今天的課程涵蓋了從基礎(chǔ)到專業(yè)本慕，每一堂課都令我受益匪淺峭跳。其中上午的劉俊瑤老師為我們講述了一個案例膘婶，一個從2W推到12W成交的終端奇跡！這個案例看起來是偶然蛀醉，仔細分析卻又發(fā)現(xiàn)其操作性帶有巨大的可復(fù)制性悬襟，令人深思！優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶2W購買冰箱的決心拯刁，進一步了解了客戶的需求脊岳，主動提出7W解決方案滿足需求，契而不舍最終打動客戶完成12W巨單成交垛玻。這十二萬交易全部是制冷產(chǎn)品割捅，可見其服務(wù)之優(yōu)，講解之細帚桩，方案之準亿驾，成單之難！而這一切沒有透到骨子里的扎實基本功又怎能做到账嚎！
設(shè)計課程是本次學習的重中之重莫瞬。但是老師所提出的問題令我茫然失措，根本不知所云郭蕉，因為這是我之前從未接觸的領(lǐng)域疼邀，而我深知設(shè)計又是未來舒適家不可繞過的門檻，甚至是銷售的核心能力恳不！好在徐老師的講解深入淺出檩小，生動形象，讓我這個門外漢也能輕松跟上節(jié)奏烟勋。不僅了解了設(shè)計所應(yīng)具備的技能规求，更知曉了行業(yè)潛在規(guī)則和針對行業(yè)潛規(guī)則的最優(yōu)解筐付，即該如何涉及其中又掌控全局。
這是粗曉設(shè)計理念后阻肿，老師給出的第一道考試題瓦戚，用手繪形式進行方案粗設(shè)計。
設(shè)計完成后丛塌，同學們在臺上互相交流設(shè)計意圖较解，并為對方設(shè)計圖紙向大家講解，非常具有實踐性的環(huán)節(jié)赴邻。
以下為其中幾位同學的設(shè)計方案
總的來說印衔，相比于其他同學我還是深刻的認識到了自己的不足，不管是對產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識掌握上還是設(shè)計方案的成熟全面性上姥敛，都還存在較大差距奸焙，好在時光會給我成長的機會，我堅信不放棄的去努力彤敛，我也能最終熟練掌握這些技能与帆！加油加油！
