這兩天仁卷，許多人的朋友圈穴翩，都被一部名叫《西游記之大圣歸來》的國產(chǎn)3D動畫片刷屏，許多人標(biāo)榜自己為“自來水”锦积、“純凈水”芒帕，為這部他們心目中“堪比好萊塢的良心動畫片”搖旗吶喊。
壓倒性的口碑甚至還影響到了院線排片丰介，在《小時代4》與《梔子花開》兩部“粉絲電影”的擠壓下背蟆，原本這部電影在7月10日上映首日的排片率只有10%左右鉴分，然而到了上映的第三天，居然超過了19%带膀。今年以來志珍，僅有另外一部動畫片，來自日本的《哆啦A夢》做到過排片逆增長垛叨。據(jù)實時票房統(tǒng)計伦糯，截止7月15日，票房總收入超過2億元嗽元。
▲ 《大圣歸來》海報敛纲。
電影的營銷方式有很多，病毒營銷剂癌、粉絲經(jīng)濟(jì)淤翔、網(wǎng)絡(luò)水軍，這些投入大佩谷、風(fēng)險小的模式也創(chuàng)造出不少高票房的經(jīng)典營銷案例旁壮。但是“口碑營銷”，有玩兒砸的琳要，鮮見成功者寡具。“大圣”這場頗有“遺世而獨立”意味的口碑營銷稚补，究竟怎樣練成童叠？
1、“自來水”好評轟炸朋友圈课幕。一些號稱是自發(fā)組成的水軍厦坛，自稱“自來水”首先在朋友圈，瘋狂轟炸好評乍惊，“國產(chǎn)動漫的業(yè)界良心”杜秸、“口碑爆棚”“猴子”……這些是網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于《大圣歸來》的評價中出現(xiàn)的“高頻詞匯”，它們形成強(qiáng)大的輿論刺激大家觀影润绎，最夸張的是撬碟，“自來水”除了在自己的朋友圈、微博和評分網(wǎng)站上義務(wù)宣傳此片之外莉撇，臨近影片上映呢蛤，他們也開始到一些知名的微博大號、微信公眾號下面留言私信棍郎，向大V們“推銷”此片其障。然后，在“國產(chǎn)動漫”大旗的感召下涂佃，這些行為也變得具有了民族情懷励翼。
2蜈敢、大面積點映引出背后故事。大圣歸來作為一部資源不足的片子汽抚，如果它直接上映抓狭，可能難以獲得超過1成以上的排片，而最終造烁，它竟然用了差不多一半的排片量來做點映辐宾，把生死大權(quán)完全交付到口碑手上，這樣做風(fēng)險很大膨蛮，如果上座率和口碑不好叠纹，可能排片會進(jìn)一步被壓縮。
而這樣令人吃驚的做法之后敞葛，幕后團(tuán)隊很快拋出了系列“背后的故事”誉察，比如：導(dǎo)演不肯改劇本導(dǎo)致資方撤資的情懷，導(dǎo)演自己掏腰包歷時五年傾心力作的悲情惹谐，影片因資金短缺開展眾籌讓109個孩子成了影片出品人……這里不談營銷點是感人還是賣慘持偏，結(jié)論是，最終節(jié)約了高昂的宣傳費用氨肌，以自身的鋌而走險+精良制作+國產(chǎn)不易鸿秆，獲得超高口碑和票房回報。
3怎囚、僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量+確實沒錢豁出去了卿叽，貌似還不足以呈現(xiàn)今天的局面，這時我們注意到一個有趣的現(xiàn)象恳守，就是觀眾對《小時代4》等同期影片表現(xiàn)出的“逆反式”反感考婴。當(dāng)“天時地利人和”的口碑之作撞上《小時代4》們，觀眾的逆反心理已經(jīng)被爛片催烘、粉絲影片折磨到極限沥阱，突然在它們之中，沖出一個“良心之作”伊群，正好給群眾提供了一個“反抗渠道”考杉，并以此有情懷、有節(jié)操的抵制爛片舰始，然后通過輿論發(fā)酵徹徹底底的讓大圣逆襲崇棠，引爆院線，這種莫名的復(fù)仇快感蔽午，迅速演化成“大圣”成功的另一個契機(jī)易茬，這是其他影片復(fù)制不了酬蹋、玩兒不來的及老。
而事實上這部影片與很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計與商業(yè)化有很多相似之處抽莱，那么這個相似是什么呢？下面從7個方面談?wù)勴敿壆a(chǎn)品的設(shè)計思維與荊棘之路骄恶。
1食铐、用時間沉淀一切，組建靠譜的產(chǎn)品團(tuán)隊
8年拍攝一部動畫片僧鲁，這是極致的最高境界虐呻！在喊快速迭代的同時，我們需要認(rèn)真思考極致產(chǎn)品的投入寞秃，因此騎驢找馬的思維或許對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言是一種基于的生存戰(zhàn)略斟叼，一方面以現(xiàn)有的產(chǎn)品維持生存的問題，另外一方面則是聚焦未來打造擁有知識產(chǎn)權(quán)的王牌課程至關(guān)重要春寿，要做到這種極致你必須：
首先是忍得住寂寞
其次是忍得住寂寞
最后還是忍得住寂寞
如果一定要補(bǔ)充一條則是朗涩，你先得想辦法活下去，哪怕做一些卑微的項目與服務(wù)绑改，也要有一個靠譜的團(tuán)隊~~田曉鵬和他的團(tuán)隊之前就做了多年好萊塢動畫外包谢床。這次的電影，團(tuán)隊花了8年時間——孵化4年厘线，制作4年识腿。其中經(jīng)歷了許多艱難困苦蜜唾，卻始終為了成品的質(zhì)量堅持了下來负敏。靠譜的團(tuán)隊苛谷，不僅要有牛人耳璧，更要有為了共同目標(biāo)堅持努力的決心與毅力硝全，這就做產(chǎn)品必須具備的品格，為了更好的說明這一點楞抡，請各位產(chǎn)品設(shè)計者去了解一《大圣歸來》原畫手稿的吧（摘自：視覺志）
你要知道但是手繪原圖需要一筆筆畫出來伟众！這的需要多少的精力，這正如設(shè)計每一頁PPT
這正如每一本分析手冊
這正如每一次的產(chǎn)品優(yōu)化
這正如每一次改版后的顏值圖
這正如每一次修改體驗過程
這正如每一次設(shè)計認(rèn)知過程
2召廷、打造用極致體驗和產(chǎn)品定位
《大圣歸來》團(tuán)隊用了八年時間來打造這部電影凳厢，在人物設(shè)計、特效竞慢、劇本先紫、臺詞、配樂等各個方面都下了很多功夫筹煮。直接就奔著打造“中國動畫史佳作”的目標(biāo)去的遮精。互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品，也應(yīng)該朝著“優(yōu)質(zhì)”不斷進(jìn)軍本冲。
動畫制作耗資過億准脂，尤其是3D動漫制作，要做到栩栩如生的話檬洞，成本都是以秒來計算的狸膏。對于一款互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)產(chǎn)品而言，需要打磨每一個用戶體驗方能成為佳品添怔，而不是用火箭的速度去迭代一款產(chǎn)品湾戳！
3、智慧與資本是打造產(chǎn)品的任督二脈
在制作的過程中广料，制作組曾經(jīng)因為資金鏈斷裂險些讓《大圣歸來》胎死腹中砾脑，后來采用眾籌集資的方式才使制作得以為繼。在互聯(lián)網(wǎng)+時代一款完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在其成長的過程中艾杏，已經(jīng)需要資本與智慧并存才能實現(xiàn)拦止。智慧在于需要明確目標(biāo)群體，才能因此作出調(diào)研分析糜颠，為產(chǎn)品設(shè)置汹族、改良提供依據(jù)，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式去節(jié)約成本其兴。一般來說顶瞒，提起西游記題材的動畫片，受眾應(yīng)該是兒童居多元旬。而團(tuán)隊并沒有將《大圣歸來》打造成一部《喜洋洋灰太狼》《熊出沒》類型的低齡作品榴徐。而是現(xiàn)在這種各年齡段人群都能樂在其中的佳作，如果是眾籌成兒童片的話匀归，估計《大圣》胎死腹中了～～～
4坑资、堅持產(chǎn)品情懷和底線
在追求快速成功與回報的商業(yè)環(huán)境中，堅持夢想與情懷真非易事穆端。在合作中袱贮，田導(dǎo)遭投資商在影片制作的過程中，為了自身利益或者個人想法体啰，以金錢為要挾攒巍，要求改劇本，遭到田導(dǎo)的拒絕荒勇，之后無情撤資柒莉。在影片中，孫悟空不允許別人動他的猴子猴孫沽翔，就算是玉皇大帝也不行兢孝，照樣一棍子大鬧天空。產(chǎn)品經(jīng)理也應(yīng)如此，知道自己的底線跨蟹，用戶和需求本身就是他應(yīng)該珍惜的底線雳殊。生命中，總該有一些東西喷市，是神圣不可侵犯，是應(yīng)該為此堅持了威恼，需求也是品姓，愛情也是。
5箫措、最合理的產(chǎn)品營銷方式
歷經(jīng)八年腹备，電影是拍出來了，質(zhì)量也是有所保證的斤蔓。但回顧影史植酥，還是有許多遺珠難免被埋沒的命運∠夷担《大圣歸來》沒有足夠的資源去拼主流營銷友驮。然而選擇點映等形式，突出自身賣點驾锰，有力地推進(jìn)了上映后的爆發(fā)卸留。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來后椭豫，并不是一股腦地地推耻瑟、軟文、事件營銷等各種方式都來個遍赏酥，錢燒完了喳整，產(chǎn)品估計也跟著完了。應(yīng)該明確自己的賣點在哪兒裸扶，結(jié)合目標(biāo)人群特點框都，有意識地選擇最合適的方式進(jìn)行推廣。
微信號：JackyZhangJP ?產(chǎn)品公園聯(lián)合發(fā)起人呵晨，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品人瞬项，鍋內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，股份制銀行/證券從業(yè)者
