大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，先后折騰了50多個公司钙蒙，
后來當(dāng)起了“好聲音”販子茵瀑，
通過販賣馬東“好好說話”等好聲音，
用4年時間讓公司估值增長500倍躬厌，
讓人們重新認(rèn)識到了聲音的巨大商業(yè)價值马昨。
他就是喜馬拉雅FM的聯(lián)合創(chuàng)始人余建軍。
人生苦短 ?創(chuàng)業(yè)過癮
余建軍是一個名副其實的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”扛施，創(chuàng)業(yè)幾十余次鸿捧，屢敗屢戰(zhàn)，比如“那里世界”疙渣。
當(dāng)然也有一些成功的匙奴，比如目前還在運營的“杰圖軟件”，又比如“城市吧”已經(jīng)賣給了百度妄荔，它就是百度街景地圖的前身泼菌；
他的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)在每時每刻，即使看到路邊的一家培訓(xùn)公司啦租，也會馬上突發(fā)一些創(chuàng)業(yè)想法哗伯。
這個項目有沒有機(jī)會，怎么干篷角，怎么操作焊刹，在策略上、資金上都需要先做什么后做什么，并把這些記錄在手機(jī)里伴澄。
在余建軍的筆記里面赋除，至少記了好幾十個各種不同類型的創(chuàng)業(yè)項目。
余建軍把這種腦海中的操練戲稱為“職業(yè)病”非凌，不過他認(rèn)為沒什么壞處举农，反而是他的“腦保健操”。
余建軍第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是在西安讀研究生的時候敞嗡，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛興起颁糟，全國各大高校都吹起一陣創(chuàng)業(yè)熱潮，余建軍也是在這次熱潮中將自己的“處女創(chuàng)”奉獻(xiàn)出去的喉悴。
當(dāng)時余建軍是被一個投資人主動找到去創(chuàng)業(yè)的棱貌，但是由于設(shè)計的東西和當(dāng)時的社會大環(huán)境有沖突，雖然理想很美好箕肃，但是實施起來困難重重婚脱。
第一次創(chuàng)業(yè)到一半便草草收尾了。
畢業(yè)之后勺像，余建軍又和4個同學(xué)一起去了上海障贸，幾個人生合伙創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)是能賺錢就行吟宦，先一起把自己養(yǎng)活篮洁。
這4個同班同學(xué)，他們都是程序員殃姓，便一拍即合做起了專業(yè)的拼接軟件袁波，在當(dāng)時來看，是十分超前卻實用的蜗侈，他們主要買給國外的客戶篷牌。
沒想到，國外的人用完之后很喜歡宛篇，一時間大家都來買娃磺，連當(dāng)時的電影《哈利波特》都曾用過這個軟件。
這個項目做了4年叫倍，收入也很可觀，能有上千萬豺瘤，超額完成了養(yǎng)活團(tuán)隊的目標(biāo)吆倦。
雖然創(chuàng)業(yè)是成功的，但是余建軍的創(chuàng)業(yè)野心大坐求，這種小規(guī)模的讓他感覺不過癮蚕泽，他想做一個億級用戶、可以影響整個行業(yè)的平臺。
于是须妻，“城市吧”誕生仔蝌！
為完善街景地圖，余建軍又做了一個城市采集車荒吏。
不過敛惊，車太費錢，每天光油錢和人工費就要300多元绰更，而且一個城市采下來最快都要一個月瞧挤。于是，余建軍找到了谷歌儡湾。
當(dāng)時特恬，谷歌還沒街景，只有地圖和衛(wèi)星徐钠，“可以幫你在全世界各地做街景癌刽，”就這一句話，余建軍打動了谷歌尝丐。
不過妒穴，等余建軍開始準(zhǔn)備干活時，卻發(fā)現(xiàn)谷歌原來是明修賤道摊崭，暗度陳倉讼油，“已經(jīng)暗暗在布局街景∧佤ぃ”等余建軍反應(yīng)過來矮台，已經(jīng)大勢已去。再后來根时，就是百度收購了余建軍的城市吧瘦赫。
為此，余建軍非常郁悶蛤迎，渾渾噩噩過了三确虱、四年。
夢未實現(xiàn) 初心不死
余建軍做得第四個比較大的項目是“那里世界”虛擬世界替裆，2009年成立校辩，當(dāng)時還得到了證大集團(tuán)2000萬的投資。
在兩年的籌備下辆童，“那里世界”正式面向公眾宜咒，這個余建軍想做成寄托一點烏托邦式理想的虛擬世界，在合作方的發(fā)展下把鉴，活生生變成了美女直播故黑，而且尺度越來越大。
朋友看到了，就跟曾經(jīng)豪言要做出偉大虛擬世界的余建軍開玩笑：“你不是要做一個偉大的世界嗎场晶，怎么跑去做美女視頻混埠？”余建軍感覺很分裂，“這個不是我們的氣質(zhì)诗轻∏埽”
2011年下半年，或許已經(jīng)預(yù)測到“那里世界”終將失敗概耻，余建軍是焦慮的使套，倒不是焦慮經(jīng)濟(jì)狀況，他在多年前已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由鞠柄。他的焦慮是自己已經(jīng)35歲了侦高，
“這輩子最精彩的年華，最有旺盛戰(zhàn)斗力的時間段厌杜，慢慢地肯定要過去了奉呛，但是還沒有找到一條實現(xiàn)理想的道路『痪。”
“那里世界”失敗后瞧壮，他決定不能馬上all in到下一個項目，而是要快速試錯匙握，不斷嘗試新項目咆槽，但每一次試錯，都要走掉幾個人圈纺，最后秦忿，80多個人的團(tuán)隊，只剩下了七八個人蛾娶。
“只要有我在灯谣，（公司）肯定倒不了』桌牛”盡管飽受挫折胎许，但是余建軍還是不輕言放棄，他告訴自己的搭檔陳小雨罗售，下一步將準(zhǔn)備構(gòu)建音頻平臺辜窑。
陳小雨是誰？
她曾經(jīng)是證大集團(tuán)的投資總監(jiān)莽囤，因為信任余建軍谬擦，便離開了證大與他做“那里世界”。
然而2000萬天使投資燒完了朽缎，可是項目卻沒做成，這也讓所有人都認(rèn)為他們忽悠了證大老總戴志康的錢。
所以话肖，當(dāng)余建軍和陳小雨再次帶著喜馬拉雅FM這個項目去找戴志康時北秽，證大的高管對他們“群起而攻之”，說他們“又來忽悠了”最筒。
然而贺氓，出乎意料的是，戴志康以個人名義再次投了1500萬床蜘。
“我們花的錢辙培，是所有他投的公司里面，最省錢的一個邢锯⊙锶铮”余建軍說戴志康其實不懂互聯(lián)網(wǎng)，他的投資完全是出于對人的感覺丹擎。后來一次演講中尾抑，戴志康談到喜馬拉雅FM時說，一個好的創(chuàng)業(yè)想法是子彈蒂培，只有最優(yōu)秀的戰(zhàn)士再愈，才能將子彈精準(zhǔn)地射出。
很顯然护戳，戴志康認(rèn)為一個優(yōu)秀的戰(zhàn)士可能會射偏翎冲，但不會永遠(yuǎn)射偏。
死磕到底 ?終有所成
最開始媳荒，喜馬拉雅被定義為是音頻APP,剛?cè)腭v的用戶幾乎都是電臺主播抗悍，不僅專業(yè)相關(guān)，還自帶種子用戶肺樟，讓平臺增長了很多粉絲檐春。
選對了方向，再加上不斷的調(diào)整和努力么伯，喜瑪朗雅FM實現(xiàn)了飛一般的發(fā)展疟暖。
2013年，喜馬拉雅先后上線了蘋果和安卓客戶端田柔，用戶數(shù)有了質(zhì)的飛躍俐巴，達(dá)到了1000萬，第二年達(dá)到了一億用戶硬爆。
余建軍終于實現(xiàn)了自己想建立一個“服務(wù)億級用戶的平臺”的愿望欣舵！
喜馬拉雅，已成長為國內(nèi)最大的移動音頻分享品臺缀磕。
2016年6月缘圈，他推出內(nèi)容付費劣光，馬東奇葩說團(tuán)隊的《好好說話》率先試水，每天6-8分鐘音頻糟把，全年定價198元绢涡。
結(jié)果上線24小時，賣出2.5萬套遣疯，銷售額突破 500萬雄可，10天后銷售額超過1000萬。隨后缠犀，《財經(jīng)郎眼》数苫、《邏輯思維》、《曉說》等大品牌紛紛入駐辨液。
根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)虐急，喜馬拉雅在活躍用戶規(guī)模、付費規(guī)模室梅、使用時長均大幅領(lǐng)先同業(yè)戏仓，是毫無爭議的知識付費領(lǐng)頭羊。
如今亡鼠，喜馬拉雅FM平臺4.5億用戶赏殃，估值30億，4年間漲了500倍间涵，每日人均收聽124分鐘仁热，市場占有率73%，當(dāng)之無愧的行業(yè)第一勾哩。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)第一步抗蠢，事關(guān)賽道選擇的難題，往往最難邁出思劳。
一旦方向出錯迅矛，便會浪費很多時間，因此只有方向明確潜叛，才能有超強(qiáng)的執(zhí)行力秽褒，這個問題就涉及到用戶需求的問題。
需求要滿足三個判斷標(biāo)準(zhǔn)威兜。
首先销斟、需求的強(qiáng)度。即需求本身是不是基于內(nèi)心需求椒舵，是否為剛需蚂踊，還是只是因為外在條件限制暫時沒有被滿足。如果是后者笔宿，需求相對較弱犁钟。植根于人性的需求棱诱，無論科技怎么變，都不會變特纤。這個需求沒變就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇军俊。
其次侥加、需求的寬度捧存。即這個需求是大眾需求還是小眾需求〉０埽“互聯(lián)網(wǎng)有很多小眾需求長不成大眾毫目，去做大眾又沒有競爭力膛壹，比較好的方向是短期小眾，但是有可能長成大眾，但是需求也有可能跟隨每個人的需求變化而變化维雇。”
最后宅广，需求的頻次饶碘。即這個需求是否為高頻需求。比如大眾點評拓哺，餐飲勇垛、婚紗攝影都有涉獵，但是做大眾點評肯定要從餐飲入手士鸥，因為餐飲是高頻需求闲孤，而做婚紗攝影，則是在用低頻開發(fā)商業(yè)價值烤礁，探索盈利模式讼积。微信也是以高頻次的聊天、語音入手脚仔，但是商業(yè)變現(xiàn)則是紅包和游戲勤众，所以要注意高頻切入，低頻做商業(yè)化鲤脏。
對于創(chuàng)業(yè)“從零到一们颜，一到一百”的這個過程，余建軍明確表示凑兰，“創(chuàng)業(yè)者剛開始覺得要做無數(shù)事情掌桩，才能滿足項目的發(fā)展需求，但是資源都消耗光了姑食，也沒有形成閉環(huán)波岛，內(nèi)容也沒有做到極致。所以音半，從零到一则拷，一開始做的閉環(huán)要小贡蓖。換一種說法，要先做減法煌茬，把所有想做的事情砍到只剩一個點斥铺。然后再做乘法，讓這個點有大量用戶規(guī)奶成疲化發(fā)展以此擴(kuò)大規(guī)模晾蜘。進(jìn)而做一到一百的過程∶呤海”
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生活可以無盡平庸剔交，但總要有夢想
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