宇宙公民-來福

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今天給大家分享的這本書呢叫內(nèi)向談判力是美國的威廉有理寫的一本書劳较，呃谱净，我覺得這本書是偏向于心理學(xué)的還相對來說比較有意思的榨惰，盡管他講的很簡單仅政，唉垢油，講了很多的故事啊，我們想說的就是每個人的第1場談判其實都是在面對自己分支呢圆丹，就是我我是畫思維導(dǎo)圖的嘛滩愁，然后這個是內(nèi)向談判的6個步驟，然后分別是站在自己的立場上思考問題辫封，第2個是找到自己內(nèi)在的最佳替代方案硝枉，第3個是重塑愿景，第4個是專注當(dāng)下倦微，第5個是尊重對方妻味，第6個是付出與收獲，然后做到了這6步以后你就會收獲三種勝利欣福，內(nèi)心深處的勝利與他人相處的一種勝利弧可，第3所有人的大勝利，那嗯這本書的結(jié)構(gòu)框架的核心就是說讓你達成達成內(nèi)在一致的循環(huán)劣欢，那這個一致呢棕诵，就是說與自己達成，站在自己的立場考慮問題凿将，尋找最佳的內(nèi)在解決方法與生活達成一致校套，就是說你要重塑愿景并且保持鎮(zhèn)定與他人達成一致，也就是說你要尊重他人牧抵，并且付出還要有收獲

第一笛匙，站在自己的立場上考慮問題，我們要知道最有價值的對手其實是自己犀变，所以你要傾聽自己的潛在需求妹孙，自我觀察是自我控制的基礎(chǔ)，但是自我觀察并不是說評判說啊获枝，觀察到一點啊蠢正，我不好我不好，我不好省店，這樣的自我觀察其實是嗯嚣崭，不是非常正能量的自我觀察笨触，自我觀察是覺察自我要求你帶著同理心去傾聽，那么每日你可能會產(chǎn)生1.2~6萬的想法雹舀，但80%都是消極的芦劣，所以如果你是會自我鼓勵的話，你每天會有百1.2~6萬字的自我鼓勵说榆，那這個能量可想而知對吧虚吟，同時你要知道同情心不等于同理心，同情心是你對這件事情你感到難過同理心的签财，你僅僅只是感受而已串慰，你沒有這個沒有情緒

第二是找到內(nèi)在的最佳替代方案，你要給自己承諾荠卷，嗯模庐，就是說我只要滿足了我自己的需求哈烛愧，不管對方采取怎樣的舉動油宜，他都是對我無效的，那什么意思呢怜姿？其實這個就是談判嘛慎冤，就是說只要滿足了我方的需求，對方的利益與我無關(guān)沧卢，這是非常重要的一點哈蚁堤，就是有一個談判的，有一個談判典型的例子哈但狭，就是嗯披诗，就是某個國家他想去談一個鐵礦石吧，這個鐵礦石當(dāng)時報價這個收益率是36%立磁，然后覺得太高了呈队，然后這個公司呢就跟他去協(xié)商，然后可能這家公司他比較有背景唱歧，然后去協(xié)商的時候?qū)Ψ浇党闪税∠艽荩瑢Ψ桨堰@個率降到了12%，但是呢颅崩，因為這個成本可能就是6%哈几于，然后本來這個價從36降到12%，這已經(jīng)是底價沿后，這已經(jīng)觸底了沿彭，但是這個時候已經(jīng)滿足我們的需求對不對？我們12%就已經(jīng)很便宜尖滚，我們就可以拿到膝蜈，因為我們目標(biāo)收益率可能也就是13%這個樣子锅移，結(jié)果呢，我們拿到了12%饱搏，那這時候滿足我的需求非剃，OK，停手這個時候大家皆大歡喜對嗎推沸？但是這個公司呢备绽，就是因為沒有沒有這個意識，就是在自己利益滿足的情況下還要去考慮對方的利益鬓催，就是說它成本才6%肺素，它占我12%對嗎？這不合理啊宇驾，你應(yīng)該更少掙一點倍靡，然后呢這個就導(dǎo)致了這個談判崩盤，然后對方說就是這個公司根本沒有誠意來這么一場談判课舍，所以呢這個公司采取了迂回戰(zhàn)略塌西，他把這個除了a公司以外的其他大頭全部以17%百18%的這個率談了下來，然后翻回頭來筝尾，然后再找這個公司談捡需，你看本來12%能談下來的事情，結(jié)果他拒絕了他非要筹淫，結(jié)果他拒絕了就是他自己的利益滿足了情站辉，他還要讓對方的利益更少一點，那這個肯定是談不成的损姜，最后他不得以百饰剥，不得不以18%的率買回來，因為周圍的都是這個樣子的呀摧阅，對吧嗯汰蓉，所以呢，就是說你以滿足自己需求的一些滿足自己的需求利益逸尖，以后不管對方采取怎樣的行動與我無關(guān)古沥，同時你要停止指責(zé)要負起責(zé)任，這更容易與他人達成一致的目標(biāo)娇跟，你要對自己的關(guān)系負責(zé)他人的問題必須是他人的問題岩齿，而我的挑戰(zhàn)在于如何回應(yīng)他人的問題，而不是把他人的問題歸在自己的身上苞俘，這樣呢盹沈，你就會擺脫思想上的包袱，從而幫助你尋找到最佳的內(nèi)在的解決方案。責(zé)任感等于力量乞封，你要滿足自己最深層的責(zé)任感的需要

第三呢是重塑愿景做裙，你要改變對待生活的看法，尋找滿足感的來源肃晚，然后重塑愿景的方法呢锚贱，就是記住你與生活的聯(lián)系，我們的人的左腦和右腦其實是獨立的关串，呃拧廊，左腦和右腦他的工作是不一樣的，左腦呢晋修，更讓你獨立思考吧碾，所以你有邏輯分析能力，有理性分析能力墓卦，而右腦是聯(lián)系的思考倦春，所以你有感性分析能力，你是情緒的動物落剪，所以呢睁本，正確的方法是你要為自己爭取幸福，記住自己與生活的聯(lián)系著榴，感恩生活的指導(dǎo)添履，常常感恩屁倔，嗯

第4部分呢是要專注于當(dāng)下脑又，把精力集中于當(dāng)下，不去對過去做過多的評判锐借，不去對未來過度的焦慮问麸，感受當(dāng)下，滿足當(dāng)下钞翔，這樣你就會活得很平穩(wěn)严卖，然后有精力去干更多的事情，學(xué)會放手布轿，接受過去哮笆，相信未來

第5個你要尊重對方，要尊重包容對方汰扭，讓對方感覺到出乎意料稠肘，不排斥不人身攻擊，即使對方拒絕了你萝毛，你也要對對方表示對對手表示尊重项阴，這樣的話贏得了別人對你的尊重，別人對你的好感笆包，你在日后可能會有其他的合作機會時环揽，別人會想起你略荡，并且優(yōu)先選擇你

第六，付出與收獲先付出而非索取歉胶，注重多贏局面汛兜，為雙方的共同利益而付出為快樂的意義而付出，第三也是原則問題通今，付出你能夠付出的東西序无，要有原則，考慮自己真正的需求衡创，不要付出自己沒有的東西帝嗡，賒著別人的債去再付出，這個是不合理的璃氢，也是無意義的事情哟玷，所以大家要真正想到自己真正的需求在哪里，不做無意義的行為