（在金字塔上挖的人才）
人這一生會做出很多沒有把握的決定蝇闭，之所以做這樣沒把握的決定，是因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)逼迫你不得不做決定的了呻引！記得李嘉誠說過，事情有60%機(jī)會成功的時(shí)候元践，就100%可以做了。實(shí)際上我們做很多事情的時(shí)候連60%的機(jī)會都不會有单旁。別去期望有100%會成功的事情你才去做，當(dāng)這個(gè)事情100%成功的時(shí)候蔫饰，你就會突然發(fā)現(xiàn)愉豺，你的身邊已經(jīng)站滿了競爭者，因?yàn)閷δ?00%成功粒氧，對別人也一樣會100%成功敖诟！別人也希望得到氨ス丁狼渊！
所以機(jī)會永遠(yuǎn)隱藏在風(fēng)險(xiǎn)里。
倪峰語錄
1.正面陣地如果確實(shí)短期攻克不下狈邑，那么就一定要在脆弱的邊緣那里集中力量全力拿下。
2.明知道是雞蛋糕伐，還去碰石頭蘸嘶，這是銷售中沒效率的事情。
（訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥遥?/p>
我自我判斷训唱，我的內(nèi)涵和銷售技巧都比競爭對手要出色，所以戰(zhàn)勝競爭對手是情理之中的事情赞庶。銷售，說到底是人與人之間的競爭尘执。甚至可以像這樣一個(gè)不是完全正確的結(jié)論：一個(gè)工業(yè)訂單能否拿到手，不取決于企業(yè)品牌表悬，不取決于企業(yè)實(shí)力丧靡，不取決于價(jià)格，不拒絕與其他各種外在的因素温治，而是取決于你派出的業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。如果你派出去的業(yè)務(wù)人員的銷售水平比不上競爭對手的銷售水平舟山，幾乎沒有懸念卤恳，你會丟掉這一訂單。
你縱然有三十六計(jì)突琳，你縱是商界天才拆融，但你的業(yè)務(wù)人員不成氣候，你即使是滿腹錦繡也無法施展镜豹。這就是“千軍易得，一將難求”的道理躏碳，好的戰(zhàn)略散怖，需靠優(yōu)秀的人員去實(shí)施。
提升自己銷售水平的四個(gè)階段镇眷。
一日：利器無意。
書曰：凌厲剛猛永乌，無堅(jiān)不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒翅雏。
少年，人性格剛烈绩脆，銳不可擋橄抹，自覺無堅(jiān)不摧，與污朔群雄爭鋒云云更是為使命的事楼誓。
這一階段的銷售人員一般都是新手或者有銷售這行業(yè)一年內(nèi)的人，他們滿懷理想主守，看了無數(shù)本銷售方面的書籍榄融，吸收里面的銷售精華，為了成功不惜剃袍，把自己跑死民效，累死涛救。
但是，這階段也是銷售員生涯中最美價(jià)值的階段检吆。一般而言，這個(gè)階段的銷售員跑十個(gè)客戶只能成功0-3個(gè)臂寝，而且做不到高利潤摊灭。做的單子，價(jià)格幾乎都接近出廠價(jià)帚呼，讓公司很難受皱蹦，自己也無多少收入眷蜈。
二日：軟件無常。
書曰：紫薇軟劍辜妓，三十歲前所用今豆，誤傷義士不祥，乃棄之谷深谷呆躲。
軟劍比利劍快，比利劍多變灰瞻，比平常硬劍難使辅甥，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動規(guī)律要销，才能更好地使用它夏块。但是由于要滿足劍的運(yùn)動規(guī)律，所以不能隨自己心意去做脐供，所以無法收放自如，所以難免誤傷義士酌壕，所以不祥歇由。
這階段的銷售人員一般，都沦泌，踏入行業(yè)赦肃，2-3年的老人了公浪。這個(gè)階段的人求“巧”船侧，求“奇”，懂得與花招求勝镜撩。這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶表面的東西宜鸯，沒看透客戶的內(nèi)在遮怜，所以為了單子會做許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣锯梁，比如追求差異化競爭陌凳，比如銷售上的小技巧，比如工作合敦，跟蹤客戶到家里談，等等保檐。
這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的裸准，市面上80%的銷售員都是這一類型的赔硫，一般而言，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)員跑十個(gè)客戶一般會3-5個(gè)爪膊。做單的質(zhì)量有高有低推盛，但基本能在單位站得住了，收入多少得看銷售主管人品的好壞耘成，這個(gè)階段的財(cái)富是累積出來的驹闰。
三日：重劍無鋒撒会。
書曰：重劍無鋒，大巧不工屹培，四十歲之前持之橫行天下怔檩。
老練世故的人，早已學(xué)會怎樣舉重若輕媒吗，不露鋒芒许蓖，其威力反而更大。
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)從事銷售行業(yè)3-8年或者更長了膊爪。一般而言，這個(gè)階段沛豌，銷售員跑10個(gè)客戶會成功5-8個(gè)赃额。他的經(jīng)歷磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格芍锦，靠自己的銷售魅力去吸引客戶飞盆，不拘形式，在平實(shí)中顯神奇吓歇，經(jīng)常能把一些別人的單子搶過來城看。這個(gè)階段的銷售量收入已經(jīng)很高了，即使测柠，從單位賺不了幾個(gè)錢缘滥，他也一定能在其他方面賺到錢簇搅。
到了這個(gè)階段的銷售員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理吟税，辦事處主任什么的姿现，或者自己開公司。
四日异旧，木劍無滯
書曰提佣，四十歲后，不帶余物潮针，草木竹石均可為劍倚喂。自此精修，漸進(jìn)于無劍勝有劍之境端圈，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界矗晃。
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)從事銷售宴倍，多個(gè)年頭了。做10個(gè)客戶的單一般會成功8-10個(gè)吠冤。
這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為自己的理想或者追求而銷售了恭理，錢已經(jīng)不是問題郭变，已不再是其主要追求了涯保。
如果前三個(gè)段位的銷售人員是靠利用客戶的內(nèi)在矛盾來完成訂單周伦，那么這個(gè)段位的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽渴虑榈陌l(fā)展規(guī)律來銷售了及志。
可以這么說寨腔，前三個(gè)段位的銷售是靠“推”來，完成銷售倚搬，而這個(gè)段位的銷售是靠“拉”來吸引客戶乾蛤，使客戶自己找到他，和他合作來達(dá)成銷售眨层。
銷售工作也是神奇的藝術(shù)篡九，事情有陰必有陽，有正必有反榛臼。經(jīng)撑嫔疲看到有銷售人員去參加競爭，結(jié)果連怎么死的都不知道被競爭對手給ko了金刁。曾有個(gè)銷售員對我抱怨尤蛮，他是國際一線品牌銷售，然而有個(gè)重點(diǎn)客戶产捞，他跟了一年半，無論怎么報(bào)價(jià)都不就是不中焊唬，無論是最低價(jià)，當(dāng)中價(jià)還是最高價(jià)液肌，反正他從來沒中過標(biāo)鸥滨。
和客戶打交道如同我們在森林里迷了路，你要想出森林（和客戶達(dá)成訂單）吝秕，就必須要提升自己空幻，使自己站在最高處，最好是爬到山頂秕铛。這樣通觀森林全貌但两，自然就知道走出森林的路了。所以谨湘，作為銷售人，不可不汲取知識坊罢，不可提升自己的眼界和段位擅耽。
倪峰語錄
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆憾儒。商場如戰(zhàn)場乃沙，不可不察客戶內(nèi)部，不可不查己方训裆，牽一發(fā)而動全身，因勢利導(dǎo)，獲得新機(jī)蝙茶。
2.經(jīng)常看到新銷售員第一次見到客戶就拼命地向客戶介紹產(chǎn)品钳恕，介紹企業(yè)蹄衷，試問客戶和你不熟，不把你趕出去已經(jīng)算給你面子了睦番，他還會真正聽你的介紹嗎耍属？
如何提升自己的修養(yǎng)和段位？
1.100%簽訂合同的基礎(chǔ)是你能控制全局示启，所以你要懂得什么是控制全局领舰。
2.控制全局的基礎(chǔ)是你要明白全局是什么，和我們銷售相關(guān)的全局指的是什么舍咖。
3.知道什么是全局的前提锉桑，是你必須知道什么是局部，什么是推薦人郑诺，相關(guān)影響人杉武，決策人和拍板人。
4.直到局部的前提是溝通好局部的這些人飞涂。（溝通不好的話，你就看不懂客戶的情況士八，因?yàn)榫植康娜藭乓恍熌粡椓撼剩研蝿莞銖?fù)雜）
5.與人有效溝通的前提是：你要善于鑒定人；你要敏感官卡；你要能拉近和客戶的距離寻咒。
6.需要具備這樣的能力，你必須：多跑客戶饭寺；善于總結(jié)叫挟。
所以提高自己的段位不難，你就從6點(diǎn)開始一點(diǎn)一點(diǎn)上升旬薯。等你明白什么是控制的時(shí)候适秩，你就感到生意是簡單的了！
