（本文字?jǐn)?shù)6615，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為22分鐘）

《模仿的技術(shù)：企業(yè)如何從山寨到創(chuàng)新》作者井上達(dá)彥，以企業(yè)為研究對(duì)象惯疙，梳理并提出在市場(chǎng)化的環(huán)境下企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)差異化可使用的工具和方法。本書(shū)的意義在于幫助我們理解在商業(yè)或?qū)W習(xí)方法上荚斯，“模仿”與“創(chuàng)新”之間的邏輯關(guān)系埠居。

天才式的革新從一開(kāi)始幾乎都起步于模仿

無(wú)數(shù)偉大的公司證明：天才式的革新從一開(kāi)始幾乎都起步于模仿。單純的模仿只是模仿事期，成功的模仿才是創(chuàng)新滥壕。作者認(rèn)為模仿是一種經(jīng)營(yíng)策略，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有著舉足輕重的作用兽泣。企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)從“模仿”到“創(chuàng)新”绎橘，從“漸變調(diào)整”到“突變成功”的成長(zhǎng)？

作者認(rèn)為模仿是一項(xiàng)需要高智慧的理性行為。不擁有智慧的模仿者是無(wú)法真正模仿到他人的精髓的称鳞。那么在模仿之前涮较，

1. 首先需要確定模仿的對(duì)象，模仿的方式和認(rèn)知當(dāng)前的模仿水平

青出于藍(lán)而勝于藍(lán)－看模仿中超越的日本

豐田汽車(chē)模仿美國(guó)超市的結(jié)構(gòu)冈止，從顧客決定庫(kù)存狂票，將生產(chǎn)系統(tǒng)由“擠出系統(tǒng)”改為“拉式系統(tǒng)“。而在生產(chǎn)系統(tǒng)上模仿了福特汽車(chē)熙暴，同時(shí)結(jié)合超市模式中"just in time"的邏輯闺属，將“強(qiáng)制安裝”改為“按需安裝”，創(chuàng)建新的生產(chǎn)系統(tǒng)周霉。

日本7-11源于美國(guó)7-11特許經(jīng)營(yíng)模式掂器，獲得品牌授權(quán)之后，結(jié)合日本本土現(xiàn)狀俱箱，改進(jìn)信息物流網(wǎng)絡(luò)国瓮，增強(qiáng)加盟店與總店相依相存的粘性，重新完善系統(tǒng)匠楚。即使多年后美國(guó)7-11母公司陷入危機(jī)巍膘，而日本的7-11則在模仿中脫穎而出，最終反過(guò)來(lái)收購(gòu)美國(guó)7-11母公司芋簿。

豐田汽車(chē)和日本的7－11是兩個(gè)通過(guò)模仿和改進(jìn)峡懈，最終取得超越原創(chuàng)的典型例子。而成功以后的他們又成為了他人模仿的對(duì)象与斤，這正式模仿的連鎖肪康。而在模仿的連鎖中，又會(huì)有新的改進(jìn)引發(fā)新的革新撩穿，這就是模仿的力量磷支。

因此，可以說(shuō)模仿對(duì)象的選擇是模仿成功的關(guān)鍵因素食寡，因?yàn)檫@直接決定了理念的選擇雾狈。

2. 模仿的精髓在哪里，我們應(yīng)該如何展開(kāi)模仿抵皱？答案在于模仿結(jié)構(gòu)

在說(shuō)模仿結(jié)構(gòu)之前善榛，我們先來(lái)了解一下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)。

表明看呻畸，我們會(huì)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施使胃了更好地競(jìng)爭(zhēng)移盆。事實(shí)并非如此，之所以制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略伤为，是為了避免在將來(lái)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”地血拼中咒循。通常，我們會(huì)選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上叙甸，存在兩種形式的差異化颖医，一種是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上；另外一種是體現(xiàn)在企業(yè)自身的生產(chǎn)蚁署，流通和組織的結(jié)構(gòu)里便脊。第一種差異化雖然可以在市場(chǎng)上迅速獲得成功，卻十分容易被他人模仿光戈，第二種差異化因?yàn)檩^為隱性哪痰，人們所能觀察到的往往是冰山一角饺律，所以能更長(zhǎng)久地保持下去步做。

針對(duì)差異化的形式不同，衍生了兩種類型的模仿功炮。一種是模仿產(chǎn)品或服務(wù)筷弦；一種是模仿結(jié)構(gòu)肋演。

模仿產(chǎn)品或服務(wù)的特征主要體現(xiàn)在：簡(jiǎn)單易懂；引導(dǎo)成功的因素容易被挖掘烂琴；較易模仿爹殊；發(fā)展速度快，持續(xù)時(shí)間短奸绷；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一特征非常明顯梗夸。而結(jié)構(gòu)化特征主要在于：較為隱性而難以察覺(jué)；真正成功因素較難被挖掘号醉；模仿過(guò)程復(fù)雜且耗時(shí)多反症；迭代周期緩慢等特征。

3. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)在于結(jié)構(gòu)差異化畔派，如何獲得結(jié)構(gòu)差異化铅碍，接下來(lái)將從結(jié)構(gòu)的模仿展開(kāi)。

本書(shū)以可口可樂(lè)日本的喬雅咖啡為案例來(lái)說(shuō)明結(jié)構(gòu)層次的革新相較于產(chǎn)品層次的革新是更為重要的线椰。

UCC咖啡作為軟飲料罐裝的先驅(qū)者胞谈，曾經(jīng)雄霸一時(shí)。從產(chǎn)品角度來(lái)看憨愉，80-90%的人們都喜歡他呜魄，從而獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)。而在如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下莱衩，可口可樂(lè)的喬雅咖啡，卻取得了突破的勝利娇澎。本案例從其獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道－自動(dòng)販賣(mài)機(jī)網(wǎng)絡(luò)的角度來(lái)闡述其取勝的秘訣笨蚁。

可口可樂(lè)喬雅咖啡從1957年進(jìn)入日本，通過(guò)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而不依靠批發(fā)商括细。經(jīng)歷30多年的發(fā)展伪很，到了1989年時(shí)，UCC咖啡的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)是16萬(wàn)臺(tái)奋单，而喬雅咖啡是它的三倍多锉试。并且形成長(zhǎng)期保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其主要原因有2點(diǎn)：

加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力
1. 自動(dòng)販賣(mài)機(jī)組成了廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)览濒，數(shù)量多到幾乎可以隨時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野呆盖，迅速搶占消費(fèi)市場(chǎng)。
2. 可以盡可能模仿市面上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品贷笛，并通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)应又，削弱對(duì)方的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.好的地理位置有限乏苦，一旦被占用株扛，便難以在同一場(chǎng)所進(jìn)駐，短期內(nèi)達(dá)到喬雅的規(guī)模并非易事
2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)短板導(dǎo)致企業(yè)必須花費(fèi)更多的精力到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中汇荐，從而陷入產(chǎn)品模仿的怪圈中無(wú)法自拔洞就，始終難以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

日本喬雅咖啡成功逆襲秘訣：設(shè)置基礎(chǔ)

以日本可口可樂(lè)喬雅咖啡為例，作者稱這種結(jié)構(gòu)差異化優(yōu)勢(shì)狀態(tài)為：設(shè)置基礎(chǔ)掀淘。即投資基礎(chǔ)建設(shè)旬蟋，而后通過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)提供產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中逐步收回當(dāng)初的投資繁疤。

無(wú)論何種形式的基礎(chǔ)咖为，有一點(diǎn)很重要，那就是基礎(chǔ)一旦設(shè)置好稠腊，短時(shí)間內(nèi)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易超越躁染。

4. 我們已經(jīng)知道結(jié)構(gòu)模仿是成就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。那么企業(yè)該怎么做呢架忌？

接下來(lái)吞彤，作者從結(jié)構(gòu)模仿的關(guān)鍵點(diǎn)商業(yè)模式出發(fā)，提出了一套結(jié)構(gòu)模仿的方法論叹放，從如何選擇模仿的商業(yè)模式饰恕，到商業(yè)模式的分析方法，再到商業(yè)模式模仿的案例應(yīng)用井仰。此部分內(nèi)容也是本書(shū)精華埋嵌，值得反復(fù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作。

只有模仿者清晰地抽出參考樣本的商業(yè)模式俱恶，才能準(zhǔn)確地模仿雹嗦。那么首先第一步就需要了解什么是商業(yè)模式及其特征范舀。

商業(yè)模式一詞是經(jīng)營(yíng)學(xué)中偉大的流行語(yǔ)之一，可以簡(jiǎn)單理解為提高收益的方式了罪。一般泛指包括有利地位锭环，獨(dú)特資源和能力等在內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

佳能收益來(lái)自于消耗品和服務(wù)泊藕，此為“設(shè)置基礎(chǔ)”的商業(yè)模式辅辩；

支付寶鼓勵(lì)用戶使用支付寶支付，并獲取支付積分娃圆，而用戶支付積分到達(dá)一定等級(jí)后則可獲得額外權(quán)益玫锋。這必然會(huì)大大支付寶的支付活躍度從而重新超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微支付。此為“股份型”商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信的成果也得益于其商業(yè)模式踊餐，在微信生態(tài)圈景醇，其只做基礎(chǔ)平臺(tái)和連接，而應(yīng)用層則交給第三方來(lái)做吝岭。一來(lái)分散開(kāi)發(fā)成本三痰，二來(lái)圍繞微信生態(tài)一萬(wàn)家服務(wù)商可以隨時(shí)滿足顧客的個(gè)性化需求，此為“大眾化定制”的商業(yè)模式窜管。

對(duì)于商業(yè)模式的模仿散劫，最重要的是找到彼此之間的共性，尤其是超越行業(yè)類別的共性幕帆。在傳統(tǒng)企業(yè)中海爾的小微模式就是一種互聯(lián)網(wǎng)模式的模仿與創(chuàng)新获搏。當(dāng)然能否成為成功案例還有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

商業(yè)模式的模仿方式上可以分為正向模仿和反向模仿失乾。正向模仿是從優(yōu)秀的樣本中獲取靈感常熙，得到自己的獨(dú)特構(gòu)思，反向模仿是從負(fù)面的樣本里找到創(chuàng)造性的模仿碱茁。

以正向模仿為例裸卫，可以分為三個(gè)等級(jí)
1. 單純照抄。
但是需要模仿者從遙遠(yuǎn)世界帶來(lái)的事物對(duì)于自己所在的領(lǐng)域是全新的纽竣，或者是行業(yè)內(nèi)全新墓贿，或者是地區(qū)內(nèi)全新，這種模仿者可以稱之為“重要先驅(qū)者”蜓氨，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的此類案例比比皆是聋袋。

2. 根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行的修正模仿
如果模仿對(duì)象所處的環(huán)境與模仿帶入的環(huán)境不一樣時(shí)，模仿者鼻血根據(jù)新環(huán)境進(jìn)行修正以滿足新環(huán)境的需要穴吹，這些新元素的加入將不再是單純的模仿幽勒，往往會(huì)引發(fā)新的革命，也因此而獲得獨(dú)創(chuàng)性港令。淘寶對(duì)于ebay的模仿代嗤，微信對(duì)于whatsapp的模仿棘钞，最后在融入了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新元素之后，都以大大地超越了原創(chuàng)干毅。

3. 得到新創(chuàng)意
如果模仿對(duì)象與模仿者所處行業(yè)看起來(lái)完全不搭界時(shí)，模仿者需要發(fā)掘潛在的共同點(diǎn)泼返，產(chǎn)生新創(chuàng)意硝逢。想想在我們工作生活的周?chē)欠襁@樣的例子在不斷創(chuàng)造呢绅喉！

5. 接下來(lái)我們?cè)撛趺捶治鲋档帽荒７碌纳虡I(yè)模式呢渠鸽？

作者給出了一個(gè)具體的分析框架P－VAR。并結(jié)合結(jié)構(gòu)模仿提出了模仿創(chuàng)新五步驟柴罐。

成功的商業(yè)模式最大的特征就是高收益徽缚。獲得高收益的秘密則在于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：資源基礎(chǔ)和定位戰(zhàn)略。資源基礎(chǔ)指的是企業(yè)擁有超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大資質(zhì)和能力革屠，比如擁有獨(dú)特的技術(shù)凿试，強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道或卓越的品牌等等。而定位戰(zhàn)略者指的是將企業(yè)轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)不激烈甚至無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域似芝，成為行業(yè)唯一的領(lǐng)軍人那婉。

擁有獨(dú)特資源，者可以維持有利地位党瓮；占據(jù)有利地位详炬，則可以用心積累獨(dú)特資源。資源和定位是一體兩面成就于企業(yè)高收益寞奸。對(duì)于商業(yè)模式中的定位和資源呛谜，作為提出了相應(yīng)的分析框架：P－VAR。

P－VAR模型像一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)枪萄，從上而下依次是：定位－價(jià)值－活動(dòng)－資源

P－VAR分析

定位Position：包含競(jìng)爭(zhēng)定位和客戶定位
價(jià)值Value：為客戶提供怎樣的價(jià)值主張
活動(dòng)Activity：為支持既定的價(jià)值主張需要開(kāi)展怎樣的運(yùn)作（關(guān)鍵活動(dòng)包括：代表投資活動(dòng)的成長(zhǎng)引擎隐岛，代表回收活動(dòng)的收益引擎）
資源Resource：企業(yè)擁有怎么樣的經(jīng)營(yíng)資源，包括關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)資源呻引，渠道礼仗，合作經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系

結(jié)合P－VAR模型工具后的實(shí)施步驟可以分為：
1. 分析企業(yè)的現(xiàn)狀
2. 選擇參照樣本
3. 規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖
4. 逆運(yùn)算以推理出企業(yè)現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的距離
5. 實(shí)施變革

在學(xué)習(xí)完結(jié)構(gòu)模仿方法論之后，作者以日本大和運(yùn)輸為例來(lái)解釋這套工具的方法運(yùn)用逻悠。

企業(yè)結(jié)構(gòu)模仿的運(yùn)用－大和運(yùn)輸?shù)娜A麗變革

背景：大和運(yùn)輸于1919年成立元践，第二代社長(zhǎng)小倉(cāng)昌男引導(dǎo)公司從商業(yè)貨物運(yùn)輸市場(chǎng)逐漸退出到日本首歌個(gè)人運(yùn)輸－快遞制度的建立，并獲得了巨大的成功童谒。接下來(lái)作者從5步法中分析大和運(yùn)輸是如何一步步走向創(chuàng)新单旁。

一：現(xiàn)狀分析
（利用P－VAR框架的第一步是分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的現(xiàn)狀，強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)饥伊，外部威脅和潛在機(jī)會(huì)象浑。）

大和運(yùn)輸此前的定位一直近距離運(yùn)輸蔫饰，也獲得了一些成果，而在遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)被其他公司占領(lǐng)著愉豺。雖然獲得了一些客戶篓吁，但利潤(rùn)很少，甚至拉低了整體利潤(rùn)蚪拦。

小倉(cāng)通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)杖剪，50單位的貨物的每個(gè)單位利潤(rùn)是200日元，而5單位貨物的每單位利潤(rùn)是300日元驰贷。即小批量運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)高盛嘿，大批量運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)低。并且通過(guò)觀察最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分店括袒，發(fā)現(xiàn)他們接的小綜貨物運(yùn)輸訂單更多次兆。
由此小倉(cāng)認(rèn)為導(dǎo)致大和運(yùn)輸?shù)睦麧?rùn)無(wú)法提高的原因在于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

二：尋找參照樣本

當(dāng)時(shí)锹锰，小倉(cāng)先生給大和運(yùn)輸找了三個(gè)樣本：
樣本一：吉野家牛肉飯——確定戰(zhàn)略思想
吉野家雖然研究了各種不同的料理菜單芥炭，但最后只選擇了精研牛肉飯，并將該料理做到了極致城须，獲得了顧客的一致認(rèn)可蚤认。當(dāng)時(shí)，小倉(cāng)先生回看自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)糕伐，大和運(yùn)輸因?yàn)榉?wù)“多元化”而拉低企業(yè)利潤(rùn)砰琢，于是想讓大和運(yùn)輸像吉野家一樣下定決心，成為只面向個(gè)人良瞧，把精力都放在利潤(rùn)率更高的“少量運(yùn)輸”上的公司陪汽。

樣本二：美國(guó)UPS——明確運(yùn)輸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
接著小倉(cāng)先生研究了很多個(gè)人快遞公司的結(jié)構(gòu)，終于在美國(guó)找到了理想的參照樣本褥蚯。美國(guó)街頭的十字路口停放的4臺(tái)UPS送貨車(chē)激發(fā)了小倉(cāng)先生的靈感挚冤，他想到可以以每輛送貨車(chē)為單位來(lái)計(jì)算損益平衡點(diǎn)，而不是考慮整體（所有貨車(chē)）的損益平衡點(diǎn)赞庶。只需要確定好每輛送貨車(chē)的人工训挡、汽油、賠償歧强、降價(jià)等費(fèi)用澜薄，就可以核算出每天最少的貨運(yùn)量和工作效率。通過(guò)計(jì)算摊册，小倉(cāng)先生的結(jié)論是取得利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)是增加每輛車(chē)的貨運(yùn)量肤京。

樣本三：日航團(tuán)體旅行——確定商業(yè)化手法
在當(dāng)時(shí)，世界上并沒(méi)有面向個(gè)人的快遞業(yè)務(wù)茅特，對(duì)大和來(lái)說(shuō)忘分，也是未知的棋枕。要想賣(mài)得出去，就必須讓普通人都能理解服務(wù)的內(nèi)容妒峦。出境旅行也曾有同樣的問(wèn)題重斑，旅行需要確定門(mén)票、住宿肯骇、交通等一系列問(wèn)題绸狐，當(dāng)時(shí)的信息化程度并不高，普通人無(wú)法輕松獲取這些信息累盗，沒(méi)辦法像現(xiàn)在的人一樣方便地自助旅行。日航團(tuán)體旅行將旅行的一切事物打包代理突琳，顧客只需要提供出發(fā)地和目的地即可若债，這也是當(dāng)時(shí)一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉。
據(jù)此樣本拆融，為了讓普通人也都明白蠢琳，大和運(yùn)輸確定了兩項(xiàng)舉措——“按地區(qū)統(tǒng)一收費(fèi)”和“翌日送達(dá)”，快遞所需的費(fèi)用和用時(shí)都很清楚了镜豹。接著傲须，“按地區(qū)統(tǒng)一收費(fèi)”和“翌日送達(dá)”的打包商品誕生了。

（三）規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖
在找到樣本并進(jìn)行分析后趟脂，企業(yè)的目標(biāo)藍(lán)圖也會(huì)變得相對(duì)清晰泰讽。
現(xiàn)在的問(wèn)題是如何將每個(gè)地區(qū)的分散的貨物集中起來(lái)呢？寄快遞的要把東西拿到哪兒去寄呢昔期？并不是每個(gè)人都知道大和運(yùn)輸?shù)牡暌研丁６铱爝f員到處去取件也要時(shí)間，該怎么做呢硼一？最后累澡，小倉(cāng)先生鎖定了米店和酒館，一來(lái)人們較為熟悉般贼，二來(lái)到處都有愧哟。（數(shù)量多，范圍廣）

到這里哼蛆，大和運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)藍(lán)圖就有了：實(shí)施“快遞商品化計(jì)劃”蕊梧，通過(guò)當(dāng)?shù)孛椎旰途起^收貨，原則上收500日元人芽，提供翌日送達(dá)的快遞業(yè)務(wù)望几。

今天星巴克的成功已經(jīng)成了很多企業(yè)模仿的對(duì)象，而星巴克的發(fā)展萤厅，同樣也是從模仿開(kāi)始橄抹。

應(yīng)用P－VAR工具開(kāi)分析星巴克的商業(yè)模式

定位：本來(lái)不了解咖啡文化的人
價(jià)值：提供放松與交流的場(chǎng)所（職場(chǎng)與家庭之外的第三場(chǎng)所）
活動(dòng)：成長(zhǎng)引擎－發(fā)展直營(yíng)店靴迫，和員工形成彼此信賴的關(guān)系，包括兼職也有社會(huì)保險(xiǎn)楼誓，咖啡豆股票計(jì)劃
? ? ? ? ? 收益引擎－高品質(zhì)的咖啡喝服務(wù)收入玉锌，離職率低，人才錄用和培養(yǎng)成本降低
資源：直營(yíng)店疟羹，長(zhǎng)期合作主守，互相信任的員工，和顧客直接聯(lián)系等

企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)是模仿榄融，首先徹底模仿参淫，然后在其基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽突破，最后獨(dú)創(chuàng)自己的方式愧杯。

6. 運(yùn)用辯證法將會(huì)帶領(lǐng)我們跨越樣本模仿到進(jìn)入獨(dú)創(chuàng)革新

辯證法是德國(guó)哲學(xué)家黑格爾提出涎才。分析方法為，先提出正確命題力九，再提出對(duì)立命題耍铜，然后抽取出矛盾點(diǎn)，之后從更高的維度消除矛盾跌前，統(tǒng)一命題棕兼。

運(yùn)用辯證法來(lái)分析孟加拉格萊珉銀行在1977年開(kāi)創(chuàng)的創(chuàng)新銀行模式

確定正確命題－為貧困階層提供融資服務(wù)

提出相反命題－傳統(tǒng)銀行認(rèn)為是不能向貧困層融資的

矛盾點(diǎn)－貧困層沒(méi)有擔(dān)保，壞賬風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高

統(tǒng)一命題－深入的觀察和獨(dú)特的智慧消除這些矛盾點(diǎn)

1. 選擇對(duì)象：貧困女性
在孟加拉抵乓，由于宗教原因伴挚，女性地位非常低，但是女性尤其是母親臂寝，會(huì)更加勤勞章鲤，更懂得努力，而不會(huì)拿錢(qián)去賭博咆贬。對(duì)于貧窮女性無(wú)擔(dān)保的問(wèn)題败徊，格萊珉銀行提出了女性貸款需要5人為一組，互相幫助掏缎。團(tuán)隊(duì)成員并不是連帶擔(dān)保的關(guān)系皱蹦，但若有成員無(wú)法還款，會(huì)連累其他成員無(wú)法繼續(xù)貸款眷蜈，所以團(tuán)隊(duì)本身接受成員的時(shí)候會(huì)仔細(xì)審核沪哺。

2. 資金回收：分次還款，每次只還少量金額的模式
對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)酌儒，這樣壓力比較小辜妓，也會(huì)慢慢建立起還款的信心和喜悅感,并更好地建立這種商業(yè)習(xí)慣。
（注：格萊珉銀行的創(chuàng)始人默罕默德.尤努斯在2006年獲得了諾貝爾和平獎(jiǎng)，創(chuàng)立的小額貸款的金融系統(tǒng)被全世界60多個(gè)國(guó)家模仿籍滴，因?yàn)樗乙模芏喔F人得到了幫助。關(guān)于格萊珉銀行的理念及運(yùn)作孽惰，可以閱讀尤努斯自傳《窮人的銀行家》）

通過(guò)這些手段晚岭，格萊珉銀行消除了矛盾點(diǎn)，達(dá)到了統(tǒng)一命題的境界勋功。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的結(jié)果顯示坦报，壞賬風(fēng)險(xiǎn)比實(shí)際預(yù)設(shè)的更低。

7. 最后我們從引發(fā)模仿行為來(lái)回顧一下企業(yè)的商業(yè)目的狂鞋。

模仿行為的順序大體可以分為三個(gè)步驟：
目的是什么 －> 模仿什么 －> 什么時(shí)候片择，向誰(shuí)模仿，如何模仿

模仿的目的大體可以分為兩種：
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的模仿：為了追趕對(duì)手骚揍，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地构回，看到對(duì)手的成果或者可能成功的新動(dòng)作，企業(yè)都會(huì)被動(dòng)地恰當(dāng)采取措施

采取的戰(zhàn)略可以分為三類
1. 迅速追擊：
迅速追擊先行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疏咐，目的是成為行業(yè)二把手，模仿時(shí)機(jī)越快越好脐供，往往可以占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額浑塞，并且對(duì)第三個(gè)以后的模仿者修筑市場(chǎng)壁壘
2. 后來(lái)居上：
企業(yè)采取故意延遲進(jìn)入市場(chǎng)，追趕先驅(qū)者的戰(zhàn)略政己。但前提是企業(yè)有比先驅(qū)者更為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)資源酌壕，比如品質(zhì)，設(shè)計(jì)能力歇由，品牌卵牍，銷(xiāo)售渠道等，即使后來(lái)沦泌，也可以做出與先驅(qū)者一致甚至更好的表現(xiàn)糊昙。
3. 同質(zhì)化：
大多數(shù)時(shí)候?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿是為了保持與對(duì)手一致，避免拉開(kāi)差距谢谦。

為了革新的模仿：若以革新為目的的模仿释牺，范疇就不會(huì)局限于產(chǎn)品和服務(wù)，還會(huì)涉及到結(jié)構(gòu)模仿回挽。

結(jié)構(gòu)模仿的難度更大没咙，在正確選擇樣本的基礎(chǔ)上，還需要注意以下三個(gè)要點(diǎn)
1. 把握大潮流（行業(yè)）

某服飾公司的經(jīng)營(yíng)理念是：業(yè)內(nèi)主導(dǎo)權(quán)是從上至下的千劈，也就是從上游的紡織廠商到中游的制造批發(fā)祭刚，再到下游的零售，逐漸靠近消費(fèi)者。因?yàn)檫@樣的理念涡驮，企業(yè)變革行為就是模仿零售行業(yè)那樣準(zhǔn)確把握信息暗甥，以7-11這樣先進(jìn)的零售企業(yè)為模仿對(duì)象，建立SPA型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（從制造到零售）

在人才派遣行業(yè)有兩種觀點(diǎn)是對(duì)立的遮怜，即到底應(yīng)該把人才像工具一樣對(duì)待淋袖，還是把人才像人一樣對(duì)待。某人才派遣公司認(rèn)為未來(lái)至少10锯梁，多數(shù)企業(yè)的用人觀邸會(huì)傾向于“工具”即碗，于是他們通過(guò)與業(yè)界相反的觀點(diǎn)，描繪出了自己的藍(lán)圖陌凳。

2. 傾聽(tīng)（對(duì)象）內(nèi)心的聲音
據(jù)說(shuō)在藝術(shù)世界里剥懒，平凡的藝術(shù)家模仿優(yōu)秀作品的表面，而優(yōu)秀的藝術(shù)家會(huì)進(jìn)入作品合敦，從內(nèi)部“盜走”作品初橘，所以，要學(xué)會(huì)進(jìn)入模仿對(duì)象內(nèi)部充岛。真正成功革新的經(jīng)營(yíng)者保檐，他們模仿的是他們深信著的，他們會(huì)像那些真正的藝術(shù)家一樣崔梗，穿透對(duì)象的表面去理解夜只，由內(nèi)而外去模仿

3. 舉一反三的靈感
如果能充分理解自己的事業(yè)，有相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐蒜魄，那么即使看到樣本的一部分扔亥，也可以感受到樣本背后隱藏的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即窺斑見(jiàn)豹谈为。

我們通常會(huì)認(rèn)為真的創(chuàng)造是從0到1旅挤，然而從1到2的模仿，或者－1到1的逆向模仿伞鲫，同樣能產(chǎn)生真正的創(chuàng)造粘茄。
模仿是創(chuàng)造的基礎(chǔ)，關(guān)鍵因素是尋找到好的樣本秕脓，然后描繪出有效的企業(yè)藍(lán)圖驹闰，采取行動(dòng)。

8. 本書(shū)閱讀關(guān)鍵詞總結(jié)與思考

關(guān)鍵詞：
模仿對(duì)象撒会，模仿結(jié)構(gòu)嘹朗，P－VAR，辯證法诵肛，模仿的目的

關(guān)鍵語(yǔ)：
1. 模仿是一項(xiàng)需要高智慧的理性行為屹培。找到模仿樣本之間潛在的相似點(diǎn)默穴，才會(huì)誕生新的想法和構(gòu)思。
2. 模仿對(duì)象的選擇是模仿成功的關(guān)鍵因素褪秀，因?yàn)檫@直接決定了理念的選擇
3. 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上蓄诽，存在兩種形式的差異化，一種是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上媒吗；另外一種是體現(xiàn)在企業(yè)自身的生產(chǎn)仑氛，流通和組織的結(jié)構(gòu)里。
4.P-VAR模型就像一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)闸英，從上到下依次是：定位-價(jià)值-活動(dòng)-資源
5. 創(chuàng)造革新之五個(gè)階段：分析企業(yè)現(xiàn)狀锯岖、選擇參照樣本、規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖甫何、逆運(yùn)算以推理出企業(yè)現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的距離出吹、實(shí)行變革。
6. 辯證法的步驟：先提出正確命題辙喂，再提出相反命題捶牢，然后抽取出矛盾點(diǎn)，之后從更高的維度消除矛盾巍耗，統(tǒng)一命題

閱讀后的思考：
1. 生活中模仿無(wú)處不在秋麸，我們是否也找到了自己想要模仿和超越的對(duì)象了呢？
2. 試試運(yùn)用P－VAR模式分析一下自己所在的企業(yè)炬太，試試用五個(gè)步驟的方法簡(jiǎn)單做一個(gè)規(guī)劃