán)境械馆，如入黑洞的緊張是正常的胖眷。很多銷售第一次要見一個陌生客戶，都會特別注重穿戴整齊（其實也包括我）狱杰，生怕給客戶留下一個不好的印象瘦材，影響后期的項目推進(jìn)，但是仿畸，實際上食棕，對于大訂單銷售而言，第一印象并不重要（當(dāng)然错沽，你還是要衣著得體）簿晓，不信你可以問一下你關(guān)系最好的客戶，還是否記得第一次你們見面時你穿的衣服千埃？
通常憔儿，傳統(tǒng)的陌生拜訪中，都會教你要暖場放可，先和客戶聊些和他利益相關(guān)的信息谒臼，來拉進(jìn)關(guān)系朝刊，我曾經(jīng)試過和一個客戶聊文玩聊了快一個小時，雖然我想控制蜈缤，但是拾氓，客戶好不容易找到一個知己，根本停不下來底哥，當(dāng)然咙鞍，我也及時控制了節(jié)奏，把那次拜訪想要達(dá)到的目標(biāo)在后一半時間內(nèi)做到了趾徽。當(dāng)然续滋，這種情況是客戶確實有足夠的時間，也愿意跟你聊孵奶，那就不妨多聊十塊錢的疲酌。如果客戶很忙，你這么聊了袁，估計效果不會怎么樣徐勃。
還有種傳統(tǒng)的方式是直接陳述可以給客戶帶來價值的開場白，比如“王總早像，您比較忙僻肖，這次來我想耽誤您二十分鐘，把《大訂單銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》這個產(chǎn)品卢鹦，是如何可以給您和您的團(tuán)隊臀脏，帶來30%的業(yè)績提升的，做個介紹冀自∪嘀桑”這種開場白單刀直入，對于一些不愿和你套近乎的客戶是比較好的熬粗，而且直接凸顯利益搀玖，抓住客戶的心理，但是驻呐，這么做很容易進(jìn)去兩個陷阱1灌诅，你在還沒有和用戶聊需求的時候就過早的把產(chǎn)品闡述干凈了，用戶是否買賬含末？2猜拾，你在你在陳述中，客戶會和你較真佣盒，問你，怎么做到30%的提升的？這樣盯仪，你又會與客戶進(jìn)入到一種討論的局面紊搪。
其實，傳統(tǒng)的開場白并非無用或是錯誤全景，關(guān)鍵要看客戶的情況靈活使用嗦明，不能形成套式。其實蚪燕，初步接觸環(huán)節(jié)的作用，對于項目整體推進(jìn)來說并不重要奔浅，所以馆纳，實在是沒有必要過分研究，但是汹桦，初步接觸中有很多的坑鲁驶，還是要拿出來講一下。
初步接觸時舞骆，開場白的目的其實很簡單钥弯，就是要想辦法，讓客戶樂意參與到下一個階段（需求調(diào)查）督禽，并認(rèn)同你的提問是合理的脆霎。所以，你在溝通前狈惫，要讓客戶明白睛蛛，你是誰，你為什么在這兒胧谈，你問他問題是合理的三件事忆肾。比如，“王總菱肖，你好客冈，我是張毛D，我是專業(yè)做銷售培訓(xùn)的稳强，您的朋友李總介紹我來找您场仲，說您最近考慮給公司銷售團(tuán)隊做培訓(xùn)，能占用您十五分鐘跟您簡單做個溝通嗎退疫？”
開場白起了頭燎窘，如何盡快進(jìn)入到下一階段，還要跳過很多坑蹄咖，這些坑褐健，我們明天再講。
