個(gè)險(xiǎn)營業(yè)單位的竟?fàn)幜栈澹鋵?shí)就是批量培養(yǎng)精英，做大精英團(tuán)隊(duì)的能力吵血。
在壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域谎替，哪些人可以稱得上是精英？現(xiàn)階段蹋辅，我們認(rèn)為年度達(dá)成百萬標(biāo)保的人員以及A類人員可以稱為精英钱贯。
大家要相信，在中國壽險(xiǎn)行業(yè)是能夠批量培養(yǎng)精英的晕翠。以前整個(gè)行業(yè)的百萬標(biāo)保精英都沒有幾個(gè)喷舀，但現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到要批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英了砍濒。他們不單在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)伙伴中培養(yǎng)績優(yōu)層面人員，同時(shí)對(duì)外部招募高素質(zhì)有潛力的專業(yè)人員硫麻。
【年度A類人員和百萬標(biāo)保是精英】
你認(rèn)真去把優(yōu)秀的人帶進(jìn)來齿椅，就會(huì)給行業(yè)帶來一個(gè)百萬精英做出你的貢獻(xiàn)琉挖。
大家一定要認(rèn)識(shí)到，中國是潛質(zhì)精英人員資源最豐富的國家涣脚，也是最容易把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模的國家粹排。中國與其它國家相比擁有更豐富的潛質(zhì)精英資源和龐大的高端客戶市場。中國壽險(xiǎn)市場是世界上最有可能把百萬標(biāo)保這樣標(biāo)準(zhǔn)的精英做大規(guī)模的市場涩澡，可以做到幾萬人顽耳。基于這個(gè)結(jié)論妙同，在未來的十年射富，國內(nèi)很多壽險(xiǎn)公司、較大的營業(yè)單位如果關(guān)注并加大力度批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英的話粥帚，就有可能成為世界上百萬標(biāo)保精英和MDRT會(huì)員占比較高胰耗、受人尊敬的卓越團(tuán)隊(duì)！但如果是一個(gè)人口只有20萬的國家芒涡，你能期望多少人達(dá)成百萬標(biāo)保呢柴灯？這樣的國家就很難把精英團(tuán)隊(duì)做成規(guī)模卖漫。
但是，究竟能否把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模赠群、批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英是與管理者的觀念以及思維模式密切相關(guān)的羊始。我們曾經(jīng)五年時(shí)間跟蹤分析發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段，一個(gè)地方能否產(chǎn)生百萬標(biāo)保精英不取決于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等客觀條件查描，而取決于管理者的觀念及思維模式突委。如果管理者的觀念是落后的，那他所在的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)就無法培養(yǎng)出百萬標(biāo)保精英冬三。
當(dāng)然匀油，要把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模還要具備選擇與培養(yǎng)精英人員的能力。大家一定要知道勾笆，中國壽險(xiǎn)行業(yè)與發(fā)達(dá)國家壽險(xiǎn)行業(yè)的差距不在于業(yè)務(wù)人員的數(shù)量敌蚜，而在于選擇與培養(yǎng)精英人員的能力。中國壽險(xiǎn)營銷人員近300萬人窝爪，而美國才10萬左右钝侠。中國壽險(xiǎn)營銷人員的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國，但整體素質(zhì)仍有較大差距酸舍，根源就在于對(duì)精英人員的選擇和培養(yǎng)做得不好。
實(shí)際上里初，現(xiàn)在增員高素質(zhì)人員越來越容易啃勉。只不過很多人還是受“經(jīng)驗(yàn)主義”的束縛，認(rèn)為增員高素質(zhì)人員很難双妨。其實(shí)現(xiàn)在很多百萬標(biāo)保精英都是從沒有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人成長起來的淮阐，這些高素質(zhì)的新人入職前就在自己的領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，問題是你敢不敢增員這些人刁品。比如深圳的羅娟泣特，浙江大學(xué)本科畢業(yè)，入司前是某銀行行長助理挑随，你敢增員她來銷售保險(xiǎn)嗎状您？四川的王小金，入司前在工行工作了20多年兜挨，是支行總會(huì)計(jì)師膏孟，按照“經(jīng)驗(yàn)主義”的思維，她是不可能來從事壽險(xiǎn)營銷的拌汇，可是她不但自己來了柒桑，還把支行的紀(jì)委負(fù)責(zé)人童健也增來了，2010年兩人都達(dá)成了百萬標(biāo)保噪舀。上海的俞曄魁淳，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)飘诗，你敢不敢增他？深圳的王鴻博界逛，華中科技大學(xué)碩士研究生昆稿，華為公司的人事經(jīng)理，年收入八九十萬仇奶，你有沒有想過他會(huì)從事壽險(xiǎn)營銷呢貌嫡？深圳的劉麗榮，在三洋電機(jī)公司做了13年的財(cái)務(wù)總監(jiān)该溯，你敢想象她也會(huì)來銷售保險(xiǎn)嗎岛抄？所以大家的增員觀念一定要突破。
經(jīng)過二十年的探索和積累狈茉，從行業(yè)的競爭力角度分析夫椭，中國壽險(xiǎn)市場發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)以及精細(xì)化運(yùn)作的階段，是具有批量培養(yǎng)行業(yè)精英的能力和成功經(jīng)驗(yàn)的氯庆。更為重要的是蹭秋，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國富有人群增長迅猛堤撵，壽險(xiǎn)高端市場正處于“爆炸式”增長階段仁讨。總而言之实昨，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段洞豁、壽險(xiǎn)業(yè)高端市場的培育程度以及國內(nèi)一些壽險(xiǎn)公司管理者開始追求培養(yǎng)精英隊(duì)伍的卓越意識(shí)來說，現(xiàn)在正是國內(nèi)優(yōu)秀公司級(jí)營業(yè)單位做大精英團(tuán)隊(duì)的最佳時(shí)機(jī)荒给！
【行動(dòng)起來丈挟，把最優(yōu)秀的人邀請(qǐng)進(jìn)來！】
