大家好孵奶，我是皮皮蝦傳的大s。相信大家都讀過北秽，深度模仿這本書葡幸，今天我分享的是：如何通過反向模仿來尋找模仿樣本。
反向模仿被作者分為了反面教材和自我否定兩個方面贺氓。因為我最近在學投資課程蔚叨，我會聯系實際公司案例，為大家詳細講解這兩個概念辙培。
首先蔑水，我們先來了解一下反面教材的概念。中學的時候我們都學過孔子的論語扬蕊，其中這樣一句話想必大家張口就來吧搀别，“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”尾抑。什么意思呢歇父，就是你見到好的人蒂培，要去學習他的身上的優(yōu)點。反之庶骄，見到不好的人毁渗，也可以拿他當面鏡子來審視下自己。這個“不好的人”单刁，就是我們下面要講到的反面教材。
1983年在孟加拉創(chuàng)立的格萊珉銀行府适，就是把傳統(tǒng)銀行當成反面教材羔飞，進行了反向模仿。格萊珉銀行是一個不走尋常路檐春，只為窮人開設的銀行逻淌，更準確點說，是專門為女性窮人開設的銀行疟暖。因為它的創(chuàng)始人尤努斯發(fā)現卡儒，在一些村子里，很多女性都很勤快俐巴，也很努力賺錢骨望。但是苦于沒有銀行愿意借給她們錢，所以她們只能去借高利貸欣舵，于是她們辛辛苦苦賺來的血汗錢擎鸠，還完高利貸就所剩無幾了。之所以傳統(tǒng)銀行不愿意借錢給她們缘圈，是因為銀行覺得女人低位低劣光，家里根本不會讓女人接觸錢，沒有任何還錢的保障糟把。銀行更愿意把錢借給富人绢涡，對于銀行來說，這類人更有保障遣疯，可以大金額放款雄可。
但這類貧窮的女性確確實實存在著借款需求，她們很勤勞另锋，壞賬風險也要遠遠要低于男性滞项，因為她們不會拿借來的錢去賭博。于是格萊珉銀行就把傳統(tǒng)銀行當成反面教材夭坪，將錢借給這窮人女性文判，允許借款人分次數、少量還款室梅，減少借款人的經濟壓力戏仓，還不需要擔保人疚宇。為了保障借款人能夠正常還款，格萊珉銀行還鼓勵女性以五個人為單位赏殃，組成能夠互相幫助的小團體敷待，如果其中有某個隊員沒還款，那么就會連累其他隊員沒法借錢仁热。
最為重要的是榜揖，相較于傳統(tǒng)銀行的等客人找上門，高高在上的態(tài)度抗蠢，格萊珉銀行是主動去客戶家拜訪举哟，尋找有需求的客戶。相較于傳統(tǒng)銀行更在意借款人的過去迅矛，依據他過去的財富來判斷是否借錢給他妨猩，格萊珉銀行更加在意的是借款人的未來，即使他現在沒錢秽褒，那么未來只要他肯勤勞努力壶硅，就會借錢給他。因為格萊珉銀行一直都致力于销斟，幫助毫無地位的女性荔仁，靠著自己的雙手自立馁害。
格萊珉銀行之所以能對傳統(tǒng)銀行進行反面模仿煞赢，確定了和傳統(tǒng)銀行完全相反的定位偷溺，根本原因就是它和傳統(tǒng)銀行行業(yè)相同。這也正是反面模仿的核心點悴势，一定要和被模仿者處于同一行業(yè)窗宇，要不然模仿其他行業(yè)的企業(yè)，很容易最后模仿成一個和自己行業(yè)沒半毛錢關系的公司特纤。
接下來军俊，我再來為大家講一下另一種反向模仿—自我否定。就是在感受到自己現在的事業(yè)有了局限捧存，用和自己以前完全相反的觀點粪躬，描繪出一個新的參照樣本的方法。一般出現這種情況的原因昔穴，都是因為現有的企業(yè)出現了缺陷镰官，而這種缺陷一般都是由市場環(huán)境、競爭環(huán)境吗货、技術環(huán)境發(fā)生變化所造成的泳唠。所以，要想用這種方式宙搬，就必須要對自己的行業(yè)有足夠充分的認識笨腥，才能進行大膽地自我否定拓哺，得到一個滿意的參考樣本。
我們平時都會用到的宅急便脖母，就是典型的通過自我否定來起死回生的公司士鸥。宅急便是隸屬于日本大和運輸公司，大和運輸是1919年在日本成立的谆级，當時大和運輸的主要業(yè)務就是近距離運輸烤礁。它們的近距離運輸做的非常好，創(chuàng)始人倡導了甜頭肥照，還留下了一個理念鸽凶，認為：“卡車運輸的范圍是100公里以內，再遠的距離則是鐵路運輸“建峭。結果，在之后的發(fā)展里决摧，大和運輸就吃了大虧亿蒸，他們在遠距離運輸市場，被對手死死地碾壓掌桩。經歷了長時間的努力后边锁，大和運輸雖然獲得了遠距離大批量運輸的顧客，但卻利潤低到了勉強維持生存的地步波岛。
當時擔任大和運輸社長的小倉昌男茅坛，開始著手調查遠距離運輸不能賺錢的原因。經歷了長期的考察和計算则拷，他發(fā)現：“50單位貨物的每單位利潤是200日元贡蓖，而5單位貨物的每單位利潤是300日元”，也就是說小批量運輸的利潤更高煌茬，而之所以自己無法盈利斥铺，就是因為，自己一直都是以大批量運輸為主坛善。所以晾蜘，小倉昌男得出結論，要想讓企業(yè)獲利眠屎，就必須改變現有業(yè)務構成剔交，實施與之前完全想反的運營模式。在經歷過重重考察后改衩，小倉昌男最終決定公司以運營小批量貨物為主岖常，也就是我們現在常見的快遞模式，宅急便燎字。
通過這個案例我們就可以清楚的看到腥椒，想要實行自我否定阿宅，最關鍵的一點就是要讓自己意識到自己的錯誤。由于這種錯誤一般情況下笼蛛，都是通過多年積累得出的經驗洒放，所以要拋除原有的觀念，往往比我們想象中難很多滨砍。就像大和運輸一樣往湿，對于遠距離運輸的定義，是他的創(chuàng)始人所給出的惋戏，也是企業(yè)最初的經營理念领追。所以，小倉昌男能夠放棄自己公司從最開始就遵循的理念响逢，去接受一個新理念绒窑，是非常不容易的！這就無異于一個從小就習慣用左手寫字的小朋友舔亭，突然有一天被大人教導說些膨，從今天起給我改回來用右手一樣，是十分艱難的钦铺。
其實订雾，從前面我們講過的模仿中可以看到，模仿的來源是無處不在的矛洞，只要用心留意洼哎，處處都是模仿的機會。很多時候沼本，甚至會有各種歪打正著的機會噩峦。
好了，今天咱們就講到這里擅威，我們下周再見壕探。
